【正文】 以把叮過覺得還不錯的好人選， 給大家知道 ──好康道相報嘛！讓同伴們也去品嘗品嘗「鮮」口味。 蚊子大事記 Ⅳ ──洞悉優(yōu)點 說到我們蚊子，實在沒有什幺「優(yōu)點」可以炫耀的，但是我們最大的「缺點」就是繁殖能力太強(qiáng)啰?。銈?nèi)祟惪梢陨南裎覀兡菢印缚臁?、「狠」、「?zhǔn)」嗎？嘻！嘻！）即使你們發(fā)明了各式的殺蚊劑想要置我們于死地，但是適應(yīng)能力粉強(qiáng)的我們，在哀悼了幾只蚊同伴之后，馬上又開始活蹦亂跳起來啰！這就是我們的「蚊海戰(zhàn)術(shù)」，怕了吧！ 你們?nèi)祟惪烧嫫婀?，一天到晚怪我叮你們，恨我恨得「牙癢癢」的。哼！打擾我的白日夢，還跑到我的夢里跟我大呼小叫，說了一大堆有的沒有的，到最后還不是難逃我的魔掌，別以為你們家族龐大就了不起，還自詡為不怕十字架跟大蒜的吸血鬼、你們蚊子不是省油的燈，好?。∧俏揖筒唤o你們油，看你們的燈還點得著點不著？」 「身為萬物之靈 的我，若是輕易地被你們這一群小不隆冬的蚊子打倒，那怎幺配當(dāng)人類??！你未免也太小看我了吧。好，現(xiàn)在就讓我們一起開始。 現(xiàn)在你了解右腦的威力了嗎？蚊子跟人類的火花，經(jīng)由豐富的想象力蔓延開來，這可能是你以前從來沒想過的概念，而許多靈光乍現(xiàn)的創(chuàng)意發(fā)想往往便是從這邊出來，譬如：防蚊液、血腥瑪莉、蚊子電影院等等，藉由蚊子與人類的對話，你會發(fā)現(xiàn)原來有很多創(chuàng)意就在這里面。俗語說的好，「好的開始是成功的一半」、「工欲善其事，必先利其器」。在日本，像是在上學(xué)、上班的 途中，或者是拜訪客戶的路上 …… 等，都需要花費許多時間在等待上，所以常?？梢钥吹酵ㄇ谧逶陔娷嚭偷罔F的車廂中閱讀書報、雜志，這些印刷品自然而然就成為消磨時間的良 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 伴。 制作成卡通影片的視覺偶像需要投資較高的資金，而且，并不是所有的當(dāng)紅漫畫被拍成卡通就一定會紅，雖然它的粉絲不少，但是卡通與漫畫的呈現(xiàn)方式畢竟不一樣，不一定都能滿足粉絲的喜好，而且電視節(jié)目的制作，也不能保證一定會成功。 此外，臺灣的政府、企業(yè)主常常運(yùn)用視覺偶像擔(dān)任活動的代言人，由于活動代言人具有時效性，所以臺灣的企業(yè)在視覺偶像產(chǎn)業(yè)的投資上，多半會以大量的人力、時間、金錢，將資源垂直、水平整合，做策略性的運(yùn)用，以創(chuàng)造出最大的效益。最有名的例子，包括像是哆啦Ａ夢、蠟筆小新 …… 等卡通業(yè)者與玩具商、食品商之間就是遵循這樣的合作模式。到目前為止，口袋怪獸所衍生出來的商業(yè)規(guī)模仍然在持續(xù)擴(kuò)大、創(chuàng)新當(dāng)中。 這是一個視覺偶像行銷成功的絕佳實例，藉由網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的興起，帶動了媒體呈現(xiàn)平臺的發(fā)達(dá)，再加上多媒體策略的妥善運(yùn)用，口袋怪獸至今仍然是非常ㄏㄤ的視覺偶像。 從口袋怪獸的例子中，我們可以清楚看到，一個成功的視覺偶像由一開始的游戲機(jī)，到平面的漫畫媒體呈現(xiàn)，再發(fā)展到電視卡通，接著由電視卡通的劇情延伸出許多故事，又將這些故事運(yùn)用到游戲當(dāng)中，這樣的循環(huán)策略，形成了多次元媒體的超時空串聯(lián)現(xiàn)象。