【正文】 極客返利網(wǎng)官方特進(jìn)行此項(xiàng)調(diào)查。 對(duì)策 3：團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定高效的運(yùn)作對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)久快速發(fā)展尤為重要，因此對(duì)于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)管理應(yīng)以制度為準(zhǔn)則而不應(yīng)感情用事。 2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 返利網(wǎng) 市場(chǎng) 目前在人們心中還 是塊空白，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來 眾多 競(jìng)爭(zhēng)者。表現(xiàn)在 消費(fèi)者對(duì)極客返利網(wǎng) 認(rèn)可以及對(duì) 返利比例 的質(zhì)疑（是否 上極客返利網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)能夠幫他們節(jié)約錢 ）等?！眱?yōu)質(zhì)的服務(wù)，才是占領(lǐng)市場(chǎng) 的黃金準(zhǔn)則。在了解的過程中，那部分潛在的顧客會(huì)在腦海中不由自主 地將自己的需求與進(jìn)行宣傳的公司的職能相聯(lián)系，如果顧客有相關(guān)需求就會(huì)與公 司達(dá)成初步的交流意向，這樣通過橫幅的大型宣傳和宣傳單和海報(bào)等的小型宣傳 相結(jié)合，兩者雙管齊下，使進(jìn)行的宣傳得公司會(huì)取得一個(gè)比較理想的可信度， 這 就是基礎(chǔ)宣傳的優(yōu)勢(shì)。 二、進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略 （一）概述 網(wǎng)站 生命周期各階段的特點(diǎn)、目標(biāo)和戰(zhàn)略小結(jié) 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 特點(diǎn) 銷售 低銷售 銷售快速增長(zhǎng) 銷售高峰 銷售衰退 成本 高成本 平均成本 低成本 低成本 利潤(rùn) 虧損 利潤(rùn)上升 高利潤(rùn) 利潤(rùn)衰退 顧客 嘗試者 早期使用者 中間多數(shù) 退后者 競(jìng)爭(zhēng)者 營(yíng)銷目標(biāo) 提出新概念，推出新服務(wù)，產(chǎn)品知名度提高， 積極開拓市場(chǎng) 最大限度的品牌知名度和使用 獲取 最大利潤(rùn)，保持市場(chǎng)占有率 減少產(chǎn)品的支出，獲取利潤(rùn) 戰(zhàn)略 產(chǎn)品 返利比例 由淘寶聯(lián)盟及各大商城根據(jù)商品價(jià)格協(xié)商決定 廣告 在分銷商中建立知名度 在大量市場(chǎng)中建立知名度 強(qiáng)調(diào)我們的品牌，擁有大量穩(wěn)定的消費(fèi)者 穩(wěn)定銷量的同時(shí)，逐步減少支出 促銷 采取各種促銷 活動(dòng)，提高需求者逐步增加的市場(chǎng)減少促采取措施鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)同品減少到最低水平 網(wǎng)站 的知名度 銷，新興市場(chǎng)穩(wěn)定促銷 牌的其他 網(wǎng)站關(guān)注和消費(fèi) 企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況 增長(zhǎng)率 緩慢增長(zhǎng) 加速增長(zhǎng) 穩(wěn)定 衰退 銷售額 較低 上升 達(dá)到頂峰 衰退 客戶 數(shù)量 少數(shù) 增長(zhǎng) 達(dá)到最多 有一定減少 平均利潤(rùn)率 負(fù)值 增長(zhǎng) 很高 縮減 （二）導(dǎo)入階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 標(biāo)志 公司利潤(rùn)低，甚至虧本 銷售費(fèi)用支出比較大，廣告、 支出比較大 ? 特點(diǎn) 同等 競(jìng)爭(zhēng)者 多， 銷量低，消費(fèi)者比較少 ? 目標(biāo) 提高網(wǎng)站 的知名度和使用率 建立網(wǎng)站 的 輔助業(yè)務(wù) ? 戰(zhàn)略 增加網(wǎng)站的板塊和內(nèi)容 廣告從 商品 知名度轉(zhuǎn)移到 商品 偏好上 適當(dāng) 調(diào)整會(huì)員等級(jí)成長(zhǎng)點(diǎn)，以吸取更多的用戶 。 精明專業(yè) —— 部門人員必須全面了解整個(gè)網(wǎng)站 的功能特性，有充分的 專業(yè)知識(shí)技能和職業(yè)素養(yǎng) ，善于與消費(fèi)者溝通 。 例如：采用線上線下推廣，與某些知名網(wǎng)站交換鏈接，交換廣告位。 與司法機(jī)構(gòu)的有關(guān)部門保持溝通，為公司創(chuàng)造良好的司法環(huán)境。 協(xié)調(diào)總部與其他部門的聯(lián)系 三．財(cái)會(huì)部 實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過 周報(bào)表 和 月報(bào)表 上的科目對(duì)各個(gè)服務(wù)單元進(jìn)行審核。 三、企業(yè)管理 在迅速擴(kuò)張市場(chǎng)的同時(shí)，隨之所帶來的技術(shù)、管理、人力資源、財(cái)力、商鋪的優(yōu)化等是擺在我們面前的一個(gè)大難題。