第四章-供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系-展示頁(yè)
2024-11-20 04:19本頁(yè)面
【正文】 和基于價(jià)值(valuebased)的管理方式，更加強(qiáng)調(diào)合作和信任，強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品/技術(shù)的共同開發(fā)、數(shù)據(jù)和信息的交換以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)的共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。,第三個(gè)階段是供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系階段。,第二個(gè)階段是物流關(guān)系階段。 一般買賣關(guān)系的首要目標(biāo)是要使購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格最低，由此，買方必然在供應(yīng)商之間引起價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)并通過(guò)在供應(yīng)商之間分配采購(gòu)數(shù)量來(lái)對(duì)供應(yīng)商加以控制，同時(shí)與供應(yīng)商的關(guān)系也只能是短期合同的關(guān)系，傳統(tǒng)的企業(yè)關(guān)系主要是基于這種買賣關(guān)系。,二、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的形成和發(fā)展,供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的形成大致經(jīng)歷了三個(gè)階段(見(jiàn)圖41)。 4.供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系具有相對(duì)穩(wěn)定性。 2.供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系是基于協(xié)議的合作關(guān)系。它是在供應(yīng)鏈管理思想指導(dǎo)下，企業(yè)與其供應(yīng)商之間建立、維持長(zhǎng)期的親密關(guān)系，以團(tuán)隊(duì)合作優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)為原則，保證最可能的商業(yè)利益，使有關(guān)雙方都能在各方的成功中獲得利益。本田公司與供應(yīng)商之間的合作關(guān)系無(wú)疑是它成功的關(guān)鍵因素之一。 在俄亥俄州生產(chǎn)的汽車是本田公司在美國(guó)銷量最好、品牌忠誠(chéng)度最高的汽車。在本田公司的幫助下，Donnelly建立了一個(gè)新廠生產(chǎn)本田的外玻璃。,本田與Donnelly公司的合作關(guān)系就是一個(gè)很好的例子。定期檢查供應(yīng)商的運(yùn)作情況，包括財(cái)務(wù)和商業(yè)計(jì)劃等； 成立特殊小組幫助供應(yīng)商解決特定的難題； 質(zhì)量控制部門配備120名工程師解決進(jìn)廠產(chǎn)品和供應(yīng)商的質(zhì)量問(wèn)題； 2名員工協(xié)助供應(yīng)商改善員工管理； 本田公司也在以下幾個(gè)方面提供支持幫助，使它們的供應(yīng)商成為世界一流的供應(yīng)商。 在本田公司與供應(yīng)商之間是一種長(zhǎng)期相互信賴的合作關(guān)系。1997年,在俄亥俄州生產(chǎn)的汽車的零部件本地率達(dá)到90%（只有少數(shù)零部件來(lái)自日本）。1982年，27個(gè)美國(guó)供應(yīng)商為本田美國(guó)公司提供價(jià)值1400萬(wàn)美元的零部件，而到了1990年，有175個(gè)美國(guó)的供應(yīng)商為它提供超過(guò)22億美元的零部件。因?yàn)樗x擇離制造廠近的供應(yīng)源，所以能與供應(yīng)商建立更加緊密的合作關(guān)系，能更好地保證JIT供貨。第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系,[本章學(xué)習(xí)目標(biāo)],通過(guò)本章學(xué)習(xí)，需要學(xué)習(xí)掌握的內(nèi)容： 1.理解供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的含義 2.熟悉建立合作伙伴關(guān)系的步驟 3.掌握選擇戰(zhàn)略合作伙伴的一般性原則 4.熟悉合作伙伴綜合評(píng)價(jià)、選擇的步驟 5.掌握合作伙伴選擇方法 6.理解客戶關(guān)系管理的含義及實(shí)施步驟,[導(dǎo)入案例],寶供的物流網(wǎng)絡(luò) 本田公司(Honda)與其供應(yīng)商的合作伙伴關(guān)系 位于俄亥俄州的本田美國(guó)公司，強(qiáng)調(diào)與供應(yīng)商之間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。本田公司總成本的大約80%都是用在向供應(yīng)商的采購(gòu)上，這在全球范圍是最高的。制造廠庫(kù)存的平均周轉(zhuǎn)周期不到3小時(shí)。大多數(shù)供應(yīng)商與它的總裝廠距離不超過(guò)150mile(1mile=1.609km)。強(qiáng)有力的本地化供應(yīng)商的支持是本田公司成功的原因之一。如果供應(yīng)商達(dá)到本田公司的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)就可以成為它的終身供應(yīng)商。,40名工程師在采購(gòu)部門協(xié)助供應(yīng)商提高生產(chǎn)率和質(zhì)量； 在塑造技術(shù)、焊接、鑄模等領(lǐng)域?yàn)楣?yīng)商提供技術(shù)支持； 直接與供應(yīng)商上層溝通，確保供應(yīng)商的高質(zhì)量； 外派高層領(lǐng)導(dǎo)人到供應(yīng)商所在地工作，以加深本田公司與供應(yīng)商之間的了解及溝通。本田美國(guó)公司從19
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