【正文】 桶桶身廣告公司。同時(shí)幫助為我們提供廣告媒介資源的合作伙伴獲得額外的更多的經(jīng)濟(jì)收入。讓我們的美譽(yù)通過(guò)口碑傳播溢滿千家萬(wàn)戶。但如果不及時(shí)去開發(fā)利用，機(jī)會(huì)就會(huì)被別人搶去。通過(guò)我們對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作，積極探索桶裝水桶身廣告的發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子。第三章 項(xiàng)目介紹第一節(jié) 前言城市的周遭，戶外廣告是比較普及的傳媒形式，特別是近年來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的迅速崛起，大型的廣告展板，戶型圖，精美洋房的戶外廣告頓時(shí)流行開來(lái)。在中國(guó)區(qū)桶裝水+飲水機(jī)的生活模式已成為眾多城市居民不可或缺的生活方式。它從前期整合桶裝水生產(chǎn)企業(yè)到制作廣告畫面，從廣告發(fā)布到廣告的售后監(jiān)控都建立在創(chuàng)新的專業(yè)媒介運(yùn)作的基礎(chǔ)之上。（二）公司對(duì)所掌握的廣告媒介資源進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作，利用它們來(lái)為客戶貼上廣告單，讓客戶的廣告跟隨桶裝水深入到千家萬(wàn)戶，呈現(xiàn)在目標(biāo)受眾的面前。這種方法適合公司成立之初，業(yè)務(wù)較少的情況。按月（年）租用桶裝水桶身經(jīng)營(yíng)使用權(quán)，每月（年）給合作方支付月租費(fèi)，當(dāng)月（年）就可以利用他們所有的水桶桶身貼廣告。直接跟桶裝水代理企業(yè)（送水站）合作的優(yōu)點(diǎn)是廣告投放比較精準(zhǔn)，效果比較好，支付費(fèi)用相對(duì)低些。如果合作方是桶裝水代理商（送水站），可以讓送水工或搬運(yùn)工在送水之前貼上廣告單。本投放方式可以保證80%以上的到達(dá)率和準(zhǔn)確率。第四章 市場(chǎng)調(diào)查分析第一節(jié) 市場(chǎng)環(huán)境分析一、中國(guó)廣告市場(chǎng)發(fā)展前景廣告市場(chǎng)是一塊巨大的蛋糕。2010年1月22日，著名的市場(chǎng)研究公司CTR連續(xù)第七年發(fā)布的年度廣告監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，%，CTR副總裁田濤預(yù)計(jì)，2010年中國(guó)廣告市場(chǎng)將增長(zhǎng)10%。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好形式下，廣西的廣告市場(chǎng)必然不斷增長(zhǎng)。它的進(jìn)入門檻相對(duì)偏高，涉足媒介領(lǐng)域的廣告公司有一定的規(guī)模和實(shí)力，屬于成長(zhǎng)型的廣告公司。趨勢(shì)4：受眾主動(dòng)參與傳播、社會(huì)化媒體時(shí)代到來(lái)。第二節(jié) 南寧市桶裝水行業(yè)調(diào)查分析一、桶裝水市場(chǎng)調(diào)查分析（一）市場(chǎng)發(fā)展前景據(jù)中國(guó)城鎮(zhèn)供水協(xié)會(huì)專家介紹，目前城鎮(zhèn)居民家庭在水處理上，有兩種方式：一是飲水機(jī)，二是直飲機(jī)。中國(guó)純凈水市場(chǎng)的改革讓桶裝純凈水的市場(chǎng)爆發(fā)開來(lái)，自純凈水進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)到2005年，仍保持飲用自來(lái)水的城鎮(zhèn)居民為28%，2006年這一幅度則有大幅下降，相反選擇純凈水的市民由2005年的79%升至86%，更多的家庭開始進(jìn)入到桶裝水使用的行列中來(lái)。也就是說(shuō)南寧平均每天有約14000只水桶可作為廣告媒介資源利用。根據(jù)南寧外宣辦文件數(shù)據(jù)，中國(guó)純凈水市場(chǎng)發(fā)展迅速，平均每年增長(zhǎng)超過(guò)20%。可見桶裝水廣告媒介資源是相當(dāng)大的，覆蓋面也是相當(dāng)廣的。一般桶裝水生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的市場(chǎng)區(qū)域不會(huì)很廣，這是由于桶裝水運(yùn)輸成本高、保質(zhì)期短等性質(zhì)決定的。桶裝水代理點(diǎn)和送水店一般同時(shí)經(jīng)營(yíng)幾個(gè)品牌的水。其中純凈水比較便宜，礦泉水比較貴。也就是說(shuō)南寧比較大的桶裝水生產(chǎn)企業(yè)平均日銷量為500桶到1600桶。桶裝水“桶身廣告”就是將消費(fèi)者原來(lái)的“無(wú)意識(shí)狀態(tài)”變成“有意識(shí)的行為”。它也是目前市場(chǎng)上唯一能夠直接進(jìn)入公司和家庭內(nèi)部的宣傳載體。這種“立體平面式”的傳播效果，是與其他傳統(tǒng)媒體不同地方。（七）覆蓋范圍廣目前，“飲水機(jī)+桶裝水”已成為很多家庭和企事業(yè)單位的飲水方式。