【正文】 種植養(yǎng)殖基地苗種 單位價(jià)格 面積 5000 12500 25000 20250 125003 其他 12 30 60 48 30貨車保險(xiǎn)維護(hù)保養(yǎng) 12 30 60 48 30單臺(tái)費(fèi)用 貨車臺(tái)數(shù) 10 25 50 40 25（2）燃料動(dòng)力費(fèi)估算該項(xiàng)目消耗的燃料動(dòng)力主要有油、電等，年燃料動(dòng)力費(fèi)估算如表 64 所示：表 64 燃料動(dòng)力費(fèi)用估算表 人民幣單位:元序號(hào) 時(shí)間 2025 2025 2025～2023 2024 20251 燃料費(fèi) 144 288 144單臺(tái)費(fèi)用價(jià) 12 12 12 12 12數(shù)量 10 25 50 40 252 動(dòng)力費(fèi) 單價(jià) 12 12 12 12 12數(shù)量 200 500 1000 800 500（3）工資與福利估算項(xiàng)目瀉劑的主要員工有生鮮連鎖店員工，種植養(yǎng)殖基地技術(shù)人員，配送中心管理人員、裝卸工、車間工人，貨車駕駛員其工資估算如表 65 所示。經(jīng)營(yíng)成本估算2025 年、2025 年、2025～2023 年項(xiàng)目年經(jīng)營(yíng)成本為分別為 120 萬(wàn)元、217 萬(wàn)元、250 萬(wàn)元。（三）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要是指項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中由于企業(yè)在內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節(jié)上的失誤而造成損失的可能性。要求內(nèi)容充實(shí)，貼近生活；字?jǐn)?shù)不少于 700字。到學(xué)校后，她以優(yōu)異的成績(jī)奪得獎(jiǎng)學(xué)金，生活才有了著落。一片碧綠的樹葉，為了秋天的到來(lái)，讓自己努力地變成黃色。一個(gè)月后，班上來(lái)了一位新同學(xué)，仿佛是她之前的影子，同樣內(nèi)向、冷漠。文章表意的重心就是最能體現(xiàn)文章中心的關(guān)鍵性詞語(yǔ)，只有抓住了關(guān)鍵性詞語(yǔ)，才能體現(xiàn)文章的特色，寫出更好的作文。（5）煉語(yǔ)言，注重個(gè)性化表達(dá)。小巷背光，此時(shí)夕陽(yáng)西斜，悠長(zhǎng)的巷子更顯陰暗，老人害怕天黑，害怕回到自己的家。 ”我猶豫了一會(huì)兒，還是掏出了十塊錢，給了他。踩著夕陽(yáng)，我
。”我答應(yīng)了?！敬鸢浮课乙彩且皇?yáng)光黃昏，在一條陰陰的小巷里，一位老人孤獨(dú)地坐在一棵枯死的老槐樹下，手里握著一根冒著青煙的旱煙桿，鼻孔里還冒出一縷縷白煙。選材若太寬太泛，會(huì)給人“空”或“浮”的感覺。寫作時(shí)首先要注意理解標(biāo)題的中心詞是“故事” ，修飾語(yǔ)是“秋天的” ，要抓住關(guān)鍵詞“秋天” ，然后再構(gòu)思寫作，要注意文體是記敘文。從冷漠，不討人喜歡，到熱情，喜歡幫助別人。已是深秋，樹葉普遍開始變黃。淚珠混合著鮮紅的血液，“滴答” ，“滴答” ，落在幾乎鋪滿落葉的泥土。根據(jù)要求作文。（二）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是指產(chǎn)品面市后由于市場(chǎng)環(huán)境惡化而得不到市場(chǎng)的認(rèn)可，效益無(wú)法達(dá)到預(yù)期甚至無(wú)法產(chǎn)生效益的可能性。（7）其他費(fèi)用估算根據(jù)該項(xiàng)目的特點(diǎn)，其他費(fèi)用包括管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)等，分別估算如下：管理費(fèi)用估算中，各生鮮連鎖店按每店 300 元/月提取總部管理費(fèi)；營(yíng)業(yè)費(fèi)用估算中，項(xiàng)目營(yíng)業(yè)費(fèi)用按各連鎖店?duì)I業(yè)收入的 1%提取；租賃費(fèi)估算，租賃費(fèi)用主要是種植養(yǎng)殖基地的土地租金、配送中心的加工包裝車間和倉(cāng)庫(kù)租金，基地年租金 800 元/畝，配送中心月租金為 12 元/ 平米。