【正文】 極客返利網(wǎng)官方特進行此項調(diào)查。 對策 3：團隊穩(wěn)定高效的運作對于企業(yè)的長久快速發(fā)展尤為重要，因此對于團隊的建設(shè)管理應(yīng)以制度為準(zhǔn)則而不應(yīng)感情用事。 2）市場競爭力 返利網(wǎng) 市場 目前在人們心中還 是塊空白，當(dāng)一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來 眾多 競爭者。表現(xiàn)在 消費者對極客返利網(wǎng) 認(rèn)可以及對 返利比例 的質(zhì)疑（是否 上極客返利網(wǎng)網(wǎng)購能夠幫他們節(jié)約錢 ）等?！眱?yōu)質(zhì)的服務(wù)，才是占領(lǐng)市場 的黃金準(zhǔn)則。在了解的過程中，那部分潛在的顧客會在腦海中不由自主 地將自己的需求與進行宣傳的公司的職能相聯(lián)系，如果顧客有相關(guān)需求就會與公 司達成初步的交流意向，這樣通過橫幅的大型宣傳和宣傳單和海報等的小型宣傳 相結(jié)合，兩者雙管齊下，使進行的宣傳得公司會取得一個比較理想的可信度， 這 就是基礎(chǔ)宣傳的優(yōu)勢。 二、進入策略和市場開發(fā)策略 （一）概述 網(wǎng)站 生命周期各階段的特點、目標(biāo)和戰(zhàn)略小結(jié) 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 特點 銷售 低銷售 銷售快速增長 銷售高峰 銷售衰退 成本 高成本 平均成本 低成本 低成本 利潤 虧損 利潤上升 高利潤 利潤衰退 顧客 嘗試者 早期使用者 中間多數(shù) 退后者 競爭者 營銷目標(biāo) 提出新概念，推出新服務(wù)，產(chǎn)品知名度提高， 積極開拓市場 最大限度的品牌知名度和使用 獲取 最大利潤，保持市場占有率 減少產(chǎn)品的支出，獲取利潤 戰(zhàn)略 產(chǎn)品 返利比例 由淘寶聯(lián)盟及各大商城根據(jù)商品價格協(xié)商決定 廣告 在分銷商中建立知名度 在大量市場中建立知名度 強調(diào)我們的品牌，擁有大量穩(wěn)定的消費者 穩(wěn)定銷量的同時，逐步減少支出 促銷 采取各種促銷 活動，提高需求者逐步增加的市場減少促采取措施鼓勵消費者對同品減少到最低水平 網(wǎng)站 的知名度 銷，新興市場穩(wěn)定促銷 牌的其他 網(wǎng)站關(guān)注和消費 企業(yè)運營情況 增長率 緩慢增長 加速增長 穩(wěn)定 衰退 銷售額 較低 上升 達到頂峰 衰退 客戶 數(shù)量 少數(shù) 增長 達到最多 有一定減少 平均利潤率 負(fù)值 增長 很高 縮減 （二）導(dǎo)入階段的營銷戰(zhàn)略 ? 標(biāo)志 公司利潤低，甚至虧本 銷售費用支出比較大，廣告、 支出比較大 ? 特點 同等 競爭者 多， 銷量低，消費者比較少 ? 目標(biāo) 提高網(wǎng)站 的知名度和使用率 建立網(wǎng)站 的 輔助業(yè)務(wù) ? 戰(zhàn)略 增加網(wǎng)站的板塊和內(nèi)容 廣告從 商品 知名度轉(zhuǎn)移到 商品 偏好上 適當(dāng) 調(diào)整會員等級成長點，以吸取更多的用戶 。 精明專業(yè) —— 部門人員必須全面了解整個網(wǎng)站 的功能特性，有充分的 專業(yè)知識技能和職業(yè)素養(yǎng) ，善于與消費者溝通 。 例如：采用線上線下推廣，與某些知名網(wǎng)站交換鏈接，交換廣告位。 與司法機構(gòu)的有關(guān)部門保持溝通，為公司創(chuàng)造良好的司法環(huán)境。 協(xié)調(diào)總部與其他部門的聯(lián)系 三．財會部 實現(xiàn)損益控制的手段是通過 周報表 和 月報表 上的科目對各個服務(wù)單元進行審核。 三、企業(yè)管理 在迅速擴張市場的同時，隨之所帶來的技術(shù)、管理、人力資源、財力、商鋪的優(yōu)化等是擺在我們面前的一個大難題。企業(yè)采用董事會下 CEO 負(fù)責(zé)制，下分出人力資源部，財會部，銷售部，法律事務(wù)處： 公司總部 法律事務(wù)處 營銷部 財會部 人力資源部 業(yè)務(wù)員 會員 （二 ）企業(yè)形象設(shè)計 標(biāo)識： 名稱：極客返利網(wǎng) 寓意 ： 首先說名稱。