【正文】 海花園一期、瀚海翠庭、港田花園、翠林別墅、假日世界、紅樹(shù)東方、錦上花、陽(yáng)光天地等多個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，有著豐富的市場(chǎng)操盤(pán)成功經(jīng)驗(yàn)。 工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研工作；對(duì)市調(diào)整體工作進(jìn)程進(jìn)行及時(shí)的監(jiān)管和推進(jìn)。公司現(xiàn)有員工 200 余人，大中專以上學(xué)歷占 86%，設(shè)有人力資源部、策劃中心、銷售中心、市場(chǎng)研究中心、投資顧問(wèn)部、業(yè)務(wù)拓展部、財(cái)務(wù)部、信息部、總經(jīng)理辦公室等九個(gè)部門(mén)。 ◆ 星彥全過(guò)程參與項(xiàng)目前期設(shè)計(jì)與后期實(shí)施過(guò)程，著重在項(xiàng)目前期提供更優(yōu)化的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，并透過(guò)協(xié)助推進(jìn)實(shí)施以達(dá)到降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)果。 ◆ 建立整合各方資源的最優(yōu)化策劃解決方案 單有方向性的定位是不夠的，因?yàn)榉康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)是由多個(gè)環(huán)節(jié)組成的，而現(xiàn)金的流動(dòng)是動(dòng)態(tài)的，因此對(duì)大資金的操作應(yīng)謀定而后動(dòng)，并通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)外資源的全面整合，形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。其中關(guān)于目標(biāo)客戶的需求研究、區(qū)域市場(chǎng)趨勢(shì)研究、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)研討、項(xiàng)目最終定位及具體實(shí)施成為前期工作之最重要部分。類似培訓(xùn)不到位，對(duì)項(xiàng)目理解不夠深入、透徹，對(duì)項(xiàng)目信心不足，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 不配套，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)不到位，同事之間協(xié)調(diào)配合不足等問(wèn)題都會(huì)影響到銷售的最終結(jié)果，而許多項(xiàng)目則恰恰是在這一點(diǎn)上認(rèn)識(shí)不足，以至客戶對(duì)項(xiàng)目的第一感覺(jué)欠佳，導(dǎo)致成交不能達(dá)成。 富通地產(chǎn)西鄉(xiāng) 項(xiàng)目策劃計(jì)劃書(shū) 深圳市星彥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)評(píng)估有限公司 Page 21 of 21 ② 項(xiàng) 目銷售工作：項(xiàng)目銷售管理及日常工作。每個(gè)細(xì)節(jié)的處理都會(huì)直接或間接地反映在銷售結(jié)果中。因此銷售策劃在推廣過(guò)程中起決定作用，是貫徹始終的一條主線?，F(xiàn)就策劃在每一階段的工作重點(diǎn)做一簡(jiǎn)單的介紹?！叭滩邉潯蓖ㄟ^(guò)創(chuàng)造性思維與實(shí)際操作能力的完美整合。 星星 彥彥 核核 心心 能能 力力 ：： ◆ 學(xué)習(xí)與吸收能力； ◆ 溝通與合作能力； 富通地產(chǎn)西鄉(xiāng) 項(xiàng)目策劃計(jì)劃書(shū) 深圳市星彥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)評(píng)估有限公司 Page 17 of 21 ◆ 市場(chǎng)洞察力； ◆ 客戶導(dǎo)向； ◆ 結(jié)果導(dǎo)向； 星星 彥彥 服服 務(wù)務(wù) 特特 征征 ：： ◆ 通過(guò)對(duì)成交消費(fèi)者資料收集和現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者資料的整體分析，為客戶按日、周、月度、季度、年度提供更準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息及分析意見(jiàn)。 從二○○○年二月遷入世貿(mào)廣場(chǎng)辦公的第一天起，年輕的星彥人便抱定勤奮、認(rèn)真的工 作精神，以“專業(yè)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、高效”為我們經(jīng)營(yíng)原則，要求自己時(shí)刻用開(kāi)放、學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)對(duì)待每一位客戶和每一項(xiàng)工作，所以才會(huì)有 碧云天、碧華庭居、陽(yáng)光荔景、泰華豪園、芳鄰、太陽(yáng)新城、碧海云天、英倫名苑、漾福居、香荔綠洲、彩世界家園、天驕?zhǔn)兰?