【正文】 培訓(xùn)課程的價(jià)格： 1— 3 萬元 演播中心 播放課件 衛(wèi)星地面發(fā)射站 亞洲一號(hào)衛(wèi)星 衛(wèi)星 接收天線 企業(yè) 培訓(xùn)教室 授課教室 視頻服務(wù)器 學(xué)員計(jì)算機(jī) 互聯(lián)網(wǎng) 提問 回答問題 專業(yè)好文檔 7 企業(yè)課堂的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)與不足 “企業(yè)課堂”的基礎(chǔ)培訓(xùn)服務(wù)包中所提供的培訓(xùn)課程，以強(qiáng)調(diào) 實(shí)用性的小型講座為主要形式，涵蓋了企業(yè)一般培訓(xùn)的大部分內(nèi)容，包括辦公軟件使用技巧、小型公司的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理與維護(hù)、項(xiàng)目管理軟件使用、商務(wù)信函寫作、商務(wù)英語談判、項(xiàng)目管理培訓(xùn)、時(shí)間管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等方面的內(nèi)容，一年 50 周，平均每周 4 小時(shí)的培訓(xùn)，能夠滿足企業(yè)一般培訓(xùn)的要求。這兩種情況造成講師無法從一個(gè)較高的起點(diǎn)開始，而不得不從很基礎(chǔ)的內(nèi)容講起，最終使高昂價(jià)格請(qǐng)來的高級(jí)老師或?qū)＜宜M(jìn)行的培訓(xùn)，變成了一個(gè)半掃盲班。 典型是外資企業(yè) 。 那么什么樣的企業(yè)不會(huì)購(gòu)買呢？我們認(rèn)為： A、企業(yè)人數(shù)少于 100 人的國(guó)營(yíng)企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)， B、日本、韓國(guó)等亞洲外資企業(yè)， C、生產(chǎn)型的工廠，不會(huì)成為客戶。集團(tuán)型企業(yè)的培訓(xùn)工作一般都比較難組織，總部的人力資源部希望支持子公司的工作，組織一些培訓(xùn)，但培訓(xùn)預(yù)算有限，而各個(gè)子公司培訓(xùn)需求又眾口難調(diào)，培訓(xùn)這個(gè)就不能培訓(xùn)那個(gè)，往 往造成一些內(nèi)部矛盾。 對(duì)開發(fā)商而言，這是一個(gè)非常好的增值點(diǎn)，就象寬帶網(wǎng)一樣，技術(shù)和服務(wù)的創(chuàng)新，能夠成為最有力的賣點(diǎn)。這樣又帶來了新的客戶。 “網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)到桌面”的解決方案：小于 50 人的公司不建培訓(xùn)教室，可以把公司的計(jì)算機(jī)都安裝上一個(gè)軟件，員工就可以在自己的計(jì)算機(jī)上收看培訓(xùn)講座。但到 2021 年中可能會(huì)有調(diào)整。 運(yùn)營(yíng)成本； 運(yùn)營(yíng)成本包括：初始投資、房租水電、人員工資、電話費(fèi)、辦公設(shè)備、辦公用品、市場(chǎng)宣傳費(fèi)等，構(gòu)成如下： 類型 費(fèi)用 一次性費(fèi)用： 辦公設(shè)備、桌椅、報(bào)裝電話等 20210 元 每月費(fèi)用： 房租、水電 2500 元 /月 專業(yè)好文檔 12 人員工資（ 4 人） 5000 元 /月 電話費(fèi) 1000 元 /月 辦公用品 500 元 /月 其它各項(xiàng)雜費(fèi) 1000 元 /月 合計(jì) 10000 元 /月 14 個(gè)月總計(jì) 140000元 第一年經(jīng) 營(yíng)費(fèi)用 合計(jì)： 160000 元 因此，第一年如果有 4 個(gè)銷售人員， 14 個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本最低需要 16 萬元。 雙威啟迪本身也可能存在管理方面的問題，造成服務(wù)質(zhì)量不好， 從而導(dǎo)致客戶投訴和退貨等現(xiàn)象。 七、 資金需求與面臨的問題 項(xiàng)目的資金需求，主要是需要籌措到第一年（ 14 個(gè)月）的經(jīng)營(yíng)成本，并有一定富余資金應(yīng)付突發(fā)事件。但目前這樣的人員較難找到，唯一的解決辦法就是對(duì)所招聘人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 單向數(shù)據(jù)廣播業(yè)務(wù)占大頭 ，即甚小天線衛(wèi)星地球站。 遠(yuǎn)程應(yīng)用將是未來發(fā)展方向 遠(yuǎn)程應(yīng)用主要包括遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程監(jiān)控等。以宇信電子為例。 曾任 China Online 總裁的呂瑞峰就想做點(diǎn)別的。也就是說，這樣的市場(chǎng)它的準(zhǔn)入條件比較高，但是一旦擁有這個(gè)準(zhǔn)入條件，就意味著難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 幾乎每個(gè)市場(chǎng)都有先烈。但是，大部分的用戶不是接入性用戶，而是諸如遠(yuǎn)程教育、企業(yè)專網(wǎng)等 類型的用戶。那么，他們都敲了哪些客戶的門？又敲開了哪些客戶的門呢？ 在雙威成立不到三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，便與北大簽訂了 MBA 遠(yuǎn)程教育實(shí)施工程，用的就是衛(wèi)星寬帶。 