【正文】 sv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpa zadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am UE9aQGn8xp$Ramp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zV。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz84! z89Am v^$UE9wEwZQcUE%amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。qYpEh5pDx2zVkumamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 6a*CZ7H$dq8Kqqf HVZFedswSyXTyamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 6a*CZ7H$dq8Kqqf HVZFedswSyXTyamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^ vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。cdPq 9JWKf wvGt YM*Jgamp。 d39。ll be traveling fast, so despite the distance, it will not be like diving into the deep end of a pool. It will be like he is diving into the shallow end. Skydiver preps for the big jump When he jumps, he is expected to reach the speed of sound 690 mph (1,110 kph) in less than 40 seconds. Like hitting the top of the water, he will begin to slow as he approaches the more dense air closer to Earth. But this will not be enough to stop him pletely. If he goes too fast or spins out of control, he has a stabilization parachute that can be deployed to slow him down. His team hopes it39。ve still seen many important weather and space events, but right now, if you were sitting next to me, you39。 VSAT通信企業(yè)要生存和發(fā)展，就不能脫離開市場，不能等市場去推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，而應(yīng)該主動(dòng)把企業(yè)推向市場、積極 地開拓市場、挖掘市場潛力、不斷在變幻的市場中找到自己的定位，才有可能在未來的競爭中占據(jù)有利位置。這種類型企業(yè)贏利的關(guān)鍵點(diǎn)在于給自身找好定位。這一類型企業(yè)的小站用戶數(shù)量在 2021年和 2021年也沒有出現(xiàn)大的變動(dòng)，也屬于用戶群相對(duì)穩(wěn)定的運(yùn)營單位。 圖 2 經(jīng)營內(nèi)部專網(wǎng)的運(yùn)營單位小站用戶發(fā)展情況 這一類型的 VSAT 運(yùn)營單位一般是作為某一系統(tǒng)或行業(yè)中大型企業(yè)的通信支撐單位，因其目的明確 、客戶資源穩(wěn)定，所以運(yùn)營收入也相對(duì)穩(wěn)定，并且，依托于大型企業(yè)，隨該系統(tǒng)或該行業(yè)的成長而成長，如上海證券衛(wèi)星通信公司、云南英茂通信股份有限公司等。 內(nèi)部經(jīng)營單位發(fā)展 平衡對(duì)外服務(wù)單位走勢攀升 專業(yè)好文檔 18 2021 年中國 VSAT 通信領(lǐng)域增長十分緩慢，造成這種情況的原因有很多，如全球通信業(yè)務(wù)市場狀況低迷，電信資費(fèi)下調(diào)和轉(zhuǎn)發(fā)器資源費(fèi)用居高不下，使得地面網(wǎng)對(duì) VSAT 業(yè)務(wù)的沖擊加劇等等。但是我們也應(yīng)該看到， 2021 年中國 VSAT 通信業(yè)務(wù)總體處于一個(gè)增長緩慢的狀態(tài)，從以下兩個(gè)比較上我們可以看出這個(gè)問題： 通過 2021 年和 2021 年新增 VSAT 通信運(yùn)營單位和其新建小站數(shù)量的比較，不難發(fā)現(xiàn)： 2021年新增 VSAT運(yùn)營單位數(shù)量為 5個(gè)，其建設(shè)小站數(shù)量為 2444個(gè)；而 2021年新增 VSAT運(yùn)營單位數(shù)量為 9個(gè)，而建設(shè)小站數(shù)量僅為 81個(gè)。 2021 年度國內(nèi) VSAT 通信領(lǐng)域增長情況 （ 賽迪顧問 ） 中國的 VSAT通信業(yè)務(wù)始于 90年代，歷經(jīng)十幾年發(fā)展，到今天已經(jīng)呈現(xiàn)出一派嶄新的局面。以幾家公司都在磨拳霍霍的遠(yuǎn)程教育市場來說，衛(wèi)星寬帶就有穩(wěn)操勝券的把握嗎？ 美國的市場之所以能養(yǎng)活很多家衛(wèi)星公司，是因?yàn)槊绹男畔⒒潭雀摺⑿畔⒒庾R(shí)到了容納衛(wèi)星的程度。據(jù) IDC 統(tǒng)計(jì)，在美國接入市場中， 10%的份額由衛(wèi)星寬帶占據(jù)，應(yīng)該 說這是一個(gè)非常好的成績。 話是這么說，事情也是這么做的。 