【正文】 任領(lǐng)導(dǎo) :領(lǐng)導(dǎo)別人，首先學(xué)會(huì)服從 。 31 人生的光彩在哪里？ ? 有一只小雞破殼而出的時(shí)候，剛好有只蝸牛經(jīng)過，從此以后小雞就背著蛋殼過了一生。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 34 職業(yè)經(jīng)理人成功圣經(jīng) ? 大事難事，看擔(dān)當(dāng)； ? 逆境順境，看襟度； ? 臨喜臨怒，看涵養(yǎng)； ? 群舍群得，看智慧； ? 做大做小，看格局； ? 可快可慢，看點(diǎn)悟； ? 是成是敗，看堅(jiān)持。 ” ? 原來(lái)要擁有漂亮很簡(jiǎn)單，只要不生氣就可以了。 當(dāng)班長(zhǎng)不當(dāng)家長(zhǎng)，作總裁不作獨(dú)裁。 組織成長(zhǎng)，依賴人才成長(zhǎng)；人才發(fā)達(dá)，促進(jìn)組織發(fā)達(dá)。 要同屬員打交道，先與屬員建交情。 弦外之音最妙，言外之意最深。 一致的基礎(chǔ)是利益一致，平等的實(shí)質(zhì)是心理平等。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理精髓 一句話營(yíng)銷的含義 —— 目標(biāo)和追蹤 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 組織發(fā)展 ?如果讓一個(gè)員工懂得了增員 ―――― 那誰(shuí)就是壽險(xiǎn)行業(yè)一代名將 ?如果讓一個(gè)員工還懂得了留員 ―――― 那誰(shuí)就是壽險(xiǎn)行業(yè)一代商霸 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 留員的含義 留員就是讓新員工轉(zhuǎn)正、晉升為主任 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 如何留員 ? 重視銜接訓(xùn)練：教新人怎么做 ? 做好銜接輔導(dǎo)：早上 —— 二次早會(huì) 傍晚 —— 夕會(huì) 晚上 —— 電話追蹤 ? 做好銜接陪同： 陪訪不是代訪，目的是建立新人的信心提高新人的技能；第一次我來(lái)做你來(lái)看，第二次你來(lái)做我來(lái)看，第三次配合來(lái)做； 11 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理管理訣竅 ? 忙 要 忙 增 員 ? 會(huì) 要 會(huì) 輔 導(dǎo) ? 開 要 開 夕 會(huì) ? 打 要 打 電 話 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理診斷 一、職場(chǎng)布置 ： 有沒有在職場(chǎng)造氛圍？ 有沒有與該階段的倡導(dǎo)相結(jié)合？ 目標(biāo)有沒有上墻，承諾有沒有上墻？ 職場(chǎng)布置有沒有達(dá)到知識(shí)性、激勵(lì)性、便于追蹤？ 13 對(duì)營(yíng)銷六大系統(tǒng)熟悉程度 目標(biāo)系統(tǒng)