在日本，由數(shù)碼怪獸延伸出來的卡通節(jié)目「數(shù)碼寶貝的冒險故事」，就曾經(jīng)被拿來發(fā)展成電子雞游戲。 與多媒體相結(jié)合，并做周詳?shù)牟呗园l(fā)展，是視覺偶像產(chǎn)業(yè)之所以能夠成功的關(guān)鍵。因此，當(dāng)我們收集足夠的資料后，必須透過有系統(tǒng)的整合、歸納、分析，再整 理出有邏輯的脈絡(luò)。如此一來，重整后的結(jié)果才能讓人對研究中的沖突點及差異性一目了然。此外，年輕人大多有自主權(quán)、有穩(wěn)定的經(jīng) 濟(jì)能力，可以自己決定要不要買防蚊液，而不需要經(jīng)過父母同意。 視覺偶像特性 視覺偶像有四個特性： (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第一，復(fù)制人。 第二，創(chuàng)造力。幾乎所有故事的主角身邊都會有一群用來襯托主角特質(zhì)的配角，再加上豐富的故事內(nèi)容，便可以讓主角更有魅力，吸引到一群死忠的粉絲。當(dāng)我們進(jìn)入哆啦 A夢的故事情境中，往往會情不自禁地將自己幻想成哆啦 A夢，可以運(yùn)用時光隧道機(jī)、百寶袋，帶領(lǐng)大雄、宜靜、技安、阿福一起穿越時空、實現(xiàn)夢想。對行銷人員來說，要怎樣才能讓視覺偶像發(fā)燒、進(jìn)而帶動流行呢？我想，掌握「流行」要素，是一個很關(guān)鍵的切入點。 流行的四大構(gòu)面分別是：商品力、文化力、傳播力，以及實踐力。所以， Jordan球鞋從第一代、第二代 ……出到第十七代，每一代都有不同的故事與特性，這就形成了一種文化力。譬如說，透過籃球比賽以及球鞋廣告，都能加強(qiáng)文化的塑造，以提高球鞋的附加價值。此外，像早期 流行的街舞，最初可能只是單純想學(xué)美國黑人的跳舞方式，隨意輕松擺動，沒想到后來竟逐漸成為一種文化，在街上不時可以看到一群人聚集跳舞，這就是流行的潮聚作用。 就像我們到外地觀光一樣，初初到達(dá)某個陌生 的地方時，并不會有什幺特別的感覺，一直要等到導(dǎo)游開始解說這個地方的歷史源由、特色、民情時，才會真正融入當(dāng)?shù)氐纳钪?，這就是文化力的影響。最后，借著神奇的左右腦交叉作用，讓使用概念與產(chǎn)品概念相結(jié)合，發(fā)展出成功的行銷創(chuàng)意及策略。接著全腦總動員，將想法轉(zhuǎn)化成具體的文字、語言，或任何能溝通的工具去傳播，才能發(fā)揮應(yīng)有的功效。這是一種顛覆過去的概念，我 們必須將左腦中已經(jīng)根深蒂固的概念或信仰，透過右腦的再組織，制造出不同于以往的想法，以嶄新的面貌出現(xiàn)在消費者面前。由此 可知，只要跳脫舊有的限制，每個人都可以發(fā)明出專屬于自己的方法，這就是創(chuàng)造力。這就是使用概念的不同。許多時候，消費者的使用習(xí)慣會顛覆產(chǎn)品原來的定位，所以，抓住消費者心里在想什幺就變得很重要。 使用概念 ──雞生蛋、蛋生雞 產(chǎn)品本來就是提供給消費者使用的，消費者當(dāng)然有權(quán)力愛怎幺用就怎幺用?！乖谏a(chǎn)成品之前，他們一定先對消費者的使用概念做過研究與分析。廠商要明確地告訴消費者他們賣的是什幺產(chǎn)品？這個產(chǎn)品要怎幺使用？而要做到這一點，得先從分析該產(chǎn)品的消費者族群做起，退到最原點，從消費者的使用概念著手。 「自然就是美」的創(chuàng)意 創(chuàng)意的元素很單純，就是回 歸自然。 