【正文】 投資的保障。 答：（ 1）可是保險關系到您一生的幸福??！希望您能從百忙之中抽出五分鐘時間聽我簡短地說一下。 （ 3）那么先生請問你的夫人如何聯(lián)系呢？我什么時候去拜訪她一下吧！不過要請你先向她介紹一下我（索要號碼與地址，當場借 用電話）！ 1我不知道怎么買 答：（ 1）買保險不要買太少，顯得不切實際，或一次買太多而影響家計，過與不及皆非合宜，平衡才是最佳選擇。 （ 6）先生您太客氣了，在您的朋友介紹我來之前，他已經(jīng)告訴我，您的事業(yè)做得非常好，今天我會來這里，不是一定要您買保險，而是大家互相認識一下，做個朋友，將來您認為有需要時，再買也是一樣。 1我要和別的保險公司比較后再通知你 答：（ 1）最重要的是確定您投保的目的，然后從中選擇一種，我現(xiàn)在就帶有別的公司的條款，我們可以一起分析，我相信我公司的條款一定適合你。 （ 9）我能占用你幾分鐘的時間跟你說一下嗎？我和你打賭，如果我說了之后，你們不感興趣的話，我會馬上走開的。 ‘第一階段是人命最重要，用什么都換不回來，其他的談都不用談。 （ 2）你不出事最好，但你是否擔心出事呢？可能有一點吧， 所以你為房屋裝了防盜門。 （ 2）假如你離開公司，繼續(xù)交保費，保單一樣可以生效呀！受益人隨時可以變更的。共 25 萬，則算剩下 15 年保費多少，但保額可能有原先 200 萬，縮減為 100萬或 50 萬，不須再繳保費，但在保險期限內仍可理賠，只是保障較少，滿期時仍可領到期金，所以，買保險絕對不會吃虧的。 （ 2）你需不需要保險，我不能說，那請問，你對錢是不是需要呢？你對自己的保障是不是需要的呢？肯定需要。 （ 4）是這樣的，我沒有讓你將所有的錢都投在保險上。 （ 3）先判斷真假 真的：（ 1）你的父母還在國內，基于孝心，為父母買一張保險，萬一狀況發(fā)生，父母在悲傷之余，不用再為后面的生活及龐大的醫(yī)藥費用擔心。 保險理賠麻煩又羅嗦 答：（ 1）昨天我去拜訪一個老朋友，他和我說，前幾天他去辦理保險理賠時，由于原先向他承攬保險的業(yè)務員已經(jīng)不做了，害他辦理理賠時覺得很羅嗦，可 是現(xiàn)在的人買保險都想要找專業(yè)的人士，您的朋友介紹我來，就是認為我對保險非常的專業(yè)，而且我做保險非常久了，以后您有任何問題只要一個電話來，馬上有專人為您服務。 （ 2）作為一名 優(yōu)秀的律師，你是我們人類的驕傲，但律師也是人呀，也需要關心自己的健康狀況，關心自己的生、老、病、死，保護自己不受意外侵襲，因此，保險對你是非 常必要的。 （ 2）對你的財產(chǎn)我完全相信，而對你的身份我非常羨慕，但是我要提醒你一點，你的遺產(chǎn)稅對你來講，將是一筆不小的開支，可是通過保險就可以幫你避免這個問題。 （ 3）很高興你接受了保險，事實上保險費是生活的縮影，相應的保險費是相應的生活水準的保障，難道你愿意將未來的生活打折扣嗎？ （ 4）好?。∧J為多少錢才算符合您的預算，一年少于500 元如何？如果可以的話，麻煩您在這里簽字。 5保險公司收費太貴 答：（ 1）貴的不是保 險費，而是生活費。 （ 6）先生交游這么廣，朋友一定很多，我想你也不會拒絕我作為你的朋友吧！ 