【正文】 現(xiàn)，在市場占有量上會形成競爭。大家一 個堅定的信念和清晰的方向，做 到以上這些需要有非常過硬的心理素質。 團隊成員介紹： 寧寧：女，中共預備黨員。本科期間學習刻苦，成績優(yōu)秀，獲綜合獎學金多次，被評為?！叭脤W生”、?！拔拿鞔髮W生”。在校期間積極參加各種社會實踐活動，積累了一定的社會經(jīng)驗，喜歡研究人力資源管理，在兼職期間認真觀察，熟悉各種公司的運作模式和管理流程。曾擔任權益部部長，喜歡研究戰(zhàn)略管理方向，理論知識扎實， 具有一定的戰(zhàn)略眼光。 ? 中期撤出 中期撤出機制是主動和被動的的共同體，是對公司的發(fā)展戰(zhàn)略的調整中期撤“天使寶貝”重慶兒童連鎖機構創(chuàng)業(yè)計劃書 第 29 頁 出機制主要是經(jīng)過調研以后對設備和人力資源的撤出步驟： ? 股東商議 ? 市場調研 ? 注入資金 ? 人 力資源 ? 公司設備 中期撤出是一中戰(zhàn)略的調整，為給公司帶來更大效益，有不可抗拒的因素是公司遭受重大損失，公司不能在正常營運的時間，要依照相關法律程序逐步撤出。 ? 加強品牌管理，提高產(chǎn)品質量，適當進行相應的投保 ? 高層領導人要加強學習，具有卓識遠見的目光 ? 重視人才培養(yǎng)，管理好企業(yè)戰(zhàn)略資源 ? 通過 跨企業(yè)資源配置，構建網(wǎng)絡優(yōu)勢，保持信息渠道的暢通 ? 健全關于自己公司的法律機制，防患于未然 ? 加強對上公司的監(jiān)管 ? 后期轉型帶來的風險 公司旨在發(fā)展壯大，從小公司做到連鎖，再到后期的轉型上市，多種經(jīng)營模式，就從在轉型之后企業(yè)從事的行業(yè)和范圍的選擇，擴建重組等重大決策帶來的風險。 ? 建立一套可行的自律監(jiān)督系統(tǒng)， 每次理發(fā)和制作精益求精 ? 以制度管理 和合同約束管理內部事務，把業(yè)務、客戶反饋與工資掛鉤 ? 嚴密的內部督察 ，定期檢查理發(fā)效果和紀念品質量 ? 業(yè)務操作標準化 ，如對小孩子理發(fā)耐性，細致，有愛心 ? 行為準則公開化， 家長監(jiān)督理發(fā)和紀念品制作過程 ? 流動性不 足與市場波動的風險 在公司開啟前期，市場往往不易掌握，投資力度可能在預算之上，門面的選取以及客戶的發(fā)展都具有波動性，公司員工的確定具有流動性風險，要多方投資，多方籌資、引多方供應商、爭取多方客戶以分散風險的方式。 成本回收分析 投資回收時間 =累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) 1+(未收回現(xiàn)金 /當年現(xiàn)值 )，從財務分析可得出，第一年收入總計 27 萬元，年內估計成本總計 23 萬元，投資回收期為一年左右，可見投資很快就能收回， 該指標體現(xiàn)了本連鎖機構，持續(xù)發(fā)展的水平和發(fā)展的趨勢，資本投入發(fā) 展狀況較好，經(jīng)營者利益得到了有效的保障，可抵抗風險的能力較強。 本店預計 7年的營業(yè)收入，參照同行業(yè)收入的基礎上 ,結合本店實際的規(guī)模狀況及經(jīng)營特色。此兒童服務連鎖機構主營業(yè)務為兒童理發(fā)、兒童紀念品定制、兒童攝影與化妝、兒童益智項目。 本機構初期階段資金來源有兩種：銀行貸款 15萬元，經(jīng)營者投資 15 萬元。另外，需要考慮到如果遇到運營虧損，需如何向銀行抵押。 投資者統(tǒng)一決策，負責制定戰(zhàn)略決策，并決定總經(jīng)理人選，由總經(jīng)理具體 管理、協(xié)調店內業(yè)務。 ? 