舒膚佳5月健康中心店銷培訓(xùn)手冊(cè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 ； ? 對(duì) 于符合參賽標(biāo)準(zhǔn)的作品，促銷員現(xiàn)場(chǎng)兌換 一塊 香皂給消費(fèi)者， 并登記聯(lián)系方式； ? 督導(dǎo)及區(qū)管 每日 巡場(chǎng)時(shí) 將 前一日 促銷人員 收集到的作品，連同前一日的促銷員日?qǐng)?bào)表和 考勤登記表 (離崗登記表 )一同匯總回收 。 促銷員必須 每日 在 《促銷 員考勤 離崗登記表 》 上登記上班和下班的時(shí)間 ,并有 寶潔長(zhǎng)促 的 簽字確認(rèn) ； 促銷員如有事離開(kāi) ,須放置“離崗告示牌”在顯眼位置 ,并告知寶潔長(zhǎng)促離開(kāi)的時(shí)間和原因 ； 促銷員如需請(qǐng)假半天以上 ,必須在第一時(shí)間告知督導(dǎo)，并及時(shí)通知商店和寶潔負(fù)責(zé)人 ,如聯(lián)系不上寶潔負(fù)責(zé)人 ,可告知寶潔長(zhǎng)促。XXX20XX 年 5 月 健康中心 店銷活動(dòng) 促銷員培訓(xùn)手冊(cè) 該手冊(cè)促銷員必須人手一份，公司將重點(diǎn)抽查促銷員對(duì)培訓(xùn)手冊(cè)的理解程度，并與獎(jiǎng)金 掛鉤。 3. 活動(dòng)形式： 1) 陳列中心日常維護(hù)： 一個(gè)完整的陳列中心包括： 1 個(gè)堆頭、 4 個(gè)有活動(dòng)規(guī)則的立牌。 ? 獎(jiǎng)勵(lì)辦法： ? 小朋友或家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)提交參賽作品可立即獲贈(zèng)舒膚佳香皂一塊； ? 寶潔公司市場(chǎng)部集中評(píng)選出全國(guó)前十名“我的健康舒服家”主題繪畫比賽優(yōu)勝獎(jiǎng)。 ? 促銷員日 報(bào)表的 數(shù)據(jù)不得涂改，數(shù)據(jù)信息必須完整， 真實(shí)，有效。 區(qū)管巡場(chǎng)時(shí)回收前一 日促銷員的工作資料 是區(qū)管的基本工作之一，達(dá)不到該標(biāo)準(zhǔn)的，視為區(qū)管失職，將扣除區(qū)管 相應(yīng) 的部分費(fèi)用 ； ? 促銷員 在工作時(shí) 必須 人手一份 由公司統(tǒng)一制作的 2P 雙面彩印過(guò)塑 的 產(chǎn)品知識(shí)牌，產(chǎn)品知識(shí)牌在活動(dòng)期間不得遺失，遺失必須立即補(bǔ)充，費(fèi)用由促銷員自理 。 9) 本次活動(dòng)不允許出現(xiàn)贈(zèng)品或任何登記資料遺失的情況，如出現(xiàn)這類情況，將由責(zé)任人賠償由此所造成的一切損失 10) 物資如有損壞， 促銷員必須在第一時(shí)間通知區(qū)管。 B 類：舒膚佳健膚沐浴系列 銷售重點(diǎn)： 1) 珠光色沐浴露； 2) 添加 VE、人參、橄欖油 等對(duì)皮膚有營(yíng)養(yǎng)的健康成分； 3) 產(chǎn)品利益：健膚（促進(jìn)肌膚健康）； 4) 沐浴露不能提到除菌 新 舒膚佳健膚沐浴系列，溫和護(hù)養(yǎng)肌膚。 ? 06年 03月升級(jí)產(chǎn)品 ： A 類：新 舒膚佳香皂 ： 新舒膚佳運(yùn)用“迪保膚”抑菌配方，如同在表面形成抗菌保護(hù)層，長(zhǎng)時(shí)間抵抗新接觸的皮膚細(xì)菌，破壞細(xì)菌的新陳代謝系統(tǒng)，持久抑制皮膚細(xì)菌再生，同時(shí)用新舒膚佳香皂洗手，能幫助有效去除皮膚接觸的細(xì)菌，持續(xù)使用，有助于全家健康。 7. 舒膚佳苦艾爽潔型香皂 蘊(yùn)含天然苦艾精華，結(jié)合“迪保膚”抑菌配方，幫助減少由細(xì)菌引起的常見(jiàn)皮膚問(wèn)題發(fā)生。 1. 