第四章-供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系-免費(fèi)閱讀
【正文】 2024年11月17日星期日11時(shí)46分6秒11:46:0617 November 2024 好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。24.11.1724.11.17Sunday, November 17, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。 2.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 （1）在當(dāng)?shù)卣{(diào)查超市與供應(yīng)商合作關(guān)系的類型。包括以下三個(gè)層次: (1)客戶關(guān)系管理首先是一種管理理念。 （六）基于Internet/Intranet的供應(yīng)鏈模式是供應(yīng)在鏈企業(yè)合作方式與委托代理實(shí)現(xiàn)的發(fā)展方向，但是我國(guó)許多企業(yè)沒(méi)有充分利用EDI/Internet等先進(jìn)的信息通信手段，企業(yè)與企業(yè)之間信息傳遞工具落后。 實(shí)際調(diào)查結(jié)果表明，企業(yè)外部資源利用低，企業(yè)與供應(yīng)商的合作還沒(méi)有形成戰(zhàn)略合作伙伴等具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下以我為主的思想仍然在許多企業(yè)存在，跨地區(qū)、跨國(guó)界的全球供應(yīng)鏈為數(shù)不多。,（二）從供應(yīng)商的角度看合作伙伴關(guān)系的建立 實(shí)施供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系，必須正確地評(píng)估合作伙伴關(guān)系帶來(lái)的好處和潛在風(fēng)險(xiǎn)，從企業(yè)戰(zhàn)略的高度來(lái)檢驗(yàn)是否真的需要建立供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系。從而能在新產(chǎn)品的需求定義方面提出更為恰當(dāng)?shù)慕ㄗh，使得產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能做到以用戶需求來(lái)拉動(dòng)，而不是傳統(tǒng)地將產(chǎn)品推向用戶。通過(guò)與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，制造商可以不必通過(guò)昂貴而風(fēng)險(xiǎn)巨大的垂直集成就能充分利用供應(yīng)商的專長(zhǎng)，將大量自己不擅長(zhǎng)的零配件等設(shè)計(jì)和生產(chǎn)任務(wù)“外包”，而集中力量于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)企業(yè)的柔性和敏捷性提出了更高的要求，因此企業(yè)對(duì)與其合作伙伴在信息共享、服務(wù)支持、并行工程、群體決策等方面的合作就需要提升到一個(gè)戰(zhàn)略的高度，供應(yīng)鏈企業(yè)的戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系應(yīng)運(yùn)而生。 5.供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系最本質(zhì)的特征是運(yùn)作協(xié)調(diào)性。事實(shí)上，它在美國(guó)生產(chǎn)的汽車(chē)已經(jīng)部分返銷日本。直接與供應(yīng)商上層溝通，確保供應(yīng)商的高質(zhì)量； 如果供應(yīng)商達(dá)到本田公司的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)就可以成為它的終身供應(yīng)商。本田公司總成本的大約80%都是用在向供應(yīng)商的采購(gòu)上，這在全球范圍是最高的。1997年,在俄亥俄州生產(chǎn)的汽車(chē)的零部件本地率達(dá)到90%（只有少數(shù)零部件來(lái)自日本）。質(zhì)量控制部門(mén)配備120名工程師解決進(jìn)廠產(chǎn)品和供應(yīng)商的質(zhì)量問(wèn)題； 在本田公司的幫助下，Donnelly建立了一個(gè)新廠生產(chǎn)本田的外玻璃。 2.供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系是基于協(xié)議的合作關(guān)系。,第二個(gè)階段是物流關(guān)系階段。第三，衡量合作伙伴關(guān)系的指標(biāo)不僅僅包括成本、質(zhì)量、周轉(zhuǎn)時(shí)間，還需要包括競(jìng)爭(zhēng)力的提高、供應(yīng)鏈的集成程度等更加綜合、更加軟性的指標(biāo)，企業(yè)在這些方面的提升將優(yōu)于常規(guī)合約關(guān)系。,3. 增加用戶滿意度。用戶的偏好千差萬(wàn)別，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不可能完全符合用戶的胃口，同時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量也不可能做到絕對(duì)無(wú)缺陷。 （三）正式建立合作關(guān)系。,（五）由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的“棘輪效應(yīng)”的存在，企業(yè)在合作競(jìng)爭(zhēng)中的積極性和主動(dòng)性不高。,二、選擇戰(zhàn)略合作伙伴的一般性原則 （一）核心能力原則 （二）總成本核算原則 （三）敏捷性原則 （四）信用原則,三、合作伙伴綜合評(píng)價(jià)、選擇的步驟 步驟1:分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 步驟2：確立合作伙伴選擇目標(biāo) 步驟3：制定合作伙伴評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 步驟4
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