、錦上花、喜年中心、潤(rùn)海龍?jiān)贰⒁瞬髦?、金色假日名苑、世紀(jì)中心家居廣場(chǎng)、陽(yáng)光天地、城市印象、時(shí)代金融中心、益田假日世界 等項(xiàng)目的良好銷售業(yè)績(jī)，這一切也要感謝開(kāi)發(fā)商給于星彥的信任與支持。 工作職責(zé)：項(xiàng)目銷售總負(fù)責(zé)，提供銷售專業(yè)意見(jiàn)，銷售人員選拔、輔導(dǎo)、培訓(xùn)、考核。 富通地產(chǎn)西鄉(xiāng) 項(xiàng)目策劃計(jì)劃書(shū) 深圳市星彥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)評(píng)估有限公司 Page 13 of 21 工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、策劃、銷售等整個(gè)運(yùn)作過(guò)程的參與及對(duì)整體推廣效果進(jìn)行把握。吉林大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)士。 三、 項(xiàng)目 策劃計(jì)劃 項(xiàng)目策劃的節(jié)點(diǎn) ■ 大盤(pán)、名盤(pán)的操作要素 ■ 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性 ■ 項(xiàng)目抗風(fēng)險(xiǎn)性的組成要素 ■ 項(xiàng)目公建設(shè)施的提前建設(shè) ■ 項(xiàng)目長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備 ■ 項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中可持續(xù)性發(fā)展和修正的彈性空間 策劃階段劃分 依據(jù)前述對(duì)城市結(jié)構(gòu)、區(qū)域發(fā)展前景、項(xiàng)目周邊情況的評(píng)述和分析，本司過(guò)往大型樓盤(pán)的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，以及本司上級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，制訂了如下項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃計(jì)劃。 西鄉(xiāng)片區(qū)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一直以來(lái)未形成明確的開(kāi)發(fā)格局，區(qū)域內(nèi)分散大量自然村，區(qū)貌予人陳舊、散亂的感覺(jué)，目前在寶安西側(cè)，只有寶城和未來(lái)的新城具有城市形態(tài)，而西鄉(xiāng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的重心也基本集中在東北和北部，西部、西南部的城市規(guī)劃相對(duì)落后。開(kāi)發(fā)商既無(wú)內(nèi)在銷售壓力，也沒(méi)有外部的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)憂患，自身發(fā)展了一批大開(kāi)發(fā)商。 從大環(huán)境來(lái)說(shuō)，深圳市城市總體布局以特區(qū)為中心，以西 、中、東三條放射發(fā)展軸為基本框架，形成軸帶結(jié)合、梯次推進(jìn)的組團(tuán)結(jié)構(gòu)。 2021年底，全區(qū) 的加工貿(mào)易企業(yè)總數(shù)已達(dá) 6400家，位居全市第一位，外貿(mào)出口額突破了 130 億美元，占全市的 36%。 全區(qū)轄西鄉(xiāng)、福永、沙井、松崗、公明、石巖、龍華、觀瀾 8個(gè)鎮(zhèn)和新安、光明 2個(gè)街道辦事處。 大體上來(lái)說(shuō)，寶安可以劃分為寶安南（西鄉(xiāng)、新鄉(xiāng)二鎮(zhèn)）、寶安中 富通地產(chǎn)西鄉(xiāng) 項(xiàng)目策劃計(jì)劃書(shū) 深圳市星彥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)評(píng)估有限公司 Page 3 of 21 （石巖鎮(zhèn)）、寶安北（福永、沙井、松崗、公明、光明五鎮(zhèn)）、寶安東（觀瀾、龍華二鎮(zhèn)）三個(gè)房地產(chǎn)區(qū)域市場(chǎng)。新安新城以商務(wù)、行政為主，是西部發(fā)展軸的中心服務(wù)區(qū)；公明新城是生態(tài)型綠色科技城，帶動(dòng)公明、光明、石巖等地發(fā)展，成為以生物、新材料