新店開業(yè)整體策劃(存儲版)
【正文】 議管理系統(tǒng)建立 開業(yè)策劃系統(tǒng)工作總體盤點 1，商圈調(diào)查、商圈地圖、商圈分析、定位方案 （五級定位法及客戶分類需求盤點） ** 2，競爭對手分析 （盤點競爭力）（價值元素排序表） ** ( 提煉出店內(nèi) 10項競爭力。店內(nèi)核心成員分組體驗去競爭對 手項目，并寫出體驗報告，找到對手的競爭力。（客戶需求分析及卡項表） **（新店開業(yè)殺手锏設計！?。。? 5，項目手冊設計、拓客卡，體驗卡，療程卡，宣傳單，會員卡設計 ** （拓客卡的目的是什么？讓客人知道你是誰，是做什么的？讓其到店內(nèi)體驗。顧客買解決問 題的東西（專業(yè)服務理解技術(shù)高度一整套設計方案，為 客人解決皮膚身體健康等一系列需求的方案） ，方案導致成交?。闶侵С挚蛻舫晒Φ娜耍。?正心 （一個紅心，三手準備。 下周目標： 如何達成： 會議流程 ? 各店本周業(yè)績排行榜及完成比例 ? 顧問本周業(yè)績排行分析榜 ? 顧問分享上周的業(yè)績 ? 下周周計劃 ? 12月份計劃 ? 本次會議總結(jié) ? 總結(jié) 各店 5月業(yè)績排行榜及完成比例 0102030萬業(yè)績 262288 99100 217700洋河店 金港店 魯能店各店 本周 業(yè)績排行榜及完成比例 0102030萬業(yè)績 109170 42242 83046洋河店 金港店 魯能店本周顧問業(yè)績排行榜 0246810萬業(yè)績業(yè)績 47760 38336 27720 27648 27115 14594 1307高穎 張萍 曹立微 王銳 黃海芳 嚴芳 羅敏☆ 第一名 : 高穎 ☆第二名：張萍 ☆第三名：曹立微 ☆第四名：王銳 ☆第五名：黃海芳 ☆第六名：嚴芳 ☆第七名：羅敏 各店客人分析表 店名 接待 總?cè)藬?shù) 接待老客人數(shù) 成單老客人數(shù) 接待新客人數(shù) 成單新客人數(shù) 成交 率 134人 95 14人 39 2 % 111人 102人 8人 9人 2人 % 62人 40人 3人 22 1人 % 各店下周計劃 50萬 各顧問下周計劃 高穎 （ 30）萬 下 周 方 案 （ MBO表格） 各種表格應用 活動公布 問題集中解決 （三）店長訓練營課程 ? 店務系統(tǒng)表格導入業(yè)績倍增系統(tǒng) 開業(yè)前準備 1. 硬件準備（店面裝修、選址定位、數(shù)據(jù)評估） 2. 人員招聘 3. 崗前培訓、 4. 實操培訓、走流程 5. 咨詢流程服務、流程設計 6. 項目結(jié)構(gòu)設定、卡項設計 7. 模擬演練 8. 1～ 3年計劃與目標一年一季一個月一周銷售計劃圖表 9. 晨、中、晚會周總結(jié)會、月總結(jié)會及下月計劃會議 10. 每周訓練及提升內(nèi)容 11. 一年四季落實到每個月促銷方案 12. 員工的計劃目標銷售提升管理手冊 作業(yè) ? （附表） ? （附表） ? ? ? （會員卡預售卡話術(shù)） ? 5點以上店內(nèi)競爭力打造 ? 、技術(shù)、話術(shù)訓練 ? （內(nèi)訓及周會） ? ，周、月、季度、年會議內(nèi)容 ? 一年業(yè)績及工作計劃 ? 用計劃和目標進行員工管理 ? 用能力和技術(shù)贏得員工認可 ? 管理錢流！管理員工的思維！ ? 管理員工的銷售計劃！ ? 員工管理顧客的購買計劃！ ? 用真誠、關(guān)愛、恩感和付出獲得員工 對你的信賴和支持?。?！ 五級定位法 ?商圈城市 ?店的規(guī)模裝修 ?服務手法產(chǎn)品 項目核心競爭力 A=A=A AA A B C D 招聘 ? 白金問話術(shù) 1面試職位有很多，請問你面試哪個職位？ 2一分鐘自我介紹？ 3具體工作內(nèi)容是什么？（還有呢 還有呢？） 4你如果應聘到這個職位你如果去開展工作？ 5你對我們公司了解有多少？為什么要選擇我們公司 … 簡單介紹一下企業(yè)？ 6做過成功案例 如銷售 管理 — 當時感覺是什么？ 7為什么離開以前企業(yè) ？ 8你還有什么問題要問嗎？ 9如果你被錄用，何時可以到職 ？ 招聘 ? 附加問題 （薪金要求？加班看法？個性上最大優(yōu)、缺點是什么？如錄用一段時間發(fā)現(xiàn)你根本不適合這職位你應該怎么辦？對跳槽的看法？工作難以和同事上司
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