【正文】 出如下界面 。 啟用自動(dòng)回復(fù)：選擇此項(xiàng)功能，如果有上行短信，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)回復(fù)您指定的內(nèi)容 。有了目標(biāo)也帶來(lái)了動(dòng)力，俗話說(shuō)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，我們一定會(huì)克服種種困難，為將來(lái)做老板奠定好基礎(chǔ)，我們要加油哦！ 組員：農(nóng)國(guó)平 25 附件 6： **學(xué)院《創(chuàng)辦你的企業(yè)》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)表 創(chuàng)業(yè)名稱 總體評(píng)價(jià)意見(jiàn)： 建議成績(jī) □ 優(yōu)秀 □ 良好 □ 中等 □ 及格 □ 不及格 創(chuàng)業(yè)者姓名 指導(dǎo)教師簽名 年 月 日 26 163 短信群發(fā)平臺(tái) 國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的短信群發(fā)平臺(tái) 163 短信群發(fā)平臺(tái)使用說(shuō)明 一、 述語(yǔ)解釋 下行 :從短信客戶端發(fā)送短信到用戶手機(jī)上 上行 :用戶手機(jī)發(fā)短信到客戶端上 二、程序特點(diǎn)： 界面簡(jiǎn)單，直觀 操作方便 可自行設(shè)置某些操作 可接收回復(fù)短信，支持多種方式顯示 可將接收到的短信轉(zhuǎn)發(fā)到某手機(jī) 對(duì)于上行信息可設(shè)置自動(dòng)回復(fù)功能 斷點(diǎn)續(xù)發(fā)功能，如果上次發(fā)送短信沒(méi)有發(fā)完，出現(xiàn)異常情況，下次啟動(dòng)后系統(tǒng)會(huì)提示你是否續(xù)斷發(fā)送 號(hào)碼，內(nèi)容記憶功能，如果你正在編輯號(hào)碼或內(nèi)容出現(xiàn)異常情況，下次啟動(dòng)后會(huì)提示你有正在編輯的內(nèi)容是否繼續(xù)編輯 定時(shí)發(fā)送功能 名片夾管 理功能 1客戶信息導(dǎo)入導(dǎo)出功能， 1臨時(shí)發(fā)送號(hào)碼導(dǎo)入功能 1超長(zhǎng)短信自動(dòng)分割功能 1當(dāng)天發(fā)送內(nèi)容與上次發(fā)送號(hào)碼記憶功能 1提醒功能，可對(duì)生日，節(jié)日提醒設(shè)置提醒功能 。 組員：何鳳香 （五） 《辦你的企業(yè)》這門課程是教我們?cè)趺礃尤ラ_(kāi)自己的店 ，辦自己的企業(yè)的，這只是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)教育。以為我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，很害怕我們的預(yù)測(cè)遠(yuǎn)離實(shí)際。 組員：陶韋龍 （三） 剛開(kāi)始學(xué)《創(chuàng)辦你的企業(yè)》時(shí)，就覺(jué)得這門課程很簡(jiǎn)單。如今，感覺(jué)自己成長(zhǎng)了，更是懂得了創(chuàng)業(yè)所需要的學(xué)識(shí)是無(wú)比的深厚。 20 人數(shù)沒(méi)有有時(shí)經(jīng)常 6. 對(duì)于廣職院的學(xué)生有 30%的同學(xué)不暈車， 50%的同學(xué)有時(shí)暈車， 20%的同學(xué)經(jīng)常暈車。同時(shí)，我們對(duì)您的回答完全是保密的，希望您 能夠積極參與。 6. 2021 年 1 月我們將對(duì)店面進(jìn)行裝修和購(gòu)買工具設(shè)備，并開(kāi)始招聘員工，我們將采取面試的方式招聘兩名員工，通過(guò)應(yīng)聘員工，工資為 500 元 /月。 工作程序：經(jīng)理制定采購(gòu)和銷售計(jì)劃 —— 采購(gòu)員負(fù)責(zé)購(gòu)進(jìn)原材料 —— 原材料加工成產(chǎn)品—— 銷售產(chǎn)品 —— 銷售記錄和匯總 企業(yè)管理的基本費(fèi)用預(yù)測(cè) 根據(jù)調(diào)查在廣職院內(nèi)，北苑食堂旁的酸野店日常開(kāi)支和管理費(fèi)在 60 元左右，而我們的企業(yè)也設(shè)在廣職院內(nèi)，所以每月需交 衛(wèi)生管理費(fèi) 20 元，還要與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，開(kāi)業(yè)頭一個(gè)月請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)吃飯預(yù)計(jì) 300 元，讓今后的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。 