某人壽保險(xiǎn)公司增員說(shuō)明書(shū)(存儲(chǔ)版)
【正文】 掘保戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售，那么，這種方法亦會(huì)有助業(yè)務(wù)主管尋找增員對(duì)象。所以，我們應(yīng)采用較經(jīng)濟(jì)的方法――在某一特寫(xiě)的日期內(nèi)進(jìn)行增員并集中訓(xùn)練。在未簽約 前，主管應(yīng)至少每月增員對(duì)象一次，以保持他對(duì)該份工作的興趣。 計(jì)劃 并不是一份一成不變的數(shù)字藍(lán)圖，因此你毋須牢牢跟從。 不過(guò)根據(jù)統(tǒng)計(jì)，這種方法成功機(jī)率偏低，而且充滿(mǎn)了不確定性。不過(guò)， 我們并非來(lái)者不拒。 以上所提到的大都是我們對(duì)于被增員者單方面的要求。所以一個(gè)約前活動(dòng)也可稱(chēng)為約前甄選或職前訓(xùn)練，我們應(yīng)提供準(zhǔn)增員對(duì)象參與下列各項(xiàng)活動(dòng)的機(jī)會(huì)。 2. 有心：必須樂(lè)于為我們提供介紹，或通過(guò)我們說(shuō)明可以明白提供何種服務(wù)后而愿意幫忙的人。從技術(shù)角度看，這種方式應(yīng)被視為利用影響力中心進(jìn)行增員的運(yùn)用。這兩種方法若經(jīng)常被利用，便可成為尋找有潛力增員對(duì)象的輔助方法。針對(duì)某一個(gè)特定市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行增員，公司的市場(chǎng)區(qū)隔策略能夠得以實(shí)現(xiàn)，業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)保戶(hù)問(wèn)題也可得到解決。 設(shè)法接近該市場(chǎng)中員 工聚集的中心，如餐廳、社區(qū)中心、超市等，并設(shè)法獲得推薦。 二、 從市場(chǎng)中增員 先從我們所界定的市場(chǎng)中， 描繪出所需的專(zhuān)業(yè)人員形象。我 們雖可采用各種不同的方法增員，但最要緊的是形成習(xí)慣，持之以恒。 一、業(yè)務(wù)主管應(yīng)有的增員習(xí)慣 （一）增員面談話(huà)術(shù)的演練 （二）增員成績(jī)板 （三）一周內(nèi)用一天增員 在壽險(xiǎn)業(yè)中，有句話(huà)常被引用：“每天都要做一些增員工作。你最終的目標(biāo)，昌為業(yè)務(wù)單位聘得一群理想的業(yè)務(wù)員，并協(xié)助他們發(fā)展，贏(yíng)得他們的依賴(lài)，如此增員才算是真正成功。 二、成功在你手上 “主管最重要的工作 ，并非促成一筆新業(yè)績(jī)，而是把壽險(xiǎn)行銷(xiāo)這份職業(yè)的信念。 遵循下列方法，主管可養(yǎng)成持續(xù)不斷的增員習(xí)慣。 從市場(chǎng)增員的別外一個(gè)收獲是脫落率低，業(yè)績(jī)高，可充分發(fā)揮市場(chǎng)的功能。比如說(shuō)年輕的律師要正式執(zhí)業(yè)是十分困難的，他們擁有學(xué)位，但卻不容易一次就通過(guò)考試，必須等相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才有再一次考試的機(jī)會(huì)。 4. 依職業(yè)類(lèi)別： （ 1） 熟練技工：一名平易近人的技術(shù)工人，一旦有機(jī)會(huì)從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，便能與該行業(yè)的人溝通，發(fā)展業(yè)務(wù)。 第五節(jié) 特定類(lèi)別人選的增員（針對(duì)市場(chǎng)需要增員） 運(yùn)用這個(gè)方法，我們需首先將各個(gè)市場(chǎng)界定出來(lái)，然后找出適合這個(gè)市場(chǎng)的準(zhǔn)增員，以便將來(lái)服務(wù)該市場(chǎng)。這個(gè)方法對(duì)電話(huà)相當(dāng)依賴(lài)。不要忽略任何人，這要求我們應(yīng)把心目中想立刻接觸和將會(huì)接觸的人包括在內(nèi)。適當(dāng)運(yùn)用影響力中心，將會(huì)使一批人士幫助我們尋找到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。 簽約前活動(dòng)的目的是讓準(zhǔn)增員都于正式簽約前 ，對(duì)其工作有一個(gè)“實(shí)習(xí)”的機(jī)會(huì)。這些職責(zé)需要他們有以下個(gè)人特質(zhì)：良好的表達(dá)能力、說(shuō)服力、自信、自律、毅力、機(jī)智以及幽默感。 拒絕： 摒棄那些無(wú)法符合你最低標(biāo)準(zhǔn)的人選。由于個(gè)人的風(fēng)格不同，增員的技巧會(huì)有差別，增員的成效也不盡相同。訂定增員數(shù) 目只表示我們有增加人手的目 標(biāo)，并要朝著目標(biāo)前進(jìn)。 單位主管或至少一名主管應(yīng)邀請(qǐng)?jiān)凇袄硐霚?zhǔn)業(yè)務(wù)員”的名單上的增員對(duì)象面談。 不斷尋找理由，尋找多種理由和不同的理由， 去啟動(dòng)不同的人是意愿啟動(dòng)的關(guān)鍵！ 四、每次聘用兩名新人 業(yè)務(wù)單位和主管在增員上遇到的最大問(wèn)題，就是永無(wú)休止的增員過(guò)程。 二、 增員活動(dòng)的自律 業(yè)務(wù)員發(fā)掘準(zhǔn)保戶(hù)銷(xiāo)售保單的過(guò)程，與主管增員新人的過(guò)程是類(lèi)似的，兩者的運(yùn)作原理也差不多。有時(shí)，最預(yù)料不到的增員來(lái)源反而會(huì)帶來(lái)理想成果。 他增員的第一步就是先去熟識(shí)該地區(qū)并將這個(gè)地區(qū)劃分為幾個(gè)區(qū)域。 預(yù)計(jì)達(dá)到的組織目標(biāo)。 增圓：使人生更加圓滿(mǎn)。 增員是吸收具有一定潛力的業(yè)務(wù)人員，增加團(tuán)隊(duì)人力的一項(xiàng)工作，它對(duì)建設(shè)一支生產(chǎn)力不斷增長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。 要成為一個(gè)成功的壽險(xiǎn)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)管理者，首先要有組織危機(jī)意識(shí)?！坝袠?shù)就有鳥(niǎo)棲，有人就有業(yè)績(jī)”雖不是鐵的法則，但是“沒(méi)人就沒(méi)有業(yè)績(jī)”確是不變的真理。事實(shí)上每個(gè)人都需要激勵(lì)，并不只是基層業(yè)務(wù)人員，各層級(jí)主管也是需要激勵(lì)的
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