【正文】 購(gòu)成本控制成為公司管理的核心之一； ? 采購(gòu)在現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)中的地位和貢獻(xiàn) 采購(gòu)對(duì)公司利潤(rùn)以及獲利能力的貢獻(xiàn) 自 90年代以來(lái)，由于在所有的工業(yè)化國(guó)家中，人們明顯感受到制造業(yè)技術(shù)突破能力的不斷衰落，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中可供挖潛的利潤(rùn)空間極其有限，因此大家不約而同地將目光投向了采購(gòu)。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在歐洲，采購(gòu)所帶來(lái)的利潤(rùn)增值在整個(gè)利潤(rùn)增值中所占份額正在不斷上升： 1970年 20%； 1984年 46%； 1992年 60%； 2020年 70%； 其原因是供應(yīng)鏈管理的概念已逐步形成并在實(shí)踐中得以實(shí)施。在生產(chǎn)過(guò)程中節(jié)省的每一元錢同在采購(gòu)中節(jié)省的每一元錢所產(chǎn)生的利潤(rùn)大小是不同的； ? 結(jié)論 采購(gòu)已逐步演變成為企業(yè)管理中最有價(jià)值的部門，也成為企業(yè)獲取利潤(rùn)的核心環(huán)節(jié)之一。 10 ? 采購(gòu)管理的責(zé)任 : 采購(gòu)技巧 11 2. 有效實(shí)施采購(gòu)管理的基本條件 組織機(jī)構(gòu)及人員 組織地位： 直接向行政最高管理者 總經(jīng)理匯報(bào) 向行政總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)或生產(chǎn)總監(jiān)（廠長(zhǎng)）匯報(bào) 組織人員： 采購(gòu)經(jīng)理 采購(gòu)主管（視企業(yè)規(guī)模而定） 供應(yīng)商質(zhì)量管理員 采購(gòu)員 物控人員 采購(gòu)人員素質(zhì)： 專業(yè)知識(shí) 解決問(wèn)題的能力 （談判技巧及溝通、協(xié)調(diào)能力） 建立成本意識(shí)與價(jià)值分析能力 個(gè)人的敬業(yè)精神與職業(yè)操守 采購(gòu)技巧 12 組織機(jī)構(gòu)： 采購(gòu)管理部 采購(gòu) 物料控制 供應(yīng)商質(zhì)量管理 采購(gòu)技巧 13 采購(gòu)技巧 如何衡量有效的采購(gòu)（ 5R ） 以合理的價(jià)格、在明確的時(shí)間跨度內(nèi)、從合格的供應(yīng)商處采購(gòu)符合內(nèi)部或外部客戶需要的產(chǎn)品或物資，在客戶指定的地點(diǎn)完成交付手續(xù)，并確保該產(chǎn)品或物資無(wú)論在質(zhì)量、數(shù)量及其售后服務(wù)等方面均能滿足客戶的需要。 了解產(chǎn)品的生命周期（ The Product Life Cycle—PLC ) 產(chǎn)品發(fā)展期 產(chǎn)品導(dǎo)入期 產(chǎn)品成長(zhǎng)期 產(chǎn)品成熟期 產(chǎn)品衰退期 ? 市場(chǎng)學(xué)初步 理解 4P 采購(gòu)技巧 16 產(chǎn)品的生命周期曲線（ The Product Life Cycle—PLC ) 采購(gòu)技巧 產(chǎn)品發(fā)展期 產(chǎn)品贏利能力 產(chǎn)品導(dǎo)入期 產(chǎn)品成長(zhǎng)期 時(shí)間 產(chǎn)品成熟期 產(chǎn)品衰退期 17 ? 市場(chǎng)學(xué)初步 理解 4P 地域： 是使適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)可以買到，就是在顧客需要它們的時(shí)候和需要它們的地方。促銷的目的在于通過(guò)影響消費(fèi)者的態(tài)度從而改變消費(fèi)者的購(gòu)買行為。最小訂貨量法可根據(jù)要求及設(shè)置每天或每時(shí)定時(shí)運(yùn)行一次操作。 目的：降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) 原因： 采購(gòu)技巧 36 ? 