某保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料社交風(fēng)格-靈活應(yīng)變的壽險(xiǎn)規(guī)劃師(ppt)-保險(xiǎn)培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 在周密考慮了各種選擇方案之后，迅速采取行動(dòng) 關(guān)注解決方案的質(zhì)量及其實(shí)施 – 希望立即回答，而不是以后才回答。 – 期望你的回答能夠?qū)λ麄兊倪h(yuǎn)見、意見以及他們?cè)谧鞒鲑?gòu)買決定時(shí)所承擔(dān)的個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)作出反應(yīng)。 – 期望你的回答考慮到他們的看法，以及他們會(huì)怎樣受到財(cái)務(wù)安全規(guī)劃的影響。 – 期望你的回答能符合他們的原則和想法。 – 希望知道他計(jì)劃如何落實(shí)他們的購(gòu)買決定。 – 期望有機(jī)會(huì)征求其他家人對(duì)購(gòu)買決定的意見。 – 喜歡之后再確認(rèn)后續(xù)服務(wù)的細(xì)節(jié)。 – 喜歡壽險(xiǎn)規(guī)劃師以直截了當(dāng)、公事公辦的方式要求簽署投保書。傾向于直接和坦率，甚至在不愉快場(chǎng)合中也是如此 期望人們注意傾聽并及時(shí)作出反應(yīng) 駕御型準(zhǔn)保戶的一般優(yōu)點(diǎn)包括： 確保家人會(huì)接受他的購(gòu)買決定 在承諾負(fù)擔(dān)保費(fèi)時(shí)會(huì)很小心 4 感應(yīng)程度 感應(yīng)程度是指人們認(rèn)為某人在與他人交往時(shí)表達(dá)感情的程度。往往用改變?cè)掝}的方法或以退席來避免不愉快的場(chǎng)合 重視人；依賴他人的支持和參與作決定 決策時(shí)充分掌握資料，控制過程 在作出決定時(shí)，企圖兼顧質(zhì)量和費(fèi)用兩方面的因素 發(fā)號(hào)施令 含蓄 9 表現(xiàn)型準(zhǔn)保戶 用來描述表現(xiàn)型準(zhǔn)保戶的一些詞句是： 可適應(yīng)其他人的需要 – 期望你的回答考慮到他們的見解、目標(biāo)和結(jié)論。 23 各 種 社 交 風(fēng) 格準(zhǔn)保戶在成交過程中的期望 ?親切型 ? 在決定過程中： – 希望在能提供保證和肯定成功的基礎(chǔ)上作出決定。 24 各 種 社 交 風(fēng) 格準(zhǔn)保戶在成交過程中的期望 ?分析型 ? 在決定過程中： – 決定購(gòu)買時(shí)喜歡有可靠的證據(jù)，證明他們的購(gòu)買決定物有所值。 。 – 期望你采用直截了當(dāng)?shù)模ǖ菦]有壓力的）方式要求簽署投保書。 – 要求規(guī)劃有靈活性，以便能符合其他家人的期望。 – 喜歡你用非正式的、輕松的方式要求簽署投保書。 被感覺到靈活應(yīng)變 能力低 適應(yīng)他人的能力有限 喜歡固定的環(huán)境 堅(jiān)持原則 依靠職位所賦予的權(quán)力 行為一致不
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