【正文】 營(yíng)養(yǎng)，帶來(lái)益處的，“益家人”的產(chǎn)品。媽媽這時(shí)也露出了一絲微笑，媽媽心里想：“有它在，我就放心多了 ”?？傆?jì) 7 個(gè)月。 116 萬(wàn)元；戶(hù)外媒介： 94。 17%1%70%12%0%10%20%30%40%50%60%70%電視廣告 報(bào)紙上看到 超市里看到 聽(tīng)別人說(shuō)的消費(fèi)者通過(guò)什么渠道了解到益益的 數(shù)據(jù) 顯示的很明顯，很多消費(fèi)者知道益益這個(gè)品牌的途徑是在超市里而不是通過(guò)電視媒體，這說(shuō)明益益的廣告宣傳不夠到位，這樣一來(lái)知名度就會(huì)降低，消費(fèi)者數(shù)量也會(huì)減少，因此，一方面要繼續(xù)電視廣告的宣傳，另一方面要經(jīng)常在各大超市做一些促銷(xiāo)宣傳類(lèi)的活動(dòng)，除此之外，還應(yīng)該進(jìn)行媒體組合，多種宣傳媒體組合宣傳。 綜上所述，我們建議益益公司應(yīng)該保持價(jià)格的不上調(diào)， 主要消費(fèi)對(duì)象定位在 20— 40 歲之間，通過(guò)電視媒體、平面媒體等以媒 體組合的方式加大對(duì)益益品牌和產(chǎn)品的宣傳，提高益益的知名度，益益應(yīng)該保持自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如酸牛奶，同時(shí)也應(yīng)該提高其他類(lèi)型的乳制品的銷(xiāo)售，挺高益益產(chǎn)品的質(zhì)量，保持好的口味，廣告宣傳中多注重產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)、健腦益智、美容護(hù)膚、補(bǔ)充鈣質(zhì)功能的宣傳，除此之外，還要多多做促銷(xiāo)活動(dòng)，跟各大超市合作，進(jìn)行促銷(xiāo)，提高知名度，也可以積極贊助各種活動(dòng)來(lái)提高知名度。 消費(fèi)者對(duì)各種牛奶品牌的喜歡比例蒙牛43%伊利30%益益18%光明4%特侖蘇4%其他1%蒙牛伊利益益光明特侖蘇其他 在淮南市場(chǎng)上的牛奶品牌很多，其中蒙牛、伊利、益益占主要地位，三足鼎立的態(tài)勢(shì)，但是蒙牛的消費(fèi)者比例占到了 43%，占據(jù)龍頭老大的位置，伊利屈尊第二，占到了 30%，能與蒙牛競(jìng)爭(zhēng)，而益益只占到 18%，排在第三，與 前兩者相比益益占據(jù)劣勢(shì)，但是益益是本地品牌，從消費(fèi)者心里來(lái)講是占占據(jù)優(yōu)勢(shì)的，數(shù)據(jù)也顯示，益益依然面臨著很大的競(jìng)爭(zhēng)，目前市場(chǎng)狀況不容樂(lè)觀(guān)，應(yīng)該進(jìn)一步擴(kuò)展宣傳力度，爭(zhēng)取提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 媒體預(yù)分配算表 媒體名稱(chēng) 規(guī)格 時(shí)段 /版面 單價(jià)（元） 頻率（次） 金額（元） 折后價(jià)（元） 安徽衛(wèi)視晚間《第一劇場(chǎng)》前播 30 秒 19： 33 133， 800 170 22， 746， 000 *20%=4， 549， 200 淮南電視臺(tái)一套午間《美食總動(dòng)員》前播 30 秒 21： 46 1， 600 170 272， 000 *40%=108， 800 淮南電視臺(tái)二套晚間《電視劇》前播 30 秒 12： 32 3， 000 140 420， 000 *40%=168， 000 《淮河早報(bào)》 * 彩色 8， 300 56 464， 800 *30%=139， 440 《淮南日?qǐng)?bào)》 三版 12* 彩色 5， 200 68 353， 600 *20%=70， 720 《中國(guó)徽商》 扉頁(yè) 內(nèi)彩 50， 000 7 350， 000 *20%=70， 000 《萬(wàn)家會(huì)》 第一跨 內(nèi)彩 20， 000 7 140， 000 *15%=21， 000 關(guān)于益益乳業(yè)在 2020 年的廣告策劃書(shū) 頁(yè) 中天傳媒移動(dòng)電視 30 秒 6： 30— 23： 00 228， 000（周） 8（周） 1， 842， 000 *35%=638， 400 車(chē)站候 車(chē)亭 平均沒(méi) 100 個(gè)站牌約為 31 萬(wàn) /年 310， 000 總計(jì) 5， 437， 160 元 廣告策劃創(chuàng)意費(fèi)用： 42 萬(wàn)元 廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用： 38 萬(wàn)元 廣告制作費(fèi)用： 23 萬(wàn)元 電視媒介： 482。 ●提升“益益乳業(yè)”的整體企業(yè)形象；提高消費(fèi)者對(duì)“光明”產(chǎn)品的指名購(gòu)買(mǎi)率； ●快速打開(kāi)“益益”在安徽的市場(chǎng)，在較短的時(shí)間內(nèi)占據(jù)一部分市場(chǎng)； ●建立知名度，樹(shù)立品牌個(gè)性； ●抗?fàn)幐?jìng)爭(zhēng)品牌的廣告干擾 和滲透； ●根據(jù)季節(jié)，刺激需求和消費(fèi)量 媒體組合目標(biāo) ●電視媒體： 30%（到達(dá)率）， 100（接觸頻率）， 30（收視點(diǎn)） ●平面媒體： 20 萬(wàn)份（發(fā)行量）， 5（傳閱頻率）， 100 萬(wàn)（閱讀人口） 關(guān)于益益乳業(yè)在 2020 年的廣告策劃書(shū) ●其他： 10%（到達(dá)率）， 50%（接觸人口占總?cè)丝诼? 二、廣告時(shí)間 在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間： （ 1）電視媒體： 在 2020 年 1 月 — 12 月期間 安徽衛(wèi)視晚間 19:33《第一劇場(chǎng)》節(jié)目前播；淮南電視臺(tái)一套 10:50《美食總動(dòng)員》插播；淮南電視臺(tái)二套 18:58《電視劇》前播 （ 2）平面媒體： 在 2020 年 1 月 — 12 月期 間 報(bào)紙、雜志，如《新安晚報(bào)》，《江淮晨報(bào)》，《中國(guó)徽商》，《萬(wàn)家會(huì)》 （ 3）戶(hù)外媒體： 在 2020 年 1 月 — 12 月期間， 中天傳媒移動(dòng)電視、車(chē)站候車(chē)亭等 廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間： 2020 年 12 月 31 日。 b、 廣告表現(xiàn)出年輕人激情歡快的畫(huà)面。最近凝固型牛奶添加工業(yè)明膠事 件在全國(guó)影響不小，益益要抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，突出自己益益牛奶高質(zhì)量，做良心奶的良好形象，給消費(fèi)者留下良好的印象，提高知名度和美譽(yù)度。 （ 2）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)： 青少年乳品市場(chǎng)和 青壯年乳品市場(chǎng) 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略： 以青壯年乳品市場(chǎng)為主，兼以青少年市場(chǎng)和中老年市場(chǎng)。 對(duì)廣告目標(biāo)的表述： 通過(guò)廣告樹(shù)立“益益乳業(yè)”綠色、健康、專(zhuān)業(yè)的整體形象；提升“益益”在消費(fèi)者心目中的地位。 廣告效果： 關(guān)于益益乳業(yè)在 2020 年的廣告策劃書(shū) （ 1） 蒙牛和伊利用于廣告的投入較大，很好的提高了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度，在改變消費(fèi)者態(tài)度方面起到了極大的作用 ，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有了新的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步提高了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，并且通過(guò)大量的促銷(xiāo)活動(dòng)提高了銷(xiāo)售額和產(chǎn)品知名度。 