【正文】 日志的方式有以下幾種：直接對網站的宣傳、在原本的網站上加入網站的廣告、評論好友文章時附加網站網址。 將有關的網站 推廣信息發(fā)布在潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的 。 7. 建立及時有效的信息反饋渠道，及時更新相關資訊，緊隨市場動態(tài)。 2) 銀行借款風險以及尋找 VC（風險投資）的風險。 4) 前期贏利點比較少，對發(fā)展壯大可能產生一定的阻礙。 二、 SWOT 分析 優(yōu)勢（ S） 1) E路行大學生求職網是以在校的大學生組成，給大學生打造最 High，最貼近大學生生活的校園求職平臺。 而且 它仍舊沒有涉及網站聯盟廣告，Affiliate 聯盟營銷領域。由此，可能注冊用戶對于增值服務的需求不大，企業(yè)盈利模式可能過于單一化。登錄以后，可以實現填寫簡歷、瀏覽資訊、職業(yè)測評等免費功能，同時推出簡歷增強顯示、求職助理、手機職位訂閱、求職講座的個人增值服務。主營業(yè)務均包括網絡招聘、校園招聘 、獵頭、培訓、人才外包等。 經過長時間的網絡調查，大量分析了現有的有關做大學生就業(yè)市場的網站，發(fā)現目前還沒有存在一家模式完全相同的競爭對手，但是在這個領域里，存在很多家相似的網站競爭對手。 第三是網絡招聘與 SNS 社區(qū)深度結合， 聯合社區(qū)人氣， 把有著各種不同需求的企業(yè)與個人聚集在了一起，給了他們一個信息共享、職業(yè)交流的平臺，將生活化的 SNS 更加專注、精準的帶入招聘市場。排在第二、三、四位的是綜合招聘會、校園招聘和行業(yè)招聘會占 %、 %和 %。于是，促進大學生實習制度的落實就是解決人才供需矛盾的關鍵一環(huán)。 E 路行網絡服務有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 19 圖 26 20212021 年中國網絡招聘市場營收規(guī)模 數據來源：艾瑞咨詢 20212021 年中國網絡招聘行業(yè)發(fā)展報告簡版 網絡社區(qū)交友 E 路行大學生求職網將網絡招聘與 SNS 社區(qū)深度結合，其中社區(qū)交友是其重要的服務之一。據悉，大學生平均每周上網 10小時以上，經常上網的人次達到 30 萬，高校上網率由上世紀 90 年代的不足 10%速增到現在的 95%以上。另外， 2021 年上半年，大部分網絡應用在網民中更加普及，各類網絡應用的用戶規(guī)模持續(xù)擴大。 ③通過互動營銷的方式，增強消費者對服務的認同。 這里網站將實現調研的常態(tài)化，深入大學生群體中，定期召開座談會、發(fā)放調查問卷 等社會調研方式來把握需求的變化。 E 路行網絡服務有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 14 (4)營銷風險 ①營銷推廣方案是 否理論化，是否只是設計者通過理論上來分析得出的結論。而網站固定成本較低，主要用于網站的開發(fā)、運營、宣傳等，因此面臨的風險較小。 在公司的理念中我們推行“顧客忠誠計劃”，包括會員制度、積分獎勵、客戶通訊、增值服務等，通過對顧客的了解和良好的顧客關系，沒有任何中間路線，來提升顧客對我們服務的認可度，以此吸引顧客成為我們的固定客戶。 E 路行網絡服務有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 12 長 期 610 全國 網站服務業(yè)務被大多數認可和使用；建立穩(wěn)定的長期顧客關系（用戶和簽約商戶）；成為求職者求職 、商務交流、企業(yè)發(fā)布招聘信息首選網站。 服務創(chuàng)新 E 路行大學生求職網爭對大學生的求職市場，提供個性化一對一的服務，專注于用戶發(fā)布供求職位的信息、求職測試、求職指導、簡歷投送、在線面試一條龍服務，為求職者提供貼心的服務。 此模塊中還將提供高校內部的企業(yè)宣講會、校園招聘會的信息，還包括宣講會的視頻，供那些沒去現場的同 學觀看。 企業(yè) 不僅可以在當地招聘，更可以將招聘延伸到全國 范圍。 有很多人在找工作時會體會到這種弱紐帶的效果， 通過 E路行網站幫助構建自己的人脈關系。用戶憑借租賃號可到本網站的實體店領取。這個欄目的設置也是網站通過有這些名人的加入而吸引更多的 職業(yè)人士 的加入，壯大 E路行社區(qū)規(guī)模和數量。 校友、知名人士面對面 每所學校建校以來 ，培養(yǎng)了 眾多 畢業(yè)生，他們走向世界各地，祖國各條戰(zhàn)線。 在這些資訊提供上面，網站采用按照學校專業(yè)的分類方式來進行放置，即用戶可根據自己所學的專業(yè)來選擇要找的兼職、實習、全職等。