【正文】 現(xiàn)金流出 建設(shè)投資 0 0 0 0 流動(dòng)資金 3 籌資活動(dòng)凈現(xiàn)金流 量 現(xiàn)金流入 項(xiàng)目資本金投入 1000 0 300 0 0 建設(shè)投資借款 0 0 0 0 0 流動(dòng)資金借款 現(xiàn)金流出 各種利息支出 償還債務(wù)本金 0 0 0 0 0 應(yīng)付利潤(rùn) 0 0 0 0 0 4 凈現(xiàn)金流量 5 累計(jì)盈余資金 48 表 3：資 產(chǎn) 負(fù) 債 表 編制單位：沈陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司 單位：萬(wàn)元 序號(hào) 項(xiàng)目 年份 計(jì)算期 1 2 3 4 5 1 資產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn)總額 貨幣資金 應(yīng)收帳款 360 680 1922 2540 2870 存貨 0 0 0 0 0 固定資產(chǎn)凈值 無(wú)形及其他資產(chǎn)凈值 2 負(fù)債及所有者權(quán)益 流動(dòng)負(fù)債總額 短期借款 0 0 0 0 0 應(yīng)付帳款 建設(shè)投資借款 0 0 0 0 0 流動(dòng)資金借款 負(fù)債小計(jì) 所有者權(quán)益 資本金 1000 1000 1000 1000 1000 資本公積金 0 0 0 0 0 累計(jì)盈余公積金 累計(jì)未分配利潤(rùn) 說(shuō)明： 2．管理費(fèi)用包括業(yè)務(wù)招待費(fèi)，固定資產(chǎn)折舊，壞賬準(zhǔn)備等； 3．主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加包括營(yíng)業(yè)稅（按主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的 3%計(jì)提），城市維護(hù)建設(shè)稅（按營(yíng)業(yè)稅的 7%計(jì)提）及教育費(fèi)附加（按營(yíng)業(yè)稅的3%計(jì)提）； 4．企業(yè)所得稅按新規(guī)定 25%計(jì)提； 5．銀行三年期長(zhǎng)期貸款年利率為 %，到期還本付息。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素， i 取 15%（下同），此時(shí)，稅前 NPV為 萬(wàn)元 ，稅后 NPV為 ，遠(yuǎn)大于零。 （ 3) 職業(yè)生涯管理 公司與新加盟的員工共商職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，輔之相應(yīng)的培訓(xùn)并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予施展才華的舞臺(tái)，激勵(lì)并發(fā)揮員工的積極性，以提升員工的綜合素質(zhì)。當(dāng)貸款還清后，該基金會(huì)應(yīng)根據(jù)員工相應(yīng)的工資水平或勞動(dòng)貢獻(xiàn)的大小，把股票分配到每個(gè)員工的“員工持股計(jì)劃賬戶(hù)”上。那么，原有的風(fēng)險(xiǎn)投資家可把手中的股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實(shí)現(xiàn)自己資金的退出。另外，也可以考慮美國(guó)納斯達(dá)克等海外市場(chǎng)上市 ☆兼并與收 購(gòu)：考慮到上市存在著股票價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)，且公開(kāi)上市后，需要一段時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)投資才能完全推出。根據(jù)一項(xiàng)關(guān)于美國(guó) 13 個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金的分析研究表明，風(fēng)險(xiǎn)投資總收益的 50%來(lái)自于 %的投資，總收益的 75%來(lái)自于 %的 投資。 本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一共有七名核心成員，分別擔(dān)任公司的總經(jīng)理，以及技術(shù)部，營(yíng)銷(xiāo)部，財(cái)務(wù)部，客服部和人力資源部經(jīng)理。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，區(qū)域市場(chǎng)的增加，銷(xiāo)售代理和合作伙伴的增多，管理的復(fù)雜程度將 會(huì)將會(huì)增加，同時(shí)管理風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)地增加。此時(shí)本公司已在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市打下了很成熟銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶(hù)群，本公司將以此為依托以放射狀向二三線(xiàn)城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)，在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面 形成公司自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售模式，能比較直接、親切的接觸戶(hù)主，資金回收快。公司與物流公司通過(guò)互連網(wǎng)實(shí)現(xiàn)配送信息的同步，當(dāng)公司有訂單需要配送服務(wù)時(shí)，該訂單同時(shí)送達(dá)物流公司，由物流公司根據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。 （ 2）與裝修公司合作 沈陽(yáng)市目前大型裝修公司數(shù)量很多 ,裝飾裝修市場(chǎng)已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實(shí)力的裝修公司，跟他們合作，利潤(rùn)共享，由裝修公司來(lái)負(fù) 責(zé)產(chǎn)品推薦。 貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。 目標(biāo)客戶(hù)群是高收入階層的家庭用戶(hù) 。且在每年度結(jié)束時(shí)，本公司 都要重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，以此來(lái)約束供應(yīng)商，保證對(duì)本公司所提供原材料的質(zhì)量。在每年結(jié)束后，重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行信用評(píng)價(jià)，決定是否繼續(xù)合作 ，以此來(lái)約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機(jī)器設(shè)備、原材料、操作及檢測(cè)方法和環(huán)境等 5 大因素（即 4MIE）綜合起作用的加工過(guò)程的質(zhì)量。具體將從以下五方面著手： ? SMS 短信無(wú)線(xiàn)控制技術(shù)的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化 ? 市場(chǎng)推廣 ? 公司制度完善 ? 公司管理運(yùn)作成熟 ? 公司的組織結(jié)構(gòu)定型 20 中期發(fā)展計(jì)劃（ 3— 5 年） 第二期項(xiàng)目：通過(guò)多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運(yùn)用所融資金，對(duì)國(guó)內(nèi)一些中型 智能控制類(lèi)產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實(shí)現(xiàn)收購(gòu)。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)體對(duì)沈陽(yáng)高檔小區(qū) 500份問(wèn)卷的實(shí)地調(diào)查結(jié)果顯示 ,直接愿意購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品的占 %,5 類(lèi)職業(yè)的人群占有購(gòu)買(mǎi)欲望人數(shù)的62%，這樣就會(huì)有 % ＝ 萬(wàn)左右的用戶(hù) ,又有 %的家庭用戶(hù)對(duì)本公司的產(chǎn)品感興趣，作保守估計(jì)，感興趣的潛在用戶(hù)中有 20%會(huì)購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品，則 % 20% ＝ 萬(wàn)左右，這 樣公司將第一年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期的銷(xiāo)售數(shù)量定在 1萬(wàn)套；考慮到第 2年要以沈陽(yáng)為中心逐漸輻射到整個(gè)東北市場(chǎng)，將第 2年的銷(xiāo)售數(shù)量定在 2萬(wàn)套；第 3 年至第 5年公司將要進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，屆時(shí)智能家居行業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，大量企業(yè)進(jìn)入此行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈。 