【正文】 在華投資的新傳媒企業(yè)，將成熟的媒體運(yùn)做模式帶到中國大陸，并由眾多資深廣告業(yè)內(nèi)人士構(gòu)筑強(qiáng)大客戶服務(wù)體系，負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理和運(yùn)營。特別是公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的飲用水桶廣告裝置的多項(xiàng)發(fā)明，已獲得國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局六項(xiàng)國家專利證書。二、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（一）區(qū)外將桶裝水廣告做得比較成功的公司它們比較有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)。第四節(jié) 桶裝水桶身廣告作用分析一桶19L的水，可以倒90杯水；每次倒水都會(huì)看到包裝上的桶身廣告，也就是說一桶水直接接觸廣告的就有90人次。所以桶裝水的覆蓋范圍很廣，所以桶裝水桶身廣告的覆蓋范圍必然也很廣，且受眾范圍幾乎囊括了所有年齡階段、各階層的人們。 （四）頻率高一桶19L的水，可以倒90杯水，也就是說一桶水僅直接接觸人次就是90人次！除此之外，還有那些間接接觸的人次。無論在任何角度都能看到廣告，無其他干擾無遮擋和覆蓋。電視可以不看、廣播可以不聽、報(bào)紙雜志可以不買，但是水不能不喝。 另根據(jù)調(diào)查，南寧市的桶裝水代理點(diǎn)的日均銷量大概在200桶到1200桶這個(gè)范圍。一般不同價(jià)格或品牌的桶裝水的用戶群各自具有相似的特征，據(jù)此可以作為我們客戶廣告的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)，從而為其選擇最合適的目標(biāo)群體投放廣告。我們可以根據(jù)桶裝水生產(chǎn)商、代理商、零售商的經(jīng)營區(qū)域客戶特征的不同和我們客戶的廣告目標(biāo)對(duì)象的不同而選擇合適的目標(biāo)客戶群投放廣告。桶裝水生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)區(qū)域一般為當(dāng)?shù)氐氖?、縣或附近的幾個(gè)市。這正是桶裝水桶身廣告的優(yōu)勢(shì)之一。從廣西飲用純凈水發(fā)展?fàn)顩r看，目前廣西桶裝水市場(chǎng)起步不久，用水戶主要面向企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，還有部分家庭。根據(jù)上表和相關(guān)機(jī)構(gòu)的調(diào)查分析，最近十多年南寧城市人口急劇增加，平均每年增加六七萬人。（以上數(shù)據(jù)來自現(xiàn)代國際市場(chǎng)有限公司2006年在北京、廣州、上海開展的桶裝水市場(chǎng)調(diào)查研究）據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，南寧市市區(qū)一年飲用桶裝水的花費(fèi)就超過4000萬元人民幣，整個(gè)廣西桶裝水消費(fèi)更是超過2億元人民幣。而“飲水機(jī) + 桶裝水”的飲水方式仍占主流。趨勢(shì)5：內(nèi)容營銷將得到更加重要的位置。（內(nèi)容摘自網(wǎng)絡(luò)權(quán)威報(bào)道）三、廣告行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（一）群邑媒介購買總經(jīng)理張海鷹對(duì)2010年行業(yè)五大發(fā)展趨勢(shì)的分析：趨勢(shì)1：消費(fèi)者的細(xì)分，帶來媒介更加細(xì)分。（二）廣西廣告行業(yè)分布狀況分析本地廣告公司當(dāng)前所涉足的領(lǐng)域主要有廣告策劃、廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)制作，％、％、％。圖1中國廣告量增長(zhǎng)趨勢(shì)圖（引用自“鳳凰網(wǎng)——鳳凰傳媒——傳媒日?qǐng)?bào)”文章）從上圖可以明顯看出，中國廣告量增長(zhǎng)趨勢(shì)基本保持較高的逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。在市場(chǎng)化的今天，“酒香不怕巷子深”已不適合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念。（二）按商用單位客戶投放桶裝水生產(chǎn)廠商所掌握的單位客戶基本上都是辦公室和企事業(yè)單位，采用這種方式投放桶裝水廣告可以直接面對(duì)商務(wù)客戶，廣告送達(dá)率高，廣告效果比較直接、集中。