保險公司營業(yè)部經(jīng)理管理診斷觀念報告(存儲版)
【正文】 做正確的事比把事情做正確更重要 ? 壽險營銷管理：是指成功地招募，訓(xùn)練和激勵員工為客戶服務(wù)的過程。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 壽險營銷管理精髓 一句話營銷的含義 —— 目標(biāo)和追蹤 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 組織發(fā)展 ?如果讓一個員工懂得了增員 ―――― 那誰就是壽險行業(yè)一代名將 ?如果讓一個員工還懂得了留員 ―――― 那誰就是壽險行業(yè)一代商霸 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 留員的含義 留員就是讓新員工轉(zhuǎn)正、晉升為主任 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 如何留員 ? 重視銜接訓(xùn)練：教新人怎么做 ? 做好銜接輔導(dǎo)：早上 —— 二次早會 傍晚 —— 夕會 晚上 —— 電話追蹤 ? 做好銜接陪同： 陪訪不是代訪，目的是建立新人的信心提高新人的技能；第一次我來做你來看，第二次你來做我來看，第三次配合來做； 11 營業(yè)部經(jīng)理管理訣竅 ? 忙 要 忙 增 員 ? 會 要 會 輔 導(dǎo) ? 開 要 開 夕 會 ? 打 要 打 電 話 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 營業(yè)部經(jīng)營管理診斷 一、職場布置 ： 有沒有在職場造氛圍？ 有沒有與該階段的倡導(dǎo)相結(jié)合？ 目標(biāo)有沒有上墻，承諾有沒有上墻？ 職場布置有沒有達(dá)到知識性、激勵性、便于追蹤？ 13 對營銷六大系統(tǒng)熟悉程度 目標(biāo)系統(tǒng) 增員系統(tǒng) 會議系統(tǒng) 追蹤系統(tǒng) 激勵系統(tǒng) 培訓(xùn)系統(tǒng) 組織發(fā)展觀念是否人人知道？ 二、營銷管理： ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 ? 訂目標(biāo)： ? 各層次人員（主管、組員）目標(biāo)是否明確？ ? 制定目標(biāo)有沒有上下承諾，彼此串聯(lián)？ ? 訪量為什么要上墻，其目的是什么？ ? 制訂目標(biāo)有沒有與業(yè)務(wù)員實(shí)際情況相結(jié)合？ ? 制定目標(biāo)有沒有與業(yè)務(wù)員生涯規(guī)劃相結(jié)合？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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