價(jià)格的構(gòu)成 可變成本（含原材料成本、水電消耗、可變?nèi)斯べM(fèi)用等 ） 固定成本（含廠房、設(shè)備折舊和間接人工費(fèi)用等） 銷售費(fèi)用（含運(yùn)輸、庫(kù)存和傭金等） 管理費(fèi)用（含總部提成等） 其它費(fèi)用（含稅收等營(yíng)業(yè)外支出） 利潤(rùn) 1. 采購(gòu)價(jià)格及采購(gòu)總成本 價(jià)格管理 37 ? 采購(gòu)總成本 參見(jiàn)右圖 合同采購(gòu)價(jià)格 附加費(fèi) 采購(gòu)管理費(fèi) 庫(kù)存 不合格品成本 采購(gòu)總成本 價(jià)格管理 38 產(chǎn)品不同階段對(duì)成本的影響 影響項(xiàng)目 數(shù)量 影響力設(shè)計(jì) / 開(kāi)發(fā) 5% 70%材料采購(gòu) 40% 20%直接人工費(fèi) 25% 5%業(yè)務(wù)費(fèi)用 30% 5%價(jià)格管理 39 價(jià)格管理 2. 影響采購(gòu)價(jià)格的因素 ? 價(jià)格的變化受下列主要因素的影響 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的合理性 采購(gòu)數(shù)量和工人的生產(chǎn)熟練程度 PORTER的經(jīng)驗(yàn)曲線 產(chǎn)品的質(zhì)量 貨款的支付周期 波士頓咨詢公司所作調(diào)查報(bào)告表明：被積累的生產(chǎn)數(shù)量增加 一倍，生產(chǎn)成本將下降 20%30%。 價(jià)值分析法的概念產(chǎn)生于美國(guó)的通用電子公司，由該公司的物資管理部門主管 ， 以消除不必要的開(kāi)支。根據(jù)廠家的生產(chǎn)日程安排，從訂貨到交貨的時(shí)間大約是 8到 12周。 鐵筒被涮上油漆并包上絲綢。常常由于尺寸大小不合格的問(wèn)題而發(fā)生退貨。沖床比車床加工更便宜也更快。 筒被涮上油漆并包上絲綢。 適用于采購(gòu)量大，供應(yīng)來(lái)源相對(duì)單一且價(jià)格受市場(chǎng)需 求影響較大的物資。如通過(guò)某產(chǎn) 品的獨(dú)家代理采購(gòu)物資。 定價(jià)采購(gòu) 比價(jià)采購(gòu) 市場(chǎng)性采購(gòu) 詢價(jià)采購(gòu) 招標(biāo)采購(gòu) 47 價(jià)格管理 靈活運(yùn)用 ABC 法則或 80/20法則 生產(chǎn)成本與熟練程度 大批量采購(gòu) 一次采購(gòu)量與價(jià)格降低 連續(xù)降低 推遲付款帶來(lái)的降低 ? 采購(gòu)定價(jià)的確定 48 價(jià)格管理 生產(chǎn)成本與熟練程度 （經(jīng)驗(yàn)曲線、學(xué)習(xí)曲線或波特曲線） 生產(chǎn)總成本 經(jīng)驗(yàn)積累 A B 49 價(jià)格管理 大批量采購(gòu) 大批量采購(gòu) P=P1* N1/N 4 注： P/P1：增加后 /前的采購(gòu)價(jià)格 N/N1：增加后 /前的總采購(gòu)量 50 價(jià)格管理 一次采購(gòu)量與價(jià)格降低 在不影響總利潤(rùn)的前提下批量采購(gòu)最高折扣 X = B * （ 1 – N1/N ） 在保持利潤(rùn)額不變時(shí)需增加的采購(gòu)量 N = N1 * B / （ B – X ） 注： X：最高折扣 B：毛利潤(rùn)率 N/N1：增加后 /前的總采購(gòu)量 51 價(jià)格管理 連續(xù)降低 先降低 15% 實(shí)際成本降低為 %，而不是簡(jiǎn)單相加的 20% 隨后再降低 5% 52 價(jià)格管理 推遲付款帶來(lái)的降低 X = ( 1 + 年利率） 1 t / 365 注： t: 付款延遲天數(shù) X： 價(jià)格降低百分率 53 價(jià)格管理 4. 供應(yīng)商價(jià)格及成本分析 、數(shù)量折扣分析經(jīng)濟(jì) （ QDA） ? 價(jià)格分析工具 、固定成本和變動(dòng)成本分析 、經(jīng)驗(yàn)曲線分析 （ BOSTON） 54 價(jià)格管理 、數(shù)量折扣分析 ? 價(jià)格分析工具 數(shù)量折扣分析（ QDA）表明隨數(shù)量的增加，單位價(jià)格實(shí)際“減少”或“增加”的程度。供應(yīng)商制定了應(yīng)急計(jì)劃，其中包括更換目前這 10個(gè)閥門，單價(jià)為 ，那么對(duì)于剩下的 150個(gè)閥門，每個(gè)閥門最合理的成本是多少？供應(yīng)商同