【正文】 消費(fèi)者從大門進(jìn)入，由接待員引領(lǐng)參觀展覽區(qū)，初步展現(xiàn)了我公司的創(chuàng)意新穎和設(shè)計(jì)實(shí)力?？梢酝ㄟ^增加高校與高校之間的聯(lián)誼活動次數(shù)，一方面使有愛情需要的大學(xué)生有更多機(jī)會參加聯(lián)誼活動，另一方面可以拓寬大學(xué)生的交際網(wǎng)絡(luò)，結(jié)識更多朋友。同時(shí)在與之合作的交友網(wǎng)站上滾動式跟新聯(lián)誼地點(diǎn)和規(guī)模介紹，以吸引更多大學(xué)生參加。爭取在 57年使公司獲得更大的市場地位，鞏固公司在該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，擁有良好的公司知名度和信譽(yù)形象。 在創(chuàng)立初期，公司以擴(kuò)大校內(nèi)宣傳作為主要的營銷手段，以發(fā)傳單、廣播、打廣告、布告等形式作為輔助營銷手段，在校園內(nèi)提升知名度，讓有需求的同學(xué)了解并體驗(yàn)創(chuàng)意愛情服務(wù)。同時(shí)不斷豐富服務(wù)和產(chǎn)品的內(nèi)容，根據(jù)大學(xué)生需求擴(kuò)大服務(wù)的規(guī)模和范圍。 企業(yè)作風(fēng) ? 團(tuán)結(jié)合作，用心服務(wù)，開拓進(jìn)取 ? 甘于奉獻(xiàn)，勇于創(chuàng)新 ? 堅(jiān)持以顧客的需求為根本要求。我們的目的是“真誠服務(wù)，讓顧客有一種賓至如歸的感覺”，我們將把這個(gè)觀點(diǎn)牢牢記在每一個(gè)員工的心理，以顧客的要求為要求，無論如何，堅(jiān)持以顧客為第一守則。 云南財(cái)經(jīng)大學(xué)第九屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參 賽作品 27 我們公司不僅可以為顧客提供愛情服務(wù)，我們也可以為顧客提供一系列地策劃。真正地做到“ love”一個(gè)人 (“ L”代表 Listen(傾聽 )，愛就是要無條件、無偏見地傾聽對方的需求，并且予以協(xié)助。 管理能力，多參考成功的婚慶公司等等類似行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)來借鑒，走出創(chuàng)意愛情的領(lǐng)導(dǎo)路子。 ? 初期以價(jià)格優(yōu)惠來吸引顧客，再 進(jìn)一步考慮后期此服務(wù)的定價(jià)。 ? 國內(nèi)外大型保險(xiǎn)公司有提供婚姻保障的愛情保險(xiǎn)，公司成立初期的規(guī)模及企業(yè)形象并不能吸引大量的消費(fèi)者。 同時(shí)，我們也應(yīng)該清楚地指導(dǎo)公司的劣勢。 機(jī)會與威脅 隨著我國經(jīng)濟(jì)迅速騰飛，政府對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了稅收及金融貸款上等等多方面的優(yōu)惠，文化創(chuàng) 意產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展以及中國市場對于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的日益需求，讓公司團(tuán)隊(duì)對于創(chuàng)辦給樂創(chuàng)意愛情文化公司看到了樂觀的外部環(huán)境。公司將安排相關(guān)團(tuán)隊(duì)人員密切關(guān)注微博，微信等注冊平臺與消費(fèi)者進(jìn)行及時(shí)互動，第一時(shí)間收集用戶意見，為我公司的服務(wù)的改進(jìn)提供可靠的支持。給樂 (glove)創(chuàng)意愛情有限責(zé)任公司結(jié)合大學(xué)校園的這一校園文化需求，以創(chuàng)新的產(chǎn)品、創(chuàng)新的經(jīng)營模式，具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?。要采取科學(xué)合理的辦法，重獎(jiǎng)貢獻(xiàn)突出的文化工作者。