【正文】 流行四大構(gòu)面中傳播力的一 環(huán)，如果傳播力沒有運(yùn)作，就不會(huì)有實(shí)踐力，透過媒體的有效炒作，視覺偶像與消費(fèi)者才會(huì)產(chǎn)生連動(dòng)性，并找到與消費(fèi)者之間相同的共鳴點(diǎn)，進(jìn)而得到消費(fèi)者的認(rèn)同。而在過去行動(dòng)電話還不普及的時(shí)候，因?yàn)橄M(fèi)者對行動(dòng)電話的熟悉度不高，所以企業(yè)在制作廣告時(shí)，多半是以功能為主要訴求；反觀現(xiàn)在，行動(dòng)電話已經(jīng)成為消費(fèi)者的生活必需品，企業(yè)在制作廣告的時(shí)候，主打的訴求也從過 去的功能，提升到效能的部分，除了防水、防震，甚至還可以防無聊呢！ 我們可以從與消費(fèi)者溝通的過程中找到使用概念；相對的，我們也可以從使用概念推衍出最初設(shè)計(jì)視覺偶像時(shí)應(yīng)有的策略。注意雙眼要同時(shí)睜開。 當(dāng)左眼的視覺落差大于右眼的視覺落差時(shí)，＞屬于偏右腦直覺型的人。 企業(yè)為新產(chǎn)品而做的專屬視覺偶像，在成名之后，偶像的本身和附 屬價(jià)值都會(huì)跟著升級(jí)。這個(gè)視覺偶像 C 是由該公司的形象概念為設(shè)計(jì)原則所發(fā)展出來的圖像，首先通過網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新新的媒體呈現(xiàn)平臺(tái)的曝光，再與其它多媒體傳播相結(jié)合，比如：在網(wǎng)絡(luò)上通過 flash 動(dòng) 畫、桌面、屏幕保護(hù)程序、圖片等等，以及它本身所具有的優(yōu)勢 ―― 聊天工具的傳播，讓不受時(shí)間、地域限制的網(wǎng)絡(luò)粉絲 fans 們互通有無、相互傳遞；用現(xiàn)在流行的手機(jī)短信平臺(tái)在擁有手機(jī)的粉絲 fans之間相互傳遞 圖片、 新語等；另外也在電視、報(bào)刊雜志上推廣。每個(gè)視覺偶像的獨(dú)特性在于能夠突顯出企業(yè)間的差異，更要能代表企業(yè)的特色。這些人在視覺偶像的陪伴下長大，當(dāng)他們再次面對這些兒時(shí)的視覺偶像時(shí)，心中不知不覺便會(huì)產(chǎn)生連結(jié)記憶的情感。對于在六七十年代出生的人來說， “老夫子 ”是他們那個(gè)年代的視覺 偶像 C，陪伴著他們長大，現(xiàn)在讓他們再次面對這些兒時(shí)喜愛的視覺偶像 C時(shí)，就會(huì)勾起對童年往事的回憶。由此可知，我們強(qiáng)調(diào)的還是視覺偶像本身所擁有的特性，以及加諸在它身上的整體企劃與設(shè)計(jì)；同時(shí)，這個(gè)視覺偶像也必須能夠讓現(xiàn)在、甚至新世代的孩子們接受才行。 現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)能力普遍好轉(zhuǎn)，小孩子又生得少，為了滿足孩子們的欲望，大人們出手往往更為大方，購買能力也提升不少，所以，視覺偶像的市場規(guī)模非旦沒有被窄化，反而還變得更為廣大呢！ 創(chuàng)造六個(gè)口袋潛力的粉絲 六個(gè)口袋的潛力大市場，在中國也是相當(dāng)令人矚目的。 光是一個(gè)孩子，就能在家庭消費(fèi)中的地位占有如此重要地位，未來成長的路子上 :那種穿哥哥姐姐舊衣服和書包的狀況，會(huì)變成陳舊的歷史畫面了。 Snoopy、櫻桃小丸子這些好玩有趣的卡通玩偶，本來是小孩的專寵，但在為孩子的 C 商品收集過程中，大人們也會(huì)被這些 C 獨(dú)具魅力的性格和造型所吸引，很容易對其產(chǎn)生興趣而成為其中的粉絲 fans。視覺偶像結(jié)合軟、硬件的商品來作整體設(shè)計(jì)，并同時(shí)在媒體上傳播。漫畫具有開發(fā)右腦想象空間的功能，我們往往會(huì)將自己投射在漫畫情節(jié)中，充滿趣味的平面世界里。