【正文】 年是一個(gè)特別的年度。翻閱安徽酒業(yè)的歷史，從前幾年市場(chǎng)上成功的推廣。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案，以供安徽龍吟酒業(yè)公司參考。 2004年10月至2007年9月，安徽龍吟酒業(yè)有限公司投資5億元在工業(yè)園區(qū)歷經(jīng)3年時(shí)間建立起一座新型、現(xiàn)代化的集園林、生態(tài)、環(huán)保為一體，年釀優(yōu)質(zhì)酒能力2萬(wàn)噸，包裝生產(chǎn)能力5萬(wàn)噸的綠色酒廠。龍吟酒是安徽龍吟酒業(yè)有限公司出品的一種新產(chǎn)品，她繼承了安徽龍吟酒業(yè)原有文化特色，同時(shí)也開(kāi)拓創(chuàng)新。在中國(guó)人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺(jué)，讓人失去抵抗力。 雖然龍吟酒不可造就一代文人騷客、書(shū)法家、但在生活節(jié)奏緊湊的今天，龍吟酒和你一起在樂(lè)觀積極的生活態(tài)度中享生活之樂(lè)，品人生之味。千百年來(lái)，白酒業(yè)生生不息，傳播文化，張揚(yáng)精神，它值得我們用心紀(jì)念和書(shū)寫(xiě)。2006年上半年，%。不過(guò)，濃香型白酒仍是白酒生產(chǎn)的主流，約占各類白酒總量的66%，發(fā)展平穩(wěn)。 面對(duì)行業(yè)發(fā)展的不利環(huán)境，如國(guó)家的稅收政策等，白酒企業(yè)開(kāi)始尋找方式突圍。2007年全國(guó)白酒規(guī)模以上企業(yè)1160家，％。2007年白酒產(chǎn)銷率達(dá)98％，總體供需平衡，少量名優(yōu)高檔白酒需求旺盛，部分傳統(tǒng)骨干企業(yè)生產(chǎn)的出廠價(jià)每瓶30至100元的中高價(jià)位產(chǎn)品也供不應(yīng)求。2007年以來(lái)，濃香、清香、兼香、醬香等不同風(fēng)味的白酒產(chǎn)量同步增長(zhǎng)，其中醬香和兼香型白酒產(chǎn)量增長(zhǎng)突出，％％。 ；基礎(chǔ)調(diào)查 ： 香型、品牌、文化 主導(dǎo)香型：濃香型、兼香型 暢銷酒度：52176。據(jù)市場(chǎng)報(bào)的調(diào)查，%，%，%的男性消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)白酒，說(shuō)明酒類消費(fèi)中白酒消費(fèi)仍為主力市場(chǎng)；在對(duì)白酒消費(fèi)動(dòng)機(jī)的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)中，%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)白酒用于請(qǐng)客，%，%，%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)白酒是為了送禮，表明白酒消費(fèi)具有目的明確而且集中的特點(diǎn)。（一定要有耐心，并堅(jiān)持解釋清楚，這有利于樹(shù)立企業(yè)的形象。 C、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過(guò)活動(dòng)，給消費(fèi)者留下龍吟酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例。 f、開(kāi)心時(shí)、煩惱時(shí)飲用 （2）、消費(fèi)者性格分析 a、炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都希望勝人一籌。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。我們安徽龍吟酒業(yè)生產(chǎn)的龍吟酒，將重點(diǎn)采用中檔路線，整個(gè)安徽市場(chǎng)，遍地開(kāi)花，重點(diǎn)突破，輻射全國(guó)。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。 媒體整合策略重點(diǎn) (1)、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 龍吟酒其主要目標(biāo)就是在廣告投放期間迅速提高知名度及引起購(gòu)買(mǎi)興趣。）(4)、禮尚往來(lái)篇地點(diǎn)：居民樓時(shí)間：圓月之夜人物：上下樓鄰居情節(jié)：樓上，張三正一個(gè)人坐在陽(yáng)臺(tái)喝酒，突然覺(jué)得一個(gè)人喝沒(méi)意思，就想起了樓下的鄰居李四，可是又怕打擾到他們家人，靈感一動(dòng)，用繩子系住龍吟酒從陽(yáng)臺(tái)下放到李四家，李四聞到酒香就探頭一看，是龍吟酒，想用手去拿，可是張三已經(jīng)開(kāi)始往上拉了。）