【正文】 【你就是品牌】 一本足以讓你的事業(yè)更加成功的好書 讓失敗者走向成功 讓成功者走向卓越 第一部分 什么是個人品牌 第一章 為什么要打造個人品牌 正如你所知，現(xiàn)在的世界已與從前大不相同 ——40年的工作保障已經(jīng)是很久遠(yuǎn)的記憶了?，F(xiàn)在，企業(yè)毫無安全保障可言，你可能會在最初的經(jīng)濟(jì)動蕩中被解雇。這可能就是你獨(dú)立開辦自己的公司的原因吧?，F(xiàn)在，不管你是孤身一人，還是有一間小小的辦公室及為數(shù)不多的幾個員工，一個新的問題擺在你面前：怎樣使自己獲得安全感？ 在你給出答案之前，先回答這個問題：相對于你的名氣，有 多少人真正地認(rèn)識你？不 論你是牙醫(yī)還是宴會承辦人，是自由作家還是服裝設(shè)計師，在你的職業(yè)領(lǐng)域中，鮮有人認(rèn)識你這個人。他們對你懷有期望，了解你的技能、怪癖和簡歷，但是你的這些客戶、供貨商、潛在客戶、企業(yè)聯(lián)系人和同事當(dāng)中又有幾個曾和你一起飲酒、一起吃飯，談?wù)摴ぷ饕酝獾氖履兀?20%，還是 10%？ 問題是，除了你的家人和朋友之外，別人主要是通過你的個性、名譽(yù)以及過去的表現(xiàn)來認(rèn)識你，也就是說，你的個人品牌是你與人結(jié)識的橋梁。 現(xiàn)在回到上面的問題，怎樣使自己獲得安全感。打造一個強(qiáng)大的個人品牌，以此來影響潛在 客戶、雇員和決策者對你的看法。一旦成功地做到這一點(diǎn)，你的個人品牌就會改變你的商業(yè)營銷模式和增長模式。 什么是個人品牌 你的個人品牌給人一種清晰的、強(qiáng)有力的正面形象，別人一想到你，這種正面的形象就會浮現(xiàn)在他們腦海中。它體現(xiàn)了你在別人心目中的價值、能力以及作用，是你職業(yè)生涯中的第二個自我，影響著別人對你的看法，把別人對你的看法變成機(jī)會。它告訴你的聽眾三個方面的信息： 你是誰。 你做什么。 什么使你與眾不同，或者說你怎樣為你的目標(biāo)市場創(chuàng)造價值。 也許在你并沒有刻意表現(xiàn)自己的時候，就已 經(jīng)有很多與你有職業(yè)上的往來的人了解你的這些品質(zhì)，并以此為基礎(chǔ)，給予你很高的評價。因此，想像一下，如果你能刻意打造你的個人品牌，把你的價值有力地傳達(dá)給那些你想與之合作的人，并通過他們影響別人與你合作，那么你將會獲得多么大的收益。正如一首歌中所唱的那樣，打造個人品牌幫你 “突顯你的優(yōu)勢 ”。 個人品牌能做什么 個人品牌能夠產(chǎn)生影響力。它影響你的目標(biāo)市場對你的看法。如果下工夫找出你的目標(biāo)市場看重的特性，你就能反過來營造一種氛圍，使別人在和你談生意時感覺舒服、自信。想要成功地做到這一點(diǎn)，你的個人品牌要喚起目 標(biāo)市場對你的三種基本認(rèn)識： 。使自己脫穎而出 ——能夠使別人覺得你見解獨(dú)到、有創(chuàng)造性 ——是個人品牌打造最重要的一個方面。如果你不能讓別人覺得你與眾不同，他們就會認(rèn)為你是“墻上蘆葦，頭重腳輕根底淺 ”，這樣你就很難抓住 “市場份額 ”。 。你的品牌要使別人相信，在你的領(lǐng)域中，你在某方面做得最好 ——速度更快、服務(wù)更好、技術(shù)更先進(jìn)等等。如果你能被看做是自己領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊，那么這對贏得那些與你沒有私交的人的信任是很重要的。 。偉大的個人品牌是不兜圈子的。你的品牌必須建立 在準(zhǔn)確的信息之上——你是誰，擅長哪一方面，喜歡工作的哪個部分 ——并把這些信息傳達(dá)給你的目標(biāo)市場。