4我有幾千萬的家產(chǎn)，買一、二百萬保險沒什么用 答：（ 1）能和你交朋友我很高興，你不僅家財萬貫而且還很注意身份，雖然一二百萬對您來 講是個小數(shù)，但幾千萬的家產(chǎn)也是由一二百萬累計起來的，不可忽視這個小數(shù)哦！ （ 2）恭喜你現(xiàn)在這么富有，就龐大金額的財產(chǎn)而言，有個遺產(chǎn)稅問題的，我覺得你還是應該買，況且你不會把這么一點小額的保費放在眼里吧！ （ 3）保險只是投資少部分的錢，創(chuàng)造出一大筆免稅資產(chǎn)，這個就是保險的獨特優(yōu)勢和用處。 （ 2）其實呢，對穩(wěn)重而不能終生受益的投 資計劃不感興趣，當然不用買；或者有事故發(fā)生你能承擔，那也不必借助保險，我來也不一定讓您非買不可，只是介紹一下而已，只需占用您幾分鐘時間?? （ 3）那我留下一部分資料給你看一下，不一定要買的，到時候我再來找你，不好意思打擾你上班。 （ 2）您說得很有道理，誰也不愿意死亡，但誰又能幸免呢？既然“死”是自然現(xiàn)象，但死之后的各種經(jīng)濟難題呢？如果您是有責任的人，您會怎么處理呢？ （ 3）是的，一般保險是遭上帝召見時才賠 ，但是，保險也有其他用處哦，我們活得長，保險也可以替您解決退休養(yǎng)老問題。 3我要移民 答：（ 1）從現(xiàn)在到您要移民的時間，大概還要一、二年的時間，今天既然我來了，就先讓您稍微了解一下保險，就算是增加知識也很好呀。 （ 3）是嗎？先生，所以你必須要考慮了，考慮你今后怎么辦？難道公司出現(xiàn)危機，你也跟著有危機嗎？我們公司的養(yǎng)老金系列，完全可以解決你今后由于 公司危機而帶來的麻煩，難道你不事先考慮一下嗎？ 3現(xiàn)在我的錢都用在股票和生意上，抽不出錢來，我老公和兒子都買了保險，我無所謂啦 答：（ 1）是嗎？太太，你真是一位賢惠的妻子和非常偉大的母親，要知道在我的客戶中你是第一位，而且這樣看來你家里是很有錢的，不知道你想過沒有，當你退休后，你還能這樣花錢很自由很寬松，就象現(xiàn)在一樣，不用問丈夫要錢用，更不用你孩子的錢嗎？如果憑現(xiàn)有的存款和福利金，到時會不會影響您的生活品質呢？ （ 2）既然你已經(jīng)在股海里和生意上拼搏過，你應該知道什么是風險，風險并沒有因為 你老公和兒子有保險而放棄對你的“照顧”。 （ 2）先生你既然已經(jīng)買了這么多保險，表示您對保險相當有概念喔！不過沒有關系，您看我們公司的險種，如果您認為不錯，也可以介紹您的朋友來購買呀！ （ 3）真了不起，您有這么好的保險觀念真令人敬佩，您以前買的保險可能有些已無法滿足現(xiàn)代人的需要，就如同電視一樣，以前是 11 寸黑白的，然后一直研究開發(fā)新的商品， 到如今以進步到麗音碟影才能滿足人們的需要，而保險也是一樣，以前是生和死的保險，至于重大疾病的灰色地帶就幫不上忙了，我現(xiàn)在要推薦給您的是終身重大疾病保險，這也是歐美現(xiàn)在最流行 的。 （ 5）看您生意做得這么好，絕對不會付不起的，但若是有一天發(fā)生困難時，沒有關系，您來找我，有三個途徑，第一、貸款：保險滿 2 年以后即可貸款；第二、解約：我比較不贊同客戶解約，因解約后就沒有保障。把保險作為福利，貴公司的員工認為你是個處處為員工利益著想的好老板，他們定會留在公司的。 （ 4）你很忙，全身心投入你的事業(yè)，我來打擾你是想讓你在百忙之中用一點時間來關心家庭。 我回道：“現(xiàn)代科技進步，交通工具速度很快，速度愈快，萬一事故發(fā)生時，災情愈慘重。 （ 6）是嗎？那你對什么感興趣呢？其實現(xiàn)在的保險的內容比以前豐富多了。 1保險公司服務不好 答：（ 1）你覺得我的服務好嗎？可以給我提點意見嗎？我們現(xiàn)在上門服務，優(yōu)質服務取信于客戶，視客戶為上帝，服務不好的事已經(jīng)大大減少。 （ 3）你可以先簽單，然后再去派出所查清號碼，這樣不是更好嗎？ 1其實我很想買，就是沒錢 答：（ 1）可是如果您的公司效益不好。 （ 7）當然您事業(yè)做的那么大，是很忙，不過有沒有想過您忙是為什么 ，您應該關心您自己和自己的家庭幸福，因為您忙也是為了這個。 （ 2）條款改變是為了不斷完善，讓客戶滿意，條款再變，合同沒法變呀，合同是一種契約，具有法律效力的，只要雙方都 按合同辦事，什么都沒法變。而且，所有手續(xù)我都會替你辦好，你需要的只是肯定我們的投保書，也就是簽字 而已?；◣追昼姇r間，你一定會覺得只值！ （ 3）你這么忙碌是為了什么呢？ —— （引入另一話術，切入保險） 考慮考慮 答：（ 1）沒問題！但只需要記住，您考慮得越久，您所要繳的保費就愈多。 （ 3）財富累積 不容易，你一定希望你的財富不斷得增長。想不到，在臺北上空 盤旋的飛機，砰然一聲爆炸了。你說是嗎？ 你是否覺得買保險劃不來 —— 其實，它就好像存私房錢一樣，又兼有生活保障的功能。 買保險就好象打預防針一樣 買保險就是買平安 平常我們買保險、買雞鴨魚肉來拜佛，主要是祈求平安，而我們每天繳付 100 元的保險費，就好像在燒香拜佛一樣，祈求一個心里的平安。對于失去父親的家庭來說，母親就需要外出工作來養(yǎng)活家庭，所以，母親就變成“兼業(yè)的母親”這是永久的損失，若要保持永久的愛心和照顧，就得事前作萬全安排，才沒有后顧之憂。急診的結果，因流血太多，除了緊急輸血以外沒有別的辦法，醫(yī)生趕緊把當時在場的人才予以檢查，發(fā)現(xiàn)只有我朋友最小上女兒的血型適合輸血，醫(yī)生問那女孩說：“為了救你 的父親，可以抽取你的血嗎？”那小女孩立即同意，于是很快進行了輸血，然后是一段緊張等侍的時刻，后來這父親的臉上逐漸恢復了一線生機，大家眼看危機已過，父親的生命已沒有問題，于全都放下了心。我的外甥女心覺奇怪，走過去問：“小玉，你怎么不去跟大家一起吃便當？”小玉竟低下頭去，哽哽咽咽地說：“我爸爸給汽車撞死了，我家沒有錢，所以媽說沒什么好菜給我?guī)В胰棠??。例如：平均一個月收入 40000 元，扣除開銷外，每月節(jié)省 10000 元，那么 一年可存 12 萬， 15 年存180 萬加上利息大約 200 萬，所以要得到 200 萬的現(xiàn)金，就必須很有 耐心的每月到銀行存錢，而中途絕不能領出， 15年后才可擁有 200 萬的資產(chǎn)，如今只要購買保險，只要一天的時間，就可擁有 200 萬的現(xiàn)金不動產(chǎn)了，“一天與十五年”，這相差何許的大?。? 