（二）在合同中明確規(guī)定，廣告單粘貼到水桶上的工作由合作方負(fù)責(zé)。缺點(diǎn)是每個(gè)送水站的覆蓋范圍較小，也不便于一次性大量貼廣告。直接跟桶裝水生產(chǎn)企業(yè)合作的優(yōu)點(diǎn)是他們的銷量比較大，覆蓋范圍較大，便于一次性大量貼廣告。按月（年）租用桶裝水桶身經(jīng)營使用權(quán)，每月（年）給合作方支付月租費(fèi)，當(dāng)月（年）就可以利用他們所有的水桶桶身貼廣告。公司從而獲得廣告主支付的廣告費(fèi)用。因其直接進(jìn)入受眾腹地的一對(duì)一的廣告宣傳功能，以及分布區(qū)域廣、強(qiáng)制性收閱、不間斷展示，效果明顯等優(yōu)勢(shì)，是其他傳媒望塵莫及的。利用桶裝水可以進(jìn)入千家萬戶這一特性，桶裝水桶身作為一種有效載體來發(fā)布水廠以外的廣告信息，通過水的遞送將廣告?zhèn)鬟f到終端客戶。凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為戶外廣告媒體。從最初從南寧市場(chǎng)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們從發(fā)現(xiàn)桶裝水桶桶身廣告——這一新穎的廣告形式出發(fā)，意在發(fā)現(xiàn)和利用別人忽視的獨(dú)特資源，搶占先機(jī)，通過創(chuàng)業(yè)將其付諸實(shí)踐。第五節(jié) 公司目標(biāo)在廣西率先嘗試開發(fā)利用桶裝水桶身作為廣告媒介，在兩年內(nèi)使桶裝水桶身廣告成為多數(shù)廣告主熟悉的，能接受的，信賴的創(chuàng)新的廣告形式，并使公司成為業(yè)界的領(lǐng)頭羊。第四節(jié) 公司文化理念公司秉持“誠信持為本，美譽(yù)溢萬家”的企業(yè)文化理念。第二章 公司描述第一節(jié) 公司名稱廣西一桶天下廣告有限公司第二節(jié) 公司性質(zhì)本公司是一家集廣告媒介服務(wù)、廣告策劃制作為一體的有限責(zé)任公司。由于桶裝水桶身廣告具有針對(duì)性強(qiáng)，廣告成本低，廣告主回報(bào)率高等諸多的優(yōu)勢(shì)，所以將是很受歡迎的一種廣告形式，市場(chǎng)前景廣闊。1廣西一桶天下廣告有限公司商業(yè)投資計(jì)劃書指導(dǎo)老師：劉 琳編 寫 人：朱慶栩 王 然曾明英 申 杰完成時(shí)間：2010年5月9日廣西一桶天下廣告有限公司商業(yè)投資計(jì)劃書 32廣西一桶天下廣告有限公司商業(yè)投資計(jì)劃書 參賽小組成員參賽小組成員：朱慶栩 廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院秀靈校區(qū) 電商0921班 電話：15578148824申 杰 廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院秀靈校區(qū) 電商0921班 電話：15994442433王 然 廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院秀靈校區(qū) 電商0921班 電話：15977784439曾明英 廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院秀靈校區(qū) 電商0921班 電話：13481173886指 導(dǎo) 老 師： 劉 琳 廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院計(jì)信系 電子商務(wù)教研室 電話：13087991027目錄第一章 摘要 1第二章 公司描述 2第一節(jié) 公司名稱 2第二節(jié) 公司性質(zhì) 2第三節(jié) 公司宗旨 2第四節(jié) 公司文化理念 2第五節(jié) 公司目標(biāo) 3第六節(jié) 創(chuàng)業(yè)理念 3第三章 項(xiàng)目介紹 4第一節(jié) 前言 4第二節(jié) 桶裝水桶身廣告介紹 4第三節(jié) 公司經(jīng)營形式 5一、經(jīng)營模式 5二、與桶裝水桶身廣告媒介提供商的合作 5三、 廣告單的粘貼 6四、為客戶提供精準(zhǔn)化投放廣告服務(wù)的實(shí)現(xiàn)方案 6第四章 市場(chǎng)調(diào)查分析 7第一節(jié) 市場(chǎng)環(huán)境分析 7一、中國廣告市場(chǎng)發(fā)展前景 7二、廣西廣告業(yè)發(fā)展環(huán)境及行業(yè)狀況分析 7三、廣告行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 8第二節(jié) 南寧市桶裝水行業(yè)調(diào)查分析 8一、桶裝水市場(chǎng)調(diào)查分析 8二、桶裝水市場(chǎng)容量調(diào)查分析 10第三節(jié) 桶裝水桶身廣告優(yōu)劣勢(shì) 11一、優(yōu)勢(shì) 11二、劣勢(shì) 