今天，聰明的消費(fèi)者能夠看清那些膚淺的騙局，就好比獵狗能夠很容易地嗅到狐貍的氣味。 個人品牌是一項承諾 你的個人品牌告訴潛在客戶，當(dāng)他們與你交易時，能期望得到什么，這也是為什么個人品牌如此強(qiáng)大的原因。它是服務(wù)供應(yīng)商和客戶之間的默認(rèn)契約，是一項承諾，使客戶相信 “如果我買這個，就會得到那個 ”。從汽車到電腦所有的這些消費(fèi)品中，你總能看到個人品牌的影子。人們購買某種商品，因?yàn)檫@一品牌在他們心中引起某種共鳴，他們的選擇很少是理性的。但是品牌帶來期望，如果這些期望得到滿足，人們會再次購買這種品牌的商品。這就是 “品牌忠誠 ”。如果這種品牌沒能滿足購買者的期望，那么他們就會轉(zhuǎn)而購買別的商品。 個人品牌也是如此。它一刻不停地向別人傳達(dá)你的信息 ——你的性格、能力和表現(xiàn)，在他們心目中產(chǎn)生一種期望，使他們期待與你合作會得到什么。如果你的品牌傳達(dá)了正確的信息，告訴你的潛在合作者，與你合作他們肯定會得到他們所期望的，他們就會爭著上門，打爆你的電話。 關(guān)于個人品牌承諾的巨大作用，查爾斯施瓦布的成功會給你一些啟示。可能你永遠(yuǎn) 也不會直接與他合作，但他的個人品牌卻給我們這樣一個承諾：當(dāng)我們通過他的公司進(jìn)行投資時，我們會享受富人一般的待遇。沃爾特迪斯尼的個人品牌使我們更加肯定，在參觀迪斯尼公園、觀賞迪斯尼電影以及購買迪斯尼產(chǎn)品時我們會得到什么樣的享受。 一些當(dāng)今最偉大的個人品牌 你怎樣知道一個人的品牌？當(dāng)你想到他或她的時候，如果某一方面的印象掩蓋了所有的一切，那么這就是個人品牌。這也是你在打造自己的品牌時要著力塑造的。下面是一些最優(yōu)秀的例子： 邁克爾喬丹 ——有史以來最偉大的籃球運(yùn)動員 吉米巴菲特 ——瑪格 麗特生活方式的傳播者 沃爾特克朗凱特 ——全美最值得信賴的新聞記者 麥當(dāng)娜 ——自我創(chuàng)造、自我提升的天才 湯姆漢克斯 ——著名電影演員 鮑勃維拉 ——家裝之王 科林鮑威爾 ——卓越的領(lǐng)導(dǎo)人和政治家 品牌打造貫穿整個人類史 盡管 “個人品牌打造 ”這一術(shù)語是現(xiàn)代文明的產(chǎn)物，但是這種基于名譽(yù)和舉止就枉下判斷的現(xiàn)象可以追溯到人類交往的初期。即使是在原始社會，人們也是根據(jù)匆匆的印象評判別人，根據(jù)不可靠的感情因素來判定誰值得信任。 現(xiàn)在，我們僅僅根據(jù)手中的表面信息評判別人。試 想一下，在一次雞尾酒會上，你遇到某個人，幾秒鐘之內(nèi)你就推測出他的教育程度、財產(chǎn)狀況及生活習(xí)性。如果過后你結(jié)識他，你可能會改變自己對他的某些方面的看法，但那些快速形成的印象很難抹掉。這就是他的個人形象，個人品牌的核心部分。 因此，個人品牌打造是人類社會自然、有機(jī)的組成部分。今天也是如此，所不同的是我們學(xué)會了怎樣自己決定別人對自己的看法。我們要說的是：塑造你的品牌，否則你的品牌就會塑造你。 個人形象并不是個人品牌 每個人都有自己的個人形象。它是人們所認(rèn)同的一些品質(zhì)：你的幽默感、發(fā)型、衣著、喜歡 的食物，你的外貌特征等等。這些品質(zhì)幫助人們在心目中勾勒出你的形象。 個人品牌卻是不同的，因?yàn)閭€人品牌是別人對你的看法。從外表上看，前總統(tǒng)比爾克林頓像是一名卓越的、魅力十足的、值得信賴的政治家，然而由于他過去的表現(xiàn)，多數(shù)人對他持有不同的看法 ——他的品牌是一個誤入歧途的過氣政客。 在最好的情況下，個人形象準(zhǔn)確地反映個人品牌。特蕾薩修女看起來像一名終身致力于為窮人服務(wù)的女性，我們把她看做是現(xiàn)代的圣人。