采購(gòu)與供應(yīng)商管理新(存儲(chǔ)版)
【正文】 商管理 2020/10/5 — 2— 目錄 第一部分 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化 第二部分 建立雙贏的供應(yīng)商戰(zhàn)略 第三部分 采購(gòu)和供應(yīng)商管理概述 2020/10/5 — 3— 第一部分 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化 一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要素變化 二、制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 三、解除競(jìng)爭(zhēng)壓力的途徑 2020/10/5 — 4— 第一部分 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化 一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要素變化 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng) 技術(shù)競(jìng)爭(zhēng) 成本競(jìng)爭(zhēng) 速度競(jìng)爭(zhēng) 電視機(jī) 行業(yè) 成本競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代到來(lái) 2020/10/5 — 5— 第一部分 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化 二、制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 挑戰(zhàn) /機(jī)遇 新產(chǎn)品 推出速度 交貨 及時(shí) 控制 在制品 個(gè)性化 需求 缺料 率低 物流 成本低 平滑生產(chǎn) 高轉(zhuǎn)換率 外購(gòu)品 配合度 消弭 浪費(fèi) /不增值 質(zhì)量 保證 2020/10/5 — 6— 第一部分 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化 三、解除競(jìng)爭(zhēng)壓力的途徑 立于不敗之地 —— 高品質(zhì) 搶得一席之地 —— 快速度 贏得客戶信賴 —— 優(yōu)服務(wù) 賺取最大利益 —— 低成本 2020/10/5 — 7— 第一部分 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化 三、解除競(jìng)爭(zhēng)壓力的途徑 （續(xù)） 明晰企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)領(lǐng)域 (應(yīng)變 —— 預(yù)變 ) 加 強(qiáng) 研究 與開發(fā)， 以提 升競(jìng)爭(zhēng) 力 組織運(yùn) 作效率化 (組織 再造 ) 運(yùn)用供應(yīng) 商的力量 (產(chǎn)業(yè) 分工 ) 創(chuàng)造具備競(jìng)爭(zhēng) 力的商品 ? 降低成本 ? 降低 管理費(fèi)用 ? 降低 營(yíng)銷費(fèi)用 ? 降低 制造費(fèi)用（成本） ? 降低 物料費(fèi)用（成本） ? 提高品 質(zhì) (High Reliability) ? 縮短產(chǎn)品和服務(wù)到達(dá)客戶的時(shí)間（ Time to Market） 以最低的成本制造 世界級(jí)品質(zhì)的產(chǎn)品 —— 韋爾奇 2020/10/5 — 8— 第一部分 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化 數(shù)額77%12%5% 5%2% 1%0%20%40%60%80%100%數(shù)額數(shù)額 77% 12% 5% 5% 2% 1%生產(chǎn)成本管理成本營(yíng)銷成本設(shè)計(jì)成本客服成本配送成本其中采購(gòu)成本占 51% （ 2020年） 上海電機(jī)廠利潤(rùn)總額為 5000萬(wàn)元，如果采購(gòu)成本降低 10%，即可完成利潤(rùn)目標(biāo)。 ——采購(gòu)上隨意性很大，沒(méi)有最基本的計(jì)劃 ——缺乏部門間必要的溝通與銜接，所有的采購(gòu)都是急性的， ——采購(gòu)部門在疲于奔命地買東西，整天忙忙碌碌的在干什么。 2020/10/5 — 12— 第二部分 建立雙贏的供應(yīng)商戰(zhàn)略 一、傳統(tǒng)采購(gòu)的特點(diǎn)和問(wèn)題 （續(xù)） 傳統(tǒng)采購(gòu)的問(wèn)題 （續(xù)） ? 企業(yè)的分散采購(gòu)忽略了整體利益的最大化。實(shí)際上并不是沒(méi)有庫(kù)存，而是將庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁至供應(yīng)商，陷入價(jià)值鏈薄弱環(huán)節(jié)境地。 2020/10/5 — 20— 第二部分 建立雙贏的供應(yīng)商戰(zhàn)略 四、協(xié)同采購(gòu) （續(xù)） 內(nèi)部協(xié)同 ? 高效率的采購(gòu)，需要企業(yè)內(nèi)部各部門的協(xié)同合作。 庫(kù)存信息協(xié)同 ? 庫(kù)存情況和供應(yīng)商共享，使供應(yīng)商對(duì)其上游企業(yè)有很好的可視性，提高交貨的準(zhǔn)確度和速度。 —— 協(xié)調(diào)供應(yīng)商的計(jì)劃。 ——中央集中采購(gòu) : ? 公布采購(gòu)信息：產(chǎn)品的價(jià)格，采購(gòu)量，供應(yīng)商，申請(qǐng)部門。 2020/10/5 — 38— 第三部分 采購(gòu)和供應(yīng)商管理概述 三、選擇供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴 （續(xù)） 根據(jù)新供應(yīng)商對(duì)我公司的吸引力和對(duì)我公司投入的大小，可以評(píng)估出新供應(yīng)商的價(jià)值，便于選擇合適的新供應(yīng)商，作為開拓的重點(diǎn)。 背景 過(guò)程 結(jié)果 2020/10/5 — 30— 第三部分 采購(gòu)和供應(yīng)商管理概述 二、采購(gòu)管理的要點(diǎn) （續(xù)） 供應(yīng)商管理： ——資信評(píng)估 （不同類型供應(yīng)不同評(píng)價(jià)維度） ? 外部評(píng)估：其他客戶評(píng)價(jià)、法律糾紛等 ? 內(nèi)部評(píng)估：確定一致的供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，量化評(píng)估 ? 戰(zhàn)略評(píng)估：經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)人； ——供應(yīng)商的開發(fā)、選擇和淘汰管理 ? 對(duì)供應(yīng)商 A\B\C分類（按照供應(yīng)產(chǎn)品、采購(gòu)額、產(chǎn)品的重要性） ,分別建立篩選標(biāo)準(zhǔn) ——合作規(guī)則 : ? 合作原則
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