【正文】 ，經(jīng)過多次的曝光，人們才會注意到并開始欣賞你的品牌。這毫無魅力，但品牌就是這么打造的，不是靠和你的幾次接觸，或者看過宣傳冊、訪問過網(wǎng)站或聽過你的公眾演講，而是幾十次的接觸。在過去 50年的重播中，這部戲的情感吸引力以及一成不變的高質(zhì)量使它成為永遠(yuǎn)的經(jīng)典，并賦予露西它所傳達(dá)的信息不是銷售，而是使人們把自己出賣給你。 我們不斷地鼓勵(lì)商業(yè)人士打造這樣的個(gè)人品牌，即百分之百真實(shí)地表明他是誰，他喜歡什么以及他想從生活中得到什么。當(dāng)謊言被拆穿時(shí)，個(gè)人品牌會受到重創(chuàng)。個(gè)人品牌打造的原則適用于任何一個(gè)階層，從好萊塢把演員的姓名置于片名之上來確保勞動節(jié)的盛大首映式，到小企業(yè)主在當(dāng)?shù)氐纳虝写_立自己的位置。斯皮爾斯以及其他歌手的名氣賣出幾百萬張唱片?？赡苣銢]有做什么來改變你的文化，但你仍被看做是一名領(lǐng)導(dǎo)者，你會因此脫穎而出。 不要為成為偶像這件事?lián)摹０堰@句話寫下來，掛在你的公告牌上，印在你的襯衫上。如果他們從未聽說過你，那么你絕不會特別優(yōu)秀。科克倫就是這種類型的代表。用你的知識和經(jīng)驗(yàn)，用你的推銷技能迷惑 你的潛在客戶。 第一：特征 個(gè)人品牌不是抽象的，它建構(gòu)于你的特征之上。財(cái)產(chǎn) 有史以來最偉大的籃球冠軍 喬丹的首要特質(zhì)顯然是： 有史以來最偉大的籃球冠軍 特質(zhì)是打造個(gè)人品牌的支柱，首要特質(zhì)則是負(fù)重墻。在你還沒開始選擇構(gòu)建個(gè)人品牌的特質(zhì)之前，捫心自問： “我希望目標(biāo)市場對我持什么樣的看法？ ”想一想，你的目標(biāo)市場看重哪些價(jià)值，以及自己領(lǐng)域中的杰出人士受到怎樣的評價(jià)，然后回答下面的問題： 要想使你的個(gè)人品牌有所回報(bào)， 必須把自己與目標(biāo)市場中的其他競爭對手區(qū)別開來。 闡釋 “與眾不同 ”的一個(gè)最好的例子就是玫琳凱如果在打造個(gè)人品牌時(shí)忽略了你的目標(biāo)市場對某些職業(yè)的某種期望，那么你可能最終會打造 一個(gè)與自己身份相符的獨(dú)特的個(gè)人品牌，但實(shí)際上卻嚇跑了你的目標(biāo)客戶。 人際關(guān)系和工作業(yè)績同樣重要 —— 也可能人際關(guān)系更重要。 良好的建議贏得他人的信任 在你的領(lǐng)域中，大家都提供基本相同的產(chǎn)品或服務(wù)，不是嗎？能夠使你與眾不同的是你的專業(yè)程度以及與客戶分享的專業(yè)知識。 當(dāng)你經(jīng)營業(yè)務(wù)數(shù)年或更長時(shí)間以后，你不用再擔(dān)心日常生存問題，你開始關(guān)注如何擴(kuò)大業(yè)務(wù)，使之成長為如你最初預(yù)想的那樣。專業(yè)化的你選擇在有需求且可獲利的領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)，在此之上打造品牌。維拉之家》中完善了其個(gè)人品牌。有一種關(guān)于商標(biāo)的說法：如果人人都喜歡，那么再考慮考慮。與大眾區(qū)分開來 ——與那些通才不一樣，你不會試圖包攬所有人的一切事情，你專注于一些業(yè)務(wù)，而且在這些方面干得很出色。