新店開業(yè)整體策劃-預(yù)覽頁
【正文】 例： 10張床 （一天最多服務(wù)） 3人 =30人 /天 30人 客單價 300=9千元 /天 30天 =27萬 /月 500= /天 30天 =45萬 /月 計(jì)劃一天最大服務(wù)量。 ，自信產(chǎn)生他信。 ? 主持官：每個人重復(fù)明確目標(biāo) 員工： ? 主持官：我們的心情？ 員工：好極了 ? 主持官：我們的狀態(tài)？ 員工：棒極了 ? 主持官：我們的目標(biāo)？ 員工：即將實(shí)現(xiàn) ? 雙手擊掌結(jié)束 二． 標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)動作規(guī)范 分組： A：隊(duì)長 B：隊(duì)長 隊(duì)名是： 隊(duì)名是： 口號是 : 口號是 : 隊(duì)歌是： 隊(duì)歌是： 目標(biāo)是（個人分解） 目標(biāo)是（個人分解） 完成獎勵： 完成獎勵： 懲罰： 懲罰： 二． 標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)動作規(guī)范 ? 團(tuán)隊(duì)的名稱 戰(zhàn)斗信條（軍魂） 軍歌 違紀(jì)處罰 ? 夢想板 共識性訓(xùn)練 軍紀(jì) 軍訓(xùn) ? 目標(biāo) 獎 懲 戰(zhàn)斗計(jì)劃 辯論及討論 ? 激勵 如何達(dá)成 例外事件處理 ? 各個軍隊(duì)的日工作流程 周計(jì)劃 ? 魅力名片比拼 ? 團(tuán)隊(duì)展示（個性展示） ? 方案比拼（） ? 業(yè)績達(dá)成率比拼 獎勵 周總結(jié)會議 主持人： 1問好 2開場白 AB組分別做團(tuán)隊(duì)展示 總結(jié)：完成情況： 未完成： 總體： 個人： 問題分析： 案例及成長分析： 獎金：輸?shù)囊o贏的鞠躬 A:恭喜 B組獲得勝利，我們愿賭服輸， B：感謝 A組我們會再接再厲，再創(chuàng)輝煌。裝修，知名度，年限，客戶量，做競爭力對比分析表，制定出競爭策略） ** 3，卡項(xiàng)分析，項(xiàng)目整合 —— （七級三角形來盤點(diǎn)） **利潤率分析表）（四個競爭力留客項(xiàng)目） ** 4，主流商圈拓客策略 。 5，項(xiàng)目手冊設(shè)計(jì)、拓客卡，體驗(yàn)卡，療程卡，宣傳單，會員卡設(shè)計(jì) ** （拓客卡的目的是什么？讓更多的客人知道你是誰，你是做什么的， 讓其到店內(nèi)體驗(yàn)。新店開業(yè)整體策劃系統(tǒng) 1，商圈調(diào)查、商圈地圖、商圈分析、定位方案 （五級定位法及客戶分類需求盤點(diǎn)） ** 2，競爭對手分析 （盤點(diǎn)競爭力）（價值元素排序表） ** ( 提煉出店內(nèi) 10項(xiàng)競爭力。（客戶需求分析及卡項(xiàng)表） ** （新店開業(yè)殺手锏設(shè)計(jì)?。?！特殊關(guān)系，特殊資源?。。。? 注： **標(biāo)注即為后面有附表內(nèi)容。店內(nèi)核心成員分組體驗(yàn)去競爭對手項(xiàng)目，并寫出體驗(yàn)報(bào)告，找到對手的競爭力?？靾?jiān)守承諾 ? 主持官：我宣誓：我要拿出 12分的精神，以全力以赴的態(tài)度，達(dá)到巔峰狀態(tài)，遇到困難決不，決不，決不放棄，堅(jiān)持，堅(jiān)持，在堅(jiān)持，只要心中相信，夢想一定會成真。 ，改變客戶解決問題的思路！ ：把自己賣出去，把自己的定位賣出去，解決客戶 的思路和你與別人的差距。 窮人與富人思維： 窮人（算術(shù)思維） a（能力） +b（條件） =c（成就） 富人（代數(shù)思維）以結(jié)果為導(dǎo)向 c（ 100萬目標(biāo)） =a（方法） +b（資源） +? 觀察哪里存在問題 內(nèi)容 A店 B店 C店 派單 100 70 100 有效溝通 100 40 80 進(jìn)店 50 20 40 咨詢 25 10 20 體驗(yàn) 13 5 15 成交 6 2 2 金額 6萬 2萬 2萬 正推： 反推： 內(nèi)容 A店 B店 金額 5萬 5萬 成交 5人 5人 體驗(yàn) 20 20 咨詢 40 40 進(jìn)店 80 80 有效 溝通 200 200 派單 500 200 盤點(diǎn) ? 盤點(diǎn)周圍 20個外聯(lián)單位： 名稱 負(fù)責(zé)人 聯(lián)系方式 客戶類別 合作方案 備注 銀行 健身 公司 … 目標(biāo)設(shè)定 ? 年目標(biāo) 3倍 （一年要完成 100萬做 300萬的目標(biāo)） ? 季度目標(biāo) ～ 2倍 （一季做 100萬做 200萬目標(biāo)） ? 月目標(biāo) ～ （一月做 100萬做 150萬目標(biāo)） 例：目標(biāo)想完成 40萬做 60萬目標(biāo) 60萬 外聯(lián) 自然翻單 … … 成事四要素
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