企業(yè)銷售方式 本店是生產(chǎn)制造企業(yè) ，將把產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者。大多女生愛(ài)吃酸野，所以目標(biāo)顧客為女生，而廣職院的女生居多，所以目標(biāo)市場(chǎng)是廣職院，在廣職院內(nèi)酸野店僅有一家，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，市場(chǎng)地位較高，市場(chǎng)份額也較大。 2. 企業(yè)的市場(chǎng)分析 企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 我們根據(jù)向問(wèn)卷調(diào)查的形式了解到 ,我們的市場(chǎng)十分廣闊，且具有很大的發(fā)展?jié)撃?.因?yàn)樵趶V職院內(nèi)，酸野店僅有在大學(xué)超市旁有一家，超市內(nèi)也有一些包裝的酸野食品，但產(chǎn)品不新鮮，購(gòu)買的人不多，而且廣職院 的女生占大多數(shù)，所以市場(chǎng)相對(duì)空白，預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率是 70%以上。 企業(yè) 銷售的產(chǎn)品或服務(wù) 本企業(yè) 主要經(jīng)營(yíng)以各種瓜果蔬菜為原材料，把原材料腌制成各類酸辣食品，以滿足消費(fèi)者的需求。 8. 財(cái)務(wù)計(jì)劃 由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同商討以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析和診斷后，由會(huì)計(jì)人員作出總結(jié)和預(yù)測(cè)，主要是對(duì)公司創(chuàng)業(yè)前一年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析，其中 包括創(chuàng)業(yè)成本，月度銷售預(yù)測(cè)，利潤(rùn)等情況。 3. 服務(wù)要求 我們的服務(wù)要求做到“微笑 +周到 +有始有終”，無(wú)論任何情況下，都要微笑著對(duì)待每一位顧客，服務(wù)一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎 ，特別是要有始有終，一條線服務(wù)，盡量做到使每一位顧客都滿意。并且國(guó)家的許多政策也鼓勵(lì)和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們?cè)S多的優(yōu)惠，比如，對(duì)于稅收和登記問(wèn)題，通過(guò)國(guó)家的有關(guān)政策獲知： ① 大學(xué)生有 自主創(chuàng)業(yè)， 從注冊(cè)之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。我們也會(huì)采取相應(yīng)的促銷方式，比如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳等，還會(huì)認(rèn)真聽(tīng)取廣大顧客的意見(jiàn)，根據(jù)不同顧客的不同要求，努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品。 3 產(chǎn)品可行性 我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高，口味佳，作用多，而且具有綠色、健康的特點(diǎn)，產(chǎn)品的品種多，能夠滿足各種人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采購(gòu)，所以 我們的產(chǎn)品絕對(duì)行得通，能夠受到消費(fèi)者的認(rèn)同。 企業(yè)可解決并滿足顧客的需求 廣職院是一個(gè)匯聚一萬(wàn)多名學(xué)生的大學(xué)院，其中女生居多，而大多女生都喜歡吃酸野，還有些同學(xué)消化不良或者有暈車現(xiàn)象，也希望吃些酸野來(lái)助消化和緩解暈車現(xiàn)象，也有些同學(xué)吃完飯后想吃些酸野等零食。 