折扣模式 通過店內的一些優(yōu)惠活動引來客流量，開業(yè)時的剪發(fā)送美發(fā)活動，一次性辦 卡贈送禮物活動及來店小朋友贈送禮品活動等。此服務有 利于拉攏長期顧主。 ? 與各托兒所和幼兒園合作 “天使寶貝”兒童理發(fā)店與重慶市各托兒所合作，主要是爭取能定時 為小朋友們理發(fā)的業(yè)務。 財務分析表 年 度 主營業(yè)收入 人員 工資 折舊費用 水電 費用 稅 收 年 租 成本 總計 凈利潤 2021年 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 ? 第二階段 —— 中級店（ 2021 年） 在市中心選擇 60平米左右的店面，擴大理發(fā)業(yè)務，打響本機構專業(yè)兒 童理發(fā)知名度。 ? 投資風險小 ，消費潛力大 除了主要的兒童理發(fā)以外， 嬰幼兒紀念品市場 將是一個市場潛力 很大的出 新 熱點，是一個嶄新的朝陽行業(yè)，其市場空間巨大，發(fā)展?jié)摿χ钍窃S多 行業(yè)不可比擬的 ，初期將以理發(fā)為主，紀念品為輔的這樣形式經(jīng)營，作為 產(chǎn)品的廣告推銷，可以考慮免費或者打折做紀念品。孩子們還可以在這里找到自己喜愛的益智玩具和充滿童趣的動畫書籍及動手制作自己喜歡的卡通人物， “天使寶貝” 理發(fā)處處為父母和孩子著想，使其在一個輕松愉快的互動氣氛中享受專業(yè)的理發(fā) 服務。 國內兒童理發(fā)困難的報道頻現(xiàn)各類媒體： 呼喚專門的兒童理發(fā)店 —— 《西安晚報》 ； 濟南嬰兒理發(fā)廳屈指可數(shù)， 萬新生嬰兒哪里剃頭？ —— 《中國“天使寶貝”重慶兒童連鎖機構創(chuàng)業(yè)計劃書 第 8 頁 孕育網(wǎng)》 ； 小孩理發(fā)店難找 —— 《三峽傳媒網(wǎng)》 ； BB 剃頭真是難 —— 《廣州日報》 ；老人 小孩理發(fā)難 —— 《汕頭都市報》 ； 哈爾濱每年新生嬰兒 3萬人左右，剃頭生意誰在做？ —— 《哈爾濱日報》 ； 兒童理發(fā)，何時不在難 —— 《三峽都市報》 。 . 兒童理發(fā)背景 經(jīng)調查發(fā)現(xiàn)， 兒童理發(fā)一向是父母最頭痛的問題，一方面孩子吵吵鬧鬧不配合，不能安靜地理發(fā)；另一方面大多數(shù)理發(fā)店只重視成年人的發(fā)型需要，卻忽視了兒童對發(fā)型的需求 。 . 重慶市場分析 據(jù)我國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計報告，中國大陸地區(qū) 0－ 12歲的兒童約有 億，每年都有接近 3000 萬左右的新生兒出生，在加上 3000 萬左右的孕媽媽 。 上圖為嬰兒理發(fā)器，這種理發(fā)器的優(yōu)勢在于將剪子隱藏，可以避免小朋友們晃動時傷及頭皮，而且它的可愛卡通造型也不會嚇到寶寶。 投資者統(tǒng)一決策，聘用總經(jīng)理即第一家店店長具 體管理、協(xié)調店內業(yè)務。 本機構初期階段資金來源有兩種：銀行貸款和經(jīng)營者投資。我們的服務方式分為來店服務和上門服務，以來店服務的顧客群為主。 . 市場 本機構的顧客群主要是 14歲以下的兒童。員工工資增長率為 10%，如果理發(fā)人數(shù)超過預定數(shù)，按比例給員工發(fā)獎金。 . 組織人員 本機構初期實行所有權和經(jīng)營權分離。 “天使寶貝”重慶兒童連鎖機構創(chuàng)業(yè)計劃書 第 5 頁 上圖所示的為一種嬰兒理發(fā)座椅，我們采用各種玩具車造型來吸引小朋友，讓小朋友們心甘情愿的長時間坐在卡通座椅上理發(fā)。 