【正文】 一種為成功而努力拼搏、獻身的精神。撒下種子，讓它自己開花結(jié)果。成功的個人品牌都是一點一滴地發(fā)展起來的，這需要很強的交流、目的性，還需要品牌背后的那個人不斷履行品牌的承諾。歐普拉首先花了幾年時間演戲、參加脫口秀、熱心幫助其他女性，之后才成為媒體權(quán)貴，但在這個過程中，她并沒有瘋狂地自我提升，而是在建立了自己的王國之后，才卷入這一宣傳機器。聰明的品牌打造者把打造強大品牌所需的種種要素準(zhǔn)備到位，然后就任其自我發(fā)展。一些網(wǎng)絡(luò)公司曾在橄欖球超級聯(lián)賽的廣告上花費數(shù)百萬美元，但它們并沒有成功。 僅靠它就達成你的目標(biāo) —— 個人品牌不會自己把目標(biāo)放在你的門檻上。如果在你的領(lǐng)域中，你只是個平庸之輩，這遲早會被人發(fā)現(xiàn)。 得到更多認(rèn)可 ——得到別人的認(rèn)可是成功的保障，是事關(guān)成敗的機會。格林斯潘 (個人品牌：經(jīng)濟領(lǐng)域的巫師 )只要說幾句話就會使華爾街發(fā)生大地震。當(dāng)你擁有一個個人品牌時，它會使你受益?？肆诸D同臺競選美國總統(tǒng)，然而他需要盡力推掉共和黨的提名。 吸引對你有利的人 ——一個強大的個人品牌創(chuàng)造出一種 “氣味 ”，來吸引那些能夠幫助你的人。 更多合適的客戶 ——你想擁有更多富裕的客戶嗎？或是某個民族的客戶？抑或是有適當(dāng)聯(lián)系的客戶？為自己量身定制一個個人品牌是吸引他們上門的最好方法。所有的業(yè)務(wù)都是建立在關(guān)系之上的。這些人中，可能有很多你從來都沒有聽說過。蓋茨、拉里奧岡雷斯， CSFB全球銀行業(yè)主管 墨托巴尼業(yè)務(wù)組首席執(zhí)行官 羅伯徐，頂尖數(shù)碼創(chuàng)始人 奈納巴頓， Expedia公司創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官 卡拉伍茲這樣的偶像變成上百萬美元的產(chǎn)業(yè)。我們用最公開的方式展示它們，分析它們。個人品牌收集你在工作中的良好 表現(xiàn)，把它們一起傳達給這個世界，使它們閃閃發(fā)光。你總是被動地打造你的個人品牌，不清楚整個過程，也不知道會有什么樣的結(jié)果。 在最好的情況下，個人形象準(zhǔn)確地反映個人品牌。這些品質(zhì)幫助人們在心目中勾勒出你的形象。今天也是如此，所不同的是我們學(xué)會了怎樣自己決定別人對自己的看法。試 想一下，在一次雞尾酒會上，你遇到某個人，幾秒鐘之內(nèi)你就推測出他的教育程度、財產(chǎn)狀況及生活習(xí)性。維拉 ——家裝之王 科林喬丹 ——有史以來最偉大的籃球運動員 吉米迪斯尼的個人品牌使我們更加肯定，在參觀迪斯尼公園、觀賞迪斯尼電影以及購買迪斯尼產(chǎn)品時我們會得到什么樣的享受。 關(guān)于個人品牌承諾的巨大作用，查爾斯如果這種品牌沒能滿足購買者的期望，那么他們就會轉(zhuǎn)而購買別的商品。從汽車到電腦所有的這些消費品中，你總能看到個人品牌的影子。你的品牌必須建立 在準(zhǔn)確的信息之上——你是誰，擅長哪一方面，喜歡工作的哪個部分 ——并把這些信息傳達給你的目標(biāo)市場。你的品牌要使別人相信，在你的領(lǐng)域中，你在某方面做得最好 ——速度更快、服務(wù)更好、技術(shù)更先進等等。想要成功地做到這一點，你的個人品牌要喚起目 標(biāo)市場對你的三種基本認(rèn)識： 。正如一首歌中所唱的那樣，打造個人品牌幫你 “突顯你的優(yōu)勢 ”。 你做什么。