（三）總成本費(fèi)用及經(jīng)營(yíng)成本估算單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算該項(xiàng)目的單位生產(chǎn)成本包括各種生鮮采購(gòu)成本，連鎖店、種植養(yǎng)殖基地、配送中心、配送貨車等輔助材料和燃料動(dòng)力、工人工資、制造費(fèi)用、其他費(fèi)用（包括管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等） ，單位成本費(fèi)用基礎(chǔ)資料如表 62 所示。其他資金 80 萬(wàn)元，采用滾動(dòng)發(fā)展方式，來(lái)源于公司 2025 年至 2025 年凈利潤(rùn)、政府補(bǔ)助資金、固定資產(chǎn)折舊、其他資產(chǎn)攤銷，政府補(bǔ)助資金每年為 100 萬(wàn)元。七、投資估算與資金來(lái)源（一）投資估算依據(jù)本項(xiàng)目投資估算依據(jù)省市有關(guān)建筑工程預(yù)算實(shí)物量定額及其單位估價(jià)表規(guī)定,結(jié)合都市現(xiàn)行單價(jià)進(jìn)行投資估算。由信息中心收取訂單，下派附近分店送貨（四）促銷手段網(wǎng)絡(luò)推廣（1）鏈接各大網(wǎng)站；搜索引擎推薦；電子郵件；在線黃頁(yè)；分類廣告；免費(fèi)軟件；不僅僅讓城市人了解這項(xiàng)便利的送菜上門服務(wù)，還能讓全國(guó)各地的人逐步了解，以在公司發(fā)展到中期的時(shí)候吸引各個(gè)區(qū)域的加盟商。 需求導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)綠色生鮮的不同種類的需求彈性、需求交叉彈性的不同來(lái)確定生鮮價(jià)格的希望價(jià)格、提價(jià)還是降價(jià)。精品菜：外地特產(chǎn)、保健、野生、配料等，價(jià)格較高，占 20%比重大眾菜：本地菜肉類水產(chǎn)類及調(diào)料，需求量大，與市場(chǎng)價(jià)格持平或略高，占 50%比重特價(jià)菜：每天推出一兩種，數(shù)量有限，價(jià)格明顯低于市價(jià)，制造價(jià)格新聞，占 30%比重組合——保健搭配，氣候變化增強(qiáng)免疫力搭配，快樂(lè)減肥營(yíng)養(yǎng)搭配，美容功效菜肴組合，糖尿病人食譜推薦區(qū)，自助電子系統(tǒng)建議配菜，并提供這道菜的配料單及制作方法。職能人員配備職能人員配備如表 51 所示：表 51 職能人員配備表部 門 職 位 配 置 人 數(shù) （ 人 ）總 經(jīng) 理 1 1經(jīng) 理 1人 力 資 源 主 管 1人 力 資 源 部招聘培訓(xùn)專員 1主管 1水電工 1管 理 部后勤部助理 1經(jīng) 理 1主管 1會(huì)計(jì)部會(huì)計(jì) 2主管 1核算員 2財(cái) 務(wù) 部核算部出納 1經(jīng)理 1主管 1司機(jī) 1運(yùn) 營(yíng) 部 置物流配送部裝卸 2主管 1質(zhì)量控制部督導(dǎo) 2經(jīng) 理 1產(chǎn)品收購(gòu)部 產(chǎn)品收購(gòu)專 員 2商 品 部產(chǎn)品加工部 產(chǎn) 品 加 工 人 員 3經(jīng)理 1市場(chǎng)開發(fā)主管 1基地發(fā)展部市場(chǎng)開發(fā)專員 1主管 1市 場(chǎng) 部門店管理部 助理 1合計(jì)人數(shù)注：以上按 50 個(gè)連鎖店人員配置基層人員人數(shù)配備基層人員人數(shù)配備如表 52 所示：表 52 基層人員人數(shù)配備表員工類型 人均月工資（元) 2025 20252025～202 2024 2025連鎖店員工 1500 2200 2500 21000 2800 2500產(chǎn)品基地技術(shù)人員 3000 5 13 25 20 13配送中心管理人員 3000 4 10 20 16 10配送中心裝卸工 1500 20 50 100 80 50配送中心車間工人 1500 50 125 250 200 125貨車駕駛員 2500 10 25 50 40 25合計(jì) —— 489 1223 2445 1956 1123六、營(yíng)銷策略本著“綠色、健康、便捷” 營(yíng)銷理念，制定以下營(yíng)銷組合策略。