在政策上以及稅收等方面的支持與鼓勵(lì)，無疑是對我們公司的籌資，融資，信貸等等資金方面給予了極大的幫助，推動了我們公司的成立與構(gòu)建，現(xiàn)金流的充分流動也會進(jìn)一步加強(qiáng)我們公司的日常運(yùn)作，對于公司的健康發(fā)展起到了極大的作 用?；閼c產(chǎn)業(yè)的興起充分證明了新一代年輕男女的愛情觀念已經(jīng)與以往不同，相對于以前的父輩祖輩而言，他們更講求浪漫，講求刺激，都希望日后老來能回憶起那些年青春的愛情美好片 段，因此相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的消費(fèi)正與日劇增。 營銷環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 云南財(cái)經(jīng)大學(xué)第九屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參 賽作品 20 隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國的創(chuàng)業(yè)市場也得到了蓬勃的發(fā)展。據(jù)此，公司需要向消費(fèi)者承諾會做好消費(fèi)者資料的隱私保密工作及私人物品的安保工作。 公司的目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，其接受新事物的能力強(qiáng)，信息溝通渠道多，接受新信息的速度快，而一旦我們的消費(fèi)者群體與我們推廣的服務(wù)概念產(chǎn)生共識，他們將用大學(xué)生社交網(wǎng)絡(luò)，如微博，微信， 等等來講述自己的親身體驗(yàn)，從而吸引更多的大學(xué)生消費(fèi)者。 ? 消費(fèi)者購買意愿較高，但預(yù)期承受的最高心理價(jià)位低。 問卷調(diào)查 ? 調(diào)查說明 給樂公司團(tuán)隊(duì)的問卷調(diào)查在云南各高校進(jìn)行，其原因在于： 市場是云南各高校大學(xué)生 就在在各大云南高校，各校又有各自的自身情況，我們需要深入調(diào)查 ，考慮到大學(xué)生的不同學(xué)歷需求，給樂團(tuán)隊(duì)選擇了云南大學(xué)，云南財(cái)經(jīng)大學(xué)，云南農(nóng)業(yè)大學(xué)，昆明理工大學(xué)，云南醫(yī)科大學(xué)，云南師范大學(xué)，云南職業(yè)旅游學(xué)院等等進(jìn)行了樣本調(diào)查。我們都渴望完美的愛情，都希望自己能找到自己的 MR, 投資的方式，幫助每個(gè)人對自己的感情進(jìn)行調(diào)控，從而更好的合理分配感情，提供直接的情感服務(wù)，構(gòu)建良好的人際溝通網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)對感情的認(rèn)知度 ，合理配置感情。而且我國對高校大學(xué)生婚姻也不再做要求，這就使大學(xué)生戀愛更加“合法”。適應(yīng)市場需求，易于吸引眼球；相對于傳統(tǒng)的行業(yè)，我們的服務(wù)獨(dú)特，大膽創(chuàng)新，面向的客戶主要是大學(xué)生群體，擁有眾多的潛在消費(fèi)者。在國外也有很多有關(guān)這方面的服務(wù)，但是都不系統(tǒng)，發(fā)展不完善，也沒有形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。 隨著社會的發(fā)展，人們的感情都需要一個(gè)寄放的窗口，讓他們的心里得到放松，讓他們能夠更安穩(wěn)，更安心地相信這份他們追逐的感情，讓他們可以一直對對方保持那份新鮮感和那份索然無味的等候和包容。人們在不同的時(shí)期，總是有時(shí)候相信愛情，有時(shí)候不相信，有時(shí)候告訴自己不需要愛情，有時(shí)候卻又怕形單影只。 愛情測試業(yè)務(wù)是公司的常設(shè)業(yè)務(wù)，有塔羅牌測 試，星座測試，愛情心理測試等等的有趣測試，幫助在校大學(xué)生樹立正確的愛情價(jià)值觀，促進(jìn)消費(fèi)者愛情心理的良好發(fā)展。保費(fèi)越高，回報(bào)越高 。 我們 GLOVE 創(chuàng)意愛情有限責(zé)任公司有豐富的創(chuàng)新感和強(qiáng)大的生命里，正好迎合了情侶的口味，可以預(yù)料，一經(jīng)推出，很有可能在 在校大學(xué)生 情侶圈里引起波瀾。