天泉一品營銷策劃建議報告(存儲版)
【正文】 我司組織一支由房產(chǎn)部門在不定期對株洲市場各大企業(yè)進行直接面對面推銷。推出二期雙拼價格在３６００元／平方米。建議在二號地塊靠近小區(qū)進出口處別墅做成樣板間，包括聯(lián)排別墅、雙拼別墅以及獨體別墅，同時出口處部分景觀綠化到位，主要考慮到項目內(nèi)部仍然屬于施工階段，小區(qū)內(nèi)部建設(shè)尚未完善，但修建在小區(qū)進出口處一可以作為一種戶外實體宣傳廣告，二從出入口處看江景效果更佳，更容易讓客戶產(chǎn)生購買的沖動。 (４ ) 請僧人替客戶看風(fēng)水策略 產(chǎn)品策略 : 該階段為認籌期 ,推出一期限產(chǎn)品作為認籌。 綜上分析 以深入民心的品牌（企業(yè)、產(chǎn)品）加上優(yōu)異的產(chǎn)品素質(zhì)配合高強度的推廣，技巧性的引爆市場 ,為二月開盤推打下基礎(chǔ) 旗濱產(chǎn)品概念的演繹效果 天泉一品營銷策劃建議報告 14 強銷期，擴大戰(zhàn)果強銷期，擴大戰(zhàn)果 銷售緊扣“水別墅”推出特色單位，并延續(xù)一期效應(yīng)，進一步擴大產(chǎn)品形象。天泉一品營銷策劃建議報告 12 3)產(chǎn)品入市推廣定位 一期：推出的產(chǎn)品主要是聯(lián)排別墅，考慮其面積相對較小，價格相對要低，和項目的低開高走相一致。而其他的別墅則保持正常的低開高走的價格策略。天泉一品營銷策劃建議報告 9 據(jù)對本項目內(nèi)外水系增強北美住 宅意識的總體規(guī)劃，設(shè)想形象定位為： 享受 ”純美 ” 生活 （二） 價格定位及策略： 1） 競爭對手價格分析： 競爭樓盤 價格定位 備注 碧玉花園 2500 元 /㎡ 美墅館 2200 元 /㎡ 書香里 2100 元 /㎡ 3100 元 /㎡ 100 萬 /套 海創(chuàng)新洋房 5000 元 /㎡ 該價格與實際價格并不相符 ,下浮空間大 . 株州別墅價格主要集中在 2100 元 /平方米 3100 元 /平方米 ,該類型別墅品質(zhì) 、 價格 、 園林 、 景觀等各方面都沒有達到別墅的標(biāo)準 ,而株州最高價格海創(chuàng)別墅價格 5000 元 /平方米缺乏真正支撐點 ,他的高價味實際上是海創(chuàng)作為提升后期產(chǎn)品的一種銷售手段 ,但這種銷售手段是值得借鑒的 . 旗濱 （一） 項目主題形象定位： 1） 競爭對手主題形象定位： 旗濱天泉一品營銷策劃建議報告 6 基本特征： ◆ 年齡主要是 40 歲左右 ◆ 高收入，有身份，普遍有私家車 ◆ 對居住環(huán)境要求高，看重生活中的休閑元素 ◆ 大部分是二次置業(yè)，甚至是多次置業(yè) ◆ 以私企業(yè)主為主， 3545 歲，社交多、事務(wù)繁忙 ◆ 需要絕對私密性。 ? 別墅樓盤因為政策的影響將逐漸增強，未來的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計將走中小面積路線，而并非象以往一樣適合大眾消費群體；因此目前市場上 真正有檔次、貨真價實的別墅將成為搶手貨。因此高檔樓盤必須擁有配套完善，成為株州房地產(chǎn)市場發(fā)展的一個趨勢。 隨著株州城市建設(shè)的步伐不斷加快，株州房價依然保持穩(wěn)步上漲的趨勢。 從樓盤的層高看， 小高層， 高層樓盤的銷售開始啟動，改變了多層樓盤占主導(dǎo)地位的格局。天泉一品營銷策劃建議報告 2 第一篇：市場篇： 株州樓市發(fā)展?fàn)顩r如何？ 株州樓市未來發(fā)展前景怎樣？ 從地理位置來看， 城市周邊地區(qū)由于政府的基礎(chǔ)配套設(shè)施逐步完善，環(huán)境、道路情況都得到了較大的改善 , 2021 年在天元區(qū)黃河路，珠江路以及濱江路縱橫不下 10 個樓盤發(fā)售，而且在黃河北路樓盤基本屬大盤，形成了扎堆效應(yīng)。天泉一品營銷策劃建議報告 1 目 錄 一、 市場篇： 二、 消費篇： 三、 定位篇： 四、 營銷篇： 旗濱株州人民對大面積的戶型是情有獨鐘，大面積戶型依然是株州未來發(fā)展趨勢。 從價格上看， 目前株州房地產(chǎn)價格穩(wěn)步上揚，目前整個株州市場價格已經(jīng)接近 2021 元 /平方米。例如碧玉花園，在出入口處就設(shè)立了不少的便民店、會所、游泳池，等基本配套。 ? 隨著城市化進程的進一
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