中國鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書-免費閱讀
【正文】 第五年：簽約旅館超過600家，營收超過5000萬，利潤超過1000萬，成為知名品牌，業(yè)務(wù)覆蓋全國大部分重點城市，圍繞旅游業(yè)開展業(yè)務(wù)多元化。 除了搶先開發(fā)資質(zhì)最優(yōu)的鄉(xiāng)村旅館資源之外，公司可以考慮設(shè)置政策性壁壘，即通過和各地政府合作，努力成為各地政府開發(fā)鄉(xiāng)村旅游的首選合作公司，形成對后來者的競爭優(yōu)勢。5. 有選擇地、目的明確地采用各種傳統(tǒng)營銷方法，盡量用低成本開展軟性廣告和形象宣傳如平面媒體、電視媒體等等。當(dāng)加盟旅館的類型細分化之后，可以考慮CI的進一步細分。但對這一市場的業(yè)務(wù)操作將與國內(nèi)鄉(xiāng)村旅游市場有很大不同。同時通過一系列營銷活動，形成強有力的市場影響。中國鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)競爭與發(fā)展策略地域拓展策略 品牌化網(wǎng)絡(luò)連鎖經(jīng)營是一種適合快速地域拓展的經(jīng)營模式，公司的目標(biāo)市場將是全國的城市游客市場和外國旅游者市場。ii. 公司將鄉(xiāng)村旅館的旅游活動包裝成一日游、二日游或是其他產(chǎn)品，標(biāo)上價格在網(wǎng)站上接受預(yù)訂，游客預(yù)訂后付費給公司，公司和旅館確認(rèn)到達人數(shù)，公司在扣除傭金后付費給鄉(xiāng)村旅館。開展廣告業(yè)務(wù)時需選擇適合的產(chǎn)品（如戶外運動產(chǎn)品）和廠商，不能破壞公司網(wǎng)站的整體風(fēng)格。公司可以尋找需要在空置期賺取租金的業(yè)主，獲得代理權(quán)后，通過鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)的平臺進行出租或經(jīng)營。b) 其他盈利來源公司的核心業(yè)務(wù)和資源當(dāng)然要用于保證主要盈利來源，但公司也可適當(dāng)開展別的業(yè)務(wù)以拓寬盈利渠道，為游客提供更多樣化的服務(wù)?？梢灶A(yù)計的是：公司在開展業(yè)務(wù)的第一年到第二年之間，既是市場領(lǐng)導(dǎo)者，更是市場培育者。鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)為游客提供方便、靈活的服務(wù)組合供游客挑選，并為游客解決交通、食宿等諸多問題，游客既可以享受到類似于旅行社提供的服務(wù)，又擁有小規(guī)模休閑度假旅游的自由度。iii. 具有統(tǒng)一的品牌保證。現(xiàn)在一個游客要去鄉(xiāng)村旅游，他遇到的典型的問答往往是：當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)光如何？（聽說很美）；有什么好玩的項目？游程具體怎么安排？（要到那兒才能定）；鄉(xiāng)村旅館的飯菜怎么樣？（不知道是什么風(fēng)味，價格如何）如果我想住宿，房間干凈嗎？有沒有地方洗熱水澡？（找到了旅館才知道）……在這樣的狀態(tài)下，仍然作出旅游決定的，往往只剩下冒險型的游客了。網(wǎng)站還鼓勵鄉(xiāng)村旅館的經(jīng)營者與游客通過社區(qū)進行溝通，以進一步營造鄉(xiāng)村旅游的親切氛圍。雖然網(wǎng)站設(shè)立初期，由于簽約旅館少，可供游客的選擇較少，不過當(dāng)簽約旅館達到50家（預(yù)計半年）或是100家（預(yù)計一年）之后，大多數(shù)游客應(yīng)該可以找到自己的偏好了。l 為每一個鄉(xiāng)村旅館設(shè)計宣傳網(wǎng)頁，內(nèi)容包括旅館特色、游覽項目、周邊風(fēng)光、餐飲特色、旅館設(shè)施等等。l 通過政府支持來說服農(nóng)戶?；窘?jīng)營條件包括：l 周邊環(huán)境優(yōu)美，有特色，可以對城市游客來鄉(xiāng)村休閑度假形成很強的吸引力?？梢哉f現(xiàn)有的鄉(xiāng)村旅游服務(wù)多數(shù)沒有達到基本滿意的服務(wù)水平。2) 營銷理念和營銷方法過于初級，市場競爭意識不強。目前農(nóng)戶們在鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營上，提供的服務(wù)基本上局限于餐飲服務(wù)。雖然目前還難以準(zhǔn)確估算這一市場可以達到的規(guī)模，但鄉(xiāng)村旅游市場在今后至少10年內(nèi)的高速發(fā)展卻是可以預(yù)期的?；ヂ?lián)網(wǎng)逐步成為人們在選擇出游地點、制定旅游計劃的首選工具。