【正文】 告設(shè)計師：2000元/月*12月+1名業(yè)務(wù)員800元/月*12月固定電話費用3600300元/月*12月網(wǎng)站建設(shè)和運營費用290域名使用費40元/年+網(wǎng)頁空間租用費250元/年/500M移動電話費用4800/77770100元/人/月*4人*12月廣告媒介代理定金10000付給合作方廣告媒介代理權(quán)定金其它費用10000其他未知費用啟動資金總需求97770余額=10000097770=2230（元）第二節(jié) 資金退出戰(zhàn)略當(dāng)企業(yè)不斷投資壯大規(guī)模后，應(yīng)考慮到如何適時退出已有投資的問題。總之：企業(yè)利潤分配，首先要符合公司法的規(guī)定，同時要符合公司章程，按照公司董事會的決議進(jìn)行分配。各部門經(jīng)理對總經(jīng)理匯報工作。給業(yè)務(wù)員確定工作任務(wù)和指派工作，監(jiān)督管理他們的日常工作。大專期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，曾獲得國家勵志獎學(xué)金、學(xué)校一等獎學(xué)金等榮譽；曾做班長和團(tuán)支書，具有較強的管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，口頭、文字表達(dá)能力較強。三、申杰：學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，善于交際，電腦和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)比較突出，文筆工底深厚，工作經(jīng)驗豐富，管理能力較強。陸弘彥以個人投資公司全部啟動資金10萬，獲得51%的絕對控股權(quán)；朱慶栩、王然、%的股份。）貴公司是桶裝水生產(chǎn)商還是代理商？（ ）A、生產(chǎn)商 B、代理商貴公司每年桶裝水銷量是多少？（ ）A、10萬桶以下 B、10萬—20萬桶 C、20萬—30萬桶 D、30萬桶以上貴公司有自己經(jīng)營或租讓水桶桶身給其他商家經(jīng)營桶身廣告嗎？（ ）A、有 B、沒有貴公司是否愿意租讓水桶桶身給其他商家經(jīng)營桶身廣告？（ ）A、是 B、否如果貴公司愿意租讓水桶桶身給其他商家經(jīng)營桶身廣告，最低價格要求是多少？（ ）A、第三節(jié) 桶裝水桶身廣告客戶調(diào)查問卷桶裝水桶身廣告客戶調(diào)查問卷說明：以下題目均為單項選擇題，請將自己的答案填寫在題目后面的“（）”號里。（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實體所在地的當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在50萬元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊資本的10％(出資額不得低于3萬元)，1年內(nèi)實際繳納注冊資本如追加至50％以上，余款可以在3年內(nèi)分期到位。大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅。勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30％以上的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機關(guān)批準(zhǔn)，可減半繳納所得稅2年。貸款期限最長為兩年，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次。） 目前您有消費過桶裝水嗎？（ ）A、有 B、沒有 您有聽說過或見過桶裝水桶身廣告嗎？（ ）A、有 B、沒有如果您用的桶裝水桶身上貼有廣告，你會反感嗎？（ ）A、會 B、不會您認(rèn)為桶裝水桶身廣告會影響室內(nèi)美觀嗎？（ ）A、會 B、不會您家每個月平均消費幾桶桶裝水？