柏景麗園項(xiàng)目營(yíng)銷建議(存儲(chǔ)版)
【正文】 成熟期 銷售目標(biāo)： 全部存量房 銷售思路： 市場(chǎng)認(rèn)知度已經(jīng)達(dá)到最高，項(xiàng)目品牌和形象已成熟。 第三部分 合作建議 全案代理銷售 本案進(jìn)入實(shí)質(zhì)銷售階段，自然要明確 銷售目標(biāo)，制訂銷售計(jì)劃，組建銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)銷售人員。 結(jié) 語(yǔ) 我們專注和熱愛這個(gè)行業(yè)，所以我們必須很專業(yè)！我們不會(huì)無(wú)原則的承應(yīng)業(yè)主，為了成功我們會(huì)有話要說(shuō)，溝通才能達(dá)成共識(shí)。 ? 合作期限可根據(jù)開發(fā)銷售進(jìn)程確定。加強(qiáng)客戶“一帶一”的銷售方式。加強(qiáng)客戶“一帶一”的銷售方式。 所有的付款時(shí)間以上述所制定時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)，如有特殊情況，按公司延期申請(qǐng)管理辦法執(zhí)行。 正常付款方式三種： a. 一次性付款：購(gòu)房業(yè)主（公寓）在簽 署《商品房買賣合同》的同 時(shí)一次性支付全部房款。 優(yōu)惠幅度： 2%，即 折。 2） 認(rèn)購(gòu)期間銷控范圍外的戶型，不享受優(yōu)惠。 付款時(shí)間：定金交付 10 日內(nèi)簽約，支 付首期房款 20%，剩余房款80%于簽約后 7 個(gè)工作日內(nèi)辦理銀行按揭手續(xù)。 3） 在開盤三天之后認(rèn)購(gòu)的客戶，不再 享受 1%優(yōu)惠。 銷售手段： 前期簽署《房屋定室單》的客戶，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)前來(lái)售樓處辦理簽約手續(xù)。 2. 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠權(quán)登記編號(hào)不代表內(nèi)部認(rèn) 購(gòu)期間的優(yōu)先選樓權(quán)。 銷售手段： 采用排號(hào)認(rèn)購(gòu)的形式保留房號(hào)，制造搶購(gòu)緊張氣氛，積蓄人氣，蓄勢(shì)待發(fā)。 另一種方式為高開平走，即根據(jù)目前的市場(chǎng)上同等檔次和類型的房子的市場(chǎng)售價(jià)為開盤價(jià)格對(duì)外銷售，其優(yōu)點(diǎn)是： 有利于提高樓盤檔次； 開盤時(shí)間便于實(shí)際操作，聚集人氣（如打折優(yōu)惠等）； 其缺點(diǎn)是： 首次推向市場(chǎng)，在許多方面都還不齊備（如：廣告宣傳、概念宣傳、工程進(jìn)度等）的情況下對(duì)搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大項(xiàng)目市場(chǎng)形象不利； 對(duì)后期項(xiàng)目的銷售及縮短項(xiàng)目運(yùn)作周期不利， 畢竟本案 是一個(gè)住宅面積達(dá) 四 十萬(wàn)平方米的小區(qū)。 3. 新紀(jì)元花園 ? 尾盤銷售約 40 套 ? 銷售數(shù)量： 30 套 ? 銷售周期： 3 個(gè)月 ? 銷售率： 80% ? 銷售額：約 1900 萬(wàn)元 4. 當(dāng)代滿庭芳園 ? 尾盤銷售，約 50 套，躍層 11 套 ? 銷售數(shù)量： 33 套 躍層 5 套 ? 銷售周期： 100 天 ? 銷售面積：約 4000 ㎡ ? 銷售率： 65% ? 銷售額：約 3000 萬(wàn)元 （四）、以顧問(wèn)形式合作的項(xiàng)目有： ? 學(xué)院路海開集團(tuán)自 己的酒店式公寓項(xiàng)目“學(xué)林雅軒 ” ? 南戴河度假式酒店公寓項(xiàng)目“美麗亞海灘 ” ? 延慶產(chǎn)權(quán)式酒店項(xiàng)目 ? 亦莊國(guó)榮置業(yè)公建項(xiàng)目 第二部分 銷售建議 一、銷售方式 （一）設(shè)點(diǎn)直銷 主要方式是在 本案 附近設(shè)售樓部，通過(guò)廣告宣傳，將項(xiàng)目信息傳遞給購(gòu)買者，銷售人員接待客戶咨詢，辦理交易手續(xù)的直銷方式。擁有自己發(fā)行寫字樓信息月刊每月發(fā)行3000 份，通過(guò)直投、郵寄送到客戶手中并與客戶保持長(zhǎng)期合作關(guān)系。 在銷售尾盤的形式上，我公司也具有獨(dú)到之處，成功銷售城市經(jīng)典、新紀(jì)元公寓、玉海園、婦聯(lián)小區(qū)、昌平住宅小區(qū)、等尾盤所積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)，為項(xiàng)目銷售尾期的清盤提供強(qiáng)有力的支持，順暢的解決發(fā)展商對(duì)于樓盤銷售的最大顧慮。