一旦成功地做到這一點，你的個人品牌就會改變你的商業(yè)營銷模式和增長模式。現(xiàn)在，不管你是孤身一人，還是有一間小小的辦公室及為數(shù)不多的幾個員工，一個新的問題擺在你面前：怎樣使自己獲得安全感？ 在你給出答案之前，先回答這個問題：相對于你的名氣，有 多少人真正地認(rèn)識你？不 論你是牙醫(yī)還是宴會承辦人，是自由作家還是服裝設(shè)計師，在你的職業(yè)領(lǐng)域中，鮮有人認(rèn)識你這個人?！灸憔褪瞧放啤? 一本足以讓你的事業(yè)更加成功的好書 讓失敗者走向成功 讓成功者走向卓越 第一部分 什么是個人品牌 第一章 為什么要打造個人品牌 正如你所知，現(xiàn)在的世界已與從前大不相同 ——40年的工作保障已經(jīng)是很久遠(yuǎn)的記憶了。他們對你懷有期望，了解你的技能、怪癖和簡歷，但是你的這些客戶、供貨商、潛在客戶、企業(yè)聯(lián)系人和同事當(dāng)中又有幾個曾和你一起飲酒、一起吃飯，談?wù)摴ぷ饕酝獾氖履兀?20%，還是 10%？ 問題是，除了你的家人和朋友之外，別人主要是通過你的個性、名譽以及過去的表現(xiàn)來認(rèn)識你，也就是說，你的個人品牌是你與人結(jié)識的橋梁。 什么是個人品牌 你的個人品牌給人一種清晰的、強有力的正面形象，別人一想到你，這種正面的形象就會浮現(xiàn)在他們腦海中。 什么使你與眾不同，或者說你怎樣為你的目標(biāo)市場創(chuàng)造價值。 個人品牌能做什么 個人品牌能夠產(chǎn)生影響力。使自己脫穎而出 ——能夠使別人覺得你見解獨到、有創(chuàng)造性 ——是個人品牌打造最重要的一個方面。如果你能被看做是自己領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊，那么這對贏得那些與你沒有私交的人的信任是很重要的。今天，聰明的消費者能夠看清那些膚淺的騙局，就好比獵狗能夠很容易地嗅到狐貍的氣味。人們購買某種商品，因為這一品牌在他們心中引起某種共鳴，他們的選擇很少是理性的。 個人品牌也是如此。施瓦布的成功會給你一些啟示。 一些當(dāng)今最偉大的個人品牌 你怎樣知道一個人的品牌？當(dāng)你想到他或她的時候，如果某一方面的印象掩蓋了所有的一切，那么這就是個人品牌。巴菲特 ——瑪格 麗特生活方式的傳播者 沃爾特鮑威爾 ——卓越的領(lǐng)導(dǎo)人和政治家 品牌打造貫穿整個人類史 盡管 “個人品牌打造 ”這一術(shù)語是現(xiàn)代文明的產(chǎn)物，但是這種基于名譽和舉止就枉下判斷的現(xiàn)象可以追溯到人類交往的初期。如果過后你結(jié)識他，你可能會改變自己對他的某些方面的看法，但那些快速形成的印象很難抹掉。我們要說的是：塑造你的品牌，否則你的品牌就會塑造你。 個人品牌卻是不同的，因為個人品牌是別人對你的看法。特蕾薩修女看起來像一名終身致力于為窮人服務(wù)的女性，我們把她看做是現(xiàn)代的圣人。這很正常， 99%的人 ——包括你的競爭對手在內(nèi) ——也和你一樣。 設(shè)想你能夠左右職場中的決策者或頂尖企業(yè)的首席執(zhí)行官；設(shè)想你被視為才華橫溢的專家，能夠提供即刻的價值；設(shè)想你能在生意量急驟膨脹的同時而使利潤翻倍。我們喜歡給它們排坐次，爭論誰失去了上天的眷顧，以及為什么會這樣。 這就解釋了為什么每年都有這 么多的 “之最 ”排行榜，像是好萊塢一百位最有權(quán)力的經(jīng)紀(jì)人，體育界 100名大腕等等。西科，巴西電信首席執(zhí)行官 陸瑞諾，羅技科技首席執(zhí)行官 赫伯特拉爾勞斯， HIT娛樂首席執(zhí)行官 斯特拉夫波特， Genentech首席運營官 基尼埃里森、史蒂夫打造個人品牌是在你的職業(yè)中施加影響，而不是使你成名。