喜愛口袋怪獸的臺(tái)灣小孩和日本小孩可以毫無困難的相互溝通，這不就是我們一直夢想中的世界 ──地球村嗎？ 綜觀這一切的發(fā)展，主要都是起源于多元化媒體的成長，帶動(dòng)了視覺偶像產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 ？ 覺偶像產(chǎn)業(yè)的？ game的發(fā)展如何影響視覺偶像產(chǎn)業(yè)？ ？請以 Hello Kitty和哆啦 A夢做比較。 此外，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，也衍生出許多虛擬的網(wǎng)絡(luò)游戲，你可以選擇單人闖關(guān)或與別人對打，還可以藉由網(wǎng)絡(luò)無遠(yuǎn)弗屆的特性，與任何國家、任何地區(qū)的陌生人產(chǎn)生互動(dòng)，甚至成群結(jié)黨，一起對抗游戲中的妖怪。諸如此類，結(jié)合通訊行業(yè)與視覺偶像的行銷手法，似乎已經(jīng)成功打進(jìn)人們的日常生活中，藉由視覺偶像，帶動(dòng)人與人之間的溝通。所以，市場不但沒有窄化，反而還 變得更大了。而為了換購到百事可樂推出的視覺偶像 C 圖片卡，全家人一個(gè)夏天全喝可樂也就不稀奇了。 現(xiàn)在很多家庭的消費(fèi)支出中心，已經(jīng)明顯地轉(zhuǎn)到唯一的孩子身上了，尤其體現(xiàn)在日常生活消費(fèi)上。一般來說，對一個(gè)發(fā)展成熟的社會(huì)來說，這并不是一個(gè)正面的情況；但是，根據(jù)專家的分析指出，大多數(shù)出現(xiàn)「童化」現(xiàn)象的社會(huì)常會(huì)被發(fā)現(xiàn)所謂的「六個(gè)口袋」的秘密。 然而，并不是所有的視覺偶像都可以成功的卷土重來。 爸爸媽媽型的視覺偶像 C 的案例在中國就以 “老夫子 ”為典型。特別是那些具有特殊年代、背景的視覺偶像，更容易帶領(lǐng)人們進(jìn)入時(shí)空轉(zhuǎn)換的領(lǐng)域中，沉浸在視覺偶像的虛擬世界里。如果企業(yè)想進(jìn)一步為視覺偶像發(fā)展周邊產(chǎn)品，甚至是只送不賣的宣傳贈(zèng)品，都必須注意要與企業(yè)的形象、產(chǎn)品建立相符合的關(guān)系。 國內(nèi)當(dāng)然也有這類的成功的案例。業(yè)者也會(huì)針對這個(gè)視覺偶像設(shè)計(jì)周邊商品，加強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)專屬視覺偶像的印象，以便將企業(yè)的形象深植于人心之中。 當(dāng)右眼的視覺落差大于左眼的視覺落差時(shí)，＞屬于偏左腦分析型的人。做做看吧，搞 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 不好答案會(huì)出乎你意料之中喔！ 〈測驗(yàn)題〉 在頁面下的中央有一顆「黑點(diǎn)」。 對企業(yè)來說，他們所推出的產(chǎn)品都有階段性的訴求。所謂的「流行」，就是經(jīng)由一群人共同認(rèn)可，達(dá)成共識(shí)的信息?！箘?chuàng)意本身當(dāng)然很難說出個(gè)道理來，但是，創(chuàng)意溝通則是一種延伸應(yīng)用，跟純粹的創(chuàng)意比起來當(dāng)然會(huì)有所不同。這時(shí)的溝通需要?jiǎng)?chuàng)意的包裝，而這些創(chuàng)意往往就來自于消費(fèi)者本身的使用概念?！固斓紫庐?dāng)然不會(huì)有這樣的傻瓜，把商品賣出去就是你的目的，管他是套在手上還是腳上！ 對生產(chǎn)絲襪的廠商來說，他們將產(chǎn)品定位在「針對女性消費(fèi)者所設(shè)計(jì)，是要套在腳上使用的。