【正文】 ............................... 13 ............................................................................................................ 13 B2B 分析 ........................................................................................................... 14 . 五種力量環(huán)境分析法 .............................................................................................. 14 購買者：會員 ................................................................................................. 15 供應商：誠信評估機構、物流企業(yè)等 ......................................................... 15 潛在進入者：建立新的 B2B 網(wǎng)站 ................................................................. 15 第 2 頁 共 24 頁 替代品：阿里、慧聰 等綜合性 B2B 網(wǎng)站等 ................................................. 15 行業(yè)競爭者：同行業(yè)垂直類 B2B 網(wǎng)站 ......................................................... 15 小結 ................................................................................................................. 16 SWOT 分析 ................................................................................................................... 16 行業(yè)垂直類 B2B 的兩個核心問題 —— 規(guī)模經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)鏈斷裂 ............................. 16 客戶生物鏈斷層問題 ...................................................................................... 16 規(guī)模經(jīng)濟 問題 .................................................................................................. 17 ................................................................................................................... 19 專業(yè)化與規(guī)模化是 B2B 的發(fā)展方向 ......................................................................... 19 行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟 NETSUN 與慧聰行業(yè)頻道 模式 ........................................................... 20 B2B—— 直取邯鄲還是圍魏救趙？ ............................................................................ 21 行業(yè)垂直門戶 B2B 是唯一的機會 ............................................................................. 21 仔細審視自身 的資源 ..................................................................................... 21 側(cè)面與阿里巴巴競爭，制定差異化的競爭戰(zhàn)略 .......................................... 21 行業(yè)垂直 B2B——待開發(fā)的寶庫 ............................................................................... 22 行業(yè)垂 直 B2B 發(fā)展趨勢 ——洗牌 .............................................................................. 22 上游行業(yè)是投資方向 ................................................................................................. 23 結論 ............................................................................................................................. 23 B2B 的實質(zhì) ................................................................................................................. 23 第 3 頁 共 24 頁 第一篇 B2B電子商務總體發(fā)展情況 、分類、發(fā)展歷史及方向 B2B 是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務及信息的交換。綜合類 B2B就例如阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)、慧聰?shù)染W(wǎng)站。 