等 級越高返現(xiàn)率越高 會員等級設(shè)置：黃金 30 點 白金 80 點 鉆石 100 點 （一次成功的交易積 1 點成長值） 淘寶返現(xiàn)比率 ： 普通 ： 50%、 黃金 ： 60%、 白金 ： 65%、 鉆石 ： 75% ?！? 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才是占領(lǐng)市場的黃金準(zhǔn)則。綜上看 來，我們將在校生作為服務(wù)的主要對象可以獲得較為理想的發(fā)展效果。市面上所有返利網(wǎng)站， 都是 通過第三方比如淘寶聯(lián)盟，億起發(fā)等和電商建立了 cps 模式合作， 我 們給電 商帶去了比如 1 萬的成交額，電商就支付，比如 10%也就是 1000 塊的推廣費用 給返利網(wǎng)站，而返利網(wǎng)站再拿一定比例的錢，比如 500 塊，返還給對應(yīng)的用戶。當(dāng)然，也可以導(dǎo)入到財付通和支付寶里進 行積 累。 想象一下，如此一來，實際上，這些返現(xiàn)網(wǎng)站就成了一個新的購物入口。 2021 年這一模式逐漸被國人熟知與運用，易購、 51 返利、快錢等網(wǎng)站隨之興起。 三、 發(fā)展戰(zhàn)略 公司發(fā)展規(guī)劃共分前期、中期、后期三大階段。 整個過程完全由第三方交易完成，不會與本網(wǎng) 站發(fā)生任何經(jīng)濟聯(lián)系，這種交易方式即保證了會員的資金安全又保證了會員應(yīng)該 享受的權(quán)利，同時又使會員 用最少的錢，買到 與官網(wǎng)上 同樣的商品 。公司 當(dāng)前的現(xiàn)實任務(wù)是開拓和占領(lǐng)大連高校的網(wǎng)購市場，待條件成熟后再進行擴展，進軍其他網(wǎng)購業(yè)務(wù)發(fā)達的城市，逐步將市場推進到全遼寧省，乃至全國。 很是誘人 ！ 四、營銷 我們極客返利網(wǎng)的營銷策略包括基礎(chǔ)策略、網(wǎng)絡(luò)宣傳、 SEO 優(yōu)化、發(fā)展校園大 使、提升服務(wù)質(zhì)量等等。 三、機會 返利網(wǎng)站的商業(yè)模式，很簡單，網(wǎng)站跟商家合作，以流量換現(xiàn)金，然后再把現(xiàn)金 的一部分返還給自己的會員，網(wǎng)站賺取的就是這之間的差價。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為 祖國 作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。 必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。 背景二：經(jīng)濟危機的爆發(fā)，使得就業(yè)率下降，加上多年的高校擴招，大學(xué)生 就業(yè)問題成為了社會各界關(guān)注的焦點。因此，只要加大力度推 廣宣傳，極客返利網(wǎng)的機會是無可限量的。網(wǎng)站 以第三方的身份 竭誠 為網(wǎng)上購物者提供客觀公正的網(wǎng)購向?qū)Х?wù) ，公司主營業(yè)務(wù)有：網(wǎng)購返利、網(wǎng)絡(luò)團購、網(wǎng)絡(luò)代購以及網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購。我 們 可利用 論壇 （如百度貼吧 、 貓撲論壇、天涯論壇等）、 聊天 工具（如 、阿里旺旺）、微博（如新浪微博、滕詢微博）等各種網(wǎng)絡(luò)途徑 ，將 網(wǎng)購 賣家需要推廣的商品鏈接代碼，放到 這些 聊天軟件、論壇、博客或個人網(wǎng)站等渠道上，當(dāng)消費者通過這些推廣鏈接完成交易， 我們 將得到商家承諾的一 定比例傭金。 5．網(wǎng)絡(luò)團購： 本網(wǎng)站通過與各大團購網(wǎng)站進行聯(lián)合，通過本網(wǎng)站的中介作用 來介紹拉攏顧客，從而獲得相關(guān)團購網(wǎng)站事先所設(shè)定好的推廣傭金。我們會 積極借助國家政策、市場資源、社會資源提高企業(yè)競爭力，如依靠政策扶持、謀求戰(zhàn)略合作等，并將積極進取的品牌策略和技術(shù)創(chuàng)新策略相結(jié)合，能使 得“ 極客返利網(wǎng) ”迅速進入 高校網(wǎng)購 市場，成為 返利 市場異軍突起的杰出者，并確立可持續(xù)競爭優(yōu)勢。