她的個人形象和個人品牌之間有著完美的統(tǒng)一，她的個人形象真實(shí)地反映了她的個人品牌。 采取積極的措 施打造品牌 你的個人品牌也會對你的職場施加影響，但不總是你所期望的那種影響。你總是被動地打造你的個人品牌，不清楚整個過程，也不知道會有什么樣的結(jié)果。這很正常， 99%的人 ——包括你的競爭對手在內(nèi) ——也和你一樣。但你真的想像你的對手一樣稀里糊涂嗎？ 要把個人形象轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造商業(yè)機(jī)會的個人品牌，就要采取積極的措施掌控這個過程——影響潛在客戶、同事以及媒體對你的看法。這意味著要不斷修正你的品牌，這樣，與之接觸的每個人在聽到你的名字時，在他們的腦海中都會出現(xiàn)大體上相同的一些詞匯。個人品牌收集你在工作中的良好 表現(xiàn)，把它們一起傳達(dá)給這個世界，使它們閃閃發(fā)光。 設(shè)想你能夠左右職場中的決策者或頂尖企業(yè)的首席執(zhí)行官；設(shè)想你被視為才華橫溢的專家，能夠提供即刻的價值；設(shè)想你能在生意量急驟膨脹的同時而使利潤翻倍。個人品牌打造使這些設(shè)想成為可能。 個人品牌與成名無關(guān) 我們的文化歡迎個人品牌。我們用最公開的方式展示它們，分析它們。我們喜歡給它們排坐次，爭論誰失去了上天的眷顧，以及為什么會這樣。另外，我們?yōu)樗鼈兏跺X，把像歐普拉溫弗莉或者泰格伍茲這樣的偶像變成上百萬美元的產(chǎn)業(yè)。 這就解釋了為什么每年都有這 么多的 “之最 ”排行榜，像是好萊塢一百位最有權(quán)力的經(jīng)紀(jì)人，體育界 100名大腕等等。但對于我們來說，這些排行榜還是有些意義的?？纯聪旅孢@些名字，有多少是你知道的： 時代 /美國有線新聞網(wǎng) 2020年全球商業(yè)風(fēng)云人物 理查德巴頓， Expedia公司創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官 卡拉西科，巴西電信首席執(zhí)行官 陸瑞諾，羅技科技首席執(zhí)行官 赫伯特戴莫爾， Magna Steyr公司首席執(zhí)行官 堀一友， Cybird公司首席執(zhí)行官 大衛(wèi)紀(jì)和安可徐，頂尖數(shù)碼創(chuàng)始人 奈納拉爾基德瓦 伊，投資銀行權(quán)威， HSBC 金炳國，三星公司營銷主管 薩莉克勞夫切克，花旗銀行新的史密斯巴尼業(yè)務(wù)組首席執(zhí)行官 羅伯勞斯， HIT娛樂首席執(zhí)行官 斯特拉夫馬西伊瓦， Eco無線創(chuàng)始人 迪美樂，通用醫(yī)藥系統(tǒng)副總裁 阿德巴約奧岡雷斯， CSFB全球銀行業(yè)主管 墨托波特， Genentech首席運(yùn)營官 基尼羅米蒂， IBM商業(yè)咨詢服務(wù)總經(jīng)理 這些都是在各自領(lǐng)域非常有影響力的個人品牌。然而在這份名單中，我們找不到比爾蓋茨、拉里埃里森、史蒂夫喬布斯 或者杰克韋爾奇。這些人中，可能有很多你從來都沒有聽說過。打造個人品牌是在你的職業(yè)中施加影響，而不是使你成名。影響力能夠改變?nèi)藗兊乃枷耄瑒?chuàng)造財富。 個人品牌能給你的業(yè)務(wù)帶來什么 個人品牌打造對每個人都有效，不管你是私人醫(yī)生，還是正在尋找客戶的代理律師；是想要引起富裕鄰居注意的宴會舉辦者，還是擁有自己的小店的收藏家。所有的業(yè)務(wù)都是建立在關(guān)系之上的。人們不是因?yàn)槟愕母甙质菖c你合作，而是因?yàn)樗麄兞私饽?，了解你的聲譽(yù)以及你的性格。你創(chuàng)造了價值。 強(qiáng)大的個人品牌帶來的收益 更多合適的客戶 ——你想擁有更多富裕的客戶嗎？