7 企業(yè)具體的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力 相約酸辣自身資源分析 我們自身的資源相當(dāng)豐富，不僅擁有龐大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，還擁有相對(duì)充足的資金，而且我們 的創(chuàng)業(yè)人員還掌握了一定的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，可以使我們的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。 產(chǎn)品的采購(gòu)與儲(chǔ)運(yùn) 我們的產(chǎn)品在采購(gòu)上是由經(jīng)理作出采購(gòu)計(jì)劃，再由采購(gòu)員進(jìn)行采購(gòu)的，我們會(huì)跟供應(yīng)商搞好關(guān)系，簽定相應(yīng)的合作內(nèi)容，避免供應(yīng)商變更價(jià)格和不按時(shí)供應(yīng)，從而就避免了一定的風(fēng)險(xiǎn)。 市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃 廣告 板報(bào)（在開(kāi)業(yè)之前自己動(dòng)手畫(huà)板報(bào)進(jìn)行宣傳） 成本預(yù)測(cè) 10 元 公共關(guān)系 給教師發(fā) 折優(yōu)惠券共 50 張 請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)吃飯 成本預(yù)測(cè) 300 元 銷售預(yù)測(cè) 10 銷售預(yù)測(cè)0%10%20%30%40%50%60%70%80%1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12月份銷售容量 放假 期： 1~2 月， 7~8 月在這段時(shí)間里，企業(yè)不銷售 投入期： 3~5 月，銷售量趨勢(shì)呈上升狀態(tài) 穩(wěn)定期： 6 月， 9~12 月，銷售量控制在穩(wěn)定水平線趨勢(shì)發(fā)展 4. 企業(yè)的管理 企業(yè)的組織機(jī)構(gòu) 經(jīng)理 會(huì)計(jì) 采購(gòu) 員 產(chǎn)品加工 員 銷售 員 本企業(yè) 將付經(jīng)理 1 名、會(huì)計(jì) 1 名、采購(gòu)員 1 名、產(chǎn)品加工員 2 名、銷售員 1 名 姓名 職務(wù) 工作說(shuō)明 所需素質(zhì)或技能 陶韋龍 經(jīng)理 做 計(jì)劃，制定目標(biāo)，監(jiān)督實(shí)施，協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，與工商稅務(wù)等單位打交道 有主見(jiàn)、認(rèn)真、果斷、善于應(yīng)變、容易交往 韋雪靜 會(huì)計(jì) 出納、收款、記賬、管理現(xiàn)金、盤點(diǎn)庫(kù)存 認(rèn)真踏實(shí)、有條理、誠(chéng)實(shí)、細(xì)心 農(nóng)國(guó)平 采購(gòu)員 負(fù)責(zé)每日的采購(gòu)，經(jīng)常做些原材料的價(jià)格調(diào)查，與供應(yīng)商搞好關(guān)系 口頭表達(dá)能力和應(yīng)變能力都較強(qiáng)，有敏銳的洞察力 11 何鳳香、黃倩 生產(chǎn)管理員 組織生產(chǎn)，控制質(zhì)量，管理工具設(shè)備和技術(shù)資料 有責(zé)任心，有健康證，工作認(rèn)真、動(dòng)手能力強(qiáng)，懂技術(shù)，富于創(chuàng)新精神 莫入 銷售員 銷售產(chǎn)品，與顧客建立和保持良好的關(guān)系，做銷售匯報(bào) ，提出促銷方法 有良好的接待意識(shí)，文明用語(yǔ)，禮貌待客，工作認(rèn)真，思路敏捷，有生氣，善于與人交往，有談判能力，守信用，服務(wù)周到，動(dòng)手能力強(qiáng)，懂技術(shù) 企業(yè)的日常管理要求 本企業(yè)要求沒(méi)一個(gè)員工都必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。 2. 2021 年 12 月，我們小組各成員分工合作，分別去做了市場(chǎng)調(diào)查，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析。 9. 本企業(yè)決定于 2021 年 3 月正 式開(kāi)張，為了更清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，我們將制定銷售計(jì)劃和成本計(jì)劃，銷售收入預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量計(jì)劃。 ？ ？ ？ ？ ？ “相約酸辣”是為了滿足喜歡吃酸野的同學(xué)和想借助酸野緩解消化不良現(xiàn)