營(yíng)業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)材料培訓(xùn)ppt課件(71頁(yè))-管理培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 務(wù) 社會(huì)保險(xiǎn) 1保險(xiǎn)法規(guī) 1核保實(shí)務(wù) 1生涯規(guī)劃 1客戶管理 1目標(biāo)管理 1目標(biāo)市場(chǎng) 1增員與選材 1報(bào)表管理 1激發(fā)潛能 時(shí)間管理 34 第五章 如何激勵(lì)和溝通 前 言 如果在一個(gè)營(yíng)業(yè)單位里我們感受到蓬勃的朝氣與參與的熱誠(chéng)，我們很容易就可以斷言，這個(gè)單位的士氣是高昂的，單位的經(jīng)營(yíng)是有前途的。 每月發(fā)工資單時(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)員收入的輔導(dǎo)。要知道：不斷反饋和改進(jìn)是勝利的早餐。 I must 組訓(xùn)工作是不是我必需做的 ? I want 組訓(xùn)工作是不是我想要做的 ? I like 組訓(xùn)工作是不是我喜歡做的 ? I love 組訓(xùn)工作是不是我熱愛(ài)做的 ? 77 業(yè)務(wù)隊(duì)伍眼中的合格組訓(xùn)素描 他自覺(jué)鉆研壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的 基本規(guī)律 并掌握其運(yùn)作模式 他擁有獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格與 專(zhuān)長(zhǎng) 的培訓(xùn)課程 他擅長(zhǎng)與人交往溝通并能 協(xié)調(diào) 處理各種日常的和突發(fā)的事項(xiàng) 他 精力 旺盛心態(tài)積極總是充滿激情 他勤學(xué)好問(wèn)永不滿足并勇于工作 創(chuàng)新 他語(yǔ)言 表達(dá) 流暢寫(xiě)作能力頗強(qiáng)電腦操作沒(méi)有障礙 他熟悉壽險(xiǎn)業(yè)務(wù) 市場(chǎng) 通曉泰康壽險(xiǎn)產(chǎn)品并樂(lè)于推銷(xiāo)實(shí)踐 他為人師表以身作則極具 親和力 廣受業(yè)務(wù)人員歡迎 他能非常有效地實(shí)施 基層 培訓(xùn)工作及對(duì)專(zhuān)兼職講師的管理 本以為自己是一只風(fēng)箏，不想放上天斷了線，卻變成了一只鳥(niǎo)。 54 第六章 輔導(dǎo) 第二節(jié) 輔導(dǎo)的意義 產(chǎn)能的提升 增員的延續(xù) 領(lǐng)導(dǎo)的基礎(chǔ) 組織的發(fā)展 55 第六章 輔導(dǎo) 第三節(jié) 輔導(dǎo)的原則 尊重人的個(gè)性以身作則，知行合一，三心二意 耐心 細(xì)心 信心 善意 誠(chéng)意 56 第六章 輔導(dǎo) 第三節(jié) 輔導(dǎo)的原則 輔導(dǎo)與教育不同： 教育的目的： TO KNOW 輔導(dǎo)的目的： TO KNOW AND TO DO 做教練，不是做教授 教他釣魚(yú) 輔導(dǎo)要對(duì)癥下藥 輔導(dǎo)要及時(shí)，并追蹤。 M。 反之，如果單位內(nèi)的成員對(duì)于工作的意愿低落，甚至認(rèn)為是一種負(fù)擔(dān)，對(duì)于營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的指示漠不關(guān)心，我行我素，那這樣的一個(gè)工作職場(chǎng)很容易喪失經(jīng)營(yíng)的原則與經(jīng)營(yíng)的方向。 業(yè)務(wù)員出現(xiàn)情緒低潮時(shí)（如：差勤不正常、拜訪量減少、業(yè)績(jī)不穩(wěn)定等）。 品名 質(zhì) 量 比重 培育方向 新組訓(xùn) 既漂亮又營(yíng)養(yǎng) 10% 大力推廣 有營(yíng)養(yǎng)不漂亮 25% 善于向組訓(xùn)學(xué)長(zhǎng)學(xué)習(xí)、重視包裝 漂亮但缺營(yíng)養(yǎng) 55% 加強(qiáng)市場(chǎng)實(shí)習(xí)，積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn) 不漂亮沒(méi)營(yíng)養(yǎng) 10% 及時(shí)改良，引進(jìn)新品 79 新組訓(xùn)一年的工作流程 擔(dān)任各種培訓(xùn)的班主任 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研及推銷(xiāo)實(shí)踐 講授部分考證輔導(dǎo)課 組織新人說(shuō)明會(huì) 安排并主持營(yíng)業(yè)區(qū) /部早會(huì) 講授新人培訓(xùn)的部分課程 盡量多做超過(guò)你拿到的薪金的工作，有朝一日，你的薪金就會(huì)超過(guò)你工作所應(yīng)得到的。 為自己而工作：做喜歡做的事就是在享受工作， 哪怕挫折都當(dāng)它是巧克力。 53 復(fù)制 成功、創(chuàng)造奇跡 —— 與麥當(dāng)勞的對(duì)比 麥當(dāng)勞 的奇跡 —— 麥當(dāng)勞在全世界有兩萬(wàn)多 家一模一樣的分店 —— 每個(gè)分店每天有一小時(shí)的 利潤(rùn)是屬于總店的 —— 一天對(duì)于我們只有 24個(gè)小時(shí)，但麥當(dāng)勞總店卻有兩萬(wàn)多個(gè)小時(shí) —— 復(fù)制了時(shí)間，復(fù)制了成功 ?壽險(xiǎn)業(yè) 同樣也是復(fù)制成功 ?培養(yǎng) 20個(gè)成功的組員就可以完 成你的事業(yè) 我 — 20個(gè)組員 — 60個(gè)組員 — 150個(gè)組員 ?壽險(xiǎn)事業(yè)完成是當(dāng)你的組織每 月能自動(dòng)成長(zhǎng) 但條件是我要帶頭專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)，組員也要跟進(jìn)專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)。 O。對(duì)于營(yíng)業(yè)部經(jīng)理而言，所屬的工作同仁喪失團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感和失去工作意愿，那將是最大的經(jīng)營(yíng)失策和痛苦。 晉升或考核前后。 主持新人說(shuō)明會(huì) 全面掌握考證輔導(dǎo)課程 嘗試非制式化培訓(xùn) 講授業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正部分課程 1勝任各種培訓(xùn)班的組織工作 1熟練掌握新人培訓(xùn)的各項(xiàng)課程 80 寄語(yǔ)組訓(xùn)兄弟 山巖巖 海深深 地博厚 天高遠(yuǎn) 廣大出胸襟 日久見(jiàn)生成 艱險(xiǎn)我?jiàn)^進(jìn) 困乏我多情 。 為金錢(qián)而工作：就象打球時(shí)眼睛只盯著記分牌， 而不是球。 輔導(dǎo)：隨機(jī)的、個(gè)別式的、非正式課程的 指導(dǎo)與協(xié)助，協(xié)助學(xué)員自我發(fā)展， 強(qiáng)化各種能力與技巧。 1 營(yíng)業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)與管理 2 目 錄 前 言 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的工作職責(zé) 第一章 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理日常工作與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 第二章 建立經(jīng)營(yíng)分析資料 第三章
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