專業(yè)采購技術(shù)與談判策略-免費閱讀
【正文】 SDSNotebooks軟件的說明可到 65 價格管理 5. 案例分析 案例： 你所在公司某一備件的采購歷史數(shù)據(jù)如下： 訂貨日期 July 12 Oct. 15 采購量 180 200 172 212 累積采購量 180 380 552 764 單位價格 86 79 70 58 確認(rèn)該報價的合理性 66 采購談判技巧 1. 采購談判的目標(biāo) ? 采購談判雙方為實現(xiàn)各自的商業(yè)或經(jīng)濟目的，通過談判，明確采購雙方的責(zé)任和義務(wù)。 QDA主要是針對具體的數(shù)量報價或針對某一數(shù)量范圍報價。或通過交易所內(nèi)及拍賣購得的物 資。同時，在平板上鉆孔和開槽要比在圓形、彎曲的鐵筒上更容易。圓角使得安放絲綢包裹的注冊標(biāo)志困難，交貨周期又加上 1—2周。 41 價格管理 ? 價值分析法 （ 2 ） 采購價值分析是指分析在采購供應(yīng)鏈中發(fā)生的所有成本分析。 物料需求計劃（ Material Requirements Planning, 簡稱 MRP ) 出現(xiàn)在 60年代中期，它的出現(xiàn)較好的解決了經(jīng)濟生產(chǎn)批量、安全庫存、訂貨點來保證生產(chǎn)的穩(wěn)定性的相關(guān)需求管理問題。 建立營銷渠道系統(tǒng)：橫向、縱向一體化 推動 用促銷力量向所有的營銷人員銷售營銷組合，即在營銷 渠道中形成激勵措施。 采購的任務(wù)不只是“寫訂單”，而是一項具有戰(zhàn)略意義的商業(yè)職能，是新的利潤創(chuàng)造者。1 2 ?采購技巧 “采購管理”的內(nèi)涵及目標(biāo) 有效實施“采購管理”的基本條件 —組織機構(gòu)及人員 如何衡量有效的采購 商品市場分析 采購計劃與庫存管理 —最佳采購時間及采購批量的選擇 ?價格管理 采購價格和采購總成本 影響采購價格的因素 – 采購價值分析 采購價格的確定方式、技巧、程序與內(nèi)容 供應(yīng)商價格及成本分析 案例分析 課程內(nèi)容 3 ?談判技巧 采購談判的目標(biāo) 談判案例游戲 談判歷史 談判策略及選擇 談判中應(yīng)注意的技巧 PRAM模型 提高有效談判的技巧 ?采購管理效能評估 采購人員的績效評估 杜絕無效的采購行為 課程內(nèi)容 4 前言 Magic If we can’t control it, we are at the mercy of chance. Art Science If we don’t know much about it, we can’t control it. We don’t know what we don’t know. 摘自 GE公司《 Six Sigma》 培訓(xùn)教材 If we can’t measure it, we really don’t know much about it. 5 1. 采購管理的內(nèi)涵與目標(biāo) 從外部環(huán)境分：人、機、料、法、環(huán) 從內(nèi)在聯(lián)系分： 采購控制、有效的談判、物料控制、供應(yīng)商及供應(yīng)鏈的管理 建立一套完整的采購體系，確保采購功能的全面實施 實施有效控制采購成本戰(zhàn)略 ? 采購管理的內(nèi)涵 : ? 采購管理的目標(biāo)： 5R+SCM 建立完善的、可靠的供應(yīng)鏈體系 提高企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的競爭力 采購技巧 6 采購技巧 從全球范圍來說，采購成本占企業(yè)總成本的 30%90%，平均在 60%70%左右，隨著社會分工的細化，這種趨勢更加明顯。 采購不只具有節(jié)約成本的功能，同時應(yīng)對生產(chǎn)總成本的一半負責(zé)。 拉動 所設(shè)計的促銷旨在使消費者向中間商求購某種產(chǎn)品的 促銷活動。 制造資源計劃 ( Manufacturing Resources Planning，簡稱 MRPII ）的出現(xiàn)則更好地在制造組織和管理模式中取得平衡。 現(xiàn)代企業(yè)的思路：市場 設(shè)計 生產(chǎn) 找出成本發(fā)生的主要位置（工藝、生產(chǎn)和采購等） 價值分析法的思路是認(rèn)為產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)出來，并已經(jīng)進入市場。 做好的蓋子經(jīng)過檢驗被運輸出去。 把上述材料彎曲成所需的形狀。如鋼材采購。 針對具體數(shù)量的 QDA案例分析 如某公司的報價如下所示： 數(shù)量（個） 50 100 250 500 10000 價格 /個（元） 55 價格管理 案例分析 數(shù)量 50 100 250 500 10000單位價格 ? 單位價格的區(qū)別：對增加的 50個（ 50100范圍內(nèi)）產(chǎn)品，單位價格降低了 1元； 56 價格管理 、數(shù)量折扣分析 針對數(shù)量范圍的 QDA案例分析 如某公司的報價如下所示： 數(shù)量 149 5099 100999 10002999 30005999 60009999單位價格 57 價格管理 數(shù)量 149 5099 100999 10002999 30005999 60009999單位價格 案例分析 ? 為什么一個價格范圍內(nèi)的最大經(jīng)濟訂貨量不等于這一范圍內(nèi)的最大值？ ? 為什么隨數(shù)量的增加，折扣曲線像一個過山車（降幅有升有降）？ 58 價格管理 QDA分類 A：懶惰的 L 型 增量單位價格圖 —— 單位價格 不同訂貨量下的單位價格 金額 圖形顯示：最初價格曲線的變化比較陡峭，然后趨于平緩（既是說數(shù)量增加，折扣不再變化）。 ? 通過采購談判雙方的有效溝通，了解各自的需求以及雙方分歧的所在。 前 10個閥門成本是 第一個閥門的平均成本為 = 160個閥門平均成本是 = *= 后 150個閥門成本是 160* – 10* = – 2495 = 后 150個閥門單位平均成本是 =注：需運用雙對數(shù)表或計算機 SDSNotebooks軟件解決。 定價采購 比價采購 市場性采購 詢價采購 招標(biāo)采購 47 價格管理 靈活運用 ABC 法則或 80/20法則 生產(chǎn)成本與熟練程度 大批量采購 一次采購量與價格降低 連續(xù)降低 推遲付款帶來的降低 ? 采購定價的確定 48 價格管理 生產(chǎn)成本與熟
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1