同時通過我們的資訊、服務和產品，為他們樹立一個良好的職場心態(tài)和職場觀念作保證。 網站 在原有網絡招聘的基礎上，采用把網絡招聘與 SNS 社區(qū)的模式深度結合，來建立全面的人才信息庫，幫助用戶構建人脈資源，同時幫助企業(yè)在選人才前能從多方面了解人才，節(jié)省招聘時間。 公司秉承“權威性的綜合大學生專業(yè)的求職門戶”為目標，以“快速、專業(yè)、求真、權威”的理念，在改革創(chuàng)新中求生存，在優(yōu)化管理中求效益，在開拓市場中求發(fā)展。白色的一條象征著一條永無止境的路，象征網站和用戶在一起共同進步、一起成長！ E 路行網絡服務有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 4 E路行網站首頁 三、網站介紹 E 路行大學生求職網（ )網站共分為以下幾個板塊： E 路行網絡服務有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 5 招聘信息 在“招聘信息”這一版塊，企業(yè)在注冊成網站的會員后可以在上面發(fā)布最新公司的 兼職招聘、實習招聘、全職招聘 信息。當 然求職者如果覺得提供的簡歷不夠完善，網站也支持自己增減某些項目。同時求職者可以通過加對方好友來隨時關注對方的狀態(tài)。同時網站在用戶購買或租賃每一件職業(yè)裝的同時，會細心提供這 套職業(yè)裝的穿戴注意點、合理搭配以及所適合去面試的工種、穿著誤區(qū)等等。 網站發(fā)展到中后期，聚集一定的人氣后，網站與專業(yè)的調研機構合作。 圖 15 “ E路行社區(qū)”截圖 網絡面試廳 在“網絡面試廳”這一版塊，讓求職者可以足不出戶，直接在網絡上進行面試。系統內置視頻簡歷功能；具有 4 畫面大屏幕清晰視頻、面試排隊、文字交流、在線筆試、文件傳送、電子白板、考官評語等功能 。但中國人的上網行為習慣與美國人不同，最大的不同點之一是很多人上網不習慣寫東西，特別在別 人的空間上發(fā)布評論等。 四、公司管理 公司發(fā)展規(guī)劃和目標 表 17 公 司發(fā)展規(guī)劃 發(fā)展期 年段 市場定位 目標 初 期 1－ 2 杭州下沙高教園區(qū) 完成杭州及周邊地區(qū)的企業(yè)簽約計劃； 以專業(yè)的大學生求職為品牌特色，全力推廣網站，提高網站知名度； 以優(yōu)質服務，建立市場良好口碑。 業(yè)務拓展部： 根據市場拓展的階段性計劃，對目標市場進行調研并做出準確總經理 網絡技術部 行政部 財務部 市場部 客戶服務部 研發(fā)部 維護部 人力資源部 策劃部 市場推廣部 活動支持部 戰(zhàn)略合作部 在線運營部 客服部 E 路行網絡服務有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 13 的市場調研報告 ； 根據市場拓展計劃，尋找最佳 企業(yè)合作者 ，并實現友好合作關系 并進行市場的推廣和宣傳。與我們合作的職業(yè)裝廠商以及眾多淘寶資深皇冠賣家的價格變化引起的風險。 (3)競爭風險 ①公司成功進入行業(yè)后所面臨的同行的壓力是否有足夠的承受力。擴大知名度，與眾多企業(yè)及商家簽訂合約。 ②了解網站的模式及運營狀況，發(fā)掘自己的優(yōu)點彌補自己的不足。 第二章 市場分析 一、整體市場容量分析 總體網民數量 根據 2021 年 7 月，中國互聯網絡信息中心（ CNNIC）發(fā)布 《第 26 次中國互聯網絡發(fā)展狀況統 計報告》 顯示，中國網民規(guī)模達到 億，手機網民民規(guī)模更達 億。 圖 23 網民年齡結構對比 E 路行網絡服務有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 17 數據來源： 《第 26 次中國互聯網絡發(fā)展狀況統計報告》 職業(yè)結構及上網習慣 在職業(yè)結構調查中，網民中學生、個體戶 /自由職業(yè)者、農林牧漁勞動者等群體占比上升較快，學生群體在整體網民中的占比仍遠遠高于其他群體，接近1/5 的網民為 大學生。與此同時，中國網絡購物市場競爭陣地從 C2C 向 B2C 領域轉移。隨著高校逐年擴招，大學畢業(yè)生數量越來越多，而公共部門對大學生的新增需求越來越少，大學生求職成功的機會相對而言可能越來越小，大學畢業(yè)生的初次就業(yè)率基本上一次性由過去的 90%跌落到 65%左右。 在這種情況下，學校急于將學生產銷給社會，企業(yè)卻找不到合適的儲備人才，政府想迫切緩解人才供需矛盾。 第二是 。 E 路行大學生求職網專注于業(yè)務多元化，也專注于網站差異化的建設。