商標(biāo)明確易記，人們就能更好地理解該商標(biāo)的價(jià)值。設(shè)定了目標(biāo)，你就不必挨家挨戶的推銷了。 在選定目標(biāo)市場之前，要深思熟慮，耐心細(xì)致地調(diào)查分析，全面了解關(guān)于該市場的各種信息。職業(yè) 生活方式 (如：同性戀、環(huán)保主義者等 ) 要 選擇目標(biāo)市場，從觀察了解自己所在區(qū)域的人們或公司開始，按照以上標(biāo)準(zhǔn)把他們分類。 目標(biāo)市場該有多大呢？ 這取決于你定的收入目標(biāo)，你所擁有的職員和資源情況，以及你打算如何平衡你的工作時(shí)間和私人時(shí)間 ——這一點(diǎn)很重要。 得出這些數(shù)據(jù)后，再回答下面這些問題： 第二步：根據(jù)市場調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù) 個(gè)人品牌提供的產(chǎn)品或服務(wù)必須是針對還未被滿足的需求。強(qiáng)調(diào)個(gè)人背景的某些特性 第三步：發(fā)展業(yè)務(wù)模型 現(xiàn)在你得調(diào)整業(yè)務(wù)以吸引期望的顧客。網(wǎng)絡(luò) ——若目標(biāo)市場熟悉網(wǎng)絡(luò)，那么投資建立一個(gè)網(wǎng)站為他們提供超出預(yù)期的東西。促銷和定價(jià) ——如果你了解目標(biāo)市場，知道他們的收入水平，那么根據(jù)這些情況制定價(jià)格。辦公室風(fēng)格 ——辦公環(huán)境的設(shè)計(jì)要 考慮到能吸引目標(biāo)客戶。強(qiáng)調(diào)品牌產(chǎn)品或服務(wù)不同的方面 假定你從事保險(xiǎn)行業(yè)，對象為老年人，如果你對他們說你主要從事教育基金保險(xiǎn)，顯然這毫無益處。 市場分析 ——通過市場滲透率，可以計(jì)算出需要使多少遠(yuǎn)景客戶成為實(shí)際客戶才能實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。 選定一個(gè)市場，然后專注于該市場。大小 (對公司而言 ) 收入 確定目標(biāo)市場以后，就要集中精力，開創(chuàng)好的勢頭。信息更有針對性：你可以調(diào)整品牌傳達(dá)的信息，使之更能迎合目標(biāo)市場的需求，這樣會產(chǎn)生更強(qiáng)的效果。實(shí)際上這只是一個(gè)很原始的、低效的獲得顧客的方法。 我們把類似的乏味中庸的商標(biāo)命名戲稱為 K市場學(xué)。為什么這么說呢？首先，有些顧客只會耗費(fèi)你 的時(shí)間浪費(fèi)你的金錢。就如瑪莎專業(yè)化的作用非常大，因?yàn)榇蟛糠致殬I(yè)人員對顧客說他們什么都 做，其結(jié)果是他們看起來都一個(gè)樣。 第三部分 個(gè)個(gè)品牌策略 第五章 二選一：專業(yè)化還是隨大溜 剛開始開展業(yè)務(wù)的時(shí)候，你可能沒有想到戰(zhàn)略問題，你關(guān)注的是如何生存下去：開展業(yè)務(wù)、攢錢 、贏得顧客、支付賬單，極力避免淪落至為別人打工的地步。沒人會對你的學(xué)位證書以及你獲得的獎勵(lì)感興趣，然而當(dāng)你把自己獨(dú)特的故事講給別人聽時(shí)，你會和很多潛在客戶進(jìn)行有 意義的接觸。