【正文】 2020 年區(qū)域銷售比重分別為：華東 %、華北 %、中南 %、西南%、東北 %、西北 %。 9 / 203 圖 1 20202020 年藥品流通行業(yè)銷售趨勢圖 （ 2）銷 售結(jié)構(gòu) 藥品類銷售占主導(dǎo)地位。在《規(guī)劃綱要》引導(dǎo)下，藥品流通行業(yè)積極推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)兼并重組提速，市場集中度、流通效率和管理現(xiàn)代化水平進(jìn)一步提升，藥品批發(fā)企業(yè)主動由傳統(tǒng)的藥品批發(fā)商向醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，藥品零售企業(yè)著力進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，積極應(yīng)對困難和挑戰(zhàn)，加快發(fā)展連鎖經(jīng)營，有效促進(jìn)了市場競爭力的增強(qiáng)和經(jīng)濟(jì)效益的改善。 1 / 203 醫(yī)藥有限公司經(jīng)營方案 （西藥部分） 西藥部 企劃部 2020825 2 / 203 目 錄 第一部分 執(zhí)行概要 .......................................................................................................... 7 第二部分 醫(yī)藥商業(yè)環(huán)境分析 ............................................................................................ 8 一、 2020年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計分析 ............................................................. 8 （一） 藥品流通行業(yè)發(fā)展概況 ................................................................. 8 （二） 藥品流通行業(yè)發(fā)展的主要特點 ..................................................... 12 （三） 藥品流通行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測 ........................................................ 14 （四） 主要銷售經(jīng)濟(jì)指標(biāo) ....................................................................... 15 二、 內(nèi)外部環(huán)境分析 ........................................................................................ 17 （一） 行業(yè)發(fā)展趨勢分析 ....................................................................... 17 （二） 現(xiàn)有競爭者分析 .......................................................................... 18 （三） 潛在競爭者分析 .......................................................................... 20 （四） 供應(yīng)商議價能力分析 ................................................................... 20 三、 SWOT分析 .................................................................................................. 21 （一） 優(yōu)勢 ............................................................................................ 21 （二） 劣勢 ............................................................................................ 23 （三） 機(jī)遇 ............................................................................................ 23 （四） 威脅 ............................................................................................ 24 第三部分 目標(biāo)計劃 ........................................................................................................ 24 一、 戰(zhàn)略目標(biāo) ................................................................................................... 24 二、 年度目標(biāo) ................................................................................................... 25 （一） 年度經(jīng)營方針 .............................................................................. 25 （二） 年度經(jīng)營目標(biāo) .............................................................................. 25 （三） 年度定性目標(biāo) .............................................................................. 25 （四） 實現(xiàn)目標(biāo)的保障措施 ................................................................... 26 （五） 總體要求 ..................................................................................... 28 第四部分 運(yùn)營實施策略 ................................................................................................. 29 一、 **分銷及商業(yè)分銷合作體系 ...................................................................... 29 （一） 第一階段 圍繞訂單服務(wù) .............................................................. 29 （二） 第二階段 經(jīng)營合同簽訂的全面“承接、合并與前移” ................ 33 二、 聯(lián)盟及客服管理 ........................................................................................ 38 （一） 第一階段 圍繞訂單服務(wù) .............................................................. 38 （二） 第二階段 拓展服務(wù) ..................................................................... 39 三、 臨床配送服務(wù) ............................................................................................ 40 （一） 推廣方案 ..................................................................................... 40 （二） 目標(biāo)客戶定位與細(xì)分 ................................................................... 40 （三） 客戶渠道與客戶關(guān)系 ................................................................... 41 3 / 203 （四） 效益分析測算 .............................................................................. 41 四、 終端合作體系 ............................................................................................ 41 （一） 目標(biāo)客戶定位與細(xì)分 ................................................................... 41 （二） 客戶渠道與客戶關(guān)系 ................................................................... 41 （三） 效益分析測算 .............................................................................. 42 五、 工商戰(zhàn)略合作體系 ..................................................................................... 42 （一） 合作目的 ..................................................................................... 42 （二） 合作內(nèi)容 ..................................................................................... 42 六、 自營 .......................................................................................................... 45 （一） 計劃 ............................................................................................ 45 （二） 市場面局、所需人員 /薪酬體系 /成本費(fèi)用分析 ............................ 45 （三） 工作方法、管理手段分析 ............................................................ 45 （四） 服務(wù)內(nèi)容及贏利點、費(fèi)用等經(jīng)濟(jì)與服務(wù)分析 ................................ 46 （五） 實際路徑分析，可行性分析 ........................................................ 47 （六） 結(jié)合“黔藥坊”大藥房與 **、自有產(chǎn)品資源的連鎖、加盟、收購藥店經(jīng)營 47 第五部分 戰(zhàn)略營銷計劃 ................................................................................................. 47 一、 采購部 ...................................................................................................... 47 （一） 生物疫苗制品采購 ....................................................................... 47 （二） 安徽 **采購計劃及投入產(chǎn) 出 ........................................................ 48 （三） 生產(chǎn)企業(yè) ..................................................................................... 50 （四） 招投標(biāo)工作 ................................................................................. 52 （五） 聯(lián)盟工作 ..................................................................................