（三）對(duì)各方可能產(chǎn)生負(fù)面影響由于桶裝水桶身廣告進(jìn)入家庭、公司單位內(nèi)部是強(qiáng)制式?jīng)]有征得對(duì)方同意的，可能會(huì)引起部分受眾的反感，對(duì)桶裝水經(jīng)營(yíng)方和廣告主產(chǎn)生抵觸心理，從而影響桶裝水的營(yíng)銷和廣告的效果。這類廣告公司，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了很多年，效果得到了廣泛的認(rèn)可，知名度比較高，經(jīng)營(yíng)比較成熟，營(yíng)銷能力強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和影響力相對(duì)較大，對(duì)我們進(jìn)入市場(chǎng)造成一定的阻力，對(duì)我們業(yè)務(wù)的發(fā)展形成一定的壓力。服務(wù)范圍涵蓋桶裝水桶桶身媒體國(guó)家專利推廣、授權(quán)、圖文設(shè)計(jì)、CI設(shè)計(jì)、廣告制作、禮儀服務(wù)、會(huì)務(wù)服務(wù)、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃運(yùn)行服務(wù)等項(xiàng)目?！舯本╀h奧(尚鋒)傳媒有限公司：SHARPMEDIA（鋒奧/尚鋒傳媒）是由Samp。（二）本地廣告媒介代理公司他們屬于相同的行業(yè)，對(duì)廣告媒介運(yùn)作比較有經(jīng)驗(yàn)，實(shí)力比較強(qiáng)，客戶資源比較豐富。（四）其他對(duì)桶裝水桶身廣告市場(chǎng)看好的個(gè)人或企業(yè)由于桶裝水桶身廣告市場(chǎng)比較廣闊，有利可圖，操作簡(jiǎn)單，肯定有不少人或企業(yè)對(duì)這塊蛋糕垂涎三尺，甚至行動(dòng)起來(lái)，瓜分市場(chǎng)份額。唯一性，直接性，感官性和聚焦性是桶裝水桶身廣告和快速消費(fèi)品業(yè)的最佳融入。 三、交通工具 中國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，而電動(dòng)車自行車是老百姓的一個(gè)有效的代步工具。讓消費(fèi)者更直接近距離的感受廣告的魅力，從而在家電、IT產(chǎn)業(yè)促銷上起到非凡的作用。而桶身廣告是特別適合房地產(chǎn)宣傳的廣告形式。用我們的誠(chéng)心打動(dòng)客戶，留住客戶，增強(qiáng)客戶對(duì)我們的信賴，維持與客戶的良好合作關(guān)系和提高我們的口碑傳播美譽(yù)。桶裝水每桶價(jià)格10元以上的，；桶裝水每桶價(jià)格10元以下的，廣告費(fèi)不變?？梢詫?shí)施如下促銷策略：◆價(jià)格優(yōu)惠策略：。通過(guò)我們的網(wǎng)站讓客戶更好的了解和聯(lián)系我們，跟我們合作，提高我們的業(yè)務(wù)量和品牌形象。在相關(guān)網(wǎng)站上投放網(wǎng)絡(luò)廣告。四、電話營(yíng)銷這是我公司開始主要的開拓業(yè)務(wù)的方法。公司的合作方是桶裝水生產(chǎn)商和代理商，對(duì)方掌握著公司賴以生存的桶裝水桶身廣告媒介資源。（三）對(duì)方單方面終止合作，自己經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)。二、應(yīng)對(duì)策略（一）跟合作方簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，合同期為一年或一年以上。 給水廠免費(fèi)贈(zèng)送一定數(shù)量的水桶，讓其接受長(zhǎng)期跟我們合作的條件，同樣可以穩(wěn)固我們的合作關(guān)系。因?yàn)槿绻苡羞@個(gè)樣的水桶，不僅可以降低桶裝水用戶對(duì)桶身廣告的抵觸，還可以增加廣告的吸引力和飲水用戶對(duì)該牌子桶裝水的喜愛，從而既有助于桶裝水生產(chǎn)商提高市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)名氣，又有助于雙方的合作。對(duì)此，我們要有準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)的方案。如何加強(qiáng)核心能力呢？（一）用科學(xué)技術(shù)來(lái)武裝自己，擁有別人沒有的專利或技術(shù)。做到讓我們的服務(wù)卓越而超群，讓客戶不得不選擇我們，忠于我們。第三節(jié) 來(lái)自自身和市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)一、自身風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員缺乏工作經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)廣告行業(yè)缺乏了解，對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)把控能力較差。聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)有能力的人加入我們，讓其發(fā)揮指導(dǎo)領(lǐng)隊(duì)的作用。