本公司以獨(dú)特創(chuàng)意愛情為核心。然而，大學(xué)生畢竟還受到年齡和人生閱歷的限制，對戀愛問題還缺乏成熟、全面的認(rèn)識，容易產(chǎn)生片面的看法。 在創(chuàng)立初期（ 35年） :以昆明本市的大學(xué)高校作為目標(biāo)市場，在校內(nèi)開設(shè)精致的實(shí)體店，讓有情感困惑的大學(xué)生在店里選擇適合自己當(dāng)時(shí)情感狀況的愛情服務(wù)，公司則憑借專業(yè)的咨詢、策劃等服務(wù)手段為在校大學(xué)生進(jìn)行服務(wù)，定期舉行聯(lián)誼活動、愛情代管服務(wù)，為客戶制定個(gè)性化戀愛保險(xiǎn)、創(chuàng)意策劃等，優(yōu)先帶動起一部分觀念新潮的大學(xué)生成為客戶。 關(guān)系 ，財(cái)務(wù)，市場分析，風(fēng)險(xiǎn)分析等研究報(bào)告，筑建起本公司獨(dú)有的競爭優(yōu)勢。 （ 3）創(chuàng)新的服務(wù)模式引進(jìn)帶動消費(fèi)需求。 ? 高素質(zhì)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中成員分工明確，具備多方面的專業(yè)能力。公司宗旨是給愛，讓身邊的人快樂。 ? 商務(wù)英語 掌握一定經(jīng)貿(mào)理論知識、熟悉國際商務(wù)操作規(guī)程，具有扎實(shí)的英語語言基礎(chǔ)和較系統(tǒng)的國際商務(wù)管理理論知識。 1 給樂 (GLOVE)創(chuàng)意愛情 有限責(zé)任公司 云南財(cái)經(jīng)大學(xué)第九屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參 賽作品 2 創(chuàng)業(yè)小組成員專業(yè)范圍： ? 國際商務(wù) 具備扎實(shí)的管理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)，法學(xué)以及現(xiàn)代管理理論與方法等方面的知識和能力，且具有較好的口語表達(dá)能力以及人際溝通能力 ，了解多國的經(jīng)濟(jì)政策以及地區(qū)貿(mào)易政策，具有國際化水準(zhǔn)的 法商結(jié)合的、復(fù)合型、應(yīng)用型 商務(wù)能力。 具備制定 公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和 監(jiān)控的能力。倡導(dǎo)創(chuàng)新愛情觀念，打造不一樣的戀愛方式，力爭做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。公司戰(zhàn)略中計(jì)劃聘請高校的專業(yè)藝術(shù)性人才，為顧客做到確保創(chuàng)意設(shè)計(jì)質(zhì)量，為每位 顧客提供個(gè)性化貼心服務(wù)。 依據(jù)波特 五力模型來分析，我公司主要有五大競爭競爭因素： ，如業(yè)務(wù)做得成功，可能有新進(jìn)入者競爭出現(xiàn)。 上述方案的實(shí)施基于本公司擁有強(qiáng)大的具有多年財(cái)務(wù)管理，項(xiàng)目管理，金融學(xué)等專家顧問團(tuán)以及具有多方面專業(yè)知識的 6 人創(chuàng)作小組。從第三年起逐步實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo) 元；第四年為 元；第五年為 元。由于人生的經(jīng)歷、生活閱歷的缺少，人生觀、價(jià)值觀都尚未成熟。 我們以時(shí)尚、創(chuàng)意、溫馨、驚喜為創(chuàng)業(yè)核心理念，志在聚集眾多懷有夢想與激情，富有奇思妙想的創(chuàng)意的大學(xué)生，群策群力，開拓創(chuàng)意新領(lǐng)域，為廣大的消費(fèi)者提供獨(dú)特的“愛情”服務(wù)。 服務(wù)簡介 愛情代管服務(wù)是針對那些想為已成過去式的愛情提供放置空間的顧客而設(shè)計(jì)的服務(wù)。例如，天長地久險(xiǎn)是情侶為維護(hù)自己的感情而設(shè)的最后一道防線，如果情侶一直不分手，則公司向情侶支付保費(fèi)。 