【正文】 2. 用傳統(tǒng)中國春節(jié)的元素（包餃子、團年飯、炸油角、燒鞭炮、寫揮春、派利是、穿裙褂??）舉辦一系列的聯(lián)誼活動，并設計成新奇好玩的比賽和表演。 ? 活動效果預測： 能達到重點推廣黃山徽州文化園的特色景點，營造一種人無我有的旅游優(yōu)勢，對旅行團體本身也是一種吸引。 1. 以訪談形式介紹被訪嘉賓在其事業(yè)發(fā)展與生活休閑方面的情況及趣事； 2. 聽眾可通過短訊向被訪向被訪嘉賓提問； 3. 節(jié)日前后及中段間隔播放酒店廣告聲帶（在活動的后半段會加入宣傳萬圣節(jié)活動的廣告聲帶）； 4. 發(fā)短訊的聽眾可獲得華商山莊的消費優(yōu)惠券； 5. 被訪嘉賓可獲得華商山莊的食宿優(yōu)待一次，同時成為祈福商 界精英俱樂部會員。并且保持在區(qū)域內(nèi)的品牌形象和知名度的持續(xù)提升。并且在此同時，向外將華商山莊為十一黃金周長假期而推出的各類特色旅游活動配套向旅行社合作伙伴、商務團體客戶群、目標消費群體作一推介，為之前準備的十一長假期的活動宣傳作強而有力的繼續(xù)。 ? 宣傳形式 報紙、電臺、網(wǎng)絡廣告（ 21或網(wǎng)易，活動協(xié)辦，以 banner/網(wǎng)頁形式）、電視 ? 活動預算：媒體購買 17 萬元， SP 經(jīng)費（獎品、獎金、 SP 項目制作） 1 萬元。 ? 活動內(nèi)容： 競賽與抽獎、免費送禮混合式推廣活動，參加者不受年齡限制。如春節(jié)期間可選擇優(yōu)惠套餐，以優(yōu)惠的價格進行 15 秒廣告投放，以加強品牌形象。 媒體策略 整合電臺、報紙、電視、平面媒體資源，軟硬結(jié)合相間，于整個廣告年度保持輕重兼?zhèn)洳呗浴? ? 確立品牌內(nèi)涵，通過一系列的媒體推廣及 SP 活動快速在社會和目標群體中建立良好的品牌形象形成概念。 相對并不挑剔，只求放松、舒適，服務熱誠話會讓其留下深刻印象， 雙擊頁眉頁腳后可刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688 主頁 雙擊頁眉頁腳后可刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688 主頁 6 目標市場群體定位 ? 華商山莊的目標市場群體可以鎖定最大消費的商務人士、享受品致旅游生活人士（太空雁族、戀家犬族、多頭兔族），針 對他們的需要進行推廣。 雙擊頁眉頁腳后可刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688 主頁 雙擊頁眉頁腳后可刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688 主頁 4 目標市場定位 ? 重點市場為佛山、南海和廣州及周邊地區(qū)。 競爭優(yōu)劣對比分析 ? 優(yōu)點： – 南沙、番禺、南海三家祈福酒店聯(lián)盟，品牌聲勢大。 ? ——南海高爾夫球會，位于同區(qū)的南海丹灶仙湖。占地 812 畝，背山面湖，俯瞰 120 公頃自然風光的仙湖。 ? 裝修標準 ——4 星級酒店標準建造 ? 軟件特色 ——由資深酒店專業(yè)管理人員負責管理、完善的物業(yè)管理、妥貼的家政服務、嚴密的保安巡查。以鷺鳥自然保護區(qū)的湖邊特設的 “觀鷺屏 ” 和各類齊全的商務、度假、娛樂設施為賣點。 – 目標市場和目標群體對品牌的認知度不足，短期推廣有難度。 ? 職業(yè) ——學生屬弱勢消費，個體經(jīng)營和小商業(yè)者屬理性消費，公務員、私營企業(yè)主屬經(jīng)常消費，外資或新經(jīng)濟企業(yè)員工屬積極消費，其他屬被動消費。 廣告階段分析 階段 時間 目標 難點 a 品牌告知期 9 月 引導品牌進入目標市場，迅速提升品牌知名度和目標市場和對象的認知度。 廣告策略 2 “輕重兼?zhèn)洹? 雙擊頁眉頁腳后可刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688 主頁 雙擊頁眉頁腳后可刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688 主頁 9 — 9 月至 10 月初酒店開張前期及開張期間保持強勢的媒體宣傳及 SP、 PR活動。 ? 電視媒體 以目前廣州、佛山地區(qū)的電視收視情況，我們依然選擇收視率最高的翡翠、本港兩個頻道的黃金時段。 2． 充分利用電臺、報紙、雜志的媒體欄目進行文章報道、專訪、新聞炒作、專欄評述，使社會及目標對象進一步接收到酒店的開業(yè)信息、設施、綜合實力、服務特色、飲食時尚主張及各種近期活動等信息。 ? 活動效果預測： 通過競賽活動進行品牌建設，既可以得到理想的廣告語，又能擴大品牌的影響。 每只白鴿腳部都綁上一幅華商山莊的形象畫拼圖，禮炮禮花配合 番禺祈福周年慶典活動表演 9:3010:00 待定 節(jié)日表演（略） 華商山莊開業(yè)慶典開始 10:3011:30 待定 接待歡迎到場嘉賓、歌舞表演、致詞完畢后，萬眾翹首以待由番禺祈福飛至的祈福鴿 主持人提示番禺放飛祈福鴿至華商山莊的緣故，祈福鴿的準備配合 拼圖剪彩儀式 11:3012:00 待定 祈福鴿到場，工作人員將其綁上的拼圖除下進行拼圖，最后由政府領導、酒店高層等人將最后構成整幅畫面的幾個 拼圖同時拼上以完成拼圖進行剪彩儀式。 ? 宣傳形式：報紙、電臺、旅行社 DM 和 POP 立牌 ? 活動預算： 報紙媒體 4 萬元，電臺 1 萬元，郵政 DM 萬元， SP 活動表演及各項目設施的主題設計包裝 3 萬元， DM 和 POP 立牌 5000 元。會員來源包括社會征集、合辦團體自身會員等。 雙擊頁眉頁腳后可刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688 主頁 雙擊頁眉頁腳后可刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688 主頁 19 ? 宣傳形式：旅行社自主宣傳、電臺、民間俱樂部、郵政 DM ? 活動預算： 郵政 DM 萬元， SP 費用 2 萬元，合共： 萬元 SP8 簡述 — ? 活動主題： 圣誕節(jié) ? 活動時間： 20xx 年 12 月 24－ 26 日 ? 活動目標： 圣誕節(jié)是一個重大的西方節(jié)日，充分借助其良好的節(jié)日氣氛帶動消費，增強品牌知名度，更延續(xù)了萬圣節(jié)的歡樂氣氛。 ? 宣傳形式：報紙（新快報）、電臺、商務雜志 ? 活動預算： 萬元 雙擊頁眉頁腳后可刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688 主頁 雙擊頁眉頁腳后可刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688 主頁 20 SP10 簡述 — ? 活動主題： 華商山莊新春同慶 ? 活動時間： 20xx 年 1 月 2023 日華商山莊新春同慶 ? 活動目標： 由于春節(jié)是中國人傳統(tǒng) 習俗中最重要的節(jié)日，所以春節(jié)期間吸引中國人來酒店游玩難度較高，因此本次活動將重點客戶目標鎖定在廣州或珠三角地區(qū)的外