【正文】 檔案管理、等一系列工作的同時(shí)，發(fā)揮好樞紐作用，積極協(xié)調(diào)配合各部門(mén)認(rèn)真完成各種臨時(shí)性工作。廣告部：負(fù)責(zé)客戶廣告的市場(chǎng)調(diào)查分析、廣告設(shè)計(jì)和制作、廣告效果分析評(píng)估。?？茖?shí)習(xí)期間曾任職于廣西萬(wàn)安特農(nóng)化公司市場(chǎng)經(jīng)理助理，在工作中積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。曾任職于北農(nóng)綠亨公司，做片區(qū)經(jīng)理，具有較豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。在擬成立的廣西一桶天下廣告有限公司中任辦公室主任職務(wù)。五、廣告部負(fù)責(zé)人外聘。第二節(jié) 第二階段在公司實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)比較豐富后，第三年向北部灣的北海市、欽州市、防城港市發(fā)展。） 目前您有消費(fèi)過(guò)桶裝水嗎？（ ）A、有 B、沒(méi)有 您有聽(tīng)說(shuō)過(guò)或見(jiàn)過(guò)桶裝水桶身廣告嗎？（ ）A、有 B、沒(méi)有如果您用的桶裝水桶身上貼有廣告，你會(huì)反感嗎？（ ）A、會(huì) B、不會(huì)您認(rèn)為桶裝水桶身廣告會(huì)影響室內(nèi)美觀嗎？（ ）A、會(huì) B、不會(huì)您家每個(gè)月平均消費(fèi)幾桶桶裝水？（ ）A、2桶以下 B、3桶—5桶 C、5桶以上第二節(jié) 桶裝水桶身廣告媒介提供商調(diào)查問(wèn)卷桶裝水桶身廣告媒介提供商調(diào)查問(wèn)卷說(shuō)明：以下題目均為單項(xiàng)選擇題，請(qǐng)將自己的答案填寫(xiě)在題目后面的“（）”號(hào)里。）貴公司做廣告最多的是在什么媒體上？（ ）A、電視、廣播、報(bào)紙雜志 B、戶外廣告 C、網(wǎng)絡(luò)廣告 D、其他廣告貴公司有了解過(guò)桶裝水桶身廣告嗎？（ ）A、有 B、沒(méi)有貴公司認(rèn)為桶裝水桶身廣告相對(duì)于其他傳統(tǒng)廣告有優(yōu)勢(shì)嗎？（ ）A、有 B、沒(méi)有貴公司能接受桶裝水桶身廣告嗎？（ ）A、能 B、不能對(duì)于桶裝水桶身廣告，貴公司愿意接受的最低價(jià)格范圍是多少？（ ）A、—、－ /桶 D、第四節(jié) 廣西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策：資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一難題，大學(xué)畢業(yè)生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒(méi)有，而大多數(shù)家庭又沒(méi)有足夠的實(shí)力來(lái)支持家中的孩子來(lái)創(chuàng)業(yè)。貸款期限最長(zhǎng)為兩年，到期后確定需要延長(zhǎng)貸款期限的，可以申請(qǐng)延期一次。二、稅收優(yōu)惠政策（一）大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第二個(gè)受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問(wèn)題。勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30％以上的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減半繳納所得稅2年。大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅。國(guó)家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對(duì)于稅收方面作出了以下規(guī)定：凡高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi)免交稅務(wù)登記證工本費(fèi)（即：免稅）。（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金(本)在50萬(wàn)元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊(cè)資本的10％(出資額不得低于3萬(wàn)元)，1年內(nèi)實(shí)際繳納注冊(cè)資本如追加至50％以上，余款可以在3年內(nèi)分期到位。（一）國(guó)家對(duì)此出臺(tái)了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。）貴公司是桶裝水生產(chǎn)商還是代理商？（ ）A、生產(chǎn)商 B、代理商貴公司每年桶裝水銷(xiāo)量是多少？（ ）A、10萬(wàn)桶以下 B、10萬(wàn)—20萬(wàn)桶 C、20萬(wàn)—30萬(wàn)桶 D、30萬(wàn)桶以上貴公司有自己經(jīng)營(yíng)或租讓水桶桶身給其他商家經(jīng)營(yíng)桶身廣告嗎？（ ）A、有 B、沒(méi)有貴公司是否愿意租讓水桶桶身給其他商家經(jīng)營(yíng)桶身廣告？（ ）A、是 B、否如果貴公司愿意租讓水桶桶身給其他商家經(jīng)營(yíng)桶身廣告，最低價(jià)格要求是多少？