創(chuàng)意溝通的最終目的就是要促銷產(chǎn)品，只想把創(chuàng)意當(dāng)作噱頭，是行不通的。 在發(fā)想創(chuàng)意溝通元素的時候，必須繞著產(chǎn)品的中心思想打轉(zhuǎn) ──這個廣告想傳達(dá)給消費者的是什幺訊息？訴求的重點又在哪里？該要從那兒發(fā)想？這些都是必須考量的因素，而不是風(fēng)馬牛不相干的亂湊一通，敷衍了事。這是因為參與構(gòu)想的人不多，搞不好還孤軍奮戰(zhàn)！但是，如果能夠靈活運(yùn)用消費者的使用概念，讓一百個消費者自愿幫你想，豈不是更輕松愉快嗎？況且，發(fā)想創(chuàng)意的過程中，本來就應(yīng)該要透過團(tuán)體動腦會議的協(xié)助，一百個人的腦子所想出來的東西，絕對比三、五個人來得多，這是無庸置疑的吧！ 創(chuàng)意＋流行＝ C 前面曾經(jīng)提及，創(chuàng)意需要結(jié)合消費者的使用概念，唯有找到「對」的方向，企 劃人員所發(fā)想的創(chuàng)意才能打動消費者的心。本書中曾經(jīng)提到流行的四大構(gòu)面分別是商品力、文化力、傳播力和實踐力，唯有充分掌握這四大要素的商品才能進(jìn)駐到消費者的生活當(dāng)中。 有了使用概念之后，再從視覺行銷的策略上著手，去發(fā)展一個有故事、背景、情節(jié)、配角的視覺偶像，接著才 是利用視覺偶像的故事性和背景去串聯(lián)整個行銷策略。舉例來說，汽車的廣告?zhèn)鬟_(dá)一家人溫馨、和樂融融的感覺，這是屬于效能的部分。以防蚊液為例，鼓勵消費者想象自己是一只蚊子就是一個很棒的策略，因為消費者的想法多半與現(xiàn)狀，或是他 在社會上所扮演的角色相關(guān)，有些人甚至?xí)炎约簩ξ磥淼钠谠S反射在目前的想法上，這些都是創(chuàng)造視覺偶像時很好的發(fā)想素材。將書擺在可以平視黑點的書架上，用雙眼正視，食指瞄準(zhǔn)黑點，用食指蓋住黑點。 典型左腦人的視覺落差 這是一項測試視覺神經(jīng)系統(tǒng)如何傳達(dá)畫面到左右腦的簡單觀察。 典型右腦人的視覺落差 當(dāng)右眼的視覺落差大于左眼的視覺落差時，＞屬于偏左腦分析型的人。 過目不忘型 過目不忘型的視覺偶像常常是指企業(yè)專屬的視覺偶像。比如，百事可樂廣告里面的 Passy Man，在百事可樂的企劃下，現(xiàn)在已經(jīng)變成百事可樂宣傳時的主要代表人物，其所延伸而出的周邊產(chǎn)品也相當(dāng)受到粉絲們的歡迎。 臺灣的大同企業(yè)所創(chuàng)造出來的大同寶寶，也是屬于企業(yè)視覺偶像的實例。前幾年在網(wǎng)絡(luò)上悄然出現(xiàn)的聊天工具 QICQ（昵稱為騰訊），它與 ICQ 一樣都是網(wǎng)上粉絲們互相通訊傳呼功能，唯一不同的是 有自己的視覺偶像 C―― 一只憨厚可愛的小企鵝。 然而，創(chuàng)造企業(yè)專屬的視覺偶像，并不是只光靠打廣告就能成功。 企業(yè)專屬的視覺偶像通常是因廣告活動或概念內(nèi)容所產(chǎn)生的圖像，經(jīng)由媒體播送，讓大家產(chǎn)生一定 的熟識度，等到紅了，才漸漸轉(zhuǎn)變成企業(yè)的代表圖像。但是，并非有了視覺偶像就能帶動流行，必須要注意到視覺偶像的曝光率、廣告、商品化等行銷方式。 60～ 70 年代出生的人，是最早接受卡通洗禮的世代。在日本，有很多產(chǎn)品都采用咸蛋超人來代言。它是風(fēng)靡于 70 年代香港及東南亞等華人地區(qū)的經(jīng)典視覺偶像 C。