有哪些因素是你的個(gè)人品牌決不能包括的？ 人際關(guān)系很重要，傻瓜 想一想你經(jīng)常接觸的服務(wù)人員：會計(jì)、機(jī)修工、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。 如果想要有一個(gè)順利的開局，那么按下面的步驟去做： 打造適合自己業(yè)務(wù)的品牌 對于個(gè)人品牌來說，公司品牌是一系列的參數(shù)，如果個(gè)人品牌要在潛在客戶身上產(chǎn)生你所期望的那種影響，那么就一定要適合這些參數(shù)。以一種全新的方式與別人交流。例如，一名網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師可以把自己重新定位為互動電視廣告設(shè)計(jì)師。這樣的談話可能有點(diǎn)別扭，但堅(jiān)持下去就會發(fā)現(xiàn)他們對你的真實(shí)看法。打造個(gè)人品牌就是要左右別人的感覺，選擇吸引目標(biāo)市場的特征，把它們傳達(dá)給目標(biāo)市場，使人們覺得你會給他們帶來好處。在人們聽到或看到某個(gè)人的名字時(shí)，首要特質(zhì)幾乎總是首先浮現(xiàn)在人們腦海中。例如，邁克爾外表 第二部分 你的品牌是什么 第四章 打造你事業(yè)所需的品牌 正如其他科學(xué)那樣，打造個(gè)人品牌也有自己的核心概念 ——全面了解品牌打造所需的知識。 ” 能力有用嗎？ 能力當(dāng)然有用。品牌會隨著時(shí)間的流逝而消失，因此，如果你不再把個(gè)人品牌擺在目標(biāo)市場面前，他們就會 認(rèn)為你已經(jīng)破產(chǎn)了。這樣公司 才能獲得業(yè)務(wù)，曝光度預(yù)示著自我實(shí)現(xiàn)。 曝光度比能力更重要 所有的這些都意味著什么？意味著除了你的訓(xùn)練、技能、教育以及經(jīng)驗(yàn) 之外，如果你不能經(jīng)常以適合的方式在適合的人群面前曝光，那么你會把生意拱手讓給水平低的競爭對手，因?yàn)樗麄儽饶愕钠毓舛雀?。偶像代表整個(gè) 文化或潮流，就像鮑勃你不再是這一領(lǐng)域的又一個(gè)服務(wù)供應(yīng)商，而是成為了一名領(lǐng)導(dǎo)者，決定行業(yè)的發(fā)展。當(dāng)然，如果你能保持最新的潮流并取得更多的財(cái)富，那么抓住機(jī) 會！ 例如：歌手曼蒂 ” 品牌的三種不同層次的狀態(tài) 人們不打造個(gè)人品牌的一個(gè)最常見的原因是，他們認(rèn)為品牌打造只局限于社會名流或那些工作在全國或世界范圍內(nèi)的人，像政治家或記者。 真實(shí)使個(gè)人品牌遠(yuǎn)離 “憤世嫉俗 ”或 “操控 ”這樣的字眼。 ”今天，一個(gè)營銷執(zhí)行官可能會因?yàn)榱_杰斯是一個(gè)可笑的鄉(xiāng)巴佬而 解雇他，但是他卻受到全美人民的愛戴。他們自己贊揚(yáng)自己發(fā)現(xiàn)了你。我知道在我們的孩童時(shí)代，我們 (也許你也是如此 )不會錯(cuò)過《我 愛露西》每周幾次的重播，吃完飯的時(shí)候、早上以及在悠長的假期中。 ——個(gè)人品牌打造要不斷地重復(fù)。如果想要效果顯著，你的個(gè)人品牌必須能在目標(biāo)市場激發(fā)強(qiáng)烈的情感共鳴 ——熱情、友誼、歡樂、自信、羨慕、敬佩等等。 