企業(yè)采用董事會(huì)下 CEO 負(fù)責(zé)制，下分出人力資源部，財(cái)會(huì)部，銷售部，法律事務(wù)處： 公司總部 法律事務(wù)處 營(yíng)銷部 財(cái)會(huì)部 人力資源部 業(yè)務(wù)員 會(huì)員 （二 ）企業(yè)形象設(shè)計(jì) 標(biāo)識(shí)： 名稱：極客返利網(wǎng) 寓意 ： 首先說名稱。等 級(jí)越高返現(xiàn)率越高 會(huì)員等級(jí)設(shè)置：黃金 30 點(diǎn) 白金 80 點(diǎn) 鉆石 100 點(diǎn) （一次成功的交易積 1 點(diǎn)成長(zhǎng)值） 淘寶返現(xiàn)比率 ： 普通 ： 50%、 黃金 ： 60%、 白金 ： 65%、 鉆石 ： 75% ?！? 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才是占領(lǐng)市場(chǎng)的黃金準(zhǔn)則。綜上看 來，我們將在校生作為服務(wù)的主要對(duì)象可以獲得較為理想的發(fā)展效果。市面上所有返利網(wǎng)站， 都是 通過第三方比如淘寶聯(lián)盟，億起發(fā)等和電商建立了 cps 模式合作， 我 們給電 商帶去了比如 1 萬的成交額，電商就支付，比如 10%也就是 1000 塊的推廣費(fèi)用 給返利網(wǎng)站，而返利網(wǎng)站再拿一定比例的錢，比如 500 塊，返還給對(duì)應(yīng)的用戶。當(dāng)然，也可以導(dǎo)入到財(cái)付通和支付寶里進(jìn) 行積 累。 想象一下，如此一來，實(shí)際上，這些返現(xiàn)網(wǎng)站就成了一個(gè)新的購(gòu)物入口。 2021 年這一模式逐漸被國(guó)人熟知與運(yùn)用，易購(gòu)、 51 返利、快錢等網(wǎng)站隨之興起。 三、 發(fā)展戰(zhàn)略 公司發(fā)展規(guī)劃共分前期、中期、后期三大階段。 整個(gè)過程完全由第三方交易完成，不會(huì)與本網(wǎng) 站發(fā)生任何經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，這種交易方式即保證了會(huì)員的資金安全又保證了會(huì)員應(yīng)該 享受的權(quán)利，同時(shí)又使會(huì)員 用最少的錢，買到 與官網(wǎng)上 同樣的商品 。公司 當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)任務(wù)是開拓和占領(lǐng)大連高校的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，待條件成熟后再進(jìn)行擴(kuò)展，進(jìn)軍其他網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)的城市，逐步將市場(chǎng)推進(jìn)到全遼寧省，乃至全國(guó)。 很是誘人 ！ 四、營(yíng)銷 我們極客返利網(wǎng)的營(yíng)銷策略包括基礎(chǔ)策略、網(wǎng)絡(luò)宣傳、 SEO 優(yōu)化、發(fā)展校園大 使、提升服務(wù)質(zhì)量等等。 三、機(jī)會(huì) 返利網(wǎng)站的商業(yè)模式，很簡(jiǎn)單，網(wǎng)站跟商家合作，以流量換現(xiàn)金，然后再把現(xiàn)金 的一部分返還給自己的會(huì)員，網(wǎng)站賺取的就是這之間的差價(jià)。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為 祖國(guó) 作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。 必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。 背景二：經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，使得就業(yè)率下降，加上多年的高校擴(kuò)招，大學(xué)生 就業(yè)問題成為了社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，只要加大力度推 廣宣傳，極客返利網(wǎng)的機(jī)會(huì)是無可限量的。網(wǎng)站 以第三方的身份 竭誠(chéng) 為網(wǎng)上購(gòu)物者提供客觀公正的網(wǎng)購(gòu)向?qū)Х?wù) ，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)有：網(wǎng)購(gòu)返利、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)以及網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)。我 們 可利用 論壇 （如百度貼吧 、 貓撲論壇、天涯論壇等）、 聊天 工具（如 、阿里旺旺）、微博（如新浪微博、滕詢微博）等各種網(wǎng)絡(luò)途徑 ，將 網(wǎng)購(gòu) 賣家需要推廣的商品鏈接代碼，放到 這些 聊天軟件、論壇、博客或個(gè)人網(wǎng)站等渠道上，當(dāng)消費(fèi)者通過這些推廣鏈接完成交易， 我們 將得到商家承諾的一 定比例傭金。 5．網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)： 本網(wǎng)站通過與各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)合，通過本網(wǎng)站的中介作用 來介紹拉攏顧客，從而獲得相關(guān)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站事先所設(shè)定好的推廣傭金。