【正文】 SDSNotebooks軟件的說(shuō)明可到 65 價(jià)格管理 5. 案例分析 案例： 你所在公司某一備件的采購(gòu)歷史數(shù)據(jù)如下： 訂貨日期 July 12 Oct. 15 采購(gòu)量 180 200 172 212 累積采購(gòu)量 180 380 552 764 單位價(jià)格 86 79 70 58 確認(rèn)該報(bào)價(jià)的合理性 66 采購(gòu)談判技巧 1. 采購(gòu)談判的目標(biāo) ? 采購(gòu)談判雙方為實(shí)現(xiàn)各自的商業(yè)或經(jīng)濟(jì)目的，通過(guò)談判，明確采購(gòu)雙方的責(zé)任和義務(wù)。 QDA主要是針對(duì)具體的數(shù)量報(bào)價(jià)或針對(duì)某一數(shù)量范圍報(bào)價(jià)?；蛲ㄟ^(guò)交易所內(nèi)及拍賣購(gòu)得的物 資。同時(shí)，在平板上鉆孔和開(kāi)槽要比在圓形、彎曲的鐵筒上更容易。圓角使得安放絲綢包裹的注冊(cè)標(biāo)志困難，交貨周期又加上 1—2周。 41 價(jià)格管理 ? 價(jià)值分析法 （ 2 ） 采購(gòu)價(jià)值分析是指分析在采購(gòu)供應(yīng)鏈中發(fā)生的所有成本分析。 物料需求計(jì)劃（ Material Requirements Planning, 簡(jiǎn)稱 MRP ) 出現(xiàn)在 60年代中期，它的出現(xiàn)較好的解決了經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量、安全庫(kù)存、訂貨點(diǎn)來(lái)保證生產(chǎn)的穩(wěn)定性的相關(guān)需求管理問(wèn)題。 建立營(yíng)銷渠道系統(tǒng)：橫向、縱向一體化 推動(dòng) 用促銷力量向所有的營(yíng)銷人員銷售營(yíng)銷組合，即在營(yíng)銷 渠道中形成激勵(lì)措施。 采購(gòu)的任務(wù)不只是“寫訂單”，而是一項(xiàng)具有戰(zhàn)略意義的商業(yè)職能，是新的利潤(rùn)創(chuàng)造者。1 2 ?采購(gòu)技巧 “采購(gòu)管理”的內(nèi)涵及目標(biāo) 有效實(shí)施“采購(gòu)管理”的基本條件 —組織機(jī)構(gòu)及人員 如何衡量有效的采購(gòu) 商品市場(chǎng)分析 采購(gòu)計(jì)劃與庫(kù)存管理 —最佳采購(gòu)時(shí)間及采購(gòu)批量的選擇 ?價(jià)格管理 采購(gòu)價(jià)格和采購(gòu)總成本 影響采購(gòu)價(jià)格的因素 – 采購(gòu)價(jià)值分析 采購(gòu)價(jià)格的確定方式、技巧、程序與內(nèi)容 供應(yīng)商價(jià)格及成本分析 案例分析 課程內(nèi)容 3 ?談判技巧 采購(gòu)談判的目標(biāo) 談判案例游戲 談判歷史 談判策略及選擇 談判中應(yīng)注意的技巧 PRAM模型 提高有效談判的技巧 ?采購(gòu)管理效能評(píng)估 采購(gòu)人員的績(jī)效評(píng)估 杜絕無(wú)效的采購(gòu)行為 課程內(nèi)容 4 前言 Magic If we can’t control it, we are at the mercy of chance. Art Science If we don’t know much about it, we can’t control it. We don’t know what we don’t know. 摘自 GE公司《 Six Sigma》 培訓(xùn)教材 If we can’t measure it, we really don’t know much about it. 5 1. 采購(gòu)管理的內(nèi)涵與目標(biāo) 從外部環(huán)境分：人、機(jī)、料、法、環(huán) 從內(nèi)在聯(lián)系分： 采購(gòu)控制、有效的談判、物料控制、供應(yīng)商及供應(yīng)鏈的管理 建立一套完整的采購(gòu)體系，確保采購(gòu)功能的全面實(shí)施 實(shí)施有效控制采購(gòu)成本戰(zhàn)略 ? 采購(gòu)管理的內(nèi)涵 : ? 