12第四節(jié) 桶裝水桶身廣告作用分析 12第五節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)查分析 13一、當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)者 13二、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 13第六節(jié) 桶裝水桶身廣告價(jià)格調(diào)查 14一、無錫金點(diǎn)水視界傳媒廣告有限公司 14二、鋒奧(尚鋒)傳媒 14第五章 營銷策略 15第一節(jié) 目標(biāo)客戶定位 15一、快速消費(fèi)品業(yè) 15二、通信業(yè) 15三、交通工具 15四、家電、IT產(chǎn)業(yè) 15五、汽車、房地產(chǎn) 16第二節(jié) 服務(wù)策略 16一、免費(fèi)為客戶提供廣告咨詢服務(wù) 16二、為客戶提供廣告投放指導(dǎo)服務(wù)，優(yōu)化廣告投放方案 16三、為客戶提供廣告效果分析服務(wù) 16第三節(jié) 價(jià)格策略 17一、服務(wù)收費(fèi) 17二、差別定價(jià) 17第四節(jié) 促銷策略 17第五節(jié) 廣告宣傳策略 17一、自建網(wǎng)站和進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷 17二、公關(guān)策略 18三、印刷品廣告 18四、電話營銷 18五、人員推銷 18第六章 風(fēng)險(xiǎn)因素分析和應(yīng)對(duì)策略 19第一節(jié) 來自合作方的風(fēng)險(xiǎn) 19一、風(fēng)險(xiǎn)分析 19二、應(yīng)對(duì)策略 19第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)性風(fēng)險(xiǎn) 20一、迅速行動(dòng) 20二、加強(qiáng)我們自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力 20三、加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的協(xié)商和溝通 21第三節(jié) 來自自身和市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn) 21一、自身風(fēng)險(xiǎn) 21二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 21第四節(jié) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 21一、風(fēng)險(xiǎn)分析 21二、應(yīng)對(duì)策略 22第七章 財(cái)務(wù)分析 23第一節(jié) 資金籌措和資金用途 23一、資金籌措 23二、 資金用途 23第二節(jié) 資金退出戰(zhàn)略 23第三節(jié) 盈利分析及未來財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 24一、成本構(gòu)成分析 24二、收入、成本及利潤預(yù)測(cè) 24三、投資回報(bào)率預(yù)測(cè) 25第四節(jié) 利潤分配方案 25第八章 組織管理和所有權(quán) 26第一節(jié) 組織管理機(jī)構(gòu) 26一、組織結(jié)構(gòu) 26二、主要機(jī)構(gòu)和主管 27第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員介紹 27第三節(jié) 公司所有權(quán) 28第九章 公司發(fā)展戰(zhàn)略 29第一節(jié) 第一階段 29第二節(jié) 第二階段 29第三節(jié) 第三階段 29第十章 附錄 30第一節(jié) 桶裝水桶身廣告受眾調(diào)查問卷 30第二節(jié) 桶裝水桶身廣告媒介提供商調(diào)查問卷 30第三節(jié) 桶裝水桶身廣告客戶調(diào)查問卷 31廣西一桶天下廣告有限公司商業(yè)投資計(jì)劃書第一章 摘要隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，企業(yè)的快速增多，商業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大。公司的主要業(yè)務(wù)是跟桶裝水生產(chǎn)廠商或代理商合作，利用他們的水桶桶身來做廣告媒介，讓客戶的廣告借助桶裝水進(jìn)入千家萬戶，從而達(dá)到廣告宣傳的目的，同時(shí)又實(shí)現(xiàn)公司的廣告費(fèi)收入。計(jì)劃3年后廣西區(qū)其他城市發(fā)展，立志將公司打造成廣西最具競(jìng)爭(zhēng)力的桶裝水