人們不是因為你的高矮胖瘦與你合作，而是因為他們了解你，了解你的聲譽以及你的性格。 穩(wěn)定的生意量 —— 一旦建立起自己的品牌，在你的領(lǐng)域中你就不再是無名小卒。讓 我們看一看國務(wù)卿科林他沒有尋求這樣的機會，他的個人品牌把機會帶到他的面前。你的看法和決定會得到別人的重視，頗具影響力。 提高你的威望 ——成就、職位、學(xué)識甚至個人風(fēng)格都可能帶來威望。強大的個人品牌藏都藏不住，如果某個項目或是某個產(chǎn)品印有你的標(biāo)簽，那么就會盡人皆知。個人品牌不僅不能掩蓋你的無能，還會造成更嚴(yán)重的后果。你得自己樹立正確的目標(biāo)，保持優(yōu)秀的狀態(tài)，積極提升你的 品牌，并且始終如一地堅持下去。它們的失敗告訴我們，品牌打造不可能一蹴而就。品牌打造不能一蹴而就。一般來說，即使是最成功的個人品牌打造活動也至少需要六個月才能看到結(jié)果。明智的公關(guān)以及持續(xù)的公眾曝光度使人們開始看到品牌的真正價值，意 識到品牌背后的那個人是真實存在的。 品牌是非理性的。耐克公司著眼于抓住顧客內(nèi)心的感覺，這給它增色不少。什么是 KMart？它沒有一個清晰的品牌。這是不對的。 個人品牌 打造是自私的嗎？它會操縱人與人之間的關(guān)系嗎？ 個人品牌打造是一個有爭議的話題。個人品牌是我們建立聯(lián)系時必不可少的一部分，使我們能夠根據(jù)別人的一些情況對他們作出迅速的判斷。施瓦布、斯蒂芬它已廣泛被名人以及那些想把自己的名字變成產(chǎn)業(yè)、把自己變成顯貴的人所使用。華而不實、膚淺、控制欲強的品牌遲早會崩潰。你的個人品牌一定要體現(xiàn)出來你是誰，你的缺點，你的一切。以我們的經(jīng)驗來看，真實地反映了你的感情、目標(biāo)和目的的品牌就是你能賴以生存并常年保持下去的品牌。 在過去的幾年中，打造品牌是 IT 大繁榮的時候，你隨時隨地都能聽到這一概念，即便是現(xiàn)在，它也仍是營銷人員以及廣告公司所追求的圣物。 好了，現(xiàn)在我們真的要激怒那些專業(yè)的廣告商了，我們會告訴你何謂打造品牌，這樣你就不再需要他們了。不論是那些惱人的電話推銷打斷你的晚餐，還是和汽車推銷員的討價還價，從這些經(jīng)歷中你可以體會到銷售的真諦：銷售是對抗性的；銷售是連續(xù)的，一個問題引發(fā)另一個問題；銷售是艱苦的。 銷售就是要在沒有需求，或者因需求量過小而無法自我調(diào)節(jié)的地方創(chuàng)造需求。你銷售的是純粹的利益和價格，從不考慮顧客的情感需求。 ”接下來就會是另一輪的推銷，向顧客展示其他的一些必需品，然而只有在你買過一樣?xùn)|西之后才能獲得這些產(chǎn)品。如果你是建筑承包商，致電富有的業(yè)主，希望他們考慮重新裝修房子，你要打多少次電話才能有一個人愿意和你面談呢？ 50次，還是 100次？銷售就像是開鑿水渠，只有付出時間和汗水才能最終完成。成功的企業(yè)主深知，強大的個人品牌能夠取代銷售，成為提高營業(yè)額的重要手段，這樣就使他們有更多的時間為現(xiàn)有的客戶提供服務(wù)。對于顧客來說，他們已經(jīng)厭倦了自己信箱中充斥著的種種信用卡報價，市場營銷是一個令他們討厭的字眼。 從某種意義上講，市場營銷就像是農(nóng)耕：撒下種子，培養(yǎng)顧客的意識，然后由銷售人員耕種、收獲。 ”這樣的信息很容易被 忽略，因為你提供的信息與別人的大體相同。如果潛在客戶不知道你的存在，那么他們不可能選擇你。