第二階段：是把網(wǎng)站和內(nèi)部信息系統(tǒng)聯(lián)系起來，即 網(wǎng)站 MIS，這樣客戶可以在網(wǎng)上跟蹤定單等等；這種做法就比如 DELL，他們的網(wǎng)上訂購系統(tǒng)。就目前來說，都稱不上是真正的 B2B，現(xiàn)在都還只是一個信息撮合的平臺。一些大型企業(yè)將慢慢出現(xiàn)！ 大型企業(yè)大規(guī)模出現(xiàn)以后，對真正意義上的 B2B的需求無疑會大幅度增加。在國內(nèi)貿(mào)易方面比較出色的綜合性網(wǎng)站有阿里巴巴、慧聰?shù)?，而行業(yè)垂直類 B2B網(wǎng)站則更多，比較出色的有我的鋼鐵網(wǎng)，中國化工網(wǎng)、中國水泥網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、建材第一網(wǎng)等。 ? 阿里巴巴：（ B2B國際貿(mào)易、 B2B國內(nèi)貿(mào)易、國內(nèi) C2C、中文搜索、國內(nèi)即時通訊） 1998年年底成立， 2020年 5月 10日投資成立淘寶，進軍國內(nèi) C2C。 2020年 9月：慧聰網(wǎng)與騰訊科技合作，聯(lián)手為商務人士推出即時通訊工具“買賣通 TM”，今年則剝離中搜。行業(yè)網(wǎng)站之間或者以行業(yè)聯(lián)盟的形式出現(xiàn)，就比如 NETSUN 行業(yè)聯(lián)盟，或者 也有兩個網(wǎng)站之間的產(chǎn)業(yè)鏈互補合作，就比如全球五金網(wǎng)與我的鋼鐵網(wǎng)之間的合作。在內(nèi)貿(mào)方面主要的競爭對手是慧聰，業(yè)界 就有南巴里北慧聰之說。畢竟隨著電子商務的發(fā)展，阿里巴巴將來有可能會影響到國家的金融等，就比如其旗下的支付寶?；勐斁W(wǎng)的主要產(chǎn)品買賣通與阿里巴巴的誠信通服務非常類似，基本沒有差別。萬國商業(yè)網(wǎng)則專攻巴西等某個區(qū)域市場。服務內(nèi)容不能說不多，但是非常尷尬的是在每個行業(yè)都只能做“千年老二”。有時候我們總是迷失于 “ 盲目的多元化 ”, 忘了麥肯錫的名言 :“ 堅持你的優(yōu)勢 ,并把它做得更強。就比如和我的鋼鐵網(wǎng)相比，如果真如馬云說的環(huán)球資源網(wǎng)與阿里巴巴的差距是槍都打不到的話，那么阿里巴巴在鋼鐵行 業(yè)內(nèi)的某些網(wǎng)等的距離就只好用導彈都打不到來形容了。實際上這些需求的差異性是很大的，基本上每個行業(yè)都有所不同，如果你仔細研究的話，你可以發(fā)現(xiàn) 每個行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀 的行業(yè)網(wǎng)站他們之間多少都有所差別，就比如做緊固件的最優(yōu)秀的行業(yè)網(wǎng)站與做軸承的最優(yōu)秀的行業(yè)網(wǎng)站他們的差異性就很大。在 2~3年內(nèi)，以三流協(xié)同為目標的 供應鏈 運作必將成為 B2B電子商務服務的首要對象。 行業(yè)垂直類 B2B電子商務的投資高峰大概是在 2020到 2020年，最早的 行業(yè)垂直類 B2B電子商務網(wǎng)站大概是在 1998年前后出現(xiàn)，到現(xiàn)在為止，大大小小具有一定規(guī)模總共有 1000個左右，存在過度投資現(xiàn)象 。 下面就幾個重點行業(yè)做一個簡要的分析。中國化 第 12 頁 共 24 頁 此資料來自 工網(wǎng) 非常務實，這從中國化工網(wǎng)的網(wǎng)頁可以看出一些端倪。另外鋼鐵行業(yè)的標準化程度也非常高，容易描述，不需試用，這個和化工行業(yè)也非常類似。 在五金機械行業(yè)還有許多細分的小型網(wǎng)站，就比如華人螺絲網(wǎng)、金蜘蛛（金蜘蛛軸承網(wǎng) 金蜘蛛緊固件網(wǎng)）等。 服裝紡織行業(yè)網(wǎng)站的界面做得都非常美觀，尤其是服裝行業(yè)，這是和他們的行業(yè)特點是分不開的，因為服裝等行業(yè)對頁面要求非常高。根據(jù) 2020 年年初的數(shù)據(jù)統(tǒng)計得知，食品商務網(wǎng)的收費會員在 450 家左右，此行業(yè)的其它網(wǎng)站基本也是（或者小于）這個數(shù) 字。而地方子站就比如四川（也叫西部建材網(wǎng)），其域名是 。因為 2020塊和 1000塊對客戶而言幾乎沒有差別?，F(xiàn)在想進入 B2B行業(yè)的投資商非常多，在投資方式上看或許有些盲目，隨著此市場的成熟，新的進入者會趨于減少，潛在進入者最 有可能的進入方式是收購，而不是重新建立一個新的市場。所以總的趨勢是競爭會有所減弱。機會是目前 B2B行業(yè)以每年 120％的速度發(fā)展，且政府對此有比較好的政策。一個 企業(yè)、一個產(chǎn)品均處于一個市場營銷生物鏈中。如果是紡織網(wǎng)的話，那么到紡織網(wǎng)上面來的全部都是紡織企業(yè)。而這個平衡點是和網(wǎng)站的市場占有率和會員數(shù)目緊密相關的，市場占有率越大、會員越多，那么平衡 點就越遠離原點。另一種則是水平型的綜合類 B2B 電子商務網(wǎng)站，基本涵蓋了整個行業(yè)，在廣度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聰?shù)?。也就是說，水平的綜合類 B2B 會朝專業(yè)化方向發(fā)展，垂直類 B2B 則會努力尋求規(guī)模化。 下面就這兩類發(fā)展方向做兩個簡要的案例分析。 ” 仔細分析行業(yè)聯(lián)盟的加盟網(wǎng)站，可以發(fā)現(xiàn)行業(yè) 聯(lián)盟有幾個特點： 個網(wǎng)站之外，普遍規(guī)模很小。不過 NETSUN 成立時間 也不長，現(xiàn)在也取得了比較好的效果，相信將來會成為 B2B 領域內(nèi)一股重要的力量。第三，加盟網(wǎng)站中存在業(yè)務沖突，這個問題最值得注意。 第二步聯(lián)盟將提供統(tǒng)一的行業(yè)網(wǎng)站標準包括信息流、資金流、物流等標準，以實現(xiàn)行業(yè)網(wǎng)站之間更 加緊密的合作。而要進入第三象限，最好的方法就是合作，就是說各行業(yè)垂直類的 B2B 網(wǎng)站之間的產(chǎn)業(yè)鏈合作。 行業(yè)垂直類 B2B 與綜合類 B2B 并不完全對立，他們之間有很強的互補性，在相當長的時間里至少說在某些行業(yè)內(nèi)會共存，誰也不會取代誰。 第 19 頁 共 24 頁 此資料來自 第四篇 總結 從上面幾篇的分析了可以看出，當前國內(nèi) B2B 領域，主要存在兩種模式：一種是行業(yè)垂直類 B