(2)、關(guān)懷篇地點(diǎn)：人潮擁擠的火車站時(shí)間：火車緩緩開(kāi)動(dòng)之時(shí)人物：父與子情節(jié)：父親坐在緩緩開(kāi)動(dòng)的火車?yán)?，?tīng)到兒子的叫聲：“爸，別忘了把這帶上！”兒子從窗口把龍吟酒遞給父親，父親臉上露出為笑……廣告語(yǔ)：再忙，也別忘了享受生活?。ò殡S著廣告語(yǔ)的出現(xiàn)，我們酒的外包裝也會(huì)相應(yīng)會(huì)出現(xiàn)在電視畫(huà)面上，最后用“龍吟酒，安徽龍吟酒出品”為結(jié)束語(yǔ)。費(fèi)用比較低，廣告時(shí)效性長(zhǎng)，發(fā)行地區(qū)普遍普及率高，說(shuō)服性強(qiáng)，可用較長(zhǎng)篇幅描述產(chǎn)品的特性。媒體組合選擇目標(biāo)、方式 (1)、電視類：安徽電視臺(tái)，安徽經(jīng)視臺(tái)；5秒廣告片（成熟期投放）、15秒廣告片（前期投放）(2)、報(bào)紙類：瀟皖晨報(bào)，龍吟酒（企業(yè)報(bào)），掛歷(3)、戶外媒體：路牌、戶外展板、候車亭廣告、公共汽車車體廣告(4)、企業(yè)宣傳冊(cè)： POP展板，條幅等宣傳用品制作； 企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。新安晚報(bào)為此進(jìn)行安徽酒業(yè)市場(chǎng)調(diào)查，為酒業(yè)與消費(fèi)者之間搭建溝通平臺(tái)，為消費(fèi)者選擇優(yōu)秀品牌提供指引。 消費(fèi)者與品牌的關(guān)系 龍吟酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購(gòu)買(mǎi)欲望，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。（2） 電視媒體及報(bào)紙廣告（1）（3）促銷策略安徽安徽龍吟酒業(yè)有限公司應(yīng)下定決心，聘請(qǐng)專業(yè)廣告公司進(jìn)行營(yíng)銷整合策劃，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，品牌優(yōu)勢(shì)及資金力量，結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò)，共同開(kāi)發(fā)白酒市場(chǎng)。 B、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注龍吟酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。第三部分、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)；戰(zhàn)略：A、廣告目的：迅速占據(jù)安徽市場(chǎng)，提高知名度 樹(shù)立品牌，實(shí)現(xiàn)高銷售量 樹(shù)立企業(yè)形象，贏得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可 傳播影響度：不知名——知名——了解——信服——購(gòu)買(mǎi)B、廣告期間：2009年8月1日——2009年10月31日C、廣告訴求對(duì)象：以工薪階層的男性為主促銷活動(dòng)：A、使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)可以指出名字。國(guó)家對(duì)白酒征收重稅給中小酒企帶來(lái)了巨大的影響。據(jù)了解，國(guó)家率先在黑龍江、吉林、遼寧三省進(jìn)行增值稅改革試點(diǎn)，把生產(chǎn)型增值稅調(diào)整為消費(fèi)型增值稅。2002年，國(guó)家取消了對(duì)白酒上市公司先征后返18%的所得稅優(yōu)惠政策。同時(shí)，各省為維護(hù)酒類企業(yè)白酒的生產(chǎn)，由全額征稅改為扣包裝征稅，一般每噸糧食白酒扣除400元左右，優(yōu)質(zhì)酒扣得更多。我國(guó)白酒根據(jù)酒精度可分為高度酒、降度酒和低度酒三種。白酒是我國(guó)的傳統(tǒng)飲料，雖然白酒的消費(fèi)量逐年減少。就市場(chǎng)分額來(lái)說(shuō)，白酒銷售額1/3在四川實(shí)現(xiàn)；1/3在河南、安徽、山東、廣東實(shí)現(xiàn)；1/3在其它省份實(shí)現(xiàn)。2005年以后白酒產(chǎn)量逐步穩(wěn)定，走向健康發(fā)展階段。2007年112月，全國(guó)白酒累計(jì)產(chǎn)量為4,939,，%；2007年112月全國(guó)白酒制造業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值為128,959,，%，；2007年全國(guó)共有白酒規(guī)模以上企業(yè)1160家，%；2007年白酒市場(chǎng)銷售額前10名的品牌依次是：五糧液、茅臺(tái)酒、劍南春、水井坊、國(guó)窖157紅星二鍋頭、金六福、瀘州老窖、郎酒、小糊涂仙。產(chǎn)量從鼎盛時(shí)期的801萬(wàn)千升下降到300多萬(wàn)千升。歷史悠久的湖