【正文】 練差異化競爭條件。求實卓越 創(chuàng)新 重慶融澤房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 地址：重慶九龍坡區(qū)楊家坪建設(shè)廣場 B 座 7— 7 電話： 68101594 68101822 第 18 頁 共 22 頁 命題考試 二課時 凌總、雷洋 員工聯(lián)誼（項目所在地） 二課時 待定 合計課時 24 課時 一課時： 60 分鐘 培訓(xùn)期間授課時間具體安排 上午：第一節(jié)課： 9： 00—— 10： 00 第二節(jié)課： 10： 20—— 11： 20 下午：第一節(jié)課： 2： 30—— 3： 30 第二節(jié)課： 3： 50—— 4： 50 培訓(xùn)周期為 6 個工作日 三、 銷售效果監(jiān)控、評估及修正 本項目銷售效果測評形式主要從以下兩種方式進行： ? 進行性測評 主要是在各銷售階段進行中，根據(jù)銷售現(xiàn)情進行分析測評，作出修正性建議。璧山卓越 當甲方收到所簽合同首期房款后，即應(yīng)按銷售合同總額計算。 如甲方認可的銷售費用開支不能及時到位，由此造成銷售工作的 停頓，后果由甲方承擔(dān)，同時，不視為乙方違約。 在合同有效期內(nèi)，任何一方不得隨意單方面終止本合同，本合同期滿前 60天，若甲方未提出反對意見，本合同代理期限自動延長 60 天。 第二十一條、本合同執(zhí)行期間如有爭議，可通過協(xié)商方式解決；如任何一方有違約行為，經(jīng)協(xié)商不成，另一方有權(quán)終止本合同并可依法追究違約方責(zé)任； 第二十二條、本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)二份，雙方簽字蓋章生 效 。 第十四條、本合同執(zhí)行期間，在合同約定的代理銷售范圍內(nèi)，甲方不得任意售房；如遇特殊情況，須經(jīng)甲方總經(jīng)理特準，甲方售出房屋仍計入乙方銷售總額中，并按合同約定結(jié)算傭金給乙方。 第十條、本合同簽訂當日 ，前期費用包括開展市場調(diào)查、制定營銷計劃、招聘和培訓(xùn)銷售人員等費用經(jīng)雙方協(xié)商，由乙方支付。 代表甲方與購房人簽訂商品房買賣合同，本合同約定銷售范圍內(nèi)的房屋的所有銷售均視為乙方完成； 第八條、本項目的廣告宣傳推廣費用（包括報紙電視廣告、印刷宣傳材料、售樓書、制作沙盤等），由甲方全額支付。 第六條、 全部銷售人員由乙方負責(zé)管理（包括招聘、培訓(xùn)、工資、獎金及其它費用等）： 第六條、 雙方的責(zé)任和義務(wù)： 一、甲方的責(zé)任和義務(wù) 提供甲方的營業(yè)執(zhí)照、開發(fā) 資質(zhì)證書復(fù)印件； 提供該項目的土地使用證、商品房銷售證書或預(yù)售許可證及施工圖、分層平面圖、面積、戶型圖以及施工進度計劃、項目材融澤機構(gòu) 誠信雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，達成如下合同條款： 第一條、 項目名稱： 桓大求實融澤機構(gòu) 誠信 三、 項目價格定位 通過對主要競爭樓盤的綜合品質(zhì)和銷售價格 的調(diào)查分析，結(jié)合本項目自身特點和綜合品質(zhì)等因素，并根據(jù)市場比較法原則對比得出： 本項目所剩部分 銷售均價 為： 950 元 /㎡ ， 為了吸引更多中低端客戶群，可適當調(diào)低銷售起價，建議 銷售起價 為： 870元 /㎡ 。結(jié)合我司針對“鈺馨居”的前期工作及對目前整個壁山在售和待售樓盤的市場調(diào)查所得出的結(jié)果，我司認為： 雖然本項目存在著一定的劣勢和銷售抗性，但也有值得欣喜的方面，因此，只要能夠做到揚長避短，有效利用自身的 優(yōu)勢，充分把握和挖掘既定的目標客戶群，最終順利完成本項目所剩部分的銷售任務(wù)是非常樂觀的。卓越 求實創(chuàng)新 重慶融澤房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 地址：重慶九龍坡區(qū)楊家坪建設(shè)廣場 B 座 7— 7 電話： 68101594 68101822 第 10 頁 共 22 頁 決了后顧之憂。卓越 壁城大廈 融澤機構(gòu) 誠信求實 ? 從項目交房時間分析，大部分在售項目或即將入市項目都將集融澤機構(gòu) 誠信創(chuàng)新 重慶融澤房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 地址：重慶九龍坡區(qū)楊家坪建設(shè)廣場 B 座 7— 7 電話： 68101594 68101822 第 4 頁 共 22 頁 二、 競爭樓盤分析 通過我司對壁山房地產(chǎn)市場的深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)： 壁山目前在售樓盤主要有： 小區(qū)房 瀚恩陽光 遠林一期 遠林二期（學(xué)府居旁） 單體樓 新世紀項目 怡和景苑 即將開放銷售的項目有： 小區(qū)房 學(xué)府居 單體樓 點金苑 璧山也是中國十大皮革皮鞋生產(chǎn)基地之一。若我司能參與貴司項目的工作，我們將秉承“融澤機構(gòu)”一貫嚴謹、務(wù)實、誠信、有效的工作作風(fēng)，整合我們的人力資源和信息資源，為之提供高品質(zhì)的服務(wù)，協(xié)助貴司實現(xiàn)巔峰收益。求實創(chuàng)新 重慶融澤房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 地址：重慶九龍坡區(qū)楊家坪建設(shè)廣場 B 座 7— 7 電話： 68101594 68101822 第 1 頁 共 22 頁 目 錄 序 第一篇：市場環(huán)境分析 一：宏觀區(qū)域房地產(chǎn)環(huán)境分析 二、區(qū)域競爭樓盤分析 第二篇：項目狀況分析 一、 項目現(xiàn)狀綜述 二、 項目 SWOT 分析 第三篇：項目定位 一、 項目市場定位及分析 二、 項目形象定位及分析 三、 項目價格定位及分析 四、 項目目標客戶群定位及分析 第四篇：項目營銷策略 一、 項目主要賣點及主題廣告語提煉 二、 銷售組織管理 三、 銷售效果監(jiān)控、評估及修正 第五篇：合作模式建議 融澤機構(gòu) 誠信 通過對貴司項目的前期初步考察，就項目本身而言，如運作得當，是有條件實現(xiàn)快速回收資金的預(yù)期目標的，但對所面臨的困難和問題也應(yīng)估計充分。因此 ，縣城內(nèi)外部交通狀況的不斷完善必將給壁山社會和經(jīng)濟發(fā)展帶來更多的機遇。卓越 ? 從項目入市時間分析，今年下半年將是大部分項目間 爭奪市場最為激烈的時間段，而這期間也正是本項目的銷售高峰期，因此，一場時間攻堅戰(zhàn)再所難免，競爭由為激烈。壁城大廈 1280左右 1480左右 9． 8 無 在 開 盤 前購 買 者 再優(yōu)惠 2% 融澤機構(gòu) 誠信 經(jīng)濟適用房 遠林一期 中檔住宅 學(xué)府居 遠林二期（學(xué)府居旁） 新世紀項目 怡和景苑 中高檔住宅 瀚恩陽光 點金苑求實卓越 融澤機構(gòu) 誠信求實創(chuàng)新 重慶融澤房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 地址：重慶九龍坡區(qū)楊家坪建設(shè)廣