【正文】 2020年洗發(fā)水品牌排行榜 ,洗發(fā)水十大排行榜 2020： 海飛絲洗發(fā)水 (寶潔公司出品 ,影響力品牌 ,知名暢銷品牌 ,十佳洗發(fā)水品牌 ) 清揚(yáng) CLEAR (聯(lián)合利華出品 ,知名暢銷品牌 ,十佳洗發(fā)水 /洗發(fā)膏品牌 ) 夏士蓮洗發(fā)水 (聯(lián)合利華出品 ,知名暢銷品牌 ,十佳洗發(fā)水 /洗發(fā) 膏品牌 ) 霸王洗發(fā)水 (霸王國(guó)際集團(tuán) ,影響力品牌 ,十佳洗發(fā)水 /洗發(fā)膏品牌 ) 潘婷 PANTENE (寶潔公司出品 ,知名暢銷品牌 ,十佳洗發(fā)水 /洗發(fā)膏品牌 ) 力士 LUX (聯(lián)合利華出品 ,知名暢銷品牌 ,十佳洗發(fā)水 /洗發(fā)膏品牌 ) 飄柔 REJOICE (寶潔公司出品 ,暢銷品牌 ,十佳洗發(fā)水 /洗發(fā)膏品牌 ) 拉芳洗發(fā)水 (中國(guó)馳名商標(biāo) ,拉芳國(guó)際集團(tuán) ,知名暢銷品牌 ) 舒蕾洗發(fā)水 (絲寶集團(tuán)出品 ,中國(guó)馳名商標(biāo) ,中國(guó)名牌 ,十佳洗發(fā)水品牌 ) VS (寶潔公司旗下品牌 ,著名品牌 ,十佳洗發(fā)水 /洗發(fā)膏品牌 ) 該排行榜上寶潔公司旗下洗發(fā)水與聯(lián)合利 華旗下洗發(fā)水占據(jù)半壁 江山，與兩公司的營(yíng)銷策略以及廣告投入也有很大關(guān)系。另外，希望部分二線品牌洗發(fā)水多做一點(diǎn)促銷活動(dòng)，盡可能的把價(jià)格賣(mài)低一點(diǎn)，今年，柏麗絲洗發(fā)水在孝感金 潤(rùn)超市撤柜也有這方面做得不夠的因素?？梢哉f(shuō)它既有大家閨秀的典雅又有小家碧玉味道。對(duì)于為什么選取二線品牌而不選一線品牌的問(wèn)題，有 53%的 消費(fèi)者表示 “適合自己的才是最好的。 促銷成為主要誘因 “有促銷的地方 ，就多幾分停留。 購(gòu)買(mǎi)原因當(dāng)然還是廣告和價(jià)格因素的驅(qū)動(dòng)力最大，包裝、促銷起的推動(dòng)作用也越來(lái)越大。 購(gòu)買(mǎi)原因五花八門(mén) 調(diào)查結(jié)果顯示，購(gòu)買(mǎi)這些洗發(fā)品牌的消費(fèi)者中， 50%受廣告和價(jià)格的雙重影響， 30%關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，部分消費(fèi)者在 購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水時(shí)，僅憑一時(shí)興趣和喜好，并無(wú)刻意和明顯的原因。 市場(chǎng)細(xì)分和定位策略關(guān)系到企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的成敗，十分重要，任何企業(yè)都不能掉以輕心，然而，做好了這部分工作并不意味企業(yè)一定會(huì)獲得成功。 首先，直接跟這些跨國(guó)公司進(jìn)行正面的競(jìng)爭(zhēng)是不可取的，也是不現(xiàn)實(shí)的。G），就針對(duì)消費(fèi)者的不同需求設(shè)計(jì)了許多系列產(chǎn)品，形成了完善的產(chǎn)品線，基本上能滿足消費(fèi)者的各種 需求。 二、 洗發(fā)水市場(chǎng)細(xì)分與定位策略分析 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分是實(shí)施目標(biāo)營(yíng)銷的前提，它揭示了企業(yè)所面臨的細(xì)分 市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，接下來(lái)企業(yè)應(yīng)該對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并確定具體的細(xì)分市場(chǎng)作為服務(wù)對(duì)象，也就是企業(yè) 的目標(biāo)市場(chǎng)。 ４．根據(jù)地理位置進(jìn)行細(xì)分 消費(fèi)者所處的地理位置，也常常是進(jìn) 行市場(chǎng)細(xì)分的一個(gè)重要依據(jù)。因?yàn)橄M(fèi)者使用某種產(chǎn)品，往往是出于不同的目的，追求不同的利益。發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)樹(shù)一幟。另一方面，就目前的消費(fèi)觀念來(lái)說(shuō)，洗發(fā)水產(chǎn)品并無(wú) “性別 ”之分 ，各種洗發(fā)水產(chǎn)品都是既適合女性，同是也適合男性。