80％以上的被訪者對目前的價格持接受態(tài)度。 其中，沙坪壩區(qū) 09 年人口大概為 110 萬人，人口出生率 ? ，約有 11627個新生兒， 我們所服務的小客戶年齡段在 0－ 14歲，也就是說我們的目標客戶群大概有120210 個家庭， 按此統(tǒng)計 結果分析， 專業(yè)兒童理發(fā)是一個非常有潛力可挖掘的市場。 經(jīng)過 歐美兒童美發(fā)的發(fā)展歷 程，預示著中國兒童美發(fā)的未來發(fā)展趨勢，環(huán)顧國內美發(fā)行業(yè)，如雨后春筍層出不窮，數(shù)不勝數(shù)，但是專門針對兒童理發(fā)還是一片空白。同時店內還開辟一個提供孩子家長和兄弟姐妹休息、玩耍的娛樂場地，為理發(fā)的孩子建立一種溫馨的樂園氣氛，有助于穩(wěn)定孩子的情緒，安靜的接受理發(fā)服務。以 推廣人性化、服 務專業(yè)化、項目多元化 為 出發(fā) 點 ， 使更多的 家庭 獲得更大的快樂，同時 為經(jīng)營商創(chuàng)造更大的利潤空間。 . 風險 ? 對理發(fā)師的專業(yè)培訓能否 達到預期效果，專業(yè)性是否足夠強 ? 同行業(yè)興起對市場的沖擊 ? 資金能否如期的到位 ? 前期的宣傳能否達到預期的效果 5. “天使寶貝”重慶兒童連鎖機構的發(fā)展階段 ? 第一階段 —— 初級店（ 2021 年） 在王府井后門附近選擇 40平米左右的店面為初期門面，用以經(jīng)營專業(yè) 兒童理發(fā)。我們到各個嬰兒滿 40天前主動與各顧客聯(lián)系， 問其是否需要兒童理發(fā)服務，我們?yōu)槠涮峁I(yè)的兒童理發(fā)上門服務。 ? “天使寶貝”檔案服務 本店為長期在我們店來的理發(fā)的小朋友提供檔案服務政策，長期來本 店服務的顧客，只要登記自己的簡單資料后，我們可以為其備份電子檔案， 記錄小朋友每次來店理發(fā)的發(fā)型和時間等長達 10 年的成長過程。宣傳模式主要有一下幾種途徑： ? 促銷模式 通過搞各種各 樣的大型公關活動來產(chǎn)生客流量，比如說組織一些兒童游戲， 兒童走秀等活動。 本機構中長期為連鎖機構，由投資者統(tǒng)一決策管理。 ? 機構運營過程中，還需考慮如下因素： 若采用銀行貸款，需要考慮“天使寶貝”是否有足夠的周轉資金，當我們資金出現(xiàn)問題時，是否有能力償還，還需要對機構固定資產(chǎn)和經(jīng)營者信用進行評估，與銀行對本機構的評估相比較，以確定本機構能向銀行貸款的數(shù)額以及本機構是否 有能力償還。 財務分析 初始資本來源 本機構為個體經(jīng)營模式，經(jīng)營資本由經(jīng)營商提供。 投資可行性分析 ? 盈利性分析 通過市場分析與產(chǎn)品調查，兒童服務連鎖機構在重慶的贏利能力較強 。 ? 經(jīng)營收入預測 表 未來六年現(xiàn)金流量預算表 年份 2021 年 2021 年 2021 年 經(jīng) 營 活 動 現(xiàn)金流入 萬 萬 萬 現(xiàn)金流出 萬 萬 萬 現(xiàn)金流量凈額 萬 萬 萬 投 資 活 動 現(xiàn)金流入 0 萬 5 萬 10 萬 現(xiàn)金流出 0 萬 0 萬 0 萬 現(xiàn)金流量凈額 0 萬 5 萬 10 萬 兒童連鎖服務機構在未來 7年的銷售收入預測。 ? 發(fā)展能力分析 ① 6年主營業(yè)務平均增長率 =[（第 6年末主營業(yè)務總額／ 6年前年末 分析： 抓住市場機遇，本連鎖機構充分利用了主營業(yè)務總額） 1/61]*100% =[（ 100／ 27） 1/61]*100%= %市場資源，使得顧客 資源豐富，