自駕車出游已經(jīng)成為這一人群的主要愛好和時尚活動，在各個城市都活躍著這樣的人群，小規(guī)模自駕車出游將成為這一人群休閑度假旅游的主要方式。鄉(xiāng)村旅游是城市居民休閑度假的理想選擇方式。另外一個支持這一論斷的理由在于：現(xiàn)代游客的旅游計劃和準(zhǔn)備時間大大縮短。目前大部分城市周邊的景點景區(qū)（以門票銷售為主要收入的），無論從功能設(shè)計、配套設(shè)施和服務(wù)機制來說，都不適合休閑度假旅游。只有準(zhǔn)確了解并努力滿足游客需求的企業(yè)才能生存，只有敏銳地順應(yīng)甚至引導(dǎo)游客需求的企業(yè)才有機會成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。我們看好鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展前景，是基于對現(xiàn)代游客需求、旅游方式和旅游偏好的市場調(diào)查和深入分析。因此游客大量涌向一些村民自發(fā)經(jīng)營的旅游設(shè)施。例如一個城市家庭可能要到星期五才決定雙休日到哪里去玩。鄉(xiāng)村旅游現(xiàn)在最缺乏的是可以提供給游客的合適產(chǎn)品，目前的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品可以說是非常初級，還無法有效滿足游客的需求和心理預(yù)期。鄉(xiāng)村旅游是最適合自駕車出游的項目，其接待能力也適合小規(guī)模游客團體。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，除了各地旅游部門、旅游企業(yè)開發(fā)的網(wǎng)頁之外，在互聯(lián)網(wǎng)上的各種社區(qū)和論壇中，旅游是一個非常重要的主題，并且這些網(wǎng)上社區(qū)和論壇在影響游客選擇上，發(fā)揮了非常重要的作用。我們對城市居民、鄉(xiāng)村旅游先行地方的調(diào)查也充分印證了這一觀點。一般是以農(nóng)家風(fēng)味吸引游客過來吃飯、喝茶。在招徠客源上，過于迷信“回頭客”和口碑傳播，對朋友關(guān)系的依賴也說明經(jīng)營戶的宣傳促銷意識還停留在原始的、被動的認(rèn)識上。這也使得游客通常不愿意在鄉(xiāng)村逗留過長時間，尤其是住宿。l 農(nóng)戶擁有合適的經(jīng)營場所，可供游客餐飲、住宿，有基本的衛(wèi)生設(shè)施和一般經(jīng)營所需的設(shè)備。l 有了成功案例以后，說服工作就容易很多。l 使鄉(xiāng)村旅館擁有統(tǒng)一的“農(nóng)夫旅社聯(lián)盟”品牌形象。ii. 鄉(xiāng)村旅游服務(wù)預(yù)訂研究表明，一次復(fù)雜的旅游活動通常不能僅僅依靠在網(wǎng)站上下訂單完成全過程（不像訂票那樣簡單）。社區(qū)服務(wù)的另外一個功能是：可以幫助游客尋找合適的旅伴，游客可以通過網(wǎng)絡(luò)征集旅伴發(fā)起一次旅游活動。鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)和農(nóng)夫旅舍聯(lián)盟可以給游客一個放心的、確定的心理預(yù)期：當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)光如何？（從網(wǎng)站介紹和其他游客的照片和游記上來看，真的很美）；有什么好玩的項目？游程具體怎么安排？（網(wǎng)站上介紹得很清楚，如果我玩兩天，可以這樣選擇…）；鄉(xiāng)村旅館的飯菜怎么樣？（每一個鄉(xiāng)村旅館的菜譜都登在網(wǎng)頁上）；如果我想住宿，房間干凈嗎？有沒有地方洗熱水澡？（這個鄉(xiāng)村旅館加入了農(nóng)夫旅舍聯(lián)盟，一定滿足了基本衛(wèi)生要求，放心住吧。公司在選擇加盟的鄉(xiāng)村旅館時，將采取嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，寧缺勿濫。公司通過設(shè)立呼叫中心，應(yīng)用客戶關(guān)系管理體系等方法提高服務(wù)的效率和友好性。此時公司的收費模式應(yīng)該簡單、謹(jǐn)慎，以獲得鄉(xiāng)村旅館的傭金為主，在市場培育到一定階段，公司地位得到穩(wěn)固，公司品牌價值得到市場高度認(rèn)可時，可以考慮別的收費模式。隨著市場條件和企業(yè)在市場中地位的變化，以及企業(yè)品牌價值的增長等因素的變化，公司還可以考慮收費模式的變革。這是一塊有可能會意外成功的市場。4) 收費方式對公司發(fā)展的最大擔(dān)心是：能否長期、順暢地收取傭金。iii. 上述兩種方式
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