（ ）A、2桶以下 B、3桶—5桶 C、5桶以上第二節(jié) 桶裝水桶身廣告媒介提供商調(diào)查問卷桶裝水桶身廣告媒介提供商調(diào)查問卷說明：以下題目均為單項選擇題，請將自己的答案填寫在題目后面的“（）”號里。五、廣告部負(fù)責(zé)人外聘。曾任職于北農(nóng)綠亨公司，做片區(qū)經(jīng)理，具有較豐富的市場營銷經(jīng)驗。廣告部：負(fù)責(zé)客戶廣告的市場調(diào)查分析、廣告設(shè)計和制作、廣告效果分析評估。負(fù)責(zé)公司的對外宣傳，提高公司的知名度。董事會是公司最高權(quán)力機構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策，并決定總經(jīng)理的人選。第三節(jié) 盈利分析及未來財務(wù)預(yù)測一、成本構(gòu)成分析固定成本對總成本影響不大，可忽略不計；變動成本構(gòu)成主要有：（一）支付給桶裝水公司的合作費用公司初始經(jīng)營階段按廣告發(fā)布的桶數(shù)跟給桶身廣告媒介提供方分成，支付給對方的費用為：；公司業(yè)務(wù)成熟穩(wěn)定階段，按年或月來承包桶身廣告媒介代理權(quán)，根據(jù)承包費用和其桶裝水的銷量計算。二、應(yīng)對策略做好資金運用的預(yù)算和管理，留足備用資金；盡量在為客戶發(fā)布廣告前收取全部廣告費；盡量延遲支付廣告媒介代理費用，減少定金額度；跟銀行的打好交道，以能及時貸款應(yīng)付資金危機。對此，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要善于學(xué)習(xí)，多多補充廣告知識，學(xué)習(xí)同行成功的積累，向有經(jīng)驗的人士學(xué)習(xí)請教。通過提高自身經(jīng)營水平，走在同行的前面，并且讓其難于超越。市場上群雄競爭的局面可能會導(dǎo)致惡性競爭循環(huán)，使桶裝水桶身廣告市場價格下降到微利甚至無利可圖的地步。（二）給水廠有條件免費贈送水桶。（二）對方利用我們有求于他們的弱勢，提高廣告媒介代理費用，導(dǎo)致我們的利潤空間下降到微利甚至無利可圖的境地。三、印刷品廣告在客戶的廣告單上標(biāo)注我公司的地址、電話、網(wǎng)址等信息，進(jìn)行宣傳推廣。我們要發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用電子商務(wù)技術(shù)來進(jìn)行營銷：（一）自建網(wǎng)站網(wǎng)站功能包括用戶注冊、信息發(fā)布、用戶留言、網(wǎng)上客服、售后服務(wù)、產(chǎn)品展示、形象宣傳、后臺管理等功能。 第三節(jié) 價格策略一、服務(wù)收費主要分為兩種情況：（一）服務(wù)包括在水桶上貼廣告和廣告制作與印刷一般服務(wù)收費為：（一桶水從賣給消費者開始到空桶收回為一次）（二）服務(wù)僅是在水桶上貼廣告一般服務(wù)收費為：二、差別定價根據(jù)桶裝水價格的不同，差別定價。 隨著南博會落戶南寧和北部灣經(jīng)濟(jì)圈、東盟自由貿(mào)易區(qū)的建成，廣西特別是南寧的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。這一點，通過市場的檢驗鎖定桶裝水桶飲用戶即達(dá)到宣傳的聚焦性。一旦它們發(fā)現(xiàn)原來自己所有的水桶還可以增值，而且增加這個業(yè)務(wù)又比較簡單，就很有可能自己經(jīng)營桶裝水桶身廣告。該公司申請了“廣告帶”、“可脫卸式飲用水桶廣告裝置”、“脫卸式飲用水桶廣告袋”、“可脫卸的飲用水桶外掛吊牌式廣告袋裝置”等幾種專利，并大力在全國范圍內(nèi)推廣桶裝水廣告代理加盟和他們的專利產(chǎn)品。第五節(jié) 競爭環(huán)境調(diào)查分析一、當(dāng)前競爭者目前廣西還未有公司專門從事桶裝水桶身廣告的經(jīng)營項目，我們當(dāng)前的競爭者主要是本地的非桶裝水桶身廣告公司，包括傳統(tǒng)三大媒體和新型的第四大媒體——網(wǎng)絡(luò)廣告以及戶外廣告。