淮安市房地產(chǎn)策劃思路報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 、潔污分離和居寢分離的原則。有關(guān)戶型比例如下： 戶型（間隔） 一房一廳 二房二廳 三房二廳 四房二廳 復(fù)式 景觀 部分景觀 部分景觀 部分景觀 多數(shù)景觀 多數(shù)景觀 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 五、 銷售策略 價(jià)格 建議 ◎ 價(jià)格是客戶選擇房地產(chǎn)的敏感性要素，也是直接決定購買與否的關(guān)鍵。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 5）強(qiáng)調(diào)住戶身份，擇鄰而居。 開發(fā)的樓盤、《新世紀(jì)》等項(xiàng)目的建設(shè)發(fā)展，在項(xiàng)目發(fā)展的中后期，適當(dāng)時(shí)機(jī)機(jī)建設(shè)少量的高級(jí)商務(wù)樓，既能提高項(xiàng)目的層次，又可增加經(jīng)濟(jì)收益。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 里面的布置講究舒適、氣派、精美、配合圖表說明，使客戶得到尊重的接待和怡然自得的自由，并從容得到本案的良好印象和詳實(shí)訊息。 本案的樣板房的設(shè)計(jì)原則，將盡量充分顯示本案住戶的高品鑒能力。 當(dāng)然，還應(yīng)當(dāng)開拓思路，增加一些促銷的方法和手段。 推盤階段 本階段總體思路：循序漸進(jìn)，水到渠成，強(qiáng)勢推出，轟動(dòng)效果。 本階段主要思路是項(xiàng)目的全方位包裝，包括廣告、現(xiàn)場等，力求告知項(xiàng)目的綜合素質(zhì)和推盤情況，本階段主要做好如下工作： 1） 媒體炒作 2） 銷售政策的傳播 3） 廣告渠道的增加 4） 客戶群體的深入 開盤后銷售期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料 近千個(gè)。 推廣策略 選擇最佳開盤時(shí)機(jī)，推出最佳配合比例單位數(shù)量，力爭最佳效益，具體從以下幾方面著手 采取靈活的付款方式 靈活的銷售政策 銷售政策是創(chuàng)立項(xiàng)目品牌的有力的工具之一，有力的銷售政策 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 烈掀起購 房者的購買欲望。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料 近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 C、 有關(guān)樣板房的設(shè)計(jì)與裝修 樣板房的面積大小和平面配置均按原建筑設(shè)計(jì)。 本案會(huì)所應(yīng) 是 B、 有關(guān)售樓處的設(shè)計(jì)與裝修 淮安地區(qū)的售樓處一般都不在地理位置顯著的地方，而且規(guī)模較小，不易被人注意。 F、 宣傳推廣 —— 有計(jì)劃、有步驟、有目的地運(yùn)用狂風(fēng)暴雨式的立體強(qiáng)勢宣傳與細(xì)水長流式的公關(guān)活動(dòng)相結(jié)合，提 高項(xiàng)目的知名度，塑造項(xiàng)目形象。物業(yè)管理邀請知名的管理公司，以求在公眾中營造“優(yōu)質(zhì)樓盤、優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理”的形象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料 近千個(gè)。 (3)針對項(xiàng)目市場定位 ,在全程營銷策劃主導(dǎo)下 ,將天然環(huán)境的發(fā)揮、優(yōu)質(zhì)的物業(yè)質(zhì)量，完善社區(qū)配套等，因素形成的整合優(yōu)勢，把項(xiàng)目成功包裝成“淮安住宅精品”，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，必能在淮安住宅市場中脫穎而出。 D、 元 /平方米開盤價(jià)將引起 市場震動(dòng)，從小區(qū)規(guī)模、建筑品質(zhì)、綠化率、房型等綜合評價(jià)指標(biāo)分析，本案的開盤價(jià)是具有市場競爭力的，以低價(jià)位積聚人氣，擴(kuò)大市場知名度，打響小區(qū)品牌。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料 近千個(gè)。 對于原有動(dòng)遷的土地上，那些綠化應(yīng)當(dāng)保護(hù)起來，到時(shí)可加以利用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料 近千個(gè)。中戶型住宅恰好滿足了占主體地位的社會(huì)階層人士的住房需求。 四、 市場定位 項(xiàng)目主題 以運(yùn)動(dòng)為主題，把運(yùn)動(dòng)、園林、水景三者有機(jī)的結(jié)合起來。 解決方案 —— 通過項(xiàng)目整體規(guī)劃的統(tǒng)籌考慮協(xié)調(diào)性。 F、 開發(fā)時(shí)間持續(xù)較長，風(fēng)險(xiǎn)較大，有不可預(yù)見性事件存在。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料 近千個(gè)。 I、 項(xiàng)目用地成本較低，而且成片開發(fā)，可形成規(guī)?；a(chǎn)，有效降低建筑成本，有利于自主控制樓價(jià)。 (這內(nèi)容要?jiǎng)h除 ) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 三、 項(xiàng)目概況 本項(xiàng)目優(yōu)勢： A、 地塊規(guī)模巨大和項(xiàng)目開發(fā)的完整性，設(shè)計(jì)師可以有充分發(fā)揮想像力、創(chuàng)造力的空間對居住區(qū)的整體風(fēng)格、平面布局、細(xì)部刻畫、建筑外立面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品有機(jī)組合、水景布置、景觀進(jìn)行獨(dú)到的設(shè)計(jì)，充分展示國內(nèi)外先進(jìn)的大型居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)理念。 消費(fèi)水平 人均月收入 600— 700 元 /月 行銷現(xiàn)狀（圖片、具體說明） 目前整個(gè)淮安地區(qū)開發(fā)的個(gè) 案多是大面積的樓盤，但總體行銷水平有限，銷售手段單一，而且有個(gè)明顯的地方是：淮安地區(qū) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 2）住房公積金繳存比例增加。 二、 房產(chǎn)市場概況（現(xiàn)狀購買力房價(jià)房型） 開發(fā)量 城鎮(zhèn)住宅建設(shè)竣工面積 130 萬平方米。 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)（經(jīng)濟(jì) 發(fā)展速度及影響） 據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年完成國內(nèi)生產(chǎn)總值 291 億元?；唇?、沂淮高速公路淮陰段及淮陰、淮安聯(lián)接線、寧連路淮陰北段高速化改造和市區(qū)西繞城公路建成通車，寧宿徐高速公路淮陰段、淮河入江水道金湖大橋等工程進(jìn)展順利，運(yùn)河淮陰、淮安三線船閘開工建設(shè)，新長鐵路完成淮陰站站房主體工程。全市境內(nèi)河川交錯(cuò)，水網(wǎng)密布，內(nèi)河航運(yùn)的主干線京杭大運(yùn)河流經(jīng)于
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