因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品在每個(gè)消費(fèi)者心中的定位各異，也就產(chǎn)生了很多不同的想法與用法。身為一個(gè)創(chuàng)意人，千萬不要讓舊有的框框限制住自己的思想空間，就拿吃泡面這件事來說吧，誰說一定要用開水泡，用雞湯泡不是更美味？或者直接當(dāng)干面吃也可以，靈活運(yùn)用創(chuàng)意，僅僅一包泡面就可以衍生出這幺多種吃法。這種自然，必須從消費(fèi)者的使用概念當(dāng)中去擷取，藉由分工合作的過程，讓左腦負(fù)責(zé)資料的搜集與分析，右腦則負(fù)責(zé)創(chuàng)造自然的感動(dòng)。在這段「流行」的過程中，傳播力扮演著一個(gè)相當(dāng)重要的角色；但是，如果只靠傳播力，卻沒有文化力和商品力的協(xié)助，這樣的「流行」就會(huì)稍縱即逝。 傳播力：光有文化力是不夠的，還必須透過媒體呈現(xiàn)平臺(tái)來傳播，將 球鞋的核心價(jià)值傳遞到球迷的心中。針對這一點(diǎn)，我們先來談?wù)?，什幺是流行的四大?gòu)面。 日本的哆啦 A 夢就是一個(gè)成功的視覺偶像代表，它具備了視覺偶像的四大特性。當(dāng)我們進(jìn)入視覺偶像的故事情境中時(shí)，很容易就將自己投射為視覺偶像，隨著劇情的發(fā)展，情緒也跟著律動(dòng)。因?yàn)閺奈覀兯占瘉淼馁Y料中可以看出，年輕人的活動(dòng)力強(qiáng)，有很多戶外活動(dòng)的機(jī)會(huì)，比如：登山、釣魚、露營、野外烤肉等；在從事這些戶外活動(dòng)時(shí)，經(jīng)常有被蚊蟲咬傷的困擾。 整合 → 歸納 → 分析 當(dāng)然，雜亂無章的原始資料，并不能有效地激發(fā)創(chuàng)意。許多粉絲把它當(dāng)做寵物來照料，所以電子雞又被稱為寵物雞。諸如此類的故事情節(jié)其實(shí)很傳統(tǒng)，甚至還略嫌老套，但是卻依然受到粉絲們的歡迎，可見得口袋怪獸之所以能夠走紅，主角的個(gè)人魅力是不容忽視的因素。 當(dāng)雙方溝通完成之后，贊助廠商會(huì)利用卡通影片上映的廣告媒體作宣傳，推出一系列的周邊商品，并且在百貨公司、超市、便利商店或其它地方進(jìn)行一連串的行銷策略計(jì)畫。一般而言，日本的單本漫畫如果能達(dá)到 80萬至 100 萬本的銷售量，就是一本相當(dāng)成功的著作，也可能因此獲得被制作成卡通的機(jī)會(huì)，但卻不一定每一部都能夠被制作成卡通。 記得我在這本書一開始曾經(jīng)提過，腦的運(yùn)用是視覺行銷創(chuàng)意的源頭。也許你在看這本書的同時(shí)，正有一只不要命的蚊子，駐足在你的鼻頭上；先不要?jiǎng)邮众s走或打死，用你的雙眼注視，就從這里開始，想象一下，假如你是這只蚊子，你正在做什幺？你的「蚊」生觀又是什幺？什幺是你最想作的事？ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 就 從現(xiàn)在開始動(dòng)動(dòng)你的大腦，創(chuàng)造一個(gè)專屬你的蚊子世界吧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這段想象之旅就如同作夢一樣，很有趣、也很真實(shí)喔！ 假如你是一只蚊子 …… 你準(zhǔn)備好了嗎？試試看，請你正式進(jìn)入創(chuàng)意發(fā)想的使用概念中。噓～，告訴你一個(gè)小秘密ㄛ！我們很喜歡去電影院看電影呢，因?yàn)殡娪霸嚎偸菫跗崮ê诘?，正好符合我們的神秘本性喔！尤其又可以一邊看電影，一邊「喝飲料」，何樂而不為呢? 至于我們最喜歡的電影，就是「蟲蟲危機(jī)」啦！這部電影讓你們?nèi)祟愔?，我們蟲蟲也不是好惹的，也是有智能的！哇～哈、哈、哈！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 其它的閑暇時(shí)間，我們可是以美食專家自居喲！因?yàn)?，世界上只有我們蚊子才能嘗盡各地的「美食」呀！