因此，公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要繼續(xù)深入地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化管理；時(shí)時(shí)跟蹤反饋，檢查控制，靈活調(diào)整策略；想方設(shè)法向同行學(xué)習(xí)，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)。第七章 財(cái)務(wù)分析第一節(jié) 資金籌措和資金用途一、資金籌措公司資金來(lái)源：陸弘彥個(gè)人投資10萬(wàn)元人民幣。資金退出方式主要為股權(quán)的轉(zhuǎn)讓。（二）辦公室租用費(fèi)用：1500元/月（三）員工工資：2800元/月（四）水電費(fèi)：200元/月（五）網(wǎng)費(fèi)：40元/月（六）固話費(fèi)：300元/月（七）辦公和管理費(fèi)用：2000元/月（八）客戶廣告印刷費(fèi)用：（九）移動(dòng)電話費(fèi)用：400元/月二、收入、成本及利潤(rùn)預(yù)測(cè)收入、成本及利潤(rùn)預(yù)測(cè)表（單位：萬(wàn)元）年份收入成本利潤(rùn)第一年8102第二年18135第三年503515第四年1006535第五年20014555合計(jì)376268108三、投資回報(bào)率預(yù)測(cè)年均利潤(rùn)=108萬(wàn)/5年=投資總額=268萬(wàn)元投資回報(bào)率=年均利潤(rùn)/投資總額*100%=*100%=160%第四節(jié) 利潤(rùn)分配方案一、根據(jù)公司章程的規(guī)定，公司的利潤(rùn)在計(jì)提所得稅后按下列順序及比例分配：（一）彌補(bǔ)以前年度虧損；（二）提取10%的法定盈余公積金；（三）提取5%—10%的法定公益金；（四）按董事會(huì)確定的比例提取任意公積金；（五）年終分紅：陸弘彥51%；朱慶栩、王然、申杰、%。如果以前經(jīng)營(yíng)有虧損，利潤(rùn)還得用來(lái)彌補(bǔ)虧損，利下的還可以提任意公積金，然后再向股東進(jìn)行利潤(rùn)分配?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，并對(duì)董事會(huì)匯報(bào)工作，總經(jīng)理有指定和解雇部門經(jīng)理的權(quán)力。這種組織形式會(huì)隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和經(jīng)營(yíng)管理工作的復(fù)雜而作不斷的調(diào)整。負(fù)責(zé)跟廣告媒介提供方的合作事宜。負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的運(yùn)行維護(hù)工作。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員介紹一、朱慶栩：一桶天下創(chuàng)業(yè)小組的組長(zhǎng)，秀靈校區(qū)電子商務(wù)專業(yè)，專升本一年級(jí)。在擬成立的廣西一桶天下廣告有限公司中任總經(jīng)理職務(wù)。在擬成立的廣西一桶天下廣告有限公司中任市場(chǎng)部經(jīng)理。四、曾明英：學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，主要特長(zhǎng)是會(huì)計(jì)，已獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書，有從事會(huì)計(jì)工作和營(yíng)銷工作的經(jīng)驗(yàn)。第三節(jié) 公司所有權(quán)擬成立的廣西一桶天下廣告有限公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，公司所有權(quán)為股東陸弘彥、朱慶栩、王然、申杰和曾明英。第三節(jié) 第三階段第四年向廣西其他市發(fā)展，成為廣西最大的、最有影響力的桶裝水桶桶身廣告公司。謝謝合作！（名詞解析：桶裝水桶身廣告：是指將廣告主的廣告單粘貼到桶裝水桶身上，利用人們打水時(shí)的空隙主動(dòng)看到其信息的廣告形式。其實(shí)不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這對(duì)于大多數(shù)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)都是很難跨過(guò)的一個(gè)難坎！甚至于很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。貸款利息按照中國(guó)人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，擔(dān)保期限與貸款期限相同。我國(guó)的賦稅屬于比較高的國(guó)家，而且稅收項(xiàng)目比較多，除了企業(yè)必須要繳納的國(guó)稅、地稅和所得稅以外，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會(huì)有一些其他的稅需要繳納。 （二）除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