我們會(huì) 積極借助國(guó)家政策、市場(chǎng)資源、社會(huì)資源提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，如依靠政策扶持、謀求戰(zhàn)略合作等，并將積極進(jìn)取的品牌策略和技術(shù)創(chuàng)新策略相結(jié)合，能使 得“ 極客返利網(wǎng) ”迅速進(jìn)入 高校網(wǎng)購(gòu) 市場(chǎng)，成為 返利 市場(chǎng)異軍突起的杰出者，并確立可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)單說，就 是用戶通過他們介紹去購(gòu)物可以拿回扣。你必須不斷的去 返現(xiàn)網(wǎng)站積累你的返現(xiàn)額度然后提現(xiàn)。目前比較知名的有淘寶聯(lián)盟，億起發(fā)等。 三、市場(chǎng)定位 雖然現(xiàn)在社會(huì)上各種類型和規(guī)模的返利網(wǎng)有數(shù)百家，但是在大學(xué)校園里網(wǎng)購(gòu) 返利的概念還沒有被人們所熟知，同時(shí)在全國(guó)范圍來看，將自己的服務(wù)和宣傳的 主要對(duì)象對(duì)準(zhǔn)在校大學(xué)生的網(wǎng)購(gòu)返利網(wǎng)站還只有我們這一家。這就為我們網(wǎng)站從眾多同類網(wǎng)站中脫穎而出， 打造出屬于自己的特色奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 成功推廣一個(gè)好友通過本站購(gòu)物返利， 會(huì)員 將終身獲得其返現(xiàn)金 額的 20%提成。當(dāng)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生變動(dòng) 時(shí)，企 業(yè)的運(yùn)作模式也應(yīng)該 以不變應(yīng)萬變，對(duì)此 做出相應(yīng)的調(diào)整 與改進(jìn) 。網(wǎng)站 logo 以金黃色為背 景，顯得更加柔和親切，主要部分由四個(gè)部分組成，包括英文字母“ JK”，漢字 “返利”，圖片“極客返利錢幣”和網(wǎng)址 .“返利”兩字顏色為 紅色，十分醒目。綜合決策各種工作的運(yùn)行。 預(yù)防糾紛。 積分兌換。 例如：“極客”一詞，極具時(shí)髦意義，可以引發(fā)消費(fèi)者的注意。那是因?yàn)榉道W(wǎng)這個(gè)觀念還沒有真正進(jìn)入大眾當(dāng)中。 第六部分 營(yíng)銷策略 一、 推廣方法 （ 1） 基礎(chǔ)策略 宣傳單、海報(bào)、大型橫幅、賀卡、日歷、友情提示等，這些 屬于基礎(chǔ)設(shè)施 設(shè)。 （ 4） 發(fā)展校園大使 網(wǎng)購(gòu)屬于比較前衛(wèi)的購(gòu)物方式，通過網(wǎng)購(gòu)進(jìn)行消費(fèi)的主力軍是在校大學(xué) 生。 3 資金需求計(jì)劃 （一） 公 司成立初期，要在實(shí)際，網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行大力度進(jìn)行宣傳推廣，提高知名度。 風(fēng)險(xiǎn) 2. 對(duì)于非服務(wù)器故障所導(dǎo)致的網(wǎng)站 不能訪問 。 2）政策環(huán)境 防范及應(yīng)對(duì)措施： 發(fā)生的概率較小， 在當(dāng)前形勢(shì)下，國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)和對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金的投 入，一般不會(huì)出現(xiàn)對(duì)企業(yè)發(fā)展的限制。摸清消 費(fèi)者的心理 應(yīng)對(duì)策略 2： 不斷拓展自己的業(yè)務(wù)，優(yōu)化服務(wù)，完善管理 。 1. 你的性別是（ ） 566452545658606264男 女人數(shù)（人） 2．你的年齡是（ ） 歲以下 ~30 歲 歲 ~40 歲 歲以上 95%0%2%3%1 8 歲以下18~30歲31~40歲4 1 歲以上 3．你的月收入是（ ） A． 2021 元以下 ~4000 元 元以上 1146 00204060801001201999以下2021~4000 4001以上199 9以下2021~4000400 1以上 4. 你了解消費(fèi)產(chǎn)品的主要渠道是（ ） _______ 32, 27%8, 7%0, 0%58, 48%22, 18%電視廣告雜志報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)其他 （ ） D 訪談?lì)? 新聞?lì)?18, 15%電視劇類, 5 4,45%訪談?lì)?4, 3%綜藝類,44, 37% （ ）多選 A. 8： 00~11:00 :00~14:00 :00~17:00 :00~20:00 段 上網(wǎng)時(shí)段 人數(shù)（人次） 比重（ %） 8： 00~11:00 16 1:00~14:00 26 14:00~17:00 18 17:00~20:00 54 其他時(shí)段 88 總計(jì) 202 100 （ ） （如新浪） （如人人網(wǎng)） D.其他 ______ 56221428看網(wǎng)絡(luò)視頻瀏覽門戶網(wǎng)站（如新浪）瀏覽社區(qū)類網(wǎng)站（如人人網(wǎng)）其他 （ ） 喜歡0%厭惡65%無所謂35%扇面 40% （ ） ~3 次 ~7 次 次以上 64,53%42,35%