只要拿出專屬的「餐具」，就 可以將所有的美味盡收嘴里。很多母蚊子常常禁不住誘惑，看到帥哥就不行了，一顆心噗通、噗通的跳，最后終于忍不住了，于是又一個(gè)帥哥人類被我們母蚊子摧殘，留下深刻的「吻痕」 …… 「老公、寶貝，只好對不起你們啰！偶而出軌一下可真刺激呦！」 這就是蚊子的感情世界。 日本腦炎及登革熱病毒是我的好朋友，三不五時(shí)陪我到處去吸血；他們喜歡在各種生命體的血液中旅行，并在那里做化學(xué)實(shí)驗(yàn)。我和黎司特一樣，不怕大蒜、不怕十字架，也不怕桃木劍，最喜歡喝紅色的 Juice——血液，而且，我只喝活的生命體的血，這樣才能保持美貌。特別要注意的是，他們的行銷策略把市場重心放在幼童的年齡層，而統(tǒng)計(jì)數(shù)字也顯示，防蚊用品的市場已經(jīng)接近飽和的程度，在這些條件 下，你應(yīng)該如何研發(fā)防蚊產(chǎn)品？如何擬定行銷策略？如何設(shè)定消費(fèi)族群？對象是不是也只鎖定小孩子，還是擴(kuò)展到其它年齡層？你會(huì) …… ？ 別急，先做做腦的運(yùn)動(dòng)吧！想象你如果是一只蚊子，會(huì)過著怎樣的生活？又會(huì)有怎樣的「蚊」生目標(biāo)呢？而你和人類會(huì)有怎樣的關(guān)系呢？現(xiàn)在讓我們一起動(dòng)動(dòng)腦吧。你看過剛出生不久的小嬰兒嗎？他們充滿活力，總是又哭又鬧；肚子餓的時(shí)候哭、媽媽不在的時(shí)候也哭，通常要等到被喂飽了肚子，才會(huì)滿足地露出狡猾的、甜甜的笑容；但是對小嬰兒來說，這些都是直覺的反射動(dòng)作，不需要邏輯思考就可以辦到。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 《抓住怪怪粉絲（ fans）－視覺行銷策略》 簡介：節(jié)選（上海人民出版社出版） ,視覺專稿 ,其它媒體如未經(jīng)作者授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 左腦動(dòng)、右腦動(dòng)動(dòng) 你是左腦思考型的人類？還是右腦直覺性的動(dòng)物？ 偉大的哲學(xué)家迪卡兒曾經(jīng)說過：「人腦有兩個(gè)，但是人的心卻只有一個(gè)。 根據(jù)統(tǒng)計(jì)，人類充分使用右腦的時(shí)間約在孩提 3~4歲之前。到底蚊子和皮膚的關(guān)系是怎樣呢？而冷冰冰、硬梆梆的化學(xué)藥品 ──防蚊液，在蚊子和皮膚兩者之間又扮演了什幺樣的角色呢？ 假設(shè)你的公司計(jì)畫推出一個(gè)新品牌的防蚊液，而目前市場上已經(jīng)有了長期占據(jù)銷售榜首的第一品牌 ──歐護(hù)。 我最喜歡搜集血液作為戰(zhàn)利品了。有時(shí)候我還會(huì)搭掃描儀（ scanner）的便車到計(jì)算機(jī)里去，藉由電話線或電纜線，在電子的世界里和蘿拉玩快打旋風(fēng)的游戲。 可是，你別以為公蚊子就會(huì)好過到哪里去，他們也常常覺得很無辜：「偶也有努力挺起胸膛、 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 槍扛在肩膀上，努力保護(hù)偶的愛妻和寶寶呀！可是依舊被『別蚊』罵『吃軟飯』，嗚～，偶也不是故意要讓愛妻去外面沖鋒陷陣，尋找食物的嘛！只是我們是母權(quán)至上的社會(huì)，根本就沒有偶們發(fā)言或努力的機(jī)會(huì)??！真是羨慕人類的父 系社會(huì)呀！」 也正因?yàn)槿绱?，母蚊子常常有機(jī)會(huì)在外面獵艷，大搞外遇。如果每天都過著無聊的上班生活，實(shí)在會(huì)令人厭倦。可惡！又被蚊子叮了，鼻頭腫了一個(gè)大包，難看死了，大白天竟然會(huì)做這種怪怪的蚊子夢，真是莫名其妙！」 親身體驗(yàn)蚊子的世界 很難想象吧！一只蚊子也有這幺多的生活哲學(xué)，簡直就是人類生活的縮影。當(dāng)然，一個(gè)很棒的 視覺偶像