話是這么說，事情也是這么做的。以幾家公司都在磨拳霍霍的遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)來說，衛(wèi)星寬帶就有穩(wěn)操勝券的把握嗎？ 美國(guó)的市場(chǎng)之所以能養(yǎng)活很多家衛(wèi)星公司，是因?yàn)槊绹?guó)的信息化程度高、信息化意識(shí)到了容納衛(wèi)星的程度。但是我們也應(yīng)該看到， 2021 年中國(guó) VSAT 通信業(yè)務(wù)總體處于一個(gè)增長(zhǎng)緩慢的狀態(tài)，從以下兩個(gè)比較上我們可以看出這個(gè)問題： 通過 2021 年和 2021 年新增 VSAT 通信運(yùn)營(yíng)單位和其新建小站數(shù)量的比較，不難發(fā)現(xiàn)： 2021年新增 VSAT運(yùn)營(yíng)單位數(shù)量為 5個(gè)，其建設(shè)小站數(shù)量為 2444個(gè)；而 2021年新增 VSAT運(yùn)營(yíng)單位數(shù)量為 9個(gè)，而建設(shè)小站數(shù)量?jī)H為 81個(gè)。 圖 2 經(jīng)營(yíng)內(nèi)部專網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)單位小站用戶發(fā)展情況 這一類型的 VSAT 運(yùn)營(yíng)單位一般是作為某一系統(tǒng)或行業(yè)中大型企業(yè)的通信支撐單位，因其目的明確 、客戶資源穩(wěn)定，所以運(yùn)營(yíng)收入也相對(duì)穩(wěn)定，并且，依托于大型企業(yè)，隨該系統(tǒng)或該行業(yè)的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)，如上海證券衛(wèi)星通信公司、云南英茂通信股份有限公司等。這種類型企業(yè)贏利的關(guān)鍵點(diǎn)在于給自身找好定位。ve still seen many important weather and space events, but right now, if you were sitting next to me, you39。 d39。849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 6a*CZ7H$dq8Kqqf HVZFedswSyXTyamp。849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 6a*CZ7H$dq8Kqqf HVZFedswSyXTyamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zV。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpa zadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 QA9wkxFyeQ^! djsXuyUP2kNXpRWXm Aamp。t. Baumgartner still will free fall at a speed that would cause you and me to pass out, and no parachute is guaranteed to work higher than 25,000 feet (7,620 meters). It might not be the moon, but Kittinger free fell from 102,800 feet in 1960 at the dawn of an infamous space race that captured the hearts of many. Baumgartner will attempt to break that record, a feat that boggles the mind. This is one of those monumental moments I will always remember, because there is no way I39。s note: Judson Jones is a meteorologist, journalist and photographer. He has freelanced with CNN for four years, covering severe weather from tornadoes to typhoons. Follow him on Twitter: jnjonesjr (CNN) I will always wonder what it was like to huddle around a shortwave radio and through the crackling static from space hear the faint beeps of the world39。 這類企業(yè)一般沒有行業(yè)背景，是完全進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作的 VSAT 運(yùn)營(yíng)單位，在進(jìn)行各自企業(yè)的市場(chǎng)定位時(shí)各有特色：有的采取與合作方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、分工明確的做法，只提供數(shù)據(jù)通信的鏈路，由合作方負(fù)責(zé)鏈路以外的事情；有的則不僅提供數(shù)據(jù)通信鏈路，還與某一領(lǐng)域內(nèi)的客戶合作，開發(fā)應(yīng)用、提供傳輸和信息內(nèi)容服務(wù)。 