現(xiàn)在，你再次看到打造個(gè)人品牌選擇合適的目標(biāo)市場是多么重要。 ) 這些格式塔有的基于主觀判斷和成見，有的基于實(shí)證，然而它們非常普遍，非常強(qiáng)大，大都被當(dāng)做是事實(shí)。本田汽車永遠(yuǎn)常開。很幸運(yùn)不用討論這些，因?yàn)檫@些心理因素是很復(fù)雜很煩人的。然而一旦別人對你下了定論，就絕不會錯(cuò)。他們給冰激凌的口味冠以有趣的名字，如加西亞櫻桃。商業(yè)總是與人際關(guān)系相關(guān)。要么繼續(xù)抱怨，要么打造一個(gè)強(qiáng)大的品牌，掌握那三到五秒鐘的先機(jī)，在問題提出之前就給出答案。你的辦公室的外觀 你畢業(yè)于什么學(xué)校 人們在發(fā)展這些 “本能反應(yīng) ”時(shí)，基于很多要素。 一切始于本能 無論多么理性，洞察力多么強(qiáng)，人類都習(xí)慣迅速地對人對事作出判斷 ——即使信息非常少。營銷意味著你能提供一些有價(jià)值的東西吸引新的訂單。 事業(yè)成功、營銷成功以及品牌打造成功之間的不同之處 我們不是偏執(zhí)狂。 第六步：你會看到第二個(gè)收益，即 “聽說過你 ”的潛在客戶憑空出現(xiàn)，和你聯(lián)系，約你面談。 大多數(shù)企業(yè)的首席執(zhí)行官認(rèn)為打造品牌隸屬于市場營銷部，然而他們卻大錯(cuò)特錯(cuò)了。 打造個(gè)人品牌的五個(gè)分支 當(dāng)我們向企業(yè)所有者和獨(dú)立的專業(yè)服務(wù)人員提出打造個(gè)人品牌這一概 念時(shí)，多數(shù)人會作出如下反應(yīng)，提出 “品牌打造不是針對大公司的嗎？ ”這類問題。 我們注意到，銷售和營銷都是打造品牌的一部分?？蛻舴?wù)以及表達(dá)能力。走路、說話以及穿著的方式。 當(dāng)有一個(gè)強(qiáng)大的個(gè)人品牌為你服務(wù)的時(shí)候，你就會不費(fèi)吹灰之力吸引新的生意上門。品牌是顧客首選某種產(chǎn)品的原因。吸引力需要時(shí)間來培養(yǎng)，這也是為什么在營銷中，即使短期內(nèi)看不到結(jié)果，也要持之以恒的重要性。 ”這樣的信息很容易被 忽略，因?yàn)槟闾峁┑男畔⑴c別人的大體相同。對于顧客來說，他們已經(jīng)厭倦了自己信箱中充斥著的種種信用卡報(bào)價(jià)，市場營銷是一個(gè)令他們討厭的字眼。如果你是建筑承包商，致電富有的業(yè)主，希望他們考慮重新裝修房子，你要打多少次電話才能有一個(gè)人愿意和你面談呢？ 50次，還是 100次？銷售就像是開鑿水渠，只有付出時(shí)間和汗水才能最終完成。你銷售的是純粹的利益和價(jià)格，從不考慮顧客的情感需求。不論是那些惱人的電話推銷打斷你的晚餐，還是和汽車推銷員的討價(jià)還價(jià)，從這些經(jīng)歷中你可以體會到銷售的真諦：銷售是對抗性的；銷售是連續(xù)的，一個(gè)問題引發(fā)另一個(gè)問題；銷售是艱苦的。 在過去的幾年中，打造品牌是 IT 大繁榮的時(shí)候，你隨時(shí)隨地都能聽到這一概念，即便是現(xiàn)在，它也仍是營銷人員以及廣告公司所追求的圣物。你的個(gè)人品牌一定要體現(xiàn)出來你是誰，你的缺點(diǎn)，你的一切。