新店開(kāi)業(yè)整體策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 議管理系統(tǒng)建立 開(kāi)業(yè)策劃系統(tǒng)工作總體盤點(diǎn) 1，商圈調(diào)查、商圈地圖、商圈分析、定位方案 （五級(jí)定位法及客戶分類需求盤點(diǎn)） ** 2，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （盤點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力）（價(jià)值元素排序表） ** ( 提煉出店內(nèi) 10項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力。店內(nèi)核心成員分組體驗(yàn)去競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手項(xiàng)目，并寫出體驗(yàn)報(bào)告，找到對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力。（客戶需求分析及卡項(xiàng)表） **（新店開(kāi)業(yè)殺手锏設(shè)計(jì)?。。。? 5，項(xiàng)目手冊(cè)設(shè)計(jì)、拓客卡，體驗(yàn)卡，療程卡，宣傳單，會(huì)員卡設(shè)計(jì) ** （拓客卡的目的是什么？讓客人知道你是誰(shuí)，是做什么的？讓其到店內(nèi)體驗(yàn)。顧客買解決問(wèn) 題的東西（專業(yè)服務(wù)理解技術(shù)高度一整套設(shè)計(jì)方案，為 客人解決皮膚身體健康等一系列需求的方案） ，方案導(dǎo)致成交！（你是支持客戶成功的人?。?正心 （一個(gè)紅心，三手準(zhǔn)備。 下周目標(biāo)： 如何達(dá)成： 會(huì)議流程 ? 各店本周業(yè)績(jī)排行榜及完成比例 ? 顧問(wèn)本周業(yè)績(jī)排行分析榜 ? 顧問(wèn)分享上周的業(yè)績(jī) ? 下周周計(jì)劃 ? 12月份計(jì)劃 ? 本次會(huì)議總結(jié) ? 總結(jié) 各店 5月業(yè)績(jī)排行榜及完成比例 0102030萬(wàn)業(yè)績(jī) 262288 99100 217700洋河店 金港店 魯能店各店 本周 業(yè)績(jī)排行榜及完成比例 0102030萬(wàn)業(yè)績(jī) 109170 42242 83046洋河店 金港店 魯能店本周顧問(wèn)業(yè)績(jī)排行榜 0246810萬(wàn)業(yè)績(jī)業(yè)績(jī) 47760 38336 27720 27648 27115 14594 1307高穎 張萍 曹立微 王銳 黃海芳 嚴(yán)芳 羅敏☆ 第一名 : 高穎 ☆第二名：張萍 ☆第三名：曹立微 ☆第四名：王銳 ☆第五名：黃海芳 ☆第六名：嚴(yán)芳 ☆第七名：羅敏 各店客人分析表 店名 接待 總?cè)藬?shù) 接待老客人數(shù) 成單老客人數(shù) 接待新客人數(shù) 成單新客人數(shù) 成交 率 134人 95 14人 39 2 % 111人 102人 8人 9人 2人 % 62人 40人 3人 22 1人 % 各店下周計(jì)劃 50萬(wàn) 各顧問(wèn)下周計(jì)劃 高穎 （ 30）萬(wàn) 下 周 方 案 （ MBO表格） 各種表格應(yīng)用 活動(dòng)公布 問(wèn)題集中解決 （三）店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)課程 ? 店務(wù)系統(tǒng)表格導(dǎo)入業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng) 開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備 1. 硬件準(zhǔn)備（店面裝修、選址定位、數(shù)據(jù)評(píng)估） 2. 人員招聘 3. 崗前培訓(xùn)、 4. 實(shí)操培訓(xùn)、走流程 5. 咨詢流程服務(wù)、流程設(shè)計(jì) 6. 項(xiàng)目結(jié)構(gòu)設(shè)定、卡項(xiàng)設(shè)計(jì) 7. 模擬演練 8. 1～ 3年計(jì)劃與目標(biāo)一年一季一個(gè)月一周銷售計(jì)劃圖表 9. 晨、中、晚會(huì)周總結(jié)會(huì)、月總結(jié)會(huì)及下月計(jì)劃會(huì)議 10. 每周訓(xùn)練及提升內(nèi)容 11. 一年四季落實(shí)到每個(gè)月促銷方案 12. 員工的計(jì)劃目標(biāo)銷售提升管理手冊(cè) 作業(yè) ? （附表） ? （附表） ? ? ? （會(huì)員卡預(yù)售卡話術(shù)） ? 5點(diǎn)以上店內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力打造 ? 、技術(shù)、話術(shù)訓(xùn)練 ? （內(nèi)訓(xùn)及周會(huì)） ? ，周、月、季度、年會(huì)議內(nèi)容 ? 一年業(yè)績(jī)及工作計(jì)劃 ? 用計(jì)劃和目標(biāo)進(jìn)行員工管理 ? 用能力和技術(shù)贏得員工認(rèn)可 ? 管理錢流！管理員工的思維！ ? 管理員工的銷售計(jì)劃！ ? 員工管理顧客的購(gòu)買計(jì)劃！ ? 用真誠(chéng)、關(guān)愛(ài)、恩感和付出獲得員工 對(duì)你的信賴和支持?。?！ 五級(jí)定位法 ?商圈城市 ?店的規(guī)模裝修 ?服務(wù)手法產(chǎn)品 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力 A=A=A AA A B C D 招聘 ? 白金問(wèn)話術(shù) 1面試職位有很多，請(qǐng)問(wèn)你面試哪個(gè)職位？ 2一分鐘自我介紹？ 3具體工作內(nèi)容是什么？（還有呢 還有呢？） 4你如果應(yīng)聘到這個(gè)職位你如果去開(kāi)展工作？ 5你對(duì)我們公司了解有多少？為什么要選擇我們公司 … 簡(jiǎn)單介紹一下企業(yè)？ 6做過(guò)成功案例 如銷售 管理 — 當(dāng)時(shí)感覺(jué)是什么？ 7為什么離開(kāi)以前企業(yè) ？ 8你還有什么問(wèn)題要問(wèn)嗎？ 9如果你被錄用，何時(shí)可以到職 ？ 招聘 ? 附加問(wèn)題 （薪金要求？加班看法？個(gè)性上最大優(yōu)、缺點(diǎn)是什么？如錄用一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)你根本不適合這職位你應(yīng)該怎么辦？對(duì)跳槽的看法？工作難以和同事上司
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