（ ）A、第三節(jié) 桶裝水桶身廣告客戶調(diào)查問(wèn)卷桶裝水桶身廣告客戶調(diào)查問(wèn)卷說(shuō)明：以下題目均為單項(xiàng)選擇題，請(qǐng)將自己的答案填寫(xiě)在題目后面的“（）”號(hào)里。第十章 附錄第一章 調(diào)查問(wèn)卷第一節(jié) 桶裝水桶身廣告受眾調(diào)查問(wèn)卷桶裝水桶身廣告受眾調(diào)查問(wèn)卷說(shuō)明：以下題目均為單項(xiàng)選擇題，請(qǐng)將自己的答案填寫(xiě)在題目后面的“（）”號(hào)里。陸弘彥以個(gè)人投資公司全部啟動(dòng)資金10萬(wàn)，獲得51%的絕對(duì)控股權(quán)；朱慶栩、王然、%的股份。做事認(rèn)真謹(jǐn)慎，人品誠(chéng)實(shí)。三、申杰：學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，善于交際，電腦和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)比較突出，文筆工底深厚，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，管理能力較強(qiáng)。二、王然：學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，曾任學(xué)校系學(xué)生會(huì)主席，現(xiàn)任班長(zhǎng)。大專期間學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，曾獲得國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金、學(xué)校一等獎(jiǎng)學(xué)金等榮譽(yù)；曾做班長(zhǎng)和團(tuán)支書(shū)，具有較強(qiáng)的管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，口頭、文字表達(dá)能力較強(qiáng)。財(cái)務(wù)部：對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)負(fù)責(zé)，定期向總經(jīng)理提交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出合理意見(jiàn)。給業(yè)務(wù)員確定工作任務(wù)和指派工作，監(jiān)督管理他們的日常工作。二、主要機(jī)構(gòu)和主管總經(jīng)理：對(duì)公司的總體規(guī)劃負(fù)責(zé)，制定戰(zhàn)略，平衡協(xié)調(diào)主管之間的關(guān)系，指定和解雇部門(mén)經(jīng)理。各部門(mén)經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理匯報(bào)工作。二、由于公司屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，享有當(dāng)?shù)囟愂諆?yōu)惠政策，近幾年的所得稅可以忽略不計(jì)?？傊浩髽I(yè)利潤(rùn)分配，首先要符合公司法的規(guī)定，同時(shí)要符合公司章程，按照公司董事會(huì)的決議進(jìn)行分配。股東轉(zhuǎn)讓股權(quán)，優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給公司其他股東，其次是公司其他成員，最后是公司外部人員。二、 資金用途投資預(yù)算表（單位：元）啟動(dòng)投資預(yù)算金額說(shuō)明辦公室租用費(fèi)用180001500元/月/30㎡*12月辦公和管理費(fèi)用10000一年的管理費(fèi)用和辦公耗材等費(fèi)用打印機(jī)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用10001000 /臺(tái)*1臺(tái)辦公桌椅購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用600150元/套*4套沙發(fā)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用10001000元/套*1套水電費(fèi)2400200元/月*12月裝修費(fèi)用2000簡(jiǎn)單裝修30㎡網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用48040元/Mb/月*1Mb*12月員工工資336001名廣告設(shè)計(jì)師：2000元/月*12月+1名業(yè)務(wù)員800元/月*12月固定電話費(fèi)用3600300元/月*12月網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用290域名使用費(fèi)40元/年+網(wǎng)頁(yè)空間租用費(fèi)250元/年/500M移動(dòng)電話費(fèi)用4800/77770100元/人/月*4人*12月廣告媒介代理定金10000付給合作方廣告媒介代理權(quán)定金其它費(fèi)用10000其他未知費(fèi)用啟動(dòng)資金總需求97770余額=10000097770=2230（元）第二節(jié) 資金退出戰(zhàn)略當(dāng)企業(yè)不斷投資壯大規(guī)模后，應(yīng)考慮到如何適時(shí)退出已有投資的問(wèn)題。