五、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣 告分析 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概括： （ 1） 蒙牛和伊利的廣告遍布全國(guó)，開(kāi)展時(shí)間較長(zhǎng)，用于廣告的資金投入較大，主要是為了提高在全國(guó)的知名度，擴(kuò)大銷(xiāo)售量，吸收潛在消費(fèi)者，廣告內(nèi)容年輕充滿(mǎn)活力，且具有創(chuàng)新性在娛樂(lè)消費(fèi)者的同時(shí)也向消費(fèi)者介紹了產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)； （ 2） 益益的廣告主要是在淮南地區(qū)，且開(kāi)展時(shí)間較短廣告投入較小，大約占銷(xiāo)售額的 %（廣告費(fèi) 300萬(wàn)）左右，主要是鞏固在淮南地區(qū)的優(yōu)勢(shì)地位。在 20202020年，益益乳業(yè)的目標(biāo)是以充滿(mǎn)活力的形象重新展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，在保持固 有的忠實(shí)消費(fèi)者的前提下，吸收更多的年輕消費(fèi)者，淮南市的市場(chǎng)占有率爭(zhēng)取提高關(guān)于益益乳業(yè)在 2020 年的廣告策劃書(shū) 到 40%，周邊市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率至 30%。 劣勢(shì)：（ 1）價(jià)格： 與蒙牛、伊利相同產(chǎn)品的價(jià)格差不多，但益益品牌知名度不高，這樣的價(jià)格必然會(huì)影響消費(fèi)者群的購(gòu)買(mǎi)心理，不利于益益的市場(chǎng)建設(shè)。 品牌形象分析： 企業(yè)把“品質(zhì)益益，品味生活”作為自己的品牌主張，“綠色，健康，專(zhuān)業(yè)”是益益堅(jiān)定的品牌定位。能夠 滿(mǎn)足消費(fèi)者補(bǔ)充鈣質(zhì)以及其他維生素的需要和對(duì)乳制品口味的要求。 目標(biāo)消費(fèi)者分析 : 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性： 有一定的自主購(gòu)買(mǎi)力，平時(shí)注意營(yíng)養(yǎng)保健。 劣勢(shì)： 益益的知名度和美譽(yù)度不及蒙牛、伊利這些品牌。大酒店的顧客，酒店提供的牛奶是他們很信賴(lài)的，還有需要補(bǔ)充高鈣的老年人，他們都是益益的潛在消費(fèi)者群。 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為： 購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)：補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)、健腦益智、補(bǔ)充鈣質(zhì)、美容護(hù)膚。 威脅： 其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈沖擊。蒙牛起步較早，在淮南地區(qū)乃至全國(guó)都占有主要地位。 關(guān)于益益乳業(yè)在 2020 年的廣告策劃書(shū) 3．市場(chǎng)概況： 市場(chǎng)規(guī)模： 淮南市是安徽省較大的城市，城市人口眾多。從產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策上來(lái) 看，安徽益益乳業(yè)有限公司是安徽農(nóng)墾第一家建立現(xiàn)代企業(yè)制度的國(guó)家產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，是安徽省最大的奶牛存欄和鮮奶產(chǎn)量分別占全省的 42%和 61%，是安徽省最大的奶牛死樣加工生產(chǎn)基地，也是省內(nèi)唯一一家一乳品為發(fā)展主題額農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化扶優(yōu)扶強(qiáng)額重點(diǎn)龍頭單位，企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭和發(fā)展政策良好。 關(guān)于益益乳業(yè)在 2020 年的廣告策劃書(shū)