（五）形式新穎，引人關(guān)注 桶裝水桶身廣告形式新穎，直接吸引消費群體，90%以上關(guān)注率！（六）形象良好，效果突出較目前一些新興媒體，飲用水桶廣告給消費者品牌形象聯(lián)想更好，很少會有逆反的廣告效果產(chǎn)生；并且記憶深刻，廣告效果突出。消費者只要購買或飲用桶裝水，就一定會接觸到桶裝水廣告（二）無干擾一個桶位只出現(xiàn)一個廣告，沒有其他廣告干擾，無法遮擋和拒絕。南寧市主要的有18家，其中它們的年銷售量大概在20萬桶到60萬桶之間。水店的區(qū)域一般為街道、小區(qū)、鎮(zhèn)、小片區(qū)。南寧乃至廣西未來對桶裝水的需求量將不斷上升。根據(jù)上述數(shù)據(jù)計算，目前南寧市桶裝水市場容量大概為500萬桶/年，整個廣西市場為2500萬桶/年。由于桶裝水桶身廣告內(nèi)容是貼近受眾生活，滲透到每個人的日常生活中，是社會化媒體時代到來的表現(xiàn)。而能夠提供媒介廣告代理及銷售、媒介購買、整合營銷傳播、％％，涉足這一領(lǐng)域需要有較好的媒介優(yōu)勢或媒介關(guān)系，有較為穩(wěn)定的廣告客戶。廣告費用也是一筆不小的支出。四、為客戶提供精準(zhǔn)化投放廣告服務(wù)的實現(xiàn)方案通過我們對水廠和水站的監(jiān)督和控制，提供給客戶以下四種投放方式：（一）按行政區(qū)域投放即廣告主可以從實際需要出發(fā)，選擇不同的行政區(qū)域進(jìn)行有針對性的投放，以達(dá)到良好的廣告效果。甚至可能有些比較出名的牌子不愿意跟我們合作?？梢杂萌缦碌姆椒ㄅc媒介提供方合作：（一）直接跟桶裝水代理企業(yè)（送水站）合作按每次貼上廣告的水桶數(shù)量，支付使用費用。這種全新的媒體是以日常使用的純凈水桶身作為媒介載體的廣告發(fā)布形式，主要通過不同品牌桶裝水的派送渠道，輕松地進(jìn)入到千家萬戶，將廣告信息傳遞到消費者眼前，利用人對于水的需求，將人與水媒體緊緊貼合在一起。不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。第六節(jié) 創(chuàng)業(yè)理念 有一個好的可行的商業(yè)模式或創(chuàng)新的發(fā)現(xiàn)和點子，往往蘊含著巨大的商機。旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。廣西一桶天下廣告有限公司瞄準(zhǔn)了桶裝水桶身這一新的可利用的廣告媒介和其中蘊藏的巨大商機，并搶先一步，成為廣西區(qū)內(nèi)第一家專業(yè)從事該業(yè)務(wù)的公司。該項目投資少，回報率高，廣西市場尚待開發(fā)。即以誠信為我們與客戶合作的基礎(chǔ)，真誠的為客戶提供最滿意的服務(wù)。我們相信新的順應(yīng)時勢的事物總是具有巨大的生命力。如今中國傳媒行業(yè)又多了一個“戶內(nèi)廣告”的概念，當(dāng)然這個戶內(nèi)不僅指的是一個封閉空間的概念，而是指的是家庭這個特定的概念，讓廣告以一種悄然的方式步入人們的最為私密的家庭中。桶裝水桶身廣告濃縮了戶外廣告的平面精華，將品牌的精華在桶裝水桶身的立體展示中呼之欲出。這種方法適合公司經(jīng)營運作成熟、發(fā)展壯大之后。鑒于我公司將較長時間處于發(fā)展起步階段，尚未有雄厚資金，業(yè)務(wù)沒有完全拓展開，所以，桶裝水代理企業(yè)（送水站）將是我們的主要合作對象。（三）按住宅小區(qū)投放按照水廠、水站覆蓋的住宅小區(qū)為單位進(jìn)行投放，可以準(zhǔn)確無誤的投放 至指定家庭用戶手中。結(jié)合中國未來經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的趨勢，可以預(yù)測，中國廣告市場總量仍會保持長期的增長。趨勢3：媒介數(shù)據(jù)化進(jìn)程加快。這種飲水方式大約是90年代初期開始出現(xiàn)在國內(nèi)市場。另據(jù)南寧市統(tǒng)計局有關(guān)專家估算，居住在南寧市的流動人口在40萬