云南財(cái)經(jīng)大學(xué)第九屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參 賽作品 12 高校聯(lián)誼業(yè)務(wù)依托公司在各大高校的門店的整合，及長期宣傳，為在校大學(xué)生提供一個(gè)良好的交友平臺，拓寬在校大學(xué)生的交際面，促進(jìn)校外交流及朋友間的友誼。有人說過，暗戀很偉大，暗戀是一個(gè)禮物般的傷口，凄美浪漫。感情是需要堅(jiān)持和經(jīng)營的。在中 國擁有巨大的消費(fèi)市場，開拓創(chuàng)新日漸成為社會發(fā)展的重要力量，深受廣大消費(fèi)群體的喜愛，我們兼并完善這個(gè)行業(yè)的許多優(yōu)勢，立志于創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)，領(lǐng)先搶占市場份額，成為龍頭。 ? 銷售創(chuàng)新 美滿的愛情人人向往，但卻難以人人如愿。 然而，大學(xué)生畢竟還受到年齡和人生閱歷的限制，對戀愛問題還缺乏成熟、全面的認(rèn)識，容易產(chǎn)生片面的看法。 情侶們最鐘情的還是富有新意獨(dú)一無二的禮品，像幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就能成長的“愛情神奇樹”，能長出鮮花的賀卡等一系列不可思議的情侶禮品都成為時(shí)下最熱門的禮物。通過對收集的樣本數(shù)據(jù)的綜合整理，將為我們團(tuán)隊(duì)的服務(wù)開展帶來新的啟發(fā)與分析。 消費(fèi)者對個(gè)性化戀愛保險(xiǎn)，紀(jì)念日策劃和表白策劃及學(xué)校聯(lián)誼有較高購買欲望，在沒有實(shí)物與圖片等等的輔助下，分別有 69%， 75%和 79%的受訪者表示愿意購買。公司打算在微博，微信等等社交平臺上注冊自己的公司賬號，并建立本公司的網(wǎng)站，在公司的網(wǎng)頁上投放廣告，并將服務(wù)的介紹，服務(wù)信息，服務(wù)定制，服務(wù)交易 等等方面通過公司網(wǎng)站的實(shí)現(xiàn)，而網(wǎng)站提供消費(fèi)評論，點(diǎn)贊等方式實(shí)時(shí)地了云南財(cái)經(jīng)大學(xué)第九屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參 賽作品 19 解到消費(fèi)者的使用反饋，做好與消費(fèi)者的實(shí)時(shí)溝通，改進(jìn)我公司的服務(wù)質(zhì)量及水平。 實(shí)地走訪 為了更加了解創(chuàng)意愛情的市場情況，更深入地掌握在云南高校開設(shè)實(shí)體店的市場定位，選址裝修，成本估算，盈利模式，庫存管理，宣傳推廣等等方面問題。國家加強(qiáng)對高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款支持力度，對于能提供資產(chǎn)抵 (質(zhì) )押，金融機(jī)構(gòu)優(yōu)先給予貸款支持。 政治環(huán)境 ? 鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 2021 年，全國普通高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)到 699 萬人，比 2021 年增加 19 萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢異常嚴(yán)峻以及隨之引起的一系列的社會問題，我們不容忽視。 ? 鼓勵(lì)文化產(chǎn)業(yè) 隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速騰飛以及經(jīng)濟(jì)全球化在世界范圍內(nèi)的進(jìn)一步擴(kuò)大，文化產(chǎn)業(yè)云南財(cái)經(jīng)大學(xué)第九屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參 賽作品 21 將是各國要進(jìn)一步搶占的戰(zhàn)略要地。 文化環(huán)境 ? 校園文化環(huán)境 大學(xué)是一個(gè)很特殊的階段，是求學(xué)階段到步入社會階段的一個(gè)過渡期，有人形容大 學(xué)是個(gè)半社會階段。 ? 社會文化環(huán)境 近年來，隨著經(jīng)濟(jì)與城市的發(fā)展，剩男剩女的問題引起了社會各界的關(guān)注。 我公司團(tuán)隊(duì)初步?jīng)Q定聘請實(shí)體店所在學(xué)校大學(xué)生來經(jīng)營，另外公司決定在藝術(shù)高校挑選創(chuàng)新性強(qiáng)，熟練掌握電子或?qū)嶓w設(shè)計(jì)技術(shù)的藝術(shù)性人才來做兼職。加上科學(xué)技術(shù)，社交網(wǎng)絡(luò)的日趨普及，為公司的宣傳推廣提供了新的互動平臺。給樂公司在行業(yè)保持創(chuàng)新的地位，在服務(wù)質(zhì)量良好的基礎(chǔ)上，應(yīng)積極提高公司的首創(chuàng)性，降低同類模仿，主動尋找新的融資方式及投資方向，做好市場預(yù)測應(yīng)對多變的市場需求。 ? 公司提出的新概念目前并沒有其他同類公司的成功經(jīng)驗(yàn)可借鑒。 ? 培訓(xùn)公司員工的運(yùn)作優(yōu)勢 劣勢 ? 服務(wù)提出新概念，具有獨(dú)創(chuàng)性，能吸引大學(xué)生市場。 云南財(cái)經(jīng)大學(xué)第九屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參 賽作品 26 4. 公司文化 GLOVE 作為一個(gè)新穎的公司面對大眾，它具有它獨(dú)特的特點(diǎn)，幫助人們保管“ LOVE”，以此來吸引人們的視覺，因 為在現(xiàn)在的生活中，很多人都憧憬著擁有一份能相守到老的愛情，人們都希望他們的愛情能得到“保管”，能夠長長久久。 “ O”代表 Obligate(付出 )，愛需要自己不斷地付出更多的愛，無私地去灌溉愛之苗。所以我們需要?jiǎng)?chuàng)新。通過不斷滿足顧客的需求，讓顧客能夠完全地信賴我們，從而擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)，得到更多的收益。 云南財(cái)經(jīng)大學(xué)第九屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參 賽作品 29 企業(yè)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略計(jì)劃概述和市場營銷： 市場的競爭已經(jīng)進(jìn)入到以戰(zhàn)略取勝的階段，沒有優(yōu)良的戰(zhàn)略決策作為企業(yè)生存乃至發(fā)展的必備工具的話，企業(yè)將難以在當(dāng)今競爭日趨激烈的狀況下完好保存。 壯大時(shí)期（ 710 年） ：此時(shí)會重新定位目標(biāo)市場范圍，以全國的大學(xué)生群體為目標(biāo)市場，將在北京、上海、深圳、重慶、廣州、昆明等發(fā)達(dá)或具潛力地區(qū)重點(diǎn)開拓新興市場，創(chuàng)辦大型“全 國高校聯(lián)誼活動”，使各個(gè)學(xué)位層次的大學(xué)生都有機(jī)會參加社交活動，公司將服務(wù)各所高校的大學(xué)生群體，并引領(lǐng)嶄新的社交方式，開辦新型體驗(yàn)項(xiàng)目。在 5 年內(nèi)成為校園創(chuàng)意愛情服務(wù)的第一品牌，并逐步實(shí)現(xiàn)利潤增長的目標(biāo)。 進(jìn)一步擴(kuò)大給樂創(chuàng)意愛情服務(wù)網(wǎng)站的功能，建立交友渠道，使其更具有針對性和專業(yè)性，逐步開展招商投資，吸引投資商和加盟商，創(chuàng)立品牌連鎖。公司在實(shí)現(xiàn)營業(yè)目標(biāo)的同時(shí)會帶動新型的社交模式，同時(shí)推廣公司的服務(wù)理念和價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意愛情服務(wù)的終極目標(biāo)。不斷豐富服務(wù)和產(chǎn)品的內(nèi)容，根據(jù)大學(xué)生需求擴(kuò)大服務(wù)的規(guī)模和范圍。參觀完成后進(jìn)入自助服務(wù)區(qū)，在這里，消費(fèi)者將詳細(xì)了解我公司的所有服務(wù)和優(yōu)惠活動，如 LOVE 代管服務(wù)