【正文】 魏永強(qiáng)：男，重慶工商大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與信息工程學(xué)院測(cè)控技術(shù)與儀器專(zhuān)業(yè)三年級(jí)。 付小敏：女，中共預(yù)備黨員。應(yīng)采取以下措施： ? 加強(qiáng)維護(hù)自身公司的合同立法，確保不受經(jīng)濟(jì)糾紛纏繞 ? 樹(shù)立良好的企業(yè)形象和企業(yè)素 質(zhì) ? 吸收不同區(qū)域的人才參與管理，確保公司健康穩(wěn)步的發(fā)展，減少 區(qū)域糾紛 ? 科學(xué)合理的允許區(qū)域自治，提出不同的特色項(xiàng)目 撤出機(jī)制 第一種撤出機(jī)制對(duì)公司自身來(lái)說(shuō)是由于公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)不能給公司帶來(lái)效益或者由于不可抗拒的力量讓公司已經(jīng)無(wú)法持續(xù)下去，公司和股東回收一部分注入資金和人力資源以及設(shè)備投入以減少損失；另外一種是股東由于某些原因決定撤出自己的資金注入和其他資源。 應(yīng)該控制投資數(shù)額和 合伙人的股份比例，擴(kuò)大自己的技術(shù)股份量，預(yù)防公司于股東之間的債務(wù)分歧，加大合同力度，吸收法律和管理人才到公司，加強(qiáng)日常事務(wù)“天使寶貝”重慶兒童連鎖機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 27 頁(yè) 建設(shè)。因此，通過(guò)對(duì)物資采購(gòu)全過(guò)程的監(jiān)督，加強(qiáng)對(duì)物資采購(gòu)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，為提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益提供有力保證 。 根據(jù)評(píng)估按 5%來(lái)折現(xiàn)未來(lái)收益的現(xiàn)值。 2021 年，平均每天理發(fā)人數(shù)為 25人。 ? 追加投資預(yù)算表 兒童服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)根據(jù)市場(chǎng)需 求、生產(chǎn)空間以及資金供給等情況，預(yù)測(cè)公司未來(lái) 6年的追加投資隨銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)幅度同幅增長(zhǎng)，如下表： 表 追加投資額階段分布表 單位 :萬(wàn)元 “天使寶貝”重慶兒童連鎖機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 20 頁(yè) 年度 2021年 2021年 2021年 追加投資 0 5 10 注： 2021 年將店面遷入市中心。 ? 經(jīng)營(yíng)者投資 15 萬(wàn)元 按照財(cái)務(wù)分析，成本需要 15 萬(wàn)元，數(shù)額較小，可采用合資方式，投資者 共分擔(dān)，享有同等股份。 另外，本機(jī)構(gòu)也可直接在該公司招聘專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)師。本階段的目的是打響“天使寶貝”兒童理發(fā)店的知名度，為第二階段開(kāi)在市中心的擴(kuò)大店做前期準(zhǔn)備。理發(fā)員的扮相還隨著節(jié)日的不同而 變化，有“大火雞”“圣誕老人”“豬八戒”等等造型，奇特的裝扮能吸引 小朋友前來(lái)理發(fā)。除此之外還可以得到店內(nèi)的 相應(yīng)時(shí)段的贈(zèng)品：各種小玩具。這兩家醫(yī)院資金雄厚，規(guī)模龐大 ，醫(yī)療技術(shù)臨先。 ? 政策機(jī)遇 國(guó)家及重慶市都對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)寄予了一定的政策支持，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 給予免稅、提供貸款以 及直接的經(jīng)濟(jì)支持等優(yōu)惠政策。 4． SWOT 結(jié)論 . 本機(jī)構(gòu) 的優(yōu)勢(shì) ? 規(guī)范管理，放心經(jīng)營(yíng) 憑借 嚴(yán)謹(jǐn) 的管理 模式 ,同類(lèi)行業(yè) 經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn) 教訓(xùn) ,以及歐美兒童理發(fā) 行業(yè) 成功的先列 ,為 “天使寶貝”兒童服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)提供了 根本保證。 