天泉一品營(yíng)銷(xiāo)策劃建議報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 我司組織一支由房產(chǎn)部門(mén)在不定期對(duì)株洲市場(chǎng)各大企業(yè)進(jìn)行直接面對(duì)面推銷(xiāo)。推出二期雙拼價(jià)格在３６００元／平方米。建議在二號(hào)地塊靠近小區(qū)進(jìn)出口處別墅做成樣板間，包括聯(lián)排別墅、雙拼別墅以及獨(dú)體別墅，同時(shí)出口處部分景觀(guān)綠化到位，主要考慮到項(xiàng)目?jī)?nèi)部仍然屬于施工階段，小區(qū)內(nèi)部建設(shè)尚未完善，但修建在小區(qū)進(jìn)出口處一可以作為一種戶(hù)外實(shí)體宣傳廣告，二從出入口處看江景效果更佳，更容易讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。 (４ ) 請(qǐng)僧人替客戶(hù)看風(fēng)水策略 產(chǎn)品策略 : 該階段為認(rèn)籌期 ,推出一期限產(chǎn)品作為認(rèn)籌。 綜上分析 以深入民心的品牌（企業(yè)、產(chǎn)品）加上優(yōu)異的產(chǎn)品素質(zhì)配合高強(qiáng)度的推廣，技巧性的引爆市場(chǎng) ,為二月開(kāi)盤(pán)推打下基礎(chǔ) 旗濱產(chǎn)品概念的演繹效果 天泉一品營(yíng)銷(xiāo)策劃建議報(bào)告 14 強(qiáng)銷(xiāo)期，擴(kuò)大戰(zhàn)果強(qiáng)銷(xiāo)期，擴(kuò)大戰(zhàn)果 銷(xiāo)售緊扣“水別墅”推出特色單位，并延續(xù)一期效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品形象。天泉一品營(yíng)銷(xiāo)策劃建議報(bào)告 12 3)產(chǎn)品入市推廣定位 一期：推出的產(chǎn)品主要是聯(lián)排別墅，考慮其面積相對(duì)較小，價(jià)格相對(duì)要低，和項(xiàng)目的低開(kāi)高走相一致。而其他的別墅則保持正常的低開(kāi)高走的價(jià)格策略。天泉一品營(yíng)銷(xiāo)策劃建議報(bào)告 9 據(jù)對(duì)本項(xiàng)目?jī)?nèi)外水系增強(qiáng)北美住 宅意識(shí)的總體規(guī)劃，設(shè)想形象定位為： 享受 ”純美 ” 生活 （二） 價(jià)格定位及策略： 1） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格分析： 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) 價(jià)格定位 備注 碧玉花園 2500 元 /㎡ 美墅館 2200 元 /㎡ 書(shū)香里 2100 元 /㎡ 3100 元 /㎡ 100 萬(wàn) /套 海創(chuàng)新洋房 5000 元 /㎡ 該價(jià)格與實(shí)際價(jià)格并不相符 ,下浮空間大 . 株州別墅價(jià)格主要集中在 2100 元 /平方米 3100 元 /平方米 ,該類(lèi)型別墅品質(zhì) 、 價(jià)格 、 園林 、 景觀(guān)等各方面都沒(méi)有達(dá)到別墅的標(biāo)準(zhǔn) ,而株州最高價(jià)格海創(chuàng)別墅價(jià)格 5000 元 /平方米缺乏真正支撐點(diǎn) ,他的高價(jià)味實(shí)際上是海創(chuàng)作為提升后期產(chǎn)品的一種銷(xiāo)售手段 ,但這種銷(xiāo)售手段是值得借鑒的 . 旗濱 （一） 項(xiàng)目主題形象定位： 1） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主題形象定位： 旗濱天泉一品營(yíng)銷(xiāo)策劃建議報(bào)告 6 基本特征： ◆ 年齡主要是 40 歲左右 ◆ 高收入，有身份，普遍有私家車(chē) ◆ 對(duì)居住環(huán)境要求高，看重生活中的休閑元素 ◆ 大部分是二次置業(yè)，甚至是多次置業(yè) ◆ 以私企業(yè)主為主， 3545 歲，社交多、事務(wù)繁忙 ◆ 需要絕對(duì)私密性。 ? 別墅樓盤(pán)因?yàn)檎叩挠绊憣⒅饾u增強(qiáng)，未來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)將走中小面積路線(xiàn)，而并非象以往一樣適合大眾消費(fèi)群體；因此目前市場(chǎng)上 真正有檔次、貨真價(jià)實(shí)的別墅將成為搶手貨。因此高檔樓盤(pán)必須擁有配套完善，成為株州房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。 隨著株州城市建設(shè)的步伐不斷加快，株州房?jī)r(jià)依然保持穩(wěn)步上漲的趨勢(shì)。 從樓盤(pán)的層高看， 小高層， 高層樓盤(pán)的銷(xiāo)售開(kāi)始啟動(dòng)，改變了多層樓盤(pán)占主導(dǎo)地位的格局。天泉一品營(yíng)銷(xiāo)策劃建議報(bào)告 2 第一篇：市場(chǎng)篇： 株州樓市發(fā)展?fàn)顩r如何？ 株州樓市未來(lái)發(fā)展前景怎樣？ 從地理位置來(lái)看， 城市周邊地區(qū)由于政府的基礎(chǔ)配套設(shè)施逐步完善，環(huán)境、道路情況都得到了較大的改善 , 2021 年在天元區(qū)黃河路，珠江路以及濱江路縱橫不下 10 個(gè)樓盤(pán)發(fā)售，而且在黃河北路樓盤(pán)基本屬大盤(pán)，形成了扎堆效應(yīng)。天泉一品營(yíng)銷(xiāo)策劃建議報(bào)告 1 目 錄 一、 市場(chǎng)篇： 二、 消費(fèi)篇： 三、 定位篇： 四、 營(yíng)銷(xiāo)篇： 旗濱株州人民對(duì)大面積的戶(hù)型是情有獨(dú)鐘，大面積戶(hù)型依然是株州未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。 從價(jià)格上看， 目前株州房地產(chǎn)價(jià)格穩(wěn)步上揚(yáng)，目前整個(gè)株州市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)接近 2021 元 /平方米。例如碧玉花園，在出入口處就設(shè)立了不少的便民店、會(huì)所、游泳池，等基本配套。 ? 隨著城市化進(jìn)程的進(jìn)一
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