萬科金色家園開盤計(jì)劃方案(存儲版)
【正文】 6 ? 通知（電話 /信函）目標(biāo)客戶（團(tuán)購、萬科會與其他積累客戶） 4/2728 來參加優(yōu)惠派籌活動(dòng)。 ? 小定金收據(jù)的制作。 ? 通知（電話 /信函）前期積累得意向客戶在 4/27 于 9： 00 在萬科會現(xiàn)場外候場。 10 中國房地產(chǎn)資源網(wǎng) ? 總銷控通知客戶進(jìn)場，每批 10 組客戶，后批客戶依次進(jìn)場。事先可圍繞龍舟賽多加宣傳，吸引廣大市民前來觀看，擴(kuò)大樓盤影響力?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報(bào)，并安排從售樓處到萬科會的臨時(shí)班車，由萬科會代理客戶接待一天。 ? 客戶若沒有機(jī)會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時(shí)，承諾萬科會客戶將有優(yōu)先挑選權(quán)。工作人員發(fā)放禮品券。 。 12 中國房地產(chǎn)資源網(wǎng) ? 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購書（一式二份）。 ? 要求小定客戶必須在 5/10 開盤當(dāng)天到售樓處完成大定，并補(bǔ)足 15000 元大定（不退），逾期則視做自動(dòng)放棄。 ? 安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理。同時(shí)在售樓處外的小廣場邀請文藝團(tuán)體做演出（爵士樂隊(duì)、大提琴、薩克斯表演等）。發(fā)籌前對籌碼數(shù)量嚴(yán)格保密，發(fā)完為止。 ? 若當(dāng)日下雨，準(zhǔn)備戶外雨棚 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程 派籌活動(dòng)執(zhí)行方案 ? 從 4 月 20 日起在報(bào)章廣告中告知 4/27 日將舉行派籌活動(dòng)，不說明具體數(shù)量，只提及數(shù)量有限，先到先得。 ? 安排龍舟賽等慶祝游園活動(dòng) ? 現(xiàn)場布置得最后完成 ? 贈送小禮品。 ? 只公布價(jià)格區(qū)間在 5700 元 /平方米以內(nèi) ? 金絲利的現(xiàn)場布置（包括展板、效果圖等） ? 模型、樓書等銷售道具的準(zhǔn)備 ? 自助餐和小禮品的準(zhǔn)備 4/20 萬科會會員 推介會 ? 書面通知萬客會會員參加金絲利喜來登酒店大會議廳得內(nèi)部推廣活動(dòng)。 2． 4 樓盤信息的確認(rèn) A、 物業(yè)管理（服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)） B、 智能化標(biāo)準(zhǔn) C、 建材標(biāo)準(zhǔn) D、 配套設(shè)備標(biāo)準(zhǔn) 6 中國房地產(chǎn)資源網(wǎng) E、 公共區(qū)域裝修標(biāo)準(zhǔn) F、 會所（金絲利）服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) G、 銷售價(jià)格及付款方式 H、 各項(xiàng)購房及入伙費(fèi)用 2． 5 銷售道具準(zhǔn)備 A. 模型 B. 展板 C. 售樓書（包括精裝本和簡易本） D. VI 部分（銷售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備） E. 銷講資料的完善 F. 銷售人員的再培訓(xùn) G. 銷售現(xiàn)場服務(wù)人員（安保、保潔） H. 價(jià)目表 2． 6 工程進(jìn)度保證 售樓處、樣板房、小區(qū)環(huán)境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。 5 中國房地產(chǎn)資源網(wǎng) 2． 3． 2 萬科金色之旅 從 3 月 5 日起，通過萬客會或現(xiàn)場展示活動(dòng)向目標(biāo)客戶發(fā)放調(diào)查問卷，內(nèi)容涉及購房意向、 價(jià)格、房型、
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