柏景麗園項目營銷建議(存儲版)
【正文】 成熟期 銷售目標： 全部存量房 銷售思路： 市場認知度已經(jīng)達到最高，項目品牌和形象已成熟。 第三部分 合作建議 全案代理銷售 本案進入實質銷售階段，自然要明確 銷售目標，制訂銷售計劃，組建銷售團隊，培訓銷售人員。 結 語 我們專注和熱愛這個行業(yè)，所以我們必須很專業(yè)！我們不會無原則的承應業(yè)主，為了成功我們會有話要說，溝通才能達成共識。 ? 合作期限可根據(jù)開發(fā)銷售進程確定。加強客戶“一帶一”的銷售方式。加強客戶“一帶一”的銷售方式。 所有的付款時間以上述所制定時間為標準，如有特殊情況，按公司延期申請管理辦法執(zhí)行。 正常付款方式三種： a. 一次性付款：購房業(yè)主（公寓）在簽 署《商品房買賣合同》的同 時一次性支付全部房款。 優(yōu)惠幅度： 2%，即 折。 2） 認購期間銷控范圍外的戶型，不享受優(yōu)惠。 付款時間：定金交付 10 日內簽約，支 付首期房款 20%，剩余房款80%于簽約后 7 個工作日內辦理銀行按揭手續(xù)。 3） 在開盤三天之后認購的客戶，不再 享受 1%優(yōu)惠。 銷售手段： 前期簽署《房屋定室單》的客戶，在規(guī)定時間內前來售樓處辦理簽約手續(xù)。 2. 內部認購優(yōu)惠權登記編號不代表內部認 購期間的優(yōu)先選樓權。 銷售手段： 采用排號認購的形式保留房號，制造搶購緊張氣氛，積蓄人氣，蓄勢待發(fā)。 另一種方式為高開平走，即根據(jù)目前的市場上同等檔次和類型的房子的市場售價為開盤價格對外銷售，其優(yōu)點是： 有利于提高樓盤檔次； 開盤時間便于實際操作，聚集人氣（如打折優(yōu)惠等）； 其缺點是： 首次推向市場，在許多方面都還不齊備（如：廣告宣傳、概念宣傳、工程進度等）的情況下對搶占市場，擴大項目市場形象不利； 對后期項目的銷售及縮短項目運作周期不利， 畢竟本案 是一個住宅面積達 四 十萬平方米的小區(qū)。 3. 新紀元花園 ? 尾盤銷售約 40 套 ? 銷售數(shù)量： 30 套 ? 銷售周期： 3 個月 ? 銷售率： 80% ? 銷售額：約 1900 萬元 4. 當代滿庭芳園 ? 尾盤銷售，約 50 套，躍層 11 套 ? 銷售數(shù)量： 33 套 躍層 5 套 ? 銷售周期： 100 天 ? 銷售面積：約 4000 ㎡ ? 銷售率： 65% ? 銷售額：約 3000 萬元 （四）、以顧問形式合作的項目有： ? 學院路海開集團自 己的酒店式公寓項目“學林雅軒 ” ? 南戴河度假式酒店公寓項目“美麗亞海灘 ” ? 延慶產(chǎn)權式酒店項目 ? 亦莊國榮置業(yè)公建項目 第二部分 銷售建議 一、銷售方式 （一）設點直銷 主要方式是在 本案 附近設售樓部，通過廣告宣傳，將項目信息傳遞給購買者，銷售人員接待客戶咨詢，辦理交易手續(xù)的直銷方式。擁有自己發(fā)行寫字樓信息月刊每月發(fā)行3000 份，通過直投、郵寄送到客戶手中并與客戶保持長期合作關系。 在銷售尾盤的形式上，我公司也具有獨到之處，成功銷售城市經(jīng)典、新紀元公寓、玉海園、婦聯(lián)小區(qū)、昌平住宅小區(qū)、等尾盤所積累的寶貴經(jīng)驗，為項目銷售尾期的清盤提供強有力的支持，順暢的解決發(fā)展商對于樓盤銷售的最大顧慮。售后服務 。 公司依靠強大的理論基礎，先進的經(jīng)營管理模式，豐富的市場營銷經(jīng)驗，科學的數(shù)據(jù)分析，持續(xù)的創(chuàng)新能力，不斷擴大自身的市場占有率，同時為各大地產(chǎn)發(fā)展商、業(yè)主以及各類形客戶提供“專業(yè)化、規(guī)范化、服務化”的地產(chǎn)經(jīng)紀服務，在業(yè)內外樹立了良好的聲譽。 海開的昨日光彩照人，海開的明天將更加燦爛輝煌。 20 年來，海開房地產(chǎn)開發(fā)集團累計完成投資 42 億元，完成竣工面積 200 多萬平方米，已發(fā)展成為總資產(chǎn) 20 億元人民幣，凈資產(chǎn) 10 億元的大型房地產(chǎn)企業(yè)集團。 二、海開紀元房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司簡介 我們的企業(yè)理念： “ 心懷高遠，腳踏實地 ” 我們的經(jīng)營理念： “ 一切為客戶著想 ” 我們的業(yè)務理念： “ 因專業(yè)而完美 ” 我們的服務理念： “ 更多滿意微笑 一切因您而在 ” 伴隨著蓬勃發(fā)展的中國經(jīng)濟，房地產(chǎn)業(yè)也在不斷經(jīng)歷著市場經(jīng)濟大潮的洗禮以及全方位的觀念革新。隨著市場跨入顧客中心論的時代，海開紀元的每一位員工都將以客戶為導向，從每一個環(huán)節(jié)都提供細致而深入的服務。 二手項目買賣及租賃 ：促進二手項目買賣及租賃交易；按客戶需求物色各類型房產(chǎn)、地產(chǎn)及合作項目，并協(xié)助談判完成交易；提供 “ 一條龍 ” 式周到服務，包括協(xié)助辦理按揭手續(xù)等；協(xié)助客戶處理一切與交易相關事宜；與其它代理行組成聯(lián)網(wǎng)，協(xié)助轉介客戶買賣及租賃本地之房產(chǎn)。 商業(yè)部 ： 專門負責寫字樓、廠房、商鋪等商服物業(yè)的租售、策劃、招商和銷售等業(yè)務。 ? 項目面積： 18000 ㎡。 （ 三 ）公司全員銷售 公司員工利用自己的關系網(wǎng)向親戚、朋友推銷或接待朋友咨詢，以達到實現(xiàn)銷售的目的。 預熱期－－內部認購 預期困難： 前期預訂情況總體雖然是樂觀的，但由于絕對總價因素以及未來預測面積與先前預計面積的差距等問題，估計預訂期至少有 2030%的預訂客戶會有退房要求。 承諾只有在開盤當天完成認購簽約，才可以享受內部認購價和保留房號，在規(guī)定時間內交首付才可享受優(yōu)惠折扣。具體安 排如下： a. 本次內部認購選樓權采取抽簽形式排序 ， 只有已參與內部 認購優(yōu)惠權登記之登記人才有抽簽候選資格 ； b. 登記人憑抽簽獲取的選樓順序號及 柏陽景園購房保留
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