圖 35： 波特五力模型分析圖 供應(yīng)商 替 代品生產(chǎn)者 潛在進(jìn)入者 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析 新加入者威脅 討價(jià)還價(jià)能力 討價(jià)還價(jià)能力 替代品威脅 購(gòu)買(mǎi)商 16 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 （ 1）技術(shù)優(yōu)勢(shì) 系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：采用了通過(guò)了美國(guó)聯(lián)邦航空管理局的 RTCA DO178B 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的開(kāi)源實(shí) 時(shí)操作系統(tǒng)μ C/OSII ；系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，能有效應(yīng)對(duì)來(lái)之各方的安全威脅。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國(guó)公司的進(jìn)入，公司屆時(shí)將面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)?？梢钥闯? ，這 5 個(gè)職業(yè)的人可以作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段的重點(diǎn)對(duì)象。 （ 2）長(zhǎng)期目標(biāo)客戶(hù)： 廣大普通家庭用戶(hù) 隨著智能家居理念在社會(huì)生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶(hù)中的廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭用戶(hù)也必將追隨智能化時(shí)代的步伐。 ? 獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：采用 GSM 廣域網(wǎng)無(wú)線(xiàn)控制，在需要的地方能迅速組建一個(gè) 實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)?？梢悦枋鲞@樣一種生活場(chǎng)景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通過(guò)一個(gè)控制器就可以讓廚房里的咖啡機(jī)煮出一壺?zé)峥Х?，讓?shū)房里的打印機(jī)為你打印好明天開(kāi)會(huì)需要的文件 …… 炎炎的夏日，開(kāi)著車(chē)回家的你，用手機(jī)發(fā)條信息就可以提前打開(kāi)家里的空調(diào)讓榨汁機(jī)準(zhǔn)備一杯新鮮的果汁，再讓家庭音響準(zhǔn)備好你最喜歡的巴特 …… 這就是本公司產(chǎn)品為您提供的時(shí)尚家居服務(wù)。 我國(guó)建設(shè)部計(jì)劃到 2021 年， 60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能。 ◆ 中期發(fā)展目標(biāo) （ 35 年）：進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，打造國(guó)內(nèi)智能家居控制系統(tǒng)第一品牌。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股 400 萬(wàn)（ 40%）；自然人投資 300萬(wàn)元 (30%)；無(wú)形資產(chǎn)（技術(shù)入股） 300 萬(wàn)元（ 30%）。本公司將以沈陽(yáng)為根據(jù)地，輻射東北市場(chǎng)，進(jìn)而進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。 I 目 錄 1． 執(zhí) 行 綱 要 ............................................. 1 ........................................... 1 ........................................... 2 ......................................... 2 ...................................... 3 ....................................... 4 2．項(xiàng)目背景 ............................................. 5 ........................................... 5 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述 .................................... 5 智能家居概念 .................................... 6 時(shí)尚智能家居文化 ................................ 7 ........................................... 8 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 ........................................ 8 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) ........................................ 8 產(chǎn)品前景 ........................................ 9 3．市場(chǎng)調(diào)查和分析 ....................................... 10 目標(biāo)客戶(hù) .......................................... 10 ...................................... 11 .......................................... 14 競(jìng)爭(zhēng)因素分析 ................................... 14 II 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 ................................... 16 市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析 .................................. 16 ...................................... 17 4．公司戰(zhàn)略 ............................................ 19 ....................................... 19 ．發(fā)展戰(zhàn)略 ......................................... 19 （ 12 年） ......................... 19 中期發(fā)展計(jì)劃（ 3— 5 年） ......................... 20 遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（ 5— 10年） ........................ 20 5．生產(chǎn)技術(shù)管理 ........................................ 22 .......................................... 22 ................................. 22 ...................................... 23 . 技術(shù)研發(fā)管理 .................................. 23 原材料采購(gòu)管理 ................................. 24 生產(chǎn)流程管理 ................................... 24 6．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ............................................ 25 .......................................... 25 市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段（ 12 年） .................... 25 市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（ 35 年） ......................... 28 市場(chǎng)成熟階段（ 510年） ........................ 30 III 定價(jià)戰(zhàn)略 ........................................ 32 7. 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 ....................................... 33 ................................. 33 ................................. 33 ................................. 33 ................................. 34 ................................. 34 ................................ 34 8．風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式 ............................. 36 9．組織與管理 .......................................... 39 .......................................... 39 ...................................... 39