網站特定用戶群覆蓋人數多，黏性強 應屆生求職網 兼職網 中國人力資源開發(fā) 行業(yè)類 服務特定行業(yè) 網絡招聘應用在 行業(yè) 河南服裝人才網 E 路行網絡服務有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 24 中，提供更加具有針對性和專業(yè)化的服務 河南食品人才網 河南醫(yī)藥人才網 電鍍人才網 水處理人才網 防水人才網 環(huán)境人才網 化工人才網 搜索類 依托搜索技術 依托于搜索引擎的求職招聘系統，整合不同網站的求職招聘信息。公司 圍繞自己的定位，形成戰(zhàn)略陪襯，整合資源，集中兵力宣傳定位，率先進入消費者心智， 通過“校友、知名人士面對面”、“人生中第一套小西裝”、“職場資訊”、“在線測試”等一 E 路行網絡服務有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 25 系列別具特色的欄目來為求職者打造一站式的求職服務，在大學生求職類網站上獨具一幟。 根據此 方面的分析可見，它實現了便捷注冊。 根據此方面的分析，它在營銷方面做得較為全面以及成功。 根據此方面分析，公司進入這個市場還是有一定的發(fā)展空間的。 6) 本網站推出的手機職位訂閱，率先將手機作為終端，支持用戶各性化的職位信息訂閱， 讓 求職 者 第一時間拿到新職位，找工作的路上一步領先、步步領先！ 劣勢（ W） 1) 市場上面向求職類的招聘網站較多，競爭較大。 4) 在目前 同質化的惡性競爭、模式缺乏創(chuàng)新、后續(xù)發(fā)展存在資金壓力 E 路行網絡服務有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 27 的情況下，國內招聘網站普遍無法盈利 。 4. 以用戶的實際需求出發(fā)，更多地開發(fā)出 更多一對一個性化的服務項目。同時將通過 同其他相關網站聯盟，如愛實習網、大學生實習論壇、淘寶網等的相關鏈接提高知名度。 3) 聊天工具營銷 聊天工具包括 、 MSN、阿里旺旺、 飛信等。許多論壇有很 高的人氣和點擊量，借助論壇的大流量和高人氣來推。 統計表明， 80%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎 。初期主要 在浙江高校地區(qū)（ 80 所高校），并負責和大部分企業(yè)形成戰(zhàn)略聯盟；中期主要向浙江省周邊范圍擴展，包括福建、湖南、蘇州、上海，向長三角地區(qū)全方位擴展；長 E 路行網絡服務有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 28 期則將進軍全國市場。 2. 在網站建設初期，保證網站人機界面的合理新穎， 原創(chuàng)化內容的優(yōu)化，合理的結構及文章相關度，內鏈與外鏈的建設 等，吸引求職者。 3) “人生中第一套小西裝”、“校友、知名人士面對面”等欄目的設置，手機職位訂閱等增值服務，具 有一定的創(chuàng)新性。 4) 本網站獨創(chuàng)性的創(chuàng)建“ 人生中第一套小西裝”這一版塊， 并作為特色產品，這是極具創(chuàng)新性的。 在市場、行業(yè)、地區(qū)的定位等方面 與其他招聘網站 有太多重疊或相似的地方，同質化惡性競爭讓彼此元 氣大傷。 同時 采取多渠道同時投放的方法，在短時間 內對 重點 用戶和潛在用戶進行沖擊 。登陸以后，可以瀏覽學生信息、發(fā)布招聘信息、薪酬報告等免費基礎功能。 而 E路行大學生求職網是結合了地區(qū)性和 SNS 類的一個求職網站，避免了與一些綜合性的招聘網站的直接沖突。 目前網絡上有以下幾類招聘網站： 表 31 招聘網站分類表 大類 小類 分類依據 發(fā)展特點 典型網站 綜合型（門戶型） 綜合型 覆蓋全國，服務所有求職者和雇主，服務所有行業(yè) 成立時間早、覆蓋地域廣，用戶基數大，服務內容多，公司資金雄厚，盈利能力強，具有較強的市場競爭能力 前程無憂 中華英才網 智聯招聘 細分型（垂直型） 地區(qū)型 服務特定地區(qū) 細分型（垂直型） 地區(qū)型 服務特定地區(qū) 專注地方招聘市場，提供特定區(qū)域的招聘服務。 E 路行大學生求職網專注于大學生，專注于求職，并且開發(fā)出 一對一個性化的服務項目，如 SNS、手機信息通知、知名校友面對面交流、職業(yè) 裝的銷售等。同時 三線城市及城鎮(zhèn)將成為未來招聘網站 的推進區(qū)域，更多地區(qū)型網站將會出現。用人 單位表示，大學生與其他的就業(yè)群體相比，缺乏工作經驗是其明顯的劣勢。 E