財(cái)務(wù)部職責(zé)（1）負(fù)責(zé)組織公司日常財(cái)務(wù)核算、計(jì)算工作；（2）負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)部門的日常組織、管理工作；（3）負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)稽核工作；（4）負(fù)責(zé)組織公司的財(cái)務(wù)預(yù)算工作；（5）負(fù)責(zé)組織制定公司財(cái)務(wù)管理制度；（6）負(fù)責(zé)公司的資金管理；運(yùn)營(yíng)部職責(zé)（1）對(duì)生鮮物流培訓(xùn)部門進(jìn)行管理，指導(dǎo)物流配送部門的日常工作；（2）完成各生鮮門店的產(chǎn)品配送工作；（3）指導(dǎo)各生鮮門店商品陳列，制定商品陳列標(biāo)準(zhǔn)，并指導(dǎo)實(shí)施；（4）對(duì)門店的商品銷售狀況及顧客需求進(jìn)行分析，根據(jù)實(shí)際情況引進(jìn)新商品，處理滯銷商品；（5）對(duì)采購(gòu)的商品品質(zhì)、數(shù)量進(jìn)行稽核檢測(cè)，并制作商品檢測(cè)報(bào)表，嚴(yán)格控制商品質(zhì)量。由于各直營(yíng)店的實(shí)際經(jīng)濟(jì)情況不同，公司在項(xiàng)目發(fā)展初期可以適當(dāng)靈活選擇營(yíng)業(yè)面積。對(duì)于利潤(rùn)中心型的配送中心，生鮮商品的配送可以采取加價(jià)配送的方法，以彌補(bǔ)生鮮加工及其它流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)造成的損失。建立生鮮檢驗(yàn)檢測(cè)中心, 每批次生鮮在采收前由檢測(cè)員抽樣檢測(cè)，不達(dá)標(biāo)產(chǎn)品不采收；對(duì)于外購(gòu)的生鮮不合格的不采購(gòu)，不合格的不進(jìn)店，不合格的堅(jiān)決不配送、不合格的堅(jiān)決不出售；對(duì)于變質(zhì)或過(guò)期生鮮的堅(jiān)決下柜。⑥分揀 圖 46 分揀流程圖⑦配送按配送路線選用的先后次序來(lái)決定商品裝車順序，并在商品配送途中進(jìn)行商品跟蹤、控制。訂單必須要求數(shù)量準(zhǔn)確，且要求按照指定單位進(jìn)行報(bào)貨以滿足各店銷售需要?；丶夹g(shù)人員駐基地，專職負(fù)責(zé)種植蔬菜基地的技術(shù)指導(dǎo)工作。連鎖店建設(shè)方式所有連鎖店均以直營(yíng)店形式，分為旗艦店、普通店和迷你店。四、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃（一）經(jīng)營(yíng)模式建立新型的“公司+基地+連鎖配送+直營(yíng)店”的生鮮小區(qū)直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)模式，立足于做生鮮直營(yíng)連鎖商以建立終端直營(yíng)連鎖店為基礎(chǔ)，向上下游延伸，通過(guò)資源整合、渠道掌控、直營(yíng)連鎖實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)。工作人員將提醒顧客哪些產(chǎn)品需要立即冷藏或進(jìn)行處理，同時(shí)會(huì)提醒顧客當(dāng)場(chǎng)檢驗(yàn)產(chǎn)品是否有質(zhì)量問(wèn)題，若有，立即退貨。首先，通過(guò)廣告等宣傳手段讓廣大消費(fèi)者了解熟悉網(wǎng)上移動(dòng)菜市場(chǎng)，并為公司打開市場(chǎng)。盡最大可能的利用國(guó)家城鎮(zhèn)建設(shè)方面的有利政策、資源和機(jī)會(huì)，整合生產(chǎn)資源、供應(yīng)資源、商品資源、配送資源、網(wǎng)絡(luò)資源、品牌資源，為廣大消費(fèi)者提供服務(wù)。它把新鮮的生鮮商品直接推向消費(fèi)者，適應(yīng)了隨著人民生活水平的日益提高和生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)者對(duì)生鮮購(gòu)買的質(zhì)量、便捷、價(jià)格、服務(wù)等各方面要求不斷提高的形勢(shì)?？傊陨纤姆N傳統(tǒng)的生鮮銷售普遍存在以下問(wèn)題：第一，價(jià)格高且亂。大型超市生鮮專柜知名的沃爾瑪、家樂(lè)福等連鎖超市均設(shè)有生鮮專柜，它們是有力的競(jìng)爭(zhēng)者。種類豐富，各種品種、各種價(jià)位、各種檔次、各種新鮮程度的生鮮都有，人們的選擇范圍很廣。生鮮平均消費(fèi)量分析考慮在外飲食消費(fèi)，將人均消費(fèi)量乘以人數(shù)得出總消費(fèi)量，生鮮消費(fèi)量大于產(chǎn)量，特別是瓜果蔬菜等。直營(yíng)連鎖可以減少生產(chǎn)成本，縮短交易時(shí)間，交易成本越大，節(jié)省成本空間越大。