【正文】 案物業(yè)管理的優(yōu)越性，因此既給業(yè)主日后生活帶來的便利和實惠，又滿足了消費者對高科技現(xiàn)代生活方式的向往和精神需求，畢竟就目前來說樓宇智能化系統(tǒng)在壁山并不普及。創(chuàng)新 重慶融澤房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 地址：重慶九龍坡區(qū)楊家坪建設(shè)廣場 B 座 7— 7 電話： 68101594 68101822 第 8 頁 共 22 頁 各項目主要賣點剖析 目前壁山縣城項目的賣點主要有以下幾點：樓宇智能化系統(tǒng)、獨特的生活方式、小區(qū)景觀環(huán)境、精致的戶型設(shè)計、地段和生活配套等。如下圖： 由以上兩表分析： ? 壁山住宅主流銷售價格均價在 1400 元 /㎡左右。創(chuàng)新 重慶融澤房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 地址：重慶九龍坡區(qū)楊家坪建設(shè)廣場 B 座 7— 7 電話： 68101594 68101822 第 6 頁 共 22 頁 中在 2021 年下半年至 2021 年上半年交付使用，而根據(jù)本項目為純多層的特點，控制工程進(jìn)度則顯得極其必要和重要，形成本項目銷售優(yōu)勢之一。求實 而區(qū)域內(nèi)巨大的產(chǎn)業(yè)支撐不僅給當(dāng)?shù)卣畮砹舜罅康呢斦杖耄瑫r也較大幅度地提高 了壁山居民的收入水平，改善了居民的居住狀況等。求實 我們認(rèn)為，對于開發(fā)商而言，每一個項目的投資開發(fā)在需要魄力和勇氣的同時，也更需要科學(xué)的營銷策略和規(guī)范的運作。融澤機(jī)構(gòu) 誠信唯有此，才能最大限度地規(guī)避風(fēng)險，取得合理的利潤。卓越 隨著重慶主城對周邊區(qū)縣輻射作用的日異突出，以及壁山居民收入水平、住房購買力等的不斷提高，壁山房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也將擁有更大空間。卓越 ? 另外，根據(jù)我司對各樓盤的調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，各樓盤主力戶型均以三、四室為主，建筑面積集中在 110140 ㎡，從一定角度來說這有搏于市場發(fā)展趨勢，而各在售樓盤的 80100 ㎡的戶型銷售較好，在 130 ㎡以上的戶型銷售呈滯止?fàn)顩r 。 ? 壁山房地產(chǎn)市場仍不夠成熟，樓盤檔次參差不齊，出現(xiàn)斷層現(xiàn)象，即中低檔樓盤嚴(yán)重脫節(jié)，這對于本項目來說是有利因素。各競爭樓盤的主要賣點列表分 析如下： 項目名稱 主要賣點 瀚恩陽光 小區(qū)景觀環(huán)境、規(guī)模化發(fā)展、準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售 遠(yuǎn)林一期 占據(jù)城市繁華地段、享受完善的生活配套 遠(yuǎn)林二期 小區(qū)景觀環(huán)境、周邊配套（主要突出學(xué)校） 新世紀(jì)項目 地處都市核心區(qū)域，周邊配套設(shè)施完備、新世紀(jì)百貨入駐 怡和景苑 酒店式生活、眺望遠(yuǎn)處水景，最高層建筑 學(xué)府居 戶型、周邊配套（主要突出學(xué)校），中庭花園 點金苑 ? 項目所處區(qū)域交通非常便捷，可通過壁青路和金劍路通往縣城中心及青杠等周邊城鎮(zhèn)，由此沿高速路到重慶只需 50 分鐘的路程。 ? 雖然項目戶型內(nèi)部功能設(shè)計較好，但單位面積普遍偏大的弊端將流失較大部分客戶群，再加上之前的銷售過程中未進(jìn)行有效的銷售控制，即已銷售了大部分小戶型和樓層較好的單位，這給后期的銷售帶來了一定的難度。 ? 目前體育中心 區(qū)域內(nèi)除本項目外暫無其他新項目在近內(nèi)期推出，之前僅有的蔚藍(lán)水岸也已進(jìn)入銷售收官階段，在局部區(qū)域內(nèi)實際上暫無競爭樓盤與本項目短兵相接，因此只要能把握好屬于該區(qū)域內(nèi)的客戶群，并盡可能挖掘更多的認(rèn)可該區(qū)域的客戶，那么本項目的銷售難題將迎刃而解了。 