龐大的，具有高度分銷能力的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是洗 發(fā)水能夠迅速與消費(fèi)者見(jiàn)面，從而導(dǎo)致銷售完成的前提和基礎(chǔ)，寶潔系列洗發(fā)水個(gè)舒蕾的成功就在于其成功的空置了渠道資源，才能保障其產(chǎn)品能最終到達(dá)消費(fèi)者手中。索芙特負(fù)離子洗發(fā)露的推出使得“直發(fā)”概念成為 2020 年市場(chǎng)中的一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。品牌轉(zhuǎn)換已經(jīng)成為洗發(fā)水市場(chǎng)消費(fèi)者的基本購(gòu)買(mǎi)行為。東洋之花，三九日化，南風(fēng)，納愛(ài)斯，美晨等大型日化用品公司挾強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)與完善的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，洗發(fā)水的發(fā)展依賴于中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展。 研究 表明，目前洗發(fā)水行業(yè)以及絲寶集團(tuán)等行業(yè)主要企業(yè)的發(fā)情強(qiáng)況來(lái)看，主要企業(yè)利潤(rùn)率基本持平，約為百分之三世左右（含稅）?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，洗發(fā)水的市場(chǎng)還有很大發(fā)展空間。 （ 資料來(lái)源：中國(guó)香精香料化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)。以后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，但凡在電視里出現(xiàn)的洗發(fā)水廣告，都會(huì)很快擁有一群時(shí)髦的追風(fēng)族。 （摘自：百度知道） 正文 一 市場(chǎng)分析 （一） 國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)的發(fā)展歷程與趨勢(shì) 中國(guó)式目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家。s。 在大多數(shù)歐洲國(guó)家及北美的人造黃油和涂抹醬市場(chǎng)，聯(lián)合利華處于領(lǐng)先地位。 19 世紀(jì)末期，聯(lián)合利華的前身企業(yè)為工人開(kāi)設(shè)職業(yè)培訓(xùn)；為消費(fèi)者開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品獲得社會(huì)廣泛好評(píng)；普及衛(wèi)生和個(gè)人的清潔護(hù)理；在食品中添加維生素，用以改善食物的營(yíng)養(yǎng) … 所有這些在今天看來(lái)都已不再是新鮮事物，但在當(dāng)時(shí)卻是領(lǐng)先一步。 ”英荷聯(lián)合利華公司是上海輕工控股（集團(tuán)）公司的重要合作伙伴。 目前，聯(lián)合利華在全球有 400 多個(gè)品牌，其中大部分是收 購(gòu)來(lái)并推廣到世界各地，比如，旁氏原是一個(gè)美國(guó)品牌，聯(lián)合利華將其買(mǎi)下并發(fā)展為一個(gè)護(hù)膚品名牌，推廣到中國(guó)；而 “夏士蓮 ”原是在東南亞推廣的一個(gè)英國(guó)牌子，聯(lián)合利華也將其引入中國(guó)。至今 “力士 ”是中國(guó)銷量第一的香皂。絲婷、飄柔 、 海飛絲 、 潘婷 、舒妃、 力士 、 沙宣 、 夏士蓮 、 舒蕾 、 采樂(lè) 、棕欖 、 伊卡璐 、花王飛逸、 拉芳 、采樂(lè)、 蜂花 、 風(fēng)影 、田七人參、大寶 、 奧妮 、 好迪 、可蒙、 柏麗絲 、 海鷗 、 、 首烏 、 100年潤(rùn)發(fā)、亮妝、 花香 (FA) 、 東洋之花 、 蘆薈 、蘭姿、 高夫 、戀絲、 雅芳 、露華儂、威娜寶、 脫普 、 飄灑 、清揚(yáng)、資生堂、 施華蔻 、嚴(yán)迪、 巨浪 、DONNA CHANG 坤尚莉。 目前世界 日化 大品牌 ——保頓 、 米漿 、霸王、追風(fēng)、蒂花之秀、美王、高新康效、綠效、可妮雅、依采、加露仕、花之魂、安利 限于當(dāng)時(shí)的生活水平，使用 “力士 ”香皂被年輕人視作 “開(kāi)放 ”、 “時(shí)尚 ”的象征。 旁氏 、力士、 夏士蓮 、 奧妙 、 中華 、立頓 黃牌、 和路雪 等十三個(gè)品牌分屬家庭及個(gè)人護(hù)理用品、冰淇淋、食品等三個(gè)系列的產(chǎn)品，使得在中國(guó)貼有聯(lián)合利華標(biāo)簽的產(chǎn)品種類已經(jīng)可供開(kāi)設(shè)一家很象樣的商店，并且聯(lián)系著人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)方面。