【正文】 場(chǎng) B 座 7— 7 電話： 68101594 68101822 第 13 頁(yè) 共 22 頁(yè) 結(jié)論描述： 綜合以上壁山房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境、項(xiàng)目現(xiàn)狀等的分析，我司認(rèn)為壁山房地產(chǎn)發(fā)展?jié)摿^大，市場(chǎng)消費(fèi)能力較強(qiáng)。 二、 項(xiàng)目形象定位 “體育中心旁的智能化家園” 元素：強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的智能化樓宇系統(tǒng)； 突出周邊體育中心的大配套； 提倡一種享受智能化配套的健康生活方式； 整合項(xiàng)目的兩大突出賣(mài)點(diǎn)。 第四篇：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略 一、 項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn)及主題廣告語(yǔ)提煉 主題廣告語(yǔ)應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目綜合素質(zhì)作為項(xiàng)目精髓提煉，我司認(rèn)為最終以落實(shí)到項(xiàng)目實(shí)質(zhì)上，即必須與項(xiàng)目的主要賣(mài)點(diǎn)相吻合，讓購(gòu)房者能實(shí)實(shí)在在地感受到，并認(rèn)可項(xiàng)目的主要賣(mài)點(diǎn) ，從而促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。 培訓(xùn)地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心 培訓(xùn)人員：銷(xiāo)售中心所有工作人員（含物業(yè)服務(wù)及后勤工作人員） 培訓(xùn)教官：恒大公司 —— 凌總 融澤公司 —— 雷洋 銷(xiāo)售經(jīng)理 培訓(xùn)課時(shí)安排表 培訓(xùn)內(nèi)容 課時(shí) 負(fù)責(zé)人 開(kāi)發(fā)企業(yè)概況、開(kāi)發(fā)理念、工程進(jìn)度 一課時(shí) 凌總 項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì) 一課時(shí) 凌總 景觀園藝設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì) 一課時(shí) 凌總 項(xiàng)目所在地大環(huán)境發(fā)展趨勢(shì) 一課時(shí) 雷洋 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)說(shuō)詞 二課時(shí) 雷洋 周邊樓盤(pán)介紹 一課時(shí) 雷洋 業(yè)務(wù)強(qiáng)化訓(xùn)練 一課時(shí) 雷洋、銷(xiāo)售經(jīng)理 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)各崗位配合細(xì)則 一課時(shí) 雷洋、銷(xiāo)售經(jīng)理 現(xiàn)場(chǎng)管理制度講析 一課時(shí) 雷洋 售樓模式演示訓(xùn)練 二課時(shí) 雷洋、銷(xiāo)售經(jīng)理 周邊樓盤(pán)實(shí)地調(diào)查 六課時(shí) 銷(xiāo)售經(jīng)理 心得體會(huì)演講 二課時(shí) 凌總、雷洋 融澤機(jī)構(gòu) 誠(chéng)信創(chuàng)新 重慶融澤房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 地址：重慶九龍坡區(qū)楊家坪建設(shè)廣場(chǎng) B 座 7— 7 電話： 68101594 68101822 第 19 頁(yè) 共 22 頁(yè) 第五篇：合作模式建議（合同草案） 重慶市商品房銷(xiāo)售代理合同 甲方（開(kāi)發(fā)公司）： 重慶桓大物業(yè)開(kāi)發(fā) 有限公司 乙方（代理公司）： 重慶融澤房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 甲方為促進(jìn)商品房的銷(xiāo)售，特委托乙方代理銷(xiāo)售甲方開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。 三、本合同約定銷(xiāo)售范圍內(nèi)每套房屋售價(jià)經(jīng)甲方同意折扣優(yōu)惠的，傭金計(jì)算時(shí)應(yīng)計(jì)算為乙方全額銷(xiāo)售。 根據(jù)銷(xiāo)售需要，在雙方確定的銷(xiāo)售底價(jià)的基礎(chǔ)上，乙方可以適當(dāng)溢價(jià)銷(xiāo)售。創(chuàng)新 重慶融澤房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 地址：重慶九龍坡區(qū)楊家坪建設(shè)廣場(chǎng) B 座 7— 7 電話： 68101594 68101822 第 21 頁(yè) 共 22 頁(yè) 出放棄合同當(dāng)日結(jié)算此款。 第十三條、銷(xiāo)售收款： 銷(xiāo)售回籠資金含合同房款全部匯至甲方帳戶(hù)，由甲方專(zhuān)人收取。 第二十條、合同的終止，按雙方協(xié)商終止。 第十八條、其他約定 : 融澤機(jī)構(gòu) 誠(chéng)信 本合同簽訂后甲方不得再與第三者簽訂代理銷(xiāo)售合同，如果違約，乙方可以要求甲方承擔(dān)損失并追究其法律責(zé)任。 