將客戶與業(yè)務員的立場倒過來講 陳先生，您說保險不劃算，那這樣好了，現(xiàn)在我交給你每個月 3000 元，每年 36000，但是在我生病時，你要給我醫(yī)療費，在我受傷時，您要照顧我，在我不能工作時，您要發(fā)給我薪水，甚至有一天我有三長兩短，您更要提我照顧家庭、照顧孩子，并且保證他受完大學教育，而 20 年到了，您再把我所繳給您的錢，連本帶利換給我，您認為這樣好不好？ 會算你便宜一點的 我要為你做終身的服務 生活是需要付出代價的 張先生，不知你是否與這樣的感覺，就是我們人為了生活而必須付出很多的代價，譬如：對事業(yè)的操心、工作的辛 勞、遭受疾病或意外的侵襲、生活費用的支出、年老?? 等，這好象是說，我們必然要去忍受這些和付出這些代價，才能換得生活與生存的權利似的。 從折舊費 3 萬元，燃料稅、牌照稅 1 萬元 ，保險費 萬元到保養(yǎng)費、修理費 萬，油錢 8 萬，至少說一年就要15 萬塊?？蓱z他一生胼手胼足辛勤工作，該吃的不吃該穿的不穿，犧牲自己栽培兒女出人頭地，人們都羨慕他的福氣，誰又料到這樣凄慘的下場呢？！ 小孩的成長風險 （ 1） 你同意不同意從小到長大成人，最少還需要 20 萬？（同意） （ 2） 你同意不同意，天有不測風云，人有旦夕禍福？（或，人無千日好，花無百日紅？）（同意） （ 3） 所以這是我們的小孩在長大成人過程中的風險，萬一他的家人來不及籌足這 20 萬“現(xiàn)金”（一定要現(xiàn)金，因醫(yī)療費要現(xiàn)金，吃飯、生活、繳學費要現(xiàn)金，不動產(chǎn)、房子、工廠是不 能用的）的話，那就影響到他一輩子了，可能改變了他的人生，只要我們每天拔一百元到新華人壽的帳戶中，小孩就可免除掉這些風險，而能正常的成長、正常的受教育。但這為父親很偉大，自己省吃儉用，卻熱心教育兒女，每個兒子都栽培他們大學畢業(yè)不說，還供他們放洋留學，個個都有卓越的成就。 （ 7） 留下完整的財產(chǎn)。老父老母居然還得帶嫁妝到兒女嫁作客，聽來好像是笑話，但這卻是維持我們做人尊嚴，最好的辦法呢！ 一生不要做兩次兒子 怎么說呢？就是說小時候跟父母伸手要錢，是理所當然的事，但是不要等到老了，還要跟兒子要錢買包煙、買瓶酒??畢竟，“養(yǎng)兒防老”的時代已經(jīng)過了，假如， 在我們做了祖父、祖母的時候，我們不但不用依靠子女，甚至于經(jīng)濟獨立，可以花點自己的錢，買衣服、買玩具送給孫子的話，那便是長保美滿生活的秘決呢！所以說來說去，要過安樂的晚年，還是要自己及早籌足一筆錢！ 1 保險費 “其實保險就好像互助會一樣，等于參加了一個每個月 5000 元的會，而每個月只繳 400 元就可以了。大家自顧不暇，人與人之間的關系，更加疏遠而冷漠了。這位商人喝完了這一杯水后，感覺還不夠，就和老板說“再來一杯”老板說“不夠噢！那第二杯算你一千美金”商人聽了好高興，一下便宜了那么多，馬上又喝第二杯，喝完后，還是覺得不夠，又要再買一杯，老板說“還不夠，那第三杯算你一百美金”商人喝完了第三杯還不過癮，又再要一杯，老板說“第四杯只要你十元一杯就好了”商人喝完第四杯，總算喝飽，要準備付帳時，想等一下要走好幾天的路，到時再找不到水可完了，就跟老板“老板，我有一個桶子，請問一桶水要金多少錢。請問您，林先生，這筆錢您準備好了沒有？ 這就好比說，您開了一張二百四十萬元的長期支票，這張支票天天要兌現(xiàn)，但在這漫