融澤機(jī)構(gòu) 誠信求實創(chuàng)新 重慶融澤房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 地址：重慶九龍坡區(qū)楊家坪建設(shè)廣場 B 座 7— 7 電話： 68101594 68101822 第 15 頁 共 22 頁 具體各單位的銷售價格可按照不同樓層、不同戶型、不同空間形式、不同朝向等通過一定的差價系數(shù)進(jìn)行調(diào)整，具體價格祥表在此不予說明，待雙方進(jìn)入實質(zhì)性工作階段另行制定。求實 進(jìn)行以上兩種測評結(jié)果提出修正建議的主要因素 ? 銷售收入 ? 企業(yè)利澗 ? 市場占有率 ? 品牌形象及企業(yè)形象 融澤機(jī)構(gòu) 誠信雙星大道旁（司法局旁） 第三條、 銷售范圍 一、銷售面積計算方式按建筑面積計算： 二、乙方銷售范圍： 項目所有剩余可銷售單位（共計 115 套） 三、乙方代理銷售總面積約 16600 平方米 第四條、 委托銷售代理方式： 獨家策劃、銷售代理 第五條、 銷售價格 一、本合同約定的銷售范圍內(nèi)的房屋價格按以下 1 項執(zhí)行： 起價 870 元 /平方米，均價 950 元 /平方米。 提供裝修好的售房部并配備聯(lián)絡(luò)電話及必要的辦公用品，支付售房部房租、水、電、電話等費用； 可以定期檢查、指導(dǎo) 乙方工作，但對乙方銷售的業(yè)務(wù)及內(nèi)部分配不干涉； 作好本合同的保密工作，防止對銷售造成不利影響。 對未生效合同收取的定金，甲乙雙方按 50%比例分成，在購房客戶明確提融澤機(jī)構(gòu) 誠信 二 .乙方違約的責(zé)任 乙方不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的銷售活動之外的任何商業(yè)活動，也不得以虛假夸大之詞欺騙購房人，只能在甲方編制的書面宣傳資料和允許的范圍內(nèi)對購房人進(jìn)行宣傳，否則造成的社會不良影響及甲方、第三方的損失由乙方承擔(dān)； 乙方不得私收房款及預(yù)訂款，乙方有任何私收房款、預(yù)訂款及挪用行為，視為違約，甲方有權(quán)立即終止乙方承銷權(quán)，并追究其法律責(zé)任。求實創(chuàng)新 重慶融澤房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 地址：重慶九龍坡區(qū)楊家坪建設(shè)廣場 B 座 7— 7 電話： 68101594 68101822 第 22 頁 共 22 頁 _________________________________________________________________________________________________________________________________________ 第十九條、本合同及其附件具有同等法律效力。 因不可抗力的因素造成乙方不能按時履行合同的，不視為乙方違約。卓越 不得以甲方的名義進(jìn)行本合同約定之外的業(yè)務(wù)； 不得超出甲方認(rèn)可的宣傳資料范圍進(jìn)行宣傳； 不得挪用任何款項； 負(fù)責(zé)本項目的前期銷售策 劃工作，本合同簽署后 10 天內(nèi)向甲方提交市場調(diào)查報告及營銷計劃，經(jīng)甲方同意后實施。 二、在實際銷售中，每套房屋售價如需折扣優(yōu)惠，須經(jīng)甲方同意。卓越 創(chuàng)新 重慶融澤房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 地址：重慶九龍坡區(qū)楊家坪建設(shè)廣場 B 座 7— 7 電話： 68101594 68101822 第 17 頁 共 22 頁 銷售人員售前培訓(xùn)管理 培訓(xùn)時間：進(jìn)場前一周 培訓(xùn)方式；以理論教學(xué)，實 地參觀為主，主要形式是授課、參觀和售樓模擬訓(xùn)練。 目標(biāo)客