售后服務(wù) 。 公司依靠強(qiáng)大的理論基礎(chǔ)，先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理模式，豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，持續(xù)的創(chuàng)新能力，不斷擴(kuò)大自身的市場(chǎng)占有率，同時(shí)為各大地產(chǎn)發(fā)展商、業(yè)主以及各類形客戶提供“專業(yè)化、規(guī)范化、服務(wù)化”的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，在業(yè)內(nèi)外樹立了良好的聲譽(yù)。 海開的昨日光彩照人，海開的明天將更加燦爛輝煌。 20 年來(lái)，海開房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)累計(jì)完成投資 42 億元，完成竣工面積 200 多萬(wàn)平方米，已發(fā)展成為總資產(chǎn) 20 億元人民幣，凈資產(chǎn) 10 億元的大型房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)。 二、海開紀(jì)元房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司簡(jiǎn)介 我們的企業(yè)理念： “ 心懷高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地 ” 我們的經(jīng)營(yíng)理念： “ 一切為客戶著想 ” 我們的業(yè)務(wù)理念： “ 因?qū)I(yè)而完美 ” 我們的服務(wù)理念： “ 更多滿意微笑 一切因您而在 ” 伴隨著蓬勃發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，房地產(chǎn)業(yè)也在不斷經(jīng)歷著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的洗禮以及全方位的觀念革新。隨著市場(chǎng)跨入顧客中心論的時(shí)代，海開紀(jì)元的每一位員工都將以客戶為導(dǎo)向，從每一個(gè)環(huán)節(jié)都提供細(xì)致而深入的服務(wù)。 二手項(xiàng)目買賣及租賃 ：促進(jìn)二手項(xiàng)目買賣及租賃交易；按客戶需求物色各類型房產(chǎn)、地產(chǎn)及合作項(xiàng)目，并協(xié)助談判完成交易；提供 “ 一條龍 ” 式周到服務(wù)，包括協(xié)助辦理按揭手續(xù)等；協(xié)助客戶處理一切與交易相關(guān)事宜；與其它代理行組成聯(lián)網(wǎng)，協(xié)助轉(zhuǎn)介客戶買賣及租賃本地之房產(chǎn)。 商業(yè)部 ： 專門負(fù)責(zé)寫字樓、廠房、商鋪等商服物業(yè)的租售、策劃、招商和銷售等業(yè)務(wù)。 ? 項(xiàng)目面積： 18000 ㎡。 （ 三 ）公司全員銷售 公司員工利用自己的關(guān)系網(wǎng)向親戚、朋友推銷或接待朋友咨詢，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。 預(yù)熱期－－內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 預(yù)期困難： 前期預(yù)訂情況總體雖然是樂(lè)觀的，但由于絕對(duì)總價(jià)因素以及未來(lái)預(yù)測(cè)面積與先前預(yù)計(jì)面積的差距等問(wèn)題，估計(jì)預(yù)訂期至少有 2030%的預(yù)訂客戶會(huì)有退房要求。 承諾只有在開盤當(dāng)天完成認(rèn)購(gòu)簽約，才可以享受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)和保留房號(hào)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交首付才可享受優(yōu)惠折扣。具體安 排如下： a. 本次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)選樓權(quán)采取抽簽形式排序 ， 只有已參與內(nèi)部 認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠權(quán)登記之登記人才有抽簽候選資格 ； b. 登記人憑抽簽獲取的選樓順序號(hào)及 柏陽(yáng)景園購(gòu)房保留
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