簡單說，就 是用戶通過他們介紹去購物可以拿回扣。你必須不斷的去 返現(xiàn)網(wǎng)站積累你的返現(xiàn)額度然后提現(xiàn)。目前比較知名的有淘寶聯(lián)盟，億起發(fā)等。 三、市場定位 雖然現(xiàn)在社會上各種類型和規(guī)模的返利網(wǎng)有數(shù)百家，但是在大學(xué)校園里網(wǎng)購 返利的概念還沒有被人們所熟知，同時在全國范圍來看，將自己的服務(wù)和宣傳的 主要對象對準(zhǔn)在校大學(xué)生的網(wǎng)購返利網(wǎng)站還只有我們這一家。這就為我們網(wǎng)站從眾多同類網(wǎng)站中脫穎而出， 打造出屬于自己的特色奠定了堅實的基礎(chǔ)。 成功推廣一個好友通過本站購物返利， 會員 將終身獲得其返現(xiàn)金 額的 20%提成。當(dāng)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生變動 時，企 業(yè)的運作模式也應(yīng)該 以不變應(yīng)萬變，對此 做出相應(yīng)的調(diào)整 與改進 。網(wǎng)站 logo 以金黃色為背 景，顯得更加柔和親切，主要部分由四個部分組成，包括英文字母“ JK”，漢字 “返利”，圖片“極客返利錢幣”和網(wǎng)址 .“返利”兩字顏色為 紅色，十分醒目。綜合決策各種工作的運行。 預(yù)防糾紛。 積分兌換。 例如：“極客”一詞，極具時髦意義，可以引發(fā)消費者的注意。那是因為返利網(wǎng)這個觀念還沒有真正進入大眾當(dāng)中。 第六部分 營銷策略 一、 推廣方法 （ 1） 基礎(chǔ)策略 宣傳單、海報、大型橫幅、賀卡、日歷、友情提示等，這些 屬于基礎(chǔ)設(shè)施 設(shè)。 （ 4） 發(fā)展校園大使 網(wǎng)購屬于比較前衛(wèi)的購物方式，通過網(wǎng)購進行消費的主力軍是在校大學(xué) 生。 3 資金需求計劃 （一） 公 司成立初期，要在實際，網(wǎng)絡(luò)上進行大力度進行宣傳推廣，提高知名度。 風(fēng)險 2. 對于非服務(wù)器故障所導(dǎo)致的網(wǎng)站 不能訪問 。 2）政策環(huán)境 防范及應(yīng)對措施： 發(fā)生的概率較小， 在當(dāng)前形勢下，國家鼓勵發(fā)展經(jīng)濟和對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金的投 入，一般不會出現(xiàn)對企業(yè)發(fā)展的限制。摸清消 費者的心理 應(yīng)對策略 2： 不斷拓展自己的業(yè)務(wù)，優(yōu)化服務(wù)，完善管理 。 1. 你的性別是（ ） 566452545658606264男 女人數(shù)（人） 2．你的年齡是（ ） 歲以下 ~30 歲 歲 ~40 歲 歲以上 95%0%2%3%1 8 歲以下18~30歲31~40歲4 1 歲以上 3．你的月收入是（ ） A． 2021 元以下 ~4000 元 元以上 1146 00204060801001201999以下2021~4000 4001以上199 9以下2021~4000400 1以上 4. 你了解消費產(chǎn)品的主要渠道是（ ） _______ 32, 27%8, 7%0, 0%58, 48%22, 18%電視廣告雜志報紙網(wǎng)絡(luò)其他 （ ） D 訪談類 新聞類,18, 15%電視劇類, 5 4,45%訪談類,4, 3%綜藝類,44, 37% （ ）多選 A. 8： 00~11:00 :00~14:00 :00~17:00 :00~20:00 段 上網(wǎng)時段 人數(shù)（人次） 比重（ %） 8： 00~11:00 16 1:00~14:00 26 14:00~17:00 18 17:00~20:00 54 其他時段 88 總計 202 100 （ ） （如新浪） （如人人網(wǎng)） D.其他 ______ 56221428看網(wǎng)絡(luò)視頻瀏覽門戶網(wǎng)站（如新浪）瀏覽社區(qū)類網(wǎng)站（如人人網(wǎng)）其他 （ ） 喜歡0%厭惡65%無所謂35%扇面 40% （ ） ~3 次 ~7 次 次以上 64,53%42,35%