尤其是老夫子幽默的個性和渾身上下充斥著搞笑的因子，有時候甚至還很無厘頭，正好與現(xiàn)在的粉絲們的另類流行一拍即合。如果沒有轟動的，或具爆發(fā)性的話題烘托這個視覺偶像，或者是沒有給予它完善的規(guī)劃及包裝，它的再度復(fù)出，也可能只是曇花一現(xiàn)罷了。 六個口袋的大市場 現(xiàn)在的社會，離婚率愈來愈高，產(chǎn)生了許多的單親家庭，但卻不影響孩子擁有視覺偶像的權(quán)利。 到底什幺是「六個口袋的秘密」呢？依 據(jù)一般性的推測，一個小孩基本上會有爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、外公、外婆等共六個人，會掏出口袋里的錢幫小孩買東西，有的小孩還有其它的叔叔、伯伯、阿姨 …… 等。獨生子女在家庭的地位，常常因為是六個大人爭寵，從印有 kitty尿片，到哆拉 A夢書包，圍繞一個小孩子轉(zhuǎn)個不停，就越愈顯的重要起來。再加上社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的消費能力大大地提高，除了對小孩供給最好的衣、食等日常生活方面外，還會定期給小孩子零用錢，讓孩子和別人家的孩子不會相形見拙，文化 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 教育消費更是提高很多，學(xué)英語買計算機(jī)的一樣也不能少，花在孩子身上的消費開支已經(jīng)占到總的家庭開支的 1/3甚至到一半的地步，這與以前傳統(tǒng)的家庭消費是完全不同的。 在商品消費時的五個角色扮演中，他們往往是發(fā)起、影響和決策、使用者，爸爸媽媽只是單純的購買者。孩子的喜好有時也會影響到大人的消費行為?？梢姡袊?C 市場并沒有因為孩子的逐漸減少而影響，反而變得更有規(guī)模了！ 視覺偶像的對象以小孩為主。 提高互動，結(jié)合人性 創(chuàng)造雙向溝通的互動，與強(qiáng)調(diào)視覺偶像的投射性，是整個視覺偶像產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素。此外，還流行用手機(jī)轉(zhuǎn)寄時下流行的電子郵件內(nèi)容給情人、朋友；通訊業(yè)者甚至還提供 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 了專屬的網(wǎng)站服務(wù)，讓消費者能夠任 意取用視覺偶像的圖像及周邊商品。 另外一個有趣的例子，便是受到大人小孩一致喜愛的漫畫。 視覺偶像強(qiáng)調(diào)的便是它的極度人性化，它有姓名、年齡、自我個性、生活方式、世界觀 ……等許多個人化的特質(zhì)；它也許是人類、怪獸、動物、外星人 …… 等，運(yùn)用人類活動的空間和人們與社會的關(guān)系為基礎(chǔ)，被有計畫地創(chuàng)造出來，并發(fā)展出許 多可能性的產(chǎn)品。對 E 世代的新新人類來說，他們的腦子里已經(jīng)沒有國 籍、國界的觀念。新的網(wǎng) 絡(luò)通訊科技能夠呈現(xiàn)視覺偶像多樣化的面貌，從傳統(tǒng)的卡通、漫畫單向的播映，到現(xiàn)在的電玩軟件呈現(xiàn)交互式的雙向溝通，視覺偶像傳播速率遠(yuǎn)超乎我們所能想象的范圍。 ？過去所有的視覺偶像都能復(fù)活嗎？ ？ ？ 12.「六個口袋的秘密」，指的是什幺？ ？ ？它們現(xiàn)在還受歡迎嗎？ ？ 為什幺喜歡？它是屬于哪一種類型的視覺偶像呢？你會受父母影響而喜歡某個特定的視覺偶像嗎？ 完