舒膚佳蘆薈柔膚型健康沐浴露（ 200 毫升 /400毫升 /750 毫升 /1000 毫升） 富含蘆薈精華結(jié)合甘油配方，幫助保持肌膚自然滋潤(rùn)，提供您所需要的護(hù)膚效果，令肌膚倍感柔軟與光滑。（可回收小票的商店，必須回收小票，無(wú)法回收小票的商店，在小票上注明“已派發(fā)舒膚佳贈(zèng)品 ”，并登記好小票流水號(hào)，要求消費(fèi)者簽名并留下聯(lián)系方式，以便復(fù)核， 向家長(zhǎng)宣傳兒童節(jié)征畫比賽，鼓勵(lì)其小孩參與。 （客戶預(yù)計(jì)的量為 6個(gè) /天 /店 ，但這 不是限額，只供促銷員活動(dòng)期間該店的掌握總贈(zèng)送量 ） ； 15) 本次活動(dòng)督導(dǎo)應(yīng)保證巡店力度每天至少 不低于 1次 /店 ； 16) 本次 DV拍攝除使用 規(guī)范的登記表外，每名促銷員拍攝時(shí)需在手里舉一張用大號(hào)字書寫的有 自己編號(hào)和姓名的白紙（與登記表對(duì)應(yīng)） ； 17) 拍照要求 提交時(shí)間 為 ：第一次為開(kāi)店第一、二天；第二次為六一兒童節(jié)當(dāng)天的活動(dòng)情況 ； 18) 畫作大獎(jiǎng)為價(jià)值 1000 元的樂(lè)高 （ Lego） 玩具，促銷員可口頭告訴消費(fèi)者，獲獎(jiǎng)公布 的 時(shí)間為 8月份， 寶潔公司將 直接聯(lián)系獲獎(jiǎng)消費(fèi)者 本人； 19) 產(chǎn)品信息手冊(cè) 公司將統(tǒng)一制作，過(guò)塑后 分發(fā)到各地， 產(chǎn)品信息手冊(cè) 要求促銷員 必須人 手 一份 ，妥善保存，在促銷時(shí)，對(duì)有興趣了解產(chǎn)品詳細(xì)知識(shí)的客戶應(yīng)出示該手冊(cè)作詳細(xì)介紹 。 任何經(jīng)寶潔市場(chǎng)部許可的個(gè)案 團(tuán)購(gòu)行為，務(wù)必留下有效的消費(fèi)者聯(lián)系方式，并在日?qǐng)?bào)表中注明，請(qǐng)當(dāng)?shù)陮殱?銷售簽字確認(rèn)。 ? 顧客購(gòu)買金額在 200 元以下的， 1 張 小票限兌 1 瓶沐浴露， 2 塊 香皂 （購(gòu)買金額達(dá)到 32 元或以上，顧客不選擇兌換 1 瓶沐浴露時(shí)）。如工作時(shí)間太長(zhǎng)或有其它不合理要求，寶 潔可以選擇不做該商場(chǎng)。持續(xù)使用，幫助保持肌膚健康。同時(shí)，舒膚佳沐浴露幫助肌膚鎖住水分，防止干燥，令肌膚柔滑，保持潤(rùn)澤健康。 6. 舒膚佳中草藥健康益膚型香皂 蘊(yùn)含中草藥組合配方，蘊(yùn)含綠茶精華、桑樹(shù)精華和甘菊油等天然草本萃取物，結(jié)合“迪保膚”抑菌配方，幫助避免產(chǎn)生發(fā)癢、汗味、痘痘等由細(xì)菌引起的常見(jiàn)肌 膚問(wèn)題。 2. 人參精華活膚沐浴露（ 750/ 400/ 200 毫升 / 1 升） 特別添加天然人參精華，持續(xù)使用，幫助給你健康柔滑的肌膚。 2. 維生素 E 養(yǎng)膚香皂（ 125 克 125 克 3） 特別添加維生素 E 精華，持續(xù)使用，幫助你的肌膚得到溫和的護(hù)養(yǎng)，健康而有活力。 5) 特別強(qiáng)調(diào)：《 考勤 離崗時(shí)間登記表 》和《促銷員日?qǐng)?bào)表 》不得有任何涂改， 否則視為缺勤和作假。 4) 關(guān)于報(bào)表： ? 促銷員報(bào)給督導(dǎo)的銷量統(tǒng)一為兌獎(jiǎng)銷量，上報(bào)的銷量和贈(zèng)品使用量必須和促銷員日?qǐng)?bào)表上登記的數(shù)量一致，同樣督導(dǎo)報(bào)給項(xiàng)目經(jīng)理的銷量和贈(zèng)品使用量也一定要和促銷員日?qǐng)?bào)表上登記的數(shù)量一致，二者必須
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