可以說，目前向衛(wèi)星寬帶敞開了大門的領(lǐng)域就是遠(yuǎn)程教育，而運(yùn)營商們正在不斷完善自己的技術(shù)和服務(wù)，以期開發(fā)新的用戶，然后去敲開他們的大門。那么，他們都敲了哪些客戶的門？又敲開了哪些客戶的門呢？ 在雙威成立不到三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，便與北大簽訂了 MBA 遠(yuǎn)程教育實(shí)施工程，用的就是衛(wèi)星寬帶。也就是說，因提供高速、寬帶接入而被公眾逐漸認(rèn)識(shí)的衛(wèi)星寬帶，其本身關(guān)注的市場不是接入。但是，大部分的用戶不是接入性用戶，而是諸如遠(yuǎn)程教育、企業(yè)專網(wǎng)等 類型的用戶。與當(dāng)時(shí)每月約 2 萬元的 DDN 上網(wǎng)相比，幾千元初裝費(fèi)、月付1000 多元的衛(wèi)星寬帶接入不但價(jià)廉，而且物美，其 400K/s 的下載速度在 DDN 面前毫不遜色。 幾乎每個(gè)市場都有先烈。呂瑞峰和投資人一拍即合，自此走上衛(wèi)星寬帶征途。也就是說，這樣的市場它的準(zhǔn)入條件比較高，但是一旦擁有這個(gè)準(zhǔn)入條件，就意味著難得的市場機(jī)會(huì)。他在接入市場的戰(zhàn)斗生涯得以延續(xù)，但與以前卻有了天壤之別 —— 從窄帶換成了寬帶，從地面飛 到了天空。 曾任 China Online 總裁的呂瑞峰就想做點(diǎn)別的。肉搏也沒用，依然是賺錢的少、賠本的多。以宇信電子為例。目前中國有 1000 多所大學(xué)，上百萬所中小學(xué)，有超過 億人在上學(xué)或者需要學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。 遠(yuǎn)程應(yīng)用將是未來發(fā)展方向 遠(yuǎn)程應(yīng)用主要包括遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程監(jiān)控等。 單向數(shù)據(jù)廣播業(yè)務(wù)是 VSAT 通信的主要業(yè)務(wù)。 單向數(shù)據(jù)廣播業(yè)務(wù)占大頭 ，即甚小天線衛(wèi)星地球站。目前全國已獲準(zhǔn)經(jīng)營 VSAT 衛(wèi)星通信業(yè)務(wù)的企業(yè)共有 43 個(gè)，其中已開通運(yùn)營的為 35 個(gè)。但目前這樣的人員較難找到，唯一的解決辦法就是對(duì)所招聘人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。在某一個(gè)層次，取得錢比取得知識(shí)容易。 七、 資金需求與面臨的問題 項(xiàng)目的資金需求，主要是需要籌措到第一年（ 14 個(gè)月）的經(jīng)營成本，并有一定富余資金應(yīng)付突發(fā)事件。今后與這兩家的合作也是必然的。 雙威啟迪本身也可能存在管理方面的問題，造成服務(wù)質(zhì)量不好， 從而導(dǎo)致客戶投訴和退貨等現(xiàn)象。 這個(gè)問題的存在是必然的，因?yàn)樾l(wèi)星網(wǎng)企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng) 本身就是比較領(lǐng)先的一個(gè)領(lǐng)域，專業(yè)好文檔 13 在國內(nèi)知名度低、用戶認(rèn)可度較低也是正常的。 運(yùn)營成本； 運(yùn)營成本包括：初始投資、房租水電、人員工資、電話費(fèi)、辦公設(shè)備、辦公用品、市場宣傳費(fèi)等，構(gòu)成如下： 類型 費(fèi)用 一次性費(fèi)用： 辦公設(shè)備、桌椅、報(bào)裝電話等 20210 元 每月費(fèi)用： 房租、水電 2500 元 /月 專業(yè)好文檔 12 人員工資（ 4 人） 5000 元 /月 電話費(fèi) 1000 元 /月 辦公用品 500 元 /月 其它各項(xiàng)雜費(fèi) 1000 元 /月 合計(jì) 10000 元 /月 14 個(gè)月總計(jì) 140000元 第一年經(jīng) 營費(fèi)用 合計(jì)： 160000 元 因此，第一年如果有 4 個(gè)銷售人員， 14 個(gè)月的運(yùn)營成本最低需要 16 萬元。 2021 年 11 月 1 日 —— 2021 年 12 月 31 日的銷售目標(biāo) 客戶類型 最低 較好 理想 銷售數(shù)量 收入（元） 銷售數(shù)量 收入（元） 銷售數(shù)量 收入（元） 外資企業(yè) 5 40000 20 160000 20 160000 集團(tuán)企業(yè) 20 160000 40 320210 100 800000 房地產(chǎn)開發(fā)商 30 240000 60 480000 80 640000 合計(jì) 55 440000 120 960000 200 1600000 總計(jì) 44 萬元 96 萬元 160 萬元 最低目標(biāo)為 14 個(gè)月賣出 55 套系統(tǒng)，平均一個(gè)月 4 套系統(tǒng)，我認(rèn)為還是比較有把握的； 中間目標(biāo)是 14 個(gè)月賣 120 套系統(tǒng)，平均每月 9 套，如果努力做的話，也有可能達(dá)到的。但到 2021 年中可能會(huì)有調(diào)整。 2 萬元先由雙威網(wǎng)絡(luò)收取，然后專業(yè)好文檔 11 扣掉稅，再將代理費(fèi)轉(zhuǎn)給代理商，代理商開一張技術(shù)服務(wù)的發(fā)票。 “網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)到桌面”的解決方案：小于 50 人的公司不建培訓(xùn)教室，可以把公司的計(jì)算機(jī)都安裝上一個(gè)軟件，員工就可以在自己的計(jì)算機(jī)上收看培訓(xùn)講座。我們的人員少，也沒有充足的資金，所以把業(yè)務(wù)定位于銷售代理，站在大公司的肩膀上，求得生存和發(fā)展。這樣又帶來了新的客戶。開發(fā)商也可以把培