某小區(qū)十五棟樓策劃方案(存儲版)
【正文】 （一）產(chǎn)品形象： 樹立【】片區(qū)居住之典范形象。 （二）、媒體選擇及費(fèi)用安排 宣傳推廣安排打破“本片區(qū)項(xiàng)目不常打廣告”的習(xí)慣性思維，選擇 DM 廣告為主要媒體，配合報紙進(jìn)行炒作。 55%— 80%銷售節(jié)點(diǎn)： 推出珍藏戶型，形成第二波高峰。 、 營銷方式 可通過廣告、活動行銷、新聞報道、發(fā)布消息等手段，樹立品牌，樹立形象，并通過專業(yè)銷售人員與客戶進(jìn)行最全面、最深入、最密切的溝通和良好的服務(wù)形象，使之達(dá)成共識，促成銷售。 （四）、推廣主題及衍 生 第四部分 廣告設(shè)計 。 營銷推廣流程圖 、作整體推廣規(guī)劃計劃以便概念傳播的統(tǒng)一性和完整性； 制定進(jìn)入目標(biāo)市場的整體規(guī)劃 找準(zhǔn)目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳 全面開展促銷活動 分析現(xiàn)狀，進(jìn)行必要調(diào)整 促銷活動計劃（ 充分考慮人員、價格、服務(wù)等組合） 廣告計劃 軟性 硬性 、在項(xiàng)目執(zhí)行過程中將嚴(yán)格按照上述流程圖進(jìn)行，但可根據(jù)市場變化而調(diào)整。 25%— 55%銷售節(jié)點(diǎn)： 以報紙為載體，告知銷售的火爆及強(qiáng)烈的市場認(rèn)同度。 55%— 80%銷售節(jié)點(diǎn)以項(xiàng)目持續(xù)品質(zhì)形象跟進(jìn)為主，強(qiáng) 勢主推主力戶型，形成搶購稀缺性態(tài)勢。建議本項(xiàng)目以 2021 元 /㎡的低價推出，以“物超所值”、“價廉質(zhì)高”的確切形象，搶奪該區(qū)域的購房客戶，這也是入市發(fā)售最為謹(jǐn)慎、穩(wěn)妥的策略之一，在測試市場承受力及項(xiàng)目吸收力后，進(jìn)一步作好其它樓層的價格調(diào) 整，使均價一路走高。 五、項(xiàng)目價格定位 通過對本項(xiàng)目所處地理位置、周邊環(huán)境和周圍居民的消費(fèi)水平的分析，以及對同地段同檔次樓盤的調(diào)查，我們認(rèn)為本項(xiàng)目應(yīng)以“低價高質(zhì)”的形象推向市場，因此在價格定位上我們建議隨著工期的進(jìn)度采用“低開高走”的策略，對價格作出以下定位（基價）： 內(nèi)部認(rèn)購期： 2021 元 /m2 開盤期： 2100 元 /m2 主體封頂： 2200 元 /m2 外立面完工： 2250 元 /m2 現(xiàn)房： 2300 元 /m2 六、項(xiàng)目理念定位 第三部分 營銷推廣概要 一、 整體銷售策略 （一）、總體策略及目標(biāo) 通過上述的綜合分析，可以明確本項(xiàng)目在地理位置、周邊環(huán)境及自身規(guī)劃、素質(zhì)方面都有一定的可塑造性，但是在周邊環(huán)境及交通等方面都有一定的欠缺。 圍墻規(guī)劃： 圍墻應(yīng)采用柵欄式封閉圍墻，建議形成兩個小型出口，同時在這兩個出口處設(shè)置治安崗?fù)ぁＡ硗庠谥魅肟谡龑ξ恢脩?yīng)設(shè)置一水景噴泉，在不規(guī)則地帶的較大一角形成一兒童樂園，放置簡單兒童娛樂設(shè)施，在主綠化景觀周圍放置戶外健身器材。 （三）目標(biāo)客戶群體概括 三、項(xiàng)目規(guī)劃原則及定位 規(guī)劃設(shè)計原則 規(guī)劃超前化： 以前瞻、現(xiàn)代的表現(xiàn)手法，科學(xué)規(guī)劃，合理組團(tuán)，形成良好的社區(qū)規(guī)劃； 戶型合理化： 戶型設(shè)計更科學(xué)、更適用、更合理、更人性化，充分滿足業(yè)主需求； 建筑藝術(shù)化： 要求建筑外立面俊朗清新，靚 麗明快，有時代感和藝術(shù)感，形成城北的“風(fēng)尚建筑”代言； 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化： 質(zhì)量為本，責(zé)重如山，工程質(zhì)量力求創(chuàng)優(yōu)良工程； 項(xiàng)目 周邊常住人口 中低收入階層 部分外地客戶 投資客戶 客 戶 特 征 ※ 年齡段 25 歲 —— 55 歲 ※ 家庭收入月總收入在 2021 元以上 ※ 多為首次置業(yè)者 客 戶 關(guān) 注 點(diǎn) ※ 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價格 ※ 居住房屋的品質(zhì) ※ 居住戶型的實(shí)用與合理 ※ 居住社區(qū)的差異性 環(huán)境生活化： 在小區(qū)內(nèi)部環(huán)境營造上下工夫，“中心花園 +組團(tuán)花園 +活水溪流”，創(chuàng)造“居家公園生活”的社區(qū)概念； 生活智能化： 導(dǎo)入先進(jìn)的智能設(shè)施，實(shí)現(xiàn)小區(qū)信息網(wǎng)絡(luò)
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