吸引力需要時間來培養(yǎng)，這也是為什么在營銷中，即使短期內(nèi)看不到結(jié)果，也要持之以恒的重要性。 ——在某種情況下，潛在客戶轉(zhuǎn) 念一想，覺得 “這個人提供的東西我能用得上，我想把它買下來 ”。品牌是顧客首選某種產(chǎn)品的原因。對于企業(yè)主來說，打造個人品牌往往可以激發(fā)你的信心，使你堅信自己能做好這項工作，在工作過程中容易贏得別人的合作。 當(dāng)有一個強大的個人品牌為你服務(wù)的時候，你就會不費吹灰之力吸引新的生意上門。生意滾滾而來。走路、說話以及穿著的方式。對配偶、汽車以及朋友的選擇?？蛻舴?wù)以及表達能力。想像一個連續(xù)譜，在兩個方向都無限地延伸，下面以 A公司銷售品牌裝飾物的銷售員 A為例。 我們注意到，銷售和營銷都是打造品牌的一部分。 在當(dāng)今社會，人們對某些事情的關(guān)注周期是很短的，對于市場營銷和銷售信息的耐心是很有限的，這意味著打造品牌要使人們在信息轉(zhuǎn)瞬即逝的瞬間形成印象。 打造個人品牌的五個分支 當(dāng)我們向企業(yè)所有者和獨立的專業(yè)服務(wù)人員提出打造個人品牌這一概 念時，多數(shù)人會作出如下反應(yīng)，提出 “品牌打造不是針對大公司的嗎？ ”這類問題。 打造個人品牌這一過程實際上包含了你與客戶交流的各種方式。 大多數(shù)企業(yè)的首席執(zhí)行官認(rèn)為打造品牌隸屬于市場營銷部，然而他們卻大錯特錯了。 第二步：你的品牌決定你的名片設(shè)計、網(wǎng)站風(fēng)格以及你所追求的目標(biāo)市場 ——你所有的品牌打造 決策。 第六步：你會看到第二個收益，即 “聽說過你 ”的潛在客戶憑空出現(xiàn)，和你聯(lián)系，約你面談。 品牌至上 上述信息所要傳達的要點是很簡單的：在為黃頁廣告、新名片或時髦的套裝付出一分錢之前，打造自己的個人品牌。 事業(yè)成功、營銷成功以及品牌打造成功之間的不同之處 我們不是偏執(zhí)狂。事業(yè)成功意味著生存，意味著有能力創(chuàng)造穩(wěn)定的收入，支付員工的工資。營銷意味著你能提供一些有價值的東西吸引新的訂單。個人品牌的成功是最美妙的。 一切始于本能 無論多么理性，洞察力多么強，人類都習(xí)慣迅速地對人對事作出判斷 ——即使信息非常少。 今天，我們在一個更文明的社會，做著同樣的事情：雞尾酒會 (你可能會說雞尾酒會只比北美冰川時期進步一點點 )上，一位女士被引見給一位男士，甚至在她和他握手之前，她就根據(jù)他的衣著、發(fā)型以及姿態(tài)對他作出評判。 人們在發(fā)展這些 “本能反應(yīng) ”時，基于很多要素。你住在哪兒 你畢業(yè)于什么學(xué)校 為什么呢？因為當(dāng)你坐下與潛在客戶會面時，你可以用自己的知識迷惑他們，但你能否獲得與潛在客戶會面的機會卻在于對你個人品牌的本能反應(yīng)。你的辦公室的外觀 你是否守時 要么繼續(xù)抱怨，要么打造一個強大的品牌，掌握那三到五秒鐘的先機，在問題提出之前就給出答案。雷文的會面。商業(yè)總是與人際關(guān)系相關(guān)。 例如，本他們給冰激凌的口味冠以有趣的名字，如加西亞櫻桃。 下了定論就絕不會錯 當(dāng)你與潛在客戶進行對話時，你所說的所做的都在不斷地加強那些最初印 象，或者與最初的印象相抵觸。然而一旦別人對你下了定論，就絕不會錯。這是因為人們是謹(jǐn)慎的。很幸運不用討論這些，因為這些心理因素是很復(fù)雜很煩人的。格式塔是一種很強大的觀念，通過重復(fù)以及實證不斷加強，最終變成我們的思維定式，根本無法改變。本田汽車永遠(yuǎn)常開。歐洲人都吸煙。 ) 這些格式塔有