由山水到精神(存儲版)
【正文】 。 ? 胡潤百富 2020年 5月至 11月間，調(diào)查了 660位資產(chǎn)千萬以上的富豪。 但，推廣所要做的絕不止是這些，由此，我們沉思，思變！ 客戶能看到的無需多言 給他們看不到的 ? 山水，這個(gè) 山水郡最大的價(jià)值標(biāo)簽，其實(shí)嚴(yán)格來講已經(jīng)不可以算是推廣核心了 ? 客戶只要到達(dá)現(xiàn)場，就能看到山水，就能感知休閑的氣息，我們還為什么要一再強(qiáng)調(diào)呢？ ? 給他們看不到的，才是關(guān)鍵所在！ 山水只是價(jià)值的表征，真正吸引客群的，是價(jià)值本身 ? “ 10個(gè)買別墅的人當(dāng)中有 8個(gè)以上要看看風(fēng)水好不好”。 插曲：萬萬樹的成功經(jīng)驗(yàn) ? 發(fā)生在 北京 的一次 地產(chǎn) 顛覆 —— 開盤沒有廣告，不準(zhǔn)無關(guān)人等進(jìn)場，周六、周日分兩場舉行開盤儀式，而每場參與者僅 100多人 這就是北京萬萬樹獨(dú)棟庭院開盤的特別之處。 ? 和他們有共同話題，共同愛好，尊貴形象便可以立體豐滿。 偉勝互通 致力于廣告的吸引力與銷售力 ? 廣告公司的實(shí)力，不在于公司多么響亮的名頭，在于人。 城市藝墅 依云小鎮(zhèn) ? 松江集團(tuán) 水岸公館 執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān) ? 服務(wù)客戶（部分）： 順馳北岸華庭、紅勘香水之約、順馳城市藝墅、華門明筑、天房海景假日、仁愛濠景國際、津東米蘭翠景、大悲院商業(yè)街、貽港城、泰達(dá)北斗星城等 ? 創(chuàng)意總監(jiān)：張亞平 Creative Director : Alex Zhang ? 廣告從業(yè)資歷： 從業(yè) 10年，歷任奧利傳播企劃經(jīng)理、新基業(yè)廣告策劃總監(jiān)、時(shí)代先鋒資深企劃 amp。 開盤公關(guān)四 金葵花客戶回訪 ? 戰(zhàn)略伙伴：招商銀行 金葵花卡（意向客戶） ? 內(nèi)容：專人一一登門回訪，并送禮物 開盤之后 輿論的力量 ? 26套 townhouse預(yù)計(jì)開盤之后已經(jīng)基本售罄 ? 推廣上為了今后的 20套獨(dú)棟還要留下伏筆 ? 大眾媒體上開始一輪軟性宣傳，對本案做一評價(jià) ? 參考主題：如何評判度假別墅的價(jià)值 山水郡為何受到富豪關(guān)注 度假別墅的新標(biāo)尺 3rd 推廣效果預(yù)估 ? 經(jīng)一輪推廣，本案將在富豪階層廣為人知，中產(chǎn)階級略知一二，社會大眾稍有耳聞 ? 預(yù)測如果能夠穩(wěn)定的在一系列直銷公關(guān)活動之后平穩(wěn)開盤，我們完全可以實(shí)現(xiàn)開盤即封盤的局面。 公關(guān)串起推廣進(jìn)程 ? 特殊的群體，特殊的方法。 ? 前宣神秘 〃 銷售迅速 〃 后宣放大 才是我們的行程 手段 Part 3 建立在運(yùn)勢之上的價(jià)值，正是我們要放大的東西 ? 地塊絕無僅有 —— 依山面水，龍脈之地 ? 數(shù)量少得驚人 —— 26席，基本上是限量版 ? 限量版的一切奢侈品都受到追捧，因?yàn)閮r(jià)值不可限量，那么，限量版的山水郡，只賣價(jià)值 推廣關(guān)鍵詞 ? 數(shù)字 —— 獨(dú)享規(guī)模雄偉的山水，數(shù)字是震撼的 ? 實(shí)景 —— 用溫柔的方式讓他傾倒，現(xiàn)場的風(fēng)景足夠了 ? 緊俏 —— 體量小，被認(rèn)可程度高 1st 低調(diào)的高調(diào) 本案推廣精神 ? 少即是多。 ? 工作繁忙，出差機(jī)會多，往返于市內(nèi)、機(jī)場、大城市之間 ? 日常交際，高級應(yīng)酬比較多，經(jīng)常出入高級消費(fèi)場所，如星級酒店、俱樂部、高爾夫球場等 ? 周末喜歡從事一些度假式休閑活動或參加國際化的高檔文化活動，如名車展、模特 SHOW、高雅的文藝演出等 關(guān)于富豪的結(jié)論 ? 他們對投資
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