這是上海建設(shè)輕工新高地的一次重大資產(chǎn)重組，被上海市政府領(lǐng)導(dǎo)贊譽(yù)為“上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)亮點(diǎn)，都市型工業(yè)的一支生力軍。而聯(lián)合利華一直以來(lái)不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，致力于改善人們的生活，比如幫助人們減少花在家務(wù)上的時(shí)間；增加食品的營(yíng)養(yǎng)；使品嘗食物成為享受；讓人們開(kāi)始更多的關(guān)注起自身、家庭和衣物等。s Eye(品牌 )，在歐洲的其他 國(guó)家聯(lián)合利華有 logo 品牌 )。 Jerry39。 2020《財(cái)富》英文網(wǎng)發(fā)布了 2020 年 《財(cái)富》世界 500 強(qiáng)企業(yè)最新排名第 121。 1988年 8月，保潔公司投資 1000萬(wàn)美元成立廣州寶潔有限公司，年底推出“能夠去頭皮屑”的海飛絲洗發(fā)水，以其高品質(zhì)的形象， 新穎的包裝與國(guó)內(nèi)前所未有的鋪天蓋地式的廣告攻勢(shì) ，迅速抓住了消費(fèi)者的心，中國(guó)洗發(fā)水大戰(zhàn)從此拉開(kāi)序幕。由于假貨的廣泛存在，使得我們對(duì)中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)難以準(zhǔn)確衡量，如果估算此部分 銷售，中國(guó)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)規(guī)模有可能達(dá)到 150億。僅以人均消費(fèi)洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品二十元計(jì)算，中國(guó)的洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量就達(dá) 240 億人民幣。而擁有品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將獲得高出行業(yè)平均利潤(rùn)的超額利潤(rùn)。從洗發(fā)水市場(chǎng)現(xiàn)階段狀況來(lái)看，中國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。 B 品牌激增，競(jìng)爭(zhēng)加劇 中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的主要功能細(xì)分基本完成，競(jìng)爭(zhēng)品 牌紛紛進(jìn)行產(chǎn)品延伸入侵主要領(lǐng)導(dǎo)品牌的功能定位。 C 消費(fèi)者對(duì)品牌差異感覺(jué)的下降 通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場(chǎng)份額，而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的品牌總數(shù)卻在一直增長(zhǎng)，事實(shí)證明消費(fèi)者對(duì)品牌的差異的感覺(jué)正在下降。 E 產(chǎn)品功能的虛擬化與復(fù)合化 對(duì)價(jià)格相近，功能相同的同質(zhì)化商品而言，概念已經(jīng)成為影響消費(fèi)者決策的一個(gè)重要因素。 分銷作為營(yíng)銷的基本要素和一種戰(zhàn)略性營(yíng)銷能力，在洗發(fā)水的市場(chǎng)營(yíng)銷中起著非常重要的作用。當(dāng)然，這也是有原因的，一方面在購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水產(chǎn)品的消費(fèi)者中，女性所占的比例明顯高于男性。這種企業(yè)人為引導(dǎo)消費(fèi)觀念的方式更能體現(xiàn) “營(yíng)銷 ”理念。根據(jù)消費(fèi)者從產(chǎn)品中追求的不同利益來(lái)劃分消費(fèi)群體， 是一種極為有效的細(xì)分方法。如可以設(shè)計(jì)出主要功效為去頭屑的產(chǎn)品，以滿足該細(xì)分市場(chǎng)的需求；可以設(shè)計(jì)主要營(yíng)養(yǎng)護(hù)發(fā)的洗發(fā)水，滿足消費(fèi)者追求頭發(fā)柔順、營(yíng)養(yǎng)的利益。 