三、項(xiàng)目市場(chǎng)分析與定位（一）生鮮消費(fèi)分析生鮮商品的消費(fèi)特點(diǎn)（1）交易持續(xù)性生鮮商品是人們每天生活的必需品的，其交易重復(fù)性高，總體供求的價(jià)格彈性小。加大對(duì)生鮮基地的補(bǔ)貼，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，加大對(duì)農(nóng)業(yè)的扶持力度，大力支持生鮮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，為生鮮銷售創(chuàng)造公平市場(chǎng)環(huán)境。（5）規(guī)模優(yōu)勢(shì)。以現(xiàn)有的上海，北京，杭州等地的蔬菜自有基地為依托，部分蔬菜水果的原產(chǎn)地采購(gòu)、肉類、水產(chǎn)與大型龍頭企業(yè)合作，靠近市區(qū)有利保持生鮮的新鮮度。其中包括冷凍食品和冷藏調(diào)理食品兩類。便利、安全、干凈、新鮮、價(jià)格合理的生鮮越來(lái)越成為人們?nèi)粘？是?。?shí)行“三個(gè)靈活”：銷售價(jià)格靈活、營(yíng)業(yè)面積靈活、協(xié)議外訂貨渠道靈活。直營(yíng)店建設(shè)兔兔生鮮優(yōu)先選擇人口密度大、交通便利、鄰近生鮮配送中心、新建中高檔小區(qū)多的區(qū)域建店。與知名品牌生產(chǎn)商溝通與合作，化解與線下渠道商的利益沖突，擴(kuò)大產(chǎn)品線與產(chǎn)品系列，完善售前、售后服務(wù)，提供多樣化的支付手段。 生鮮電商商業(yè)計(jì)劃書 組員：湛希迎、兔兔、雷鳴 時(shí)間：目 錄生鮮電商商業(yè)計(jì)劃書 ......................................................1組員：湛希迎、兔兔、雷鳴 ................................................1時(shí)間： 目 錄 ............................................1一、項(xiàng)目概述 ............................................................4（一） 項(xiàng)目背景 .........................................................4（二） 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 .............................................4（三）項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃 ..........................................5（四）項(xiàng)目投資與經(jīng)濟(jì)效益分析 ................................6二、項(xiàng)目背景 ............................................................7（一）項(xiàng)目建設(shè)的必要性 ......................................7（二）生鮮商品的種類與特點(diǎn) ..................................7（三）生鮮電商發(fā)展垂直 B2C 連鎖的 SWOT 分析 .................9三、項(xiàng)目市場(chǎng)分析與定位 .................................................12（一）生鮮消費(fèi)分析 .........................................12（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析 .......................................14（三）項(xiàng)目定位 .............................................17四、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃 .......................................................20（一）經(jīng)營(yíng)模式 .............................................20（二）直營(yíng)店建設(shè) ............