當(dāng)甲方收到首期房款后即應(yīng)結(jié)算傭金給予乙方，每月結(jié)算一次，結(jié)算日為正式銷(xiāo)售日開(kāi)始第三十天（即每月的 日）；甲方在結(jié)算當(dāng)日開(kāi)出轉(zhuǎn)帳支票或現(xiàn)金給乙方，乙方提交收款票據(jù)。創(chuàng)新 重慶融澤房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 地址：重慶九龍坡區(qū)楊家坪建設(shè)廣場(chǎng) B 座 7— 7 電話： 68101594 68101822 第 20 頁(yè) 共 22 頁(yè) 設(shè)表等資料； 保證工程質(zhì)量、工程進(jìn)度、交易期限； 按銷(xiāo)售進(jìn)度需要提供雙方協(xié)定的宣傳費(fèi)用及宣傳資料（詳見(jiàn)附件廣告宣傳推廣計(jì)劃）； 派出專(zhuān)人配合銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)審核售樓合同、收款，辦理售樓合同登記和房屋產(chǎn)權(quán)、國(guó)土等手續(xù)，落戶(hù)購(gòu)房人的合理要求等工作； 提供《重慶市商品房（買(mǎi)賣(mài)）合同》文本。璧城鎮(zhèn) ? 結(jié)論性測(cè)評(píng) 主要是在各銷(xiāo)售階段結(jié)束時(shí)，進(jìn)行總結(jié)性分析測(cè)評(píng)，對(duì)下階段銷(xiāo)售工作，作出修正性建議。創(chuàng)新 重慶融澤房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 地址：重慶九龍坡區(qū)楊家坪建設(shè)廣場(chǎng) B 座 7— 7 電話： 68101594 68101822 第 16 頁(yè) 共 22 頁(yè) 因此我司提出以下內(nèi)容： 項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn) 1： 高性?xún)r(jià)比住宅 主題廣告語(yǔ) 1： 新城中心高性?xún)r(jià)比實(shí)用美宅的先鋒 項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn) 2：周邊體育配套 主題廣告語(yǔ) 2： 運(yùn)動(dòng)之家 健康人生 項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn) 3：智能化樓宇系統(tǒng) 主題廣告語(yǔ) 3： 智能化家園究竟能給您什么？ 二、 銷(xiāo)售組織管理 銷(xiāo)售中心人員組織架構(gòu) 本項(xiàng)目在銷(xiāo)售方式上采取“直銷(xiāo)與坐銷(xiāo)”相結(jié)合，因而銷(xiāo)售人員組織架構(gòu)與常規(guī)組織也有所不同，見(jiàn)下圖： [銷(xiāo)售中心人員配制圖 ] 置業(yè)顧問(wèn)共計(jì)： 8—— 10 名 秘書(shū)共計(jì)： 1 名 外聯(lián)人員共計(jì)： 15 名 —— 24 名 銷(xiāo)售經(jīng)理： 1 名 銷(xiāo)售中心共計(jì)人員： 25—— 34 名 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理（ 1 名） 現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn) （ 3— 5 名） 秘書(shū)（ 1名） 項(xiàng)目專(zhuān)案組 外聯(lián)一組（ 5 名） 外聯(lián)二組（ 5 名） 外聯(lián)三組（ 5 名） 融澤機(jī)構(gòu) 誠(chéng)信卓越 我司認(rèn)為本項(xiàng)目接合外部環(huán)境，可提練出如下在銷(xiāo)售中借用的推廣條件： ? 運(yùn)動(dòng)之家 健康人生（體育配套） ? 升值潛力大（價(jià)格優(yōu)勢(shì)及項(xiàng)目所在地發(fā)展趨勢(shì)） ? 離塵不離城（優(yōu)雅的居家環(huán)境及社區(qū)配套） 融澤機(jī)構(gòu) 誠(chéng)信 ? 來(lái)自客戶(hù)總量不足的壓力 壁山目前在售項(xiàng)目由于大部分在銷(xiāo)售過(guò)程中都沒(méi)有進(jìn)行有效的銷(xiāo)售控制，造成了整個(gè)市場(chǎng)較大量大戶(hù)型的積壓現(xiàn)象， 而在短時(shí)間內(nèi)大戶(hù)型的需求客戶(hù)本來(lái)就有限，再加上國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)投資性行行為的嚴(yán)格控制，第一次置業(yè)者的比例將有所提高，而這類(lèi)人群對(duì)住房的需求一般以中、小戶(hù)型為主，所以本項(xiàng)目還將面臨來(lái)自客戶(hù)總量不足的壓力。 ? 壁山發(fā)展規(guī)劃方向?qū)υ搮^(qū)域的偏遇，政府對(duì)體育中心的重點(diǎn)規(guī)劃和建設(shè)，如體育設(shè)施的免費(fèi)開(kāi)放、市政廣場(chǎng)的規(guī)劃興建、周邊道路的逐步完善、部分政府事業(yè)機(jī)關(guān)的遷入無(wú)不給為該區(qū)域的發(fā)展注入了強(qiáng)心劑，自然也帶來(lái)了更多的人氣，在不久的將來(lái)會(huì)有更多的居民來(lái)此置業(yè)。 W（劣勢(shì)）： ? 地塊四周不夠理想，首先，小區(qū)被變 電站綜合樓所擋，且不利于項(xiàng)目前期現(xiàn)場(chǎng)形象包裝推廣。 二、 項(xiàng)目 SWOT 分析 S（優(yōu)勢(shì)）： ? 項(xiàng)目配置的樓宇智能化系統(tǒng)，給本案增添了科技含量和時(shí)尚感，也展示了本