以上是根據(jù)洗發(fā)水產(chǎn)品主要的需求差異進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分，此外，由于人類的發(fā)質(zhì)的不同，一般有中性、油性、干性三種，企業(yè)也可以將相同發(fā)質(zhì)的消費(fèi)者群看做一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并設(shè)計(jì)適合不同發(fā)質(zhì)的洗發(fā)水滿足市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇可以有以下五種模式： (1)單一市場(chǎng)集中化，即只選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng) （例如青年市場(chǎng)），進(jìn)行集中營(yíng)銷； (2)選擇性集中化，也就是企業(yè)有選擇的進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，這可以降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ； (3)產(chǎn)品專業(yè)化，即企業(yè)同時(shí)向幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)銷售同一產(chǎn)品，例如，如果企業(yè)按照地理位置劃分細(xì)分市場(chǎng)，同一種產(chǎn)品就可以向不同的細(xì)分市場(chǎng)銷售，只是在制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的時(shí)候應(yīng)該注意不同地區(qū)的不同消費(fèi)特征； (4)市場(chǎng)專業(yè)化，也就是企業(yè)滿足某一特定顧客群的各種需求； (5)全面進(jìn)入，即企業(yè)希望為所有的顧客群提供他們所需要的產(chǎn)品，只有實(shí)力雄厚，產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)的企業(yè)才可以采取這種策略，例如寶潔公司（ Pamp。 我國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)格局是跨國(guó)公司的知名產(chǎn)品占據(jù)著市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，而且由于跨國(guó)公司實(shí)力雄厚、產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)，而且市場(chǎng)細(xì)分工作也做得很好，這就給國(guó)有品 牌以及希望進(jìn)入這一領(lǐng)域的其它企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)拓展上的種種難題，如何在這個(gè)市場(chǎng)上占有一席之地，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是極為重要的。因此企業(yè)在分析競(jìng)爭(zhēng)者的位置以后，就可以把企業(yè)的產(chǎn)品定位在 “時(shí)尚 ”這一點(diǎn)上，滿足消費(fèi)者追求時(shí)尚的需求，在廣告宣傳中強(qiáng)烈的向目標(biāo)顧客傳達(dá)這樣一種信息，就是 “用我的品牌，就是時(shí)尚 ”，當(dāng)然，這種策略的實(shí)施，是以巨大的廣告費(fèi)用作為代價(jià)的。另外 10%的消費(fèi)者表示，從來(lái)不使用這些品牌，而使用一線品牌或者已有固定的使用品牌。 記者在重慶幾家大型超市的日化專柜前采訪、調(diào)查了一些正在挑 選購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水的消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)使用亮妝、美王、蒂花之秀、潤(rùn)爽、絲潤(rùn)、金萱、圣芳、夢(mèng)彩等二線品牌的比例還不到五成。一名姓伍的小姐 說(shuō)，： “我平時(shí)就很喜歡看廣告，總覺(jué)得國(guó)內(nèi)的廣告沒(méi)有外國(guó)的好看，沒(méi)創(chuàng)意，就是那幾個(gè)明星在那里亂說(shuō)一氣，一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有。 ” 約有 57%明確表示促銷活動(dòng)會(huì)使自己心動(dòng)，消費(fèi)習(xí)慣和 朋友介紹分別占 12%、 10%；受廣告影響的僅為 6%；經(jīng)常換洗發(fā)水、抱著試一試的心態(tài)的消費(fèi)者有 10%；部分消費(fèi)者不會(huì)區(qū)分一線和二線品牌，占 33%。