第四節(jié) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)一、風(fēng)險(xiǎn)分析一方面，公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于需要有相當(dāng)一部分資金用作買(mǎi)斷合作方的桶裝水廣告媒介使用權(quán)，廣告設(shè)計(jì)和制作成本也將占用相當(dāng)比例的資金，而經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對(duì)臨時(shí)資金的預(yù)算難以把握，可能會(huì)造成流動(dòng)資金不足的情況。二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)根據(jù)上面調(diào)查分析，桶裝水桶身廣告具有諸多優(yōu)勢(shì)。桶裝水桶身廣告業(yè)本身沒(méi)有比較成熟的運(yùn)作模式可遵循，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)極具挑戰(zhàn)性。掌握了客戶就等于掌握了市場(chǎng)。比如建立網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；研制專用的方便于桶身廣告裝拆，能起到增加美觀度、吸引注意力的安裝在桶身上的裝置；將電子廣告牌應(yīng)用到桶身上；研制新型的更能吸引用戶注意力的水桶等。比較有效的是：一、迅速行動(dòng)利用對(duì)手動(dòng)手之前的市場(chǎng)空白，加快實(shí)施我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并抓住機(jī)遇迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，壯大我們的實(shí)力，鞏固我們市場(chǎng)地位。第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)性風(fēng)險(xiǎn)根據(jù)前面的分析可知，廣西區(qū)外已經(jīng)有將桶裝水桶身廣告經(jīng)營(yíng)得比較成功的公司，他們正瞄準(zhǔn)全國(guó)市場(chǎng)，并且有些已經(jīng)在大力的擴(kuò)展勢(shì)力范圍。這種策略代價(jià)相對(duì)較高，但后效明顯。這種方法可以讓對(duì)方不能隨便提出更高的要求，也不能隨意毀約。（四）他們以影響生意為由，不愿意跟我們合作。跟對(duì)方合作，公司處于被動(dòng)地位。首先搜集或購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)客戶的電話信息，然后逐一打電話進(jìn)行業(yè)務(wù)推介宣傳。二、公關(guān)策略桶裝水桶身廣告是一個(gè)新鮮的事物，具有而我我公司又是廣西第一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)桶裝水桶身廣告的公司，它的成立對(duì)廣西廣告行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)創(chuàng)新的嘗試，對(duì)新聞媒體來(lái)說(shuō)具有一定的新聞報(bào)道價(jià)值。（二）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在相關(guān)企業(yè)黃頁(yè)、行業(yè)名錄上登記公司信息，如中華廣告網(wǎng)；在阿里巴巴網(wǎng)、阿里媽媽網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、聰慧網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站上注冊(cè)登記，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?！糍?zèng)送策略：在價(jià)格不變的基礎(chǔ)上免費(fèi)多登5%的廣告數(shù)量。第四節(jié) 促銷(xiāo)策略一、對(duì)于連續(xù)登廣告兩次的。二、為客戶提供廣告投放指導(dǎo)服務(wù)，優(yōu)化廣告投放方案 詳細(xì)分析客戶的廣告目的、宣傳對(duì)象和要求，為其提供有效的廣告投放方案和建議。除此之外，桶裝水桶身廣告還適合很多行業(yè)。 五、汽車(chē)、房地產(chǎn) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是世界矚目的，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的主要代表為汽車(chē)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，他是中國(guó)人民分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要素之一。擁有固定的消費(fèi)人群，桶裝水桶身廣告進(jìn)入千家萬(wàn)戶的特性及強(qiáng)勢(shì)有效性與電動(dòng)車(chē)品牌的健康成長(zhǎng)有機(jī)的結(jié)合，可以影響或決定用戶的購(gòu)買(mǎi)心理因素等。 二、通信業(yè) 通信業(yè)的宣傳可以說(shuō)是鋪天蓋地。他們可能具有一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)也是很容易的。由于此項(xiàng)目的進(jìn)入門(mén)檻較低，預(yù)期收益較高，一旦發(fā)現(xiàn)桶裝水桶身廣告有利可圖，它們就很有可能進(jìn)行這方面的業(yè)務(wù)拓展，對(duì)我公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖擊，搶奪市場(chǎng)份額。F投資集團(tuán)控股，