根據(jù)國(guó)內(nèi) VSAT業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)單位的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)的不同，我們可以把國(guó)內(nèi) VSAT通信市場(chǎng)上的運(yùn)營(yíng)單位分為以下幾類，來比較 1998年到 2021年國(guó)內(nèi) VSAT通信業(yè)務(wù)市場(chǎng)的變化情況： 務(wù)的 VSAT業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)單位 一般來說，這類企業(yè)的主要股東是某一系統(tǒng)或行業(yè)中的大型企業(yè)，其服務(wù)對(duì)象主要為該系統(tǒng)內(nèi)的用戶。 圖 1 國(guó)內(nèi) VSAT小站的增長(zhǎng)趨勢(shì) 目前國(guó)內(nèi) VSAT 通信業(yè)務(wù)的小站用戶數(shù)量由 1999 年的 14838 個(gè)，增長(zhǎng)到 2021 年的 33601 個(gè)（見圖１），也呈現(xiàn)出逐年穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。只能得出一個(gè)結(jié)論，就是沒有信心。 拿雙威公司一位老總的話說，這接入和其他 6 項(xiàng)服務(wù)的關(guān)系，就好比是海鮮和面包。衛(wèi)星寬帶公司要主動(dòng)去敲其他客戶的門”。在投資人不看好、管理方隨之松懈的情況下，信網(wǎng)通夭折了。 準(zhǔn)備的過程是漫長(zhǎng)的，直到 2021 年下半年雙威才正式亮相，推出了名為“ Turbo 163”的衛(wèi)星寬帶高速接入平臺(tái)。商人都喜歡找瓶頸。日后靠接入發(fā)了家致了富的 263 在這時(shí)候進(jìn)入了接入市場(chǎng)。 寬帶數(shù)據(jù)廣播、寬帶接入、遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)、遠(yuǎn)程醫(yī)療咨詢、遠(yuǎn)程監(jiān)控定位等新業(yè)務(wù)的不斷涌現(xiàn)，為 VSAT 衛(wèi)星通 信業(yè)務(wù)提供了市場(chǎng)發(fā)展的良好機(jī)遇。話音小站僅僅占小站總量的 1%，總體上話音 業(yè)務(wù)正在逐步淡出國(guó)內(nèi) VSAT 通信市場(chǎng)；而雙向數(shù)據(jù)小站的數(shù)量占 27%，與 2021 年相比，變化不大。 2021 年VSAT 市場(chǎng)總收入 億元人民幣，不到國(guó)內(nèi)電信總收入的千分之二。 衛(wèi)星網(wǎng)培訓(xùn) 服務(wù)的銷售是一種技術(shù)服務(wù)銷售，錢不是決定性因素，關(guān)鍵是對(duì)于這項(xiàng)服務(wù)內(nèi)在價(jià)值的理解，和如何讓用戶認(rèn)可其價(jià)值。 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)主要是管理。 解決辦法，一方面對(duì)用戶要強(qiáng)調(diào)其技術(shù)和應(yīng)用的超前性，讓用戶認(rèn)可這是一種先進(jìn)技術(shù)，幫助用戶樹立衛(wèi)星網(wǎng)企業(yè)培訓(xùn)的概念，贏得用戶的信任；另一方面要充分利用雙威啟迪的資源，特別是新浪網(wǎng)的知名度和媒體影響，推動(dòng)雙威啟迪加強(qiáng)宣傳力度，建立社會(huì)輿論對(duì)衛(wèi)星網(wǎng)企業(yè)培訓(xùn)的概念。 實(shí)際上，考慮到商業(yè)每年都有淡季和旺季， 1 月 2 月正好是淡季，從 3 月開始進(jìn)入上半年的旺季，所以開始階段會(huì)有 34 個(gè)月銷售可能不一定很順利。此外，代理商如果建立服務(wù)中心，每年可從每個(gè)客戶的 萬年費(fèi)中提取 5000 元。 首先，做北京市場(chǎng)的代理，目前這里還沒有代理商； 其次，做行業(yè)代理，特別是房地產(chǎn)行業(yè)的全國(guó)總代理，最好能簽獨(dú)家，并可以授權(quán)更多經(jīng)銷商，這樣就可把業(yè)務(wù)做到全國(guó)。這樣寫字樓開發(fā)商就可以把衛(wèi)星網(wǎng)培訓(xùn)系統(tǒng)從一個(gè)服務(wù)平臺(tái)變成一個(gè)贏利平臺(tái)。但是，有了衛(wèi)星網(wǎng)企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)，這件事就變得可行了。 北京的大中型外資企業(yè)至少有 200 家以上，如果延伸到全國(guó)，至少能有 3000 家以上。 資金充足 ：資金充足是一個(gè)必要條件，而非充分條件， 典型是房地產(chǎn)開 發(fā)商 。因此，“企業(yè)課堂”服務(wù)的客戶群體是誰呢？銷售肯定不能盲目出擊，遍地鋪開，而一定要做到有的放矢。 “企業(yè)課堂”與面授培訓(xùn)的互補(bǔ)作用 “企業(yè)課堂”遠(yuǎn)程培訓(xùn)不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)的面授培訓(xùn)，兩者之間雖然存在一定競(jìng)爭(zhēng)，但更重要的兩者之間還存在一種良好的互補(bǔ)關(guān)系。 定制培訓(xùn)課程，雙威啟迪提供一個(gè)培訓(xùn)課程菜單，企業(yè)用戶可根據(jù)自己實(shí)際需要，選擇購(gòu)買相應(yīng)的培訓(xùn)課程。目標(biāo)是在 3 年內(nèi)，在國(guó)內(nèi)發(fā)展 5000— 10000 個(gè)企