我很喜歡伊卡璐的廣告它很像講述日常生活中老百姓的 故事 ，但又不失唯美效果。 對(duì)于止癢、去屑等功能性的二線洗發(fā)水，有 40%的消費(fèi)者對(duì)拉芳和飄影表示滿意。 四、主要品牌 洗發(fā)水作為百姓日常生活用品，有著不可替代的作用。 由此可見(jiàn)，在國(guó)內(nèi)的洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)上，國(guó)外的一些大品牌占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)的品牌的生存空間比較小，需要尋找其品牌營(yíng)銷的突破口，建立有自己獨(dú)特品牌核心價(jià)值的洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品。 海飛絲，清揚(yáng)和霸王都定位在去頭屑的品牌形象上，但側(cè)重點(diǎn)有所不同：海飛絲為化學(xué)去屑產(chǎn)品，清揚(yáng)則成為首款區(qū)分男女不同需求的去屑產(chǎn)品，霸王產(chǎn)品的核心價(jià)值在于其中藥配方去屑。調(diào)查涉及的主要品牌包括海飛絲、飄柔、潘婷、力士、舒蕾、夏士蓮等，其 樣本均在 240份以上。 五、 洗發(fā)水產(chǎn)品 感知質(zhì)量 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，對(duì)顧客價(jià)值的關(guān)注日益凸顯其重要性。 對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)影響比較大的有歐萊雅，資生堂和霸王三個(gè)品牌，各自都僅有 18%的受訪者表示會(huì)在漲價(jià)后繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)它們的產(chǎn)品。 力士和清揚(yáng)兩種洗發(fā)露護(hù)發(fā)素也有比較高的使用頻率。 消費(fèi)者使用偏好 從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)露和護(hù)發(fā)素的使用偏好來(lái)看，去屑型洗發(fā)露。到小賣(mài)店是圖便利。其余 10個(gè)牌子的廣告被認(rèn)為一般。特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)或打折和促銷員上陣介紹，很大程度上可以左右消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。 在采訪中一個(gè)有趣的問(wèn)題是那些購(gòu)買(mǎi)了二線洗發(fā)產(chǎn)品的人為何不選擇飄柔、海飛絲、夏士蓮等一線品牌？很多消費(fèi)者都是抱著試一試的心態(tài)去購(gòu)買(mǎi)，超市中密集的促銷活動(dòng)也起了推波助瀾的作用，像拉芳、清逸、采樂(lè)、飄影等品牌在人們心目中也已經(jīng)積聚了一定的威信，算得上是二線產(chǎn)品中佼佼者了。 質(zhì)量和價(jià)格仍是消費(fèi)者最大要求 調(diào)查結(jié)果顯示， 80%的消費(fèi)者希望這些二線品牌能夠進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量。只有把市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)作一個(gè)整體對(duì)待，不忽略任何一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)才可以達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。另一方面這些產(chǎn)品已具有品牌優(yōu)勢(shì)，有著固定的一批品牌忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，總占據(jù)著一定 的市場(chǎng)份額。 洗發(fā)水市場(chǎng)定位策略 在企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分并根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不同特征，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況選擇了目標(biāo)市場(chǎng)以后，就要決策如何進(jìn)入市場(chǎng)了。例如：在對(duì)男性消費(fèi)群體這一細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，首先考慮該