或是某個民族的客戶？抑或是有適當(dāng)聯(lián)系的客戶？為自己量身定制一個個人品牌是吸引他們上門的最好方法。 不斷增長的收入潛力 ——你的個人品牌使你成為你的專業(yè)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊。正因?yàn)槿绱?，你可以要求加薪? 穩(wěn)定的生意量 —— 一旦建立起自己的品牌，在你的領(lǐng)域中你就不再是無名小卒。你的名字、專業(yè)技術(shù)和力量廣為人知。當(dāng)你始終如一地向外傳達(dá)你的個人品牌時，生意就會滾滾而來，而不用你四處奔波。 吸引對你有利的人 ——一個強(qiáng)大的個人品牌創(chuàng)造出一種 “氣味 ”，來吸引那些能夠幫助你的人。讓 我們看一看國務(wù)卿科林鮑威爾的個人品牌：誠實(shí)、高貴、領(lǐng)導(dǎo)者。 1996年，鮑威爾不愿與比爾克林頓同臺競選美國總統(tǒng)，然而他需要盡力推掉共和黨的提名。他沒有尋求這樣的機(jī)會，他的個人品牌把機(jī)會帶到他的面前。 “首要 ”位置 ——如果有人考慮一個項目或機(jī)會，而你是眾多候選人之一，他會首先想到你的名字。 不斷增長的可信度 ——如果你盛名在外，你一定是很棒的，這就是市場的邏輯。當(dāng)你擁有一個個人品牌時，它會使你受益。你的看法和決定會得到別人的重視，頗具影響力。 領(lǐng)導(dǎo)者的角色 ——強(qiáng)大的個人品牌使人們擁護(hù)你的領(lǐng)導(dǎo) 。美聯(lián)儲主席艾倫格林斯潘 (個人品牌：經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的巫師 )只要說幾句話就會使華爾街發(fā)生大地震。 提高你的威望 ——成就、職位、學(xué)識甚至個人風(fēng)格都可能帶來威望。它使你的行動更有分量，提升你的經(jīng)濟(jì)價值。 增加感知價值 ——如果個人品牌向別人傳達(dá)誠實(shí)、博學(xué)以及智慧，它將提高銷售額，因?yàn)榭蛻舾械脚c你建立聯(lián)系提升了他們的價值。 得到更多認(rèn)可 ——得到別人的認(rèn)可是成功的保障，是事關(guān)成敗的機(jī)會。強(qiáng)大的個人品牌藏都藏不住，如果某個項目或是某個產(chǎn)品印有你的標(biāo)簽，那么就會盡人皆知。 與流行掛鉤 ——強(qiáng)大的個人品牌把 你同炙手可熱的經(jīng)商之道或新技術(shù)聯(lián)系在一起，使你成為它們的一部分。 個人品牌無法達(dá)到的目標(biāo) 掩蓋你的無能 ——要想使個人品牌發(fā)揮作用，首先自己要很出色。如果在你的領(lǐng)域中，你只是個平庸之輩，這遲早會被人發(fā)現(xiàn)。個人品牌不僅不能掩蓋你的無能，還會造成更嚴(yán)重的后果。 使你成名 ——名氣是意外的產(chǎn)物，不是通往成功的船票。你的個人品牌是要影響你的領(lǐng)域中的關(guān)鍵人物，而不是為了成名而成名。 僅靠它就達(dá)成你的目標(biāo) —— 個人品牌不會自己把目標(biāo)放在你的門檻上。你得自己樹立正確的目標(biāo)，保持優(yōu)秀的狀態(tài)，積極提升你的 品牌，并且始終如一地堅持下去。 個人品牌打造的客觀事實(shí) 強(qiáng)大的個人品牌是廣告商追求的目標(biāo)，但是，他們之中有很多人就像亞瑟王的圓桌騎士一樣走錯了方向，到頭來一無所獲。這是因?yàn)榇蛟煲粋€品牌需要知識、耐性和毅力。一些網(wǎng)絡(luò)公司曾在橄欖球超級聯(lián)賽的廣告上花費(fèi)數(shù)百萬美元，但它們并沒有成功。它們的失敗告訴我們，品牌打造不可能一蹴而就。 下面是個人品牌打造戒律： 打造