它已廣泛被名人以及那些想把自己的名字變成產(chǎn)業(yè)、把自己變成顯貴的人所使用。個(gè)人品牌是我們建立聯(lián)系時(shí)必不可少的一部分，使我們能夠根據(jù)別人的一些情況對他們作出迅速的判斷。這是不對的。耐克公司著眼于抓住顧客內(nèi)心的感覺，這給它增色不少。明智的公關(guān)以及持續(xù)的公眾曝光度使人們開始看到品牌的真正價(jià)值，意 識到品牌背后的那個(gè)人是真實(shí)存在的。品牌打造不能一蹴而就。你得自己樹立正確的目標(biāo)，保持優(yōu)秀的狀態(tài)，積極提升你的 品牌，并且始終如一地堅(jiān)持下去。強(qiáng)大的個(gè)人品牌藏都藏不住，如果某個(gè)項(xiàng)目或是某個(gè)產(chǎn)品印有你的標(biāo)簽，那么就會盡人皆知。你的看法和決定會得到別人的重視，頗具影響力。讓 我們看一看國務(wù)卿科林 打造個(gè)人品牌是在你的職業(yè)中施加影響，而不是使你成名。波特， Genentech首席運(yùn)營官 基尼拉爾 這就解釋了為什么每年都有這 么多的 “之最 ”排行榜，像是好萊塢一百位最有權(quán)力的經(jīng)紀(jì)人，體育界 100名大腕等等。 設(shè)想你能夠左右職場中的決策者或頂尖企業(yè)的首席執(zhí)行官；設(shè)想你被視為才華橫溢的專家，能夠提供即刻的價(jià)值；設(shè)想你能在生意量急驟膨脹的同時(shí)而使利潤翻倍。特蕾薩修女看起來像一名終身致力于為窮人服務(wù)的女性，我們把她看做是現(xiàn)代的圣人。我們要說的是：塑造你的品牌，否則你的品牌就會塑造你。鮑威爾 ——卓越的領(lǐng)導(dǎo)人和政治家 品牌打造貫穿整個(gè)人類史 盡管 “個(gè)人品牌打造 ”這一術(shù)語是現(xiàn)代文明的產(chǎn)物，但是這種基于名譽(yù)和舉止就枉下判斷的現(xiàn)象可以追溯到人類交往的初期。 一些當(dāng)今最偉大的個(gè)人品牌 你怎樣知道一個(gè)人的品牌？當(dāng)你想到他或她的時(shí)候，如果某一方面的印象掩蓋了所有的一切，那么這就是個(gè)人品牌。 個(gè)人品牌也是如此。今天，聰明的消費(fèi)者能夠看清那些膚淺的騙局，就好比獵狗能夠很容易地嗅到狐貍的氣味。使自己脫穎而出 ——能夠使別人覺得你見解獨(dú)到、有創(chuàng)造性 ——是個(gè)人品牌打造最重要的一個(gè)方面。 什么使你與眾不同，或者說你怎樣為你的目標(biāo)市場創(chuàng)造價(jià)值。他們對你懷有期望，了解你的技能、怪癖和簡歷，但是你的這些客戶、供貨商、潛在客戶、企業(yè)聯(lián)系人和同事當(dāng)中又有幾個(gè)曾和你一起飲酒、一起吃飯，談?wù)摴ぷ饕酝獾氖履兀?20%，還是 10%？ 問題是，除了你的家人和朋友之外，別人主要是通過你的個(gè)性、名譽(yù)以及過去的表現(xiàn)來認(rèn)識你，也就是說，你的個(gè)人品牌是你與人結(jié)識的橋梁?，F(xiàn)在，不管你是孤身一人，還是有一間小小的辦公室及為數(shù)不多的幾個(gè)員工，一個(gè)新的問題擺在你面前：怎樣使自己獲得安全感？ 在你給出答案之前，先回答這個(gè)問題：相對于你的名氣，有 多少人真正地認(rèn)識你？不 論你是牙醫(yī)還是宴會承辦人，是自由作家還是服裝設(shè)計(jì)師，在你的職業(yè)領(lǐng)域中，鮮有人