總結(jié)這些機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，“天使寶貝” 專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)是一家專(zhuān)門(mén)為孩子們提供發(fā)型設(shè)計(jì)、創(chuàng)意編發(fā)、形象設(shè)計(jì)、化妝等多種美發(fā)服務(wù)并融合了休閑娛樂(lè)、嬰幼兒紀(jì)念品制作、上門(mén)為嬰幼兒理發(fā)及數(shù)碼影像服務(wù)于一體的多功能店。讓他們把理發(fā)的整個(gè)過(guò)程當(dāng)作一個(gè)充滿(mǎn)童趣的游戲，足見(jiàn)這些商家的苦心。 2021 年全市總?cè)丝跒? 萬(wàn) ，以上述 08 年出生嬰兒率計(jì)算，新生兒出生人口大約 萬(wàn)人。根據(jù)對(duì)規(guī)模以上單位的調(diào)查， 2021 年美容服務(wù)業(yè)產(chǎn)值為 4800億元人民幣，在過(guò)去三年中，年均增長(zhǎng)率為 ％，高于同期國(guó)民生產(chǎn)總值 ％的增長(zhǎng)率，另外 從業(yè)人員達(dá)到 1600 多萬(wàn)員，展示了良好的行業(yè)發(fā)展前景和發(fā)展空間。 . 服務(wù)概述 . 嬰兒理發(fā)服務(wù) 嬰兒理發(fā)服務(wù)主要是針對(duì) 2歲以下的小朋友，這個(gè)年齡段的小朋友對(duì)理發(fā)大多有恐懼心理，而且孩子年齡較小，耐性定力都比較差，我們要讓孩子在玩具車(chē)?yán)锊恢挥X(jué)的度過(guò)難熬的理發(fā)時(shí)間。 本機(jī)構(gòu)中長(zhǎng)期為連鎖機(jī)構(gòu)，由投資者統(tǒng)一決策管理。初期投入資金為 15萬(wàn)，10萬(wàn)元用于店面設(shè)備及注冊(cè)， 5萬(wàn)元為接下來(lái)幾個(gè)月的支柱資金，投資回收期為18個(gè)月。本機(jī)構(gòu)的服務(wù)理念是為消費(fèi)者營(yíng)造溫馨的服務(wù)氛圍，提供專(zhuān)業(yè)、細(xì)致、人性化的服務(wù)，為兒童提供全方位服務(wù)。 本機(jī)構(gòu)初期市場(chǎng)將定位在重慶市沙坪壩區(qū)，利用與醫(yī)院、托兒所合作取得一定的知名度和美譽(yù)度，從而提高市場(chǎng)的占有率。理發(fā)師負(fù)責(zé)為顧客造型。助理負(fù)責(zé)接待客人、協(xié)助理發(fā)師做準(zhǔn)備工作。而“天使寶貝”兒童理發(fā)屋，就給這個(gè)年齡段對(duì)美發(fā)有所需求 的兒童提供了一個(gè)展示自己的平臺(tái)。 2021 年，重慶市常住人口為 萬(wàn)人，與上年相比，增加 萬(wàn)“天使寶貝”重慶兒童連鎖機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 7 頁(yè) 人，增長(zhǎng) %。當(dāng)我們成人在理發(fā)店享受著各種各樣優(yōu)質(zhì)服務(wù)的時(shí)候，我們是否考慮到孩子也應(yīng)該享有和他們年齡相匹配的發(fā)型，但是至今為止國(guó)內(nèi)還沒(méi)有見(jiàn)到那家理發(fā) 店是專(zhuān)門(mén)為兒童開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)兒童 理 發(fā)店。 . 消費(fèi)者分析 ? 消費(fèi)者特征 本機(jī)構(gòu)的主要消費(fèi)者是有 014兒童且具有中層消費(fèi)能力的家庭。 ? 愛(ài)貝貝兒童理發(fā)會(huì)所 愛(ài)貝貝理發(fā)店就目前看其實(shí)質(zhì)也就是個(gè)普通意義上的理發(fā)店，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的孩子理發(fā)工具，而且對(duì) 0—— 3歲的孩子基本是沒(méi)有辦法完成理發(fā)，在年齡段上是個(gè)空缺，理發(fā)師也是普通的理發(fā)師拼湊的，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)精湛的技術(shù)，給孩子的造型普通，不能彰顯活潑個(gè)性等特點(diǎn)，家長(zhǎng)反映不理想。初期我們選定的場(chǎng)地約 40 平米的店面。根據(jù)初期階段的 經(jīng)營(yíng)模式和管理模式來(lái)經(jīng)營(yíng)，以進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)，增加收入。 . 兒童理發(fā)銷(xiāo)售渠道 兒童理發(fā)的銷(xiāo)售渠道主要是通過(guò)各種宣傳來(lái)增加來(lái)店顧客數(shù)量，但我 們也有特色經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引更多顧客。當(dāng)然如果顧 主想買(mǎi)紙質(zhì)文檔的兒童成長(zhǎng)文檔，我 們這也提供紀(jì)念品類(lèi)的成長(zhǎng)檔案： 《珍藏童年》 寶貝，你是這樣長(zhǎng)大的 (標(biāo)準(zhǔn)型 ) 本機(jī)構(gòu)首創(chuàng)收藏夾、相冊(cè)、成長(zhǎng)記錄、畫(huà)冊(cè)、育兒知識(shí)相結(jié)合之先河； 幫助您珍藏寶寶從出生到七歲的成長(zhǎng)歷程；是一條連接您和寶寶的鮮活的 紐帶，是寶寶成就后的重要史料，是您給寶寶的一份永久的紀(jì)念。 . 店面管理 . 店面選址 門(mén)面地址選在王府井附近一帶（大小為 40 平米左右），樹(shù)人小學(xué)對(duì)面。助理負(fù)責(zé)接待客人，并協(xié)助理 發(fā)師做準(zhǔn)備工作。 若采用合資或戰(zhàn)略合伙，需考慮合作者各自具備的經(jīng)營(yíng)能力，按所出資金的百分比擁有公司股份。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)見(jiàn)下表 : 表 初期投資預(yù)算表 項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 卡通汽車(chē)坐椅 （帶電源） 1 臺(tái) 750 元 750 元 卡通兒童坐椅 4 臺(tái) 450 元 1800 元 “天使寶貝”重慶兒童連鎖機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 18 頁(yè) 理 發(fā) 工 具 兒童專(zhuān)業(yè)理發(fā)器 4 套 125 元 500 元 兒童專(zhuān)業(yè)雕發(fā)器 1 套 300 元 300 元 上門(mén)理發(fā)工具箱 1 個(gè) 45 元 45 元 兒童護(hù)眼罩 8 個(gè) 10 元 80 元 專(zhuān)業(yè)毛刷 10 個(gè) 5元 50 元 卡通噴壺 5 個(gè) 15 元 75 元 理發(fā)專(zhuān)用剪刀 5 把 15 元 75 元 理發(fā)專(zhuān)用梳子 6 個(gè) 5元 30 元 專(zhuān)業(yè)吹風(fēng)機(jī) 5 個(gè) 45 元 225 元 兒童洗發(fā)露 3 件 49 元 147 元 專(zhuān)用毛巾 20 條 5元 100 元 洗護(hù)二合一套裝 3 套 68 元 204 元 兒童專(zhuān)業(yè)圍布 （ 312 歲） 5 件 15 元 75 元 嬰兒專(zhuān)業(yè)圍布 （ 03 歲） 2 件 10 元 20 元 員 工 著 裝 專(zhuān)業(yè)理發(fā)師服裝 5套 80 元 400 元 店長(zhǎng)服裝 1套 100 元 100 元 助理服裝 2套 62元 124 元 店 面 設(shè) 備 店面租金 12021 元 (4 個(gè)月） 店面裝修 12021 元 傳單、貼畫(huà)宣傳 300 元 卡通型彩電一臺(tái) 1000 元 “天使寶貝”重慶兒童連鎖機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 19 頁(yè) 數(shù)碼音響設(shè)備一套 1500 元 攝影設(shè)備一套 600 元 電腦一臺(tái) 2300 元 專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)師 培訓(xùn)費(fèi)用 12021 元 啟動(dòng)費(fèi)用合計(jì) 46800 元 月 度 費(fèi) 用 專(zhuān)業(yè)理發(fā)師月工資 10000 元（ 4人） 助理月工資 1600 元（ 2人） 店長(zhǎng)月工資 1300 元 水、電費(fèi) 1700 元 平均每月其他雜費(fèi) 600 元 月度總計(jì)費(fèi)用 14900 元 四個(gè)月總計(jì)費(fèi)用 59600 元 啟動(dòng)資金總計(jì) 106400 元 注：平均每月雜費(fèi)用于增加清潔工具、添加必需用品等。 表 兒童理發(fā)價(jià)目表 項(xiàng) 目 金 額 兒童專(zhuān)業(yè)理發(fā) 20 元 寶寶造型 28 元 兒童編發(fā) 28 元 兒童特色雕發(fā) 48 元 兒童植物染發(fā) 180 元 兒童時(shí)尚燙發(fā) 280 元 表 2021 年財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)表 年 度 主營(yíng)業(yè)收入 人員 工資 折舊費(fèi)用 水電 費(fèi)用 稅 收 年 租 成本 總計(jì) 凈 利潤(rùn) 2021年 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn) 注： 成本估計(jì)是按當(dāng)前物價(jià)水平及市場(chǎng)調(diào)查分析所得。 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)免營(yíng)業(yè)稅和第一年所得稅，從第二年起應(yīng)付所 得稅為當(dāng)年利潤(rùn)的 25%。其基本 使命就是以盡可能便宜的價(jià)格，得到完全符合 客戶(hù)對(duì)孩子理發(fā)以及紀(jì)念品 的要求 。 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) 由于我們是創(chuàng)業(yè)性公司，在初期面臨的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)弱，但隨著時(shí)間的推移，越來(lái)越多的相同行業(yè)涌