采購(gòu)管理的目標(biāo)： 5R+SCM 建立完善的、可靠的供應(yīng)鏈體系 提高企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力 采購(gòu)技巧 6 采購(gòu)技巧 從全球范圍來(lái)說(shuō)，采購(gòu)成本占企業(yè)總成本的 30%90%，平均在 60%70%左右，隨著社會(huì)分工的細(xì)化，這種趨勢(shì)更加明顯。 采購(gòu)不只具有節(jié)約成本的功能，同時(shí)應(yīng)對(duì)生產(chǎn)總成本的一半負(fù)責(zé)。 拉動(dòng) 所設(shè)計(jì)的促銷旨在使消費(fèi)者向中間商求購(gòu)某種產(chǎn)品的 促銷活動(dòng)。 制造資源計(jì)劃 ( Manufacturing Resources Planning，簡(jiǎn)稱 MRPII ）的出現(xiàn)則更好地在制造組織和管理模式中取得平衡。 現(xiàn)代企業(yè)的思路：市場(chǎng) 設(shè)計(jì) 生產(chǎn) 找出成本發(fā)生的主要位置（工藝、生產(chǎn)和采購(gòu)等） 價(jià)值分析法的思路是認(rèn)為產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)，并已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)。 做好的蓋子經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)被運(yùn)輸出去。 把上述材料彎曲成所需的形狀。如鋼材采購(gòu)。 針對(duì)具體數(shù)量的 QDA案例分析 如某公司的報(bào)價(jià)如下所示： 數(shù)量（個(gè)） 50 100 250 500 10000 價(jià)格 /個(gè)（元） 55 價(jià)格管理 案例分析 數(shù)量 50 100 250 500 10000單位價(jià)格 ? 單位價(jià)格的區(qū)別：對(duì)增加的 50個(gè)（ 50100范圍內(nèi)）產(chǎn)品，單位價(jià)格降低了 1元； 56 價(jià)格管理 、數(shù)量折扣分析 針對(duì)數(shù)量范圍的 QDA案例分析 如某公司的報(bào)價(jià)如下所示： 數(shù)量 149 5099 100999 10002999 30005999 60009999單位價(jià)格 57 價(jià)格管理 數(shù)量 149 5099 100999 10002999 30005999 60009999單位價(jià)格 案例分析 ? 為什么一個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)的最大經(jīng)濟(jì)訂貨量不等于這一范圍內(nèi)的最大值？ ? 為什么隨數(shù)量的增加，折扣曲線像一個(gè)過(guò)山車（降幅有升有降）？ 58 價(jià)格管理 QDA分類 A：懶惰的 L 型 增量單位價(jià)格圖 —— 單位價(jià)格 不同訂貨量下的單位價(jià)格 金額 圖形顯示：最初價(jià)格曲線的變化比較陡峭，然后趨于平緩（既是說(shuō)數(shù)量增加，折扣不再變化）。 ? 通過(guò)采購(gòu)談判雙方的有效溝通，了解各自的需求以及雙方分歧的所在。 前 10個(gè)閥門成本是 第一個(gè)閥門的平均成本為 = 160個(gè)閥門平均成本是 = *= 后 150個(gè)閥門成本是 160* – 10* = – 2495 = 后 150個(gè)閥門單位平均成本是 =注：需運(yùn)用雙對(duì)數(shù)表或計(jì)算機(jī) SDSNotebooks軟件解決。 定價(jià)采購(gòu) 比價(jià)采購(gòu) 市場(chǎng)性采購(gòu) 詢價(jià)采購(gòu) 招標(biāo)采購(gòu) 47 價(jià)格管理 靈活運(yùn)用 ABC 法則或 80/20法則 生產(chǎn)成本與熟練程度 大批量采購(gòu) 一次采購(gòu)量與價(jià)格降低 連續(xù)降低